市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？

• 2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括哪些？

• 3、如何開擴(kuò)一個(gè)空白的市場(chǎng)

• 4、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？

風(fēng)險(xiǎn)一：項(xiàng)目選擇太盲目 　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)如果缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象來(lái)決定投資方向，甚至僅憑一時(shí)心血來(lái)潮做決定，一定會(huì)碰得頭破血流?！? 　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。　一般來(lái)說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)做起比較適宜?！? 　風(fēng)險(xiǎn)二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能 　很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己根本不具備解決問題的能力，這樣的創(chuàng)業(yè)無(wú)異于紙上談兵?！∫环矫妫髮W(xué)生應(yīng)去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，積很參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率?！?風(fēng)險(xiǎn)三：融資渠道單一 如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是一紙空談?！〕算y行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道?！?風(fēng)險(xiǎn)四：社會(huì)資源貧乏 企業(yè)創(chuàng)建、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，大學(xué)生在這方面會(huì)感到非常吃力。　平時(shí)應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。　創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過這個(gè)平臺(tái)，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈?！? 　風(fēng)險(xiǎn)五：管理過于隨意 　一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面的能力普遍不足?！∫雱?chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括哪些？

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括如下：

1、利率風(fēng)險(xiǎn)

(1)重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)也稱為期限錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)，是最主要和最常見的利率風(fēng)險(xiǎn)形式，源于銀行資產(chǎn)、負(fù)債和表外業(yè)務(wù)到期期限(就固定利率而言)或重新定價(jià)期限(就浮動(dòng)利率而言)之間所存在的差異。這種重新定價(jià)的不對(duì)稱性使銀行的收益或內(nèi)在經(jīng)濟(jì)價(jià)值會(huì)隨著利率的變動(dòng)而發(fā)生變化。

(2)收益率曲線風(fēng)險(xiǎn)

重新定價(jià)的不對(duì)稱性也會(huì)使收益率曲線的斜率、形態(tài)發(fā)生變化，即收益率曲線的非平行移動(dòng)，對(duì)銀行的收益或內(nèi)在經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生不利的影響，從而形成收益率曲線風(fēng)險(xiǎn)，也稱為利率期限結(jié)構(gòu)變化風(fēng)險(xiǎn)。

(3)基準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)

基準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)也稱為利率定價(jià)基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，也是一種重要的利率風(fēng)險(xiǎn)。在利息收入和利息支出所依據(jù)的基準(zhǔn)利率變動(dòng)不一致的情況下，雖然資產(chǎn)、負(fù)債和表外業(yè)務(wù)的重新定價(jià)特征相似，但是因其現(xiàn)金流和收益的利差發(fā)生了變化，也會(huì)對(duì)銀行的收益或內(nèi)在經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生不利的影響。

(4)期權(quán)性風(fēng)險(xiǎn)

期權(quán)性風(fēng)險(xiǎn)是一種越來(lái)越重要的利率風(fēng)險(xiǎn)，源于銀行資產(chǎn)、負(fù)債和表外業(yè)務(wù)中所隱含的期權(quán)。

2、匯率風(fēng)險(xiǎn)

匯率風(fēng)險(xiǎn)是指由于匯率的不利變動(dòng)而導(dǎo)致銀行業(yè)務(wù)發(fā)生損失的風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)一般因?yàn)殂y行從事以下活動(dòng)而產(chǎn)生：一是商業(yè)銀行為客戶提供外匯交易服務(wù)或進(jìn)行自營(yíng)外匯交易活動(dòng)(外匯交易不僅包括外匯即期交易，還包括外匯遠(yuǎn)期、期貨、互換和期權(quán)等金融和約的買賣)；而使商業(yè)銀行從事的銀行賬戶中的外幣業(yè)務(wù)活動(dòng)(如外幣存款、貸款、債券投資、跨境投資等)。

(1)外匯交易風(fēng)險(xiǎn)

銀行的外匯交易風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自兩方面：一是為客戶提供外匯交易服務(wù)時(shí)未能立即進(jìn)行對(duì)沖的外匯敞口頭寸；二是銀行對(duì)外幣走勢(shì)有某種預(yù)期而持有的外匯敞口頭寸。

(2)外匯結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)

3、股票價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

股票價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是指由于商業(yè)銀行持有的股票價(jià)格發(fā)生不利變動(dòng)而給商業(yè)銀行帶來(lái)?yè)p失的風(fēng)險(xiǎn)。

4、商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是指商業(yè)銀行所持有的各類商品的價(jià)格發(fā)生不利變動(dòng)而給商業(yè)銀行帶來(lái)?yè)p失的風(fēng)險(xiǎn)。這里的商品包括可以在二級(jí)市場(chǎng)上交易的某些實(shí)物產(chǎn)品，如農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品(包括石油)和貴金屬等。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的一般方法：

一旦公司確認(rèn)了自身面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，并且通過風(fēng)險(xiǎn)度量方法對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)有了定量的把握，那些公司現(xiàn)在就可以運(yùn)用多種手段和工具來(lái)對(duì)他們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)暴露加以定量的管理了。

首先需要明確的是，并不存在一種對(duì)所有公司都是最優(yōu)的風(fēng)險(xiǎn)管理方法。不同的公司，甚至是同一公司在不同的發(fā)展階段，其所面臨的風(fēng)險(xiǎn)類型和規(guī)模都不一樣，因此需要針對(duì)具體情況采取不同的優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

一般來(lái)講，當(dāng)公司認(rèn)為其面臨的風(fēng)險(xiǎn)暴露超過了公司可以承受的標(biāo)準(zhǔn)以后，可以采用以下幾種方式來(lái)管理風(fēng)險(xiǎn)，從而使其風(fēng)險(xiǎn)暴露回復(fù)到可以承受的水平之下:

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。風(fēng)險(xiǎn)和收益總是相伴而生的，獲得收益的同時(shí)必然要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。試圖完全規(guī)避某種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響意味著完全退出這一市場(chǎng)。因此，對(duì)公司的所有者而言，完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)通常不是最優(yōu)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

風(fēng)險(xiǎn)接受。有些公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中會(huì)忽略他們面臨的部分風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)采取任何措施來(lái)管理某些類別的風(fēng)險(xiǎn)。有研究發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的瑞士公司都不關(guān)心他們所面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)分散。很多大的公司和機(jī)構(gòu)往往采取“把雞蛋放在不同籃子里面”的方法來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，即通過持有多種不同種類的并且相關(guān)程度很低的資產(chǎn)來(lái)起到有效降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，而且這種方法的成本往往比較低廉。

但是對(duì)于小型公司或者個(gè)人來(lái)說，由于缺乏足夠的資金和研究能力，他們經(jīng)常無(wú)法有效地分散風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，現(xiàn)代資產(chǎn)組合理論也證明，分散風(fēng)險(xiǎn)的方法只能降低非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，而無(wú)法降低系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)本身是不可能從根本上加以消除的，但是可以通過各種現(xiàn)有的金融工具來(lái)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加以管理。例如，企業(yè)可以通過運(yùn)用金融工程的方法，將其面臨的風(fēng)險(xiǎn)加以分解，從而使其自身保留一部分必要的風(fēng)險(xiǎn)，然后將其余風(fēng)險(xiǎn)通過衍生產(chǎn)品(如互換，遠(yuǎn)期等)工具傳遞給他人。

或者，通過“操作對(duì)沖”的形式風(fēng)險(xiǎn)暴露降低到可以承受的水平之下。例如，公司可以通過調(diào)整原料供應(yīng)渠道，在銷售地直接設(shè)廠生產(chǎn)或者調(diào)整外匯的流入和流出大小等方法來(lái)達(dá)到上述目的。

三、如何開擴(kuò)一個(gè)空白的市場(chǎng)

在微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)開拓策略是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開市場(chǎng)，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。廣義上看，它包括以下內(nèi)容：① 企業(yè)如何選定目標(biāo)市場(chǎng)； ② 企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向； ③ 企業(yè)產(chǎn)品何時(shí)、何地、采取何種方式投放市場(chǎng)； ④ 企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持何種優(yōu)勢(shì)； ⑤ 企業(yè)采取何種促銷手段； ⑥ 企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度； ⑦ 企業(yè)開展多少售后服務(wù)等等。也就是說，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，除了市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)，以及企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動(dòng)外，都可看作市場(chǎng)開拓的內(nèi)容。一般情況下，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)開拓過程中有五大典型戰(zhàn)略可供選擇：一是“滾雪球”戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)的“滾雪球”戰(zhàn)略是企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。采用這種“滾雪球”式的循序漸進(jìn)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍，對(duì)企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益。這種戰(zhàn)略選擇也存在時(shí)間稍長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不足。但這種選擇對(duì)于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強(qiáng)品牌卻是最佳選擇之一。二是“保齡球”戰(zhàn)略。 企業(yè)要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，首先攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”——第一個(gè)“球瓶”，然后利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來(lái)影響周邊廣大的市場(chǎng),以達(dá)到全部占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的。這種目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略稱之為“保齡球”戰(zhàn)略。我國(guó)家電巨人海爾在開拓國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)過程中,就運(yùn)用了“保齡球”戰(zhàn)略模式。海爾集團(tuán)在確定目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考察分析，認(rèn)為在國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)上，有三個(gè)城市是“關(guān)鍵市場(chǎng)”：一個(gè)是廣州，其毗鄰香港，是國(guó)內(nèi)時(shí)尚中心和流行發(fā)源地，它今天的消費(fèi)熱點(diǎn)往往是兩廣、川渝、閩贛等地乃至全國(guó)明天的流行趨勢(shì)；另一個(gè)是上海，上海人的精明和苛刻早就聞名全國(guó)，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗(yàn)的精品，受到上海市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品必定會(huì)得到江蘇、浙江、安徽等地市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞；還有一個(gè)就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大影響，在北京市場(chǎng)有出色表現(xiàn)的企業(yè)，其“市場(chǎng)風(fēng)采”肯定不久就會(huì)成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費(fèi)者追逐的對(duì)象。于是，海爾集團(tuán)首先投入大量的精力先后進(jìn)入并占領(lǐng)了“廣州－上海－北京”這個(gè)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略“金三角”，依靠其強(qiáng)勁的市場(chǎng)輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國(guó)市場(chǎng)。在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，海爾集團(tuán)也采用了首先攻占“日本－西歐－美國(guó)”三個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的戰(zhàn)略，從而為進(jìn)軍全球市場(chǎng)鋪平了道路，起到了事半功倍的效果。三是“采蘑菇”戰(zhàn)略 “采蘑菇”市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開拓目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，通常遵循目標(biāo)市場(chǎng)“先優(yōu)后劣”的順序原則，而不管選擇的市場(chǎng)是否鄰近。也就是首先選擇和占領(lǐng)最有吸引力的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，采摘最大的“蘑菇”；其次再選擇和占領(lǐng)較有吸引力的區(qū)域市場(chǎng)，即采摘第二大的“蘑菇”，不管這個(gè)市場(chǎng)和最有吸引力的市場(chǎng)是否鄰近；以此類推。“采蘑菇”的目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點(diǎn)，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國(guó)的許多陶瓷企業(yè)大都采用這種目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，首先選擇各地區(qū)、各省級(jí)區(qū)域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市遞次推進(jìn)。這種目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)也最大，競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選擇時(shí)，無(wú)異于千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋，因此對(duì)企業(yè)實(shí)力、品牌特色的考驗(yàn)也最大。四是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略 這種先易后難的目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，對(duì)實(shí)力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業(yè)比較適用，因?yàn)閼{自己現(xiàn)有的實(shí)力攻占最難占領(lǐng)的中心城市市場(chǎng)，難度相當(dāng)大，欲速則不達(dá)，成功的可能性也很小，而首先選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場(chǎng)，一方面積蓄力量和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，另一方面積極向“中心城市”市場(chǎng)進(jìn)行潛移默化的影響和滲透，往往可以實(shí)現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場(chǎng)的目的。尤其是目前“中心城市”市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，眾多企業(yè)紛紛往里擠以圖分享一杯羹，卻忽略了農(nóng)村及小城鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的情況下，更不失為中小企業(yè)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的首選。 在我國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之際，采取“農(nóng)村包圍城市”的目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略拓展國(guó)際市場(chǎng)，更有助于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的開拓。首先選擇歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家以外的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)開拓，在積累了相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)一步熟悉掌握WTO相關(guān)規(guī)則，企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)、品牌知名度顯著提升，同時(shí)對(duì)歐美等國(guó)家市場(chǎng)進(jìn)行滲透之后，對(duì)拓展歐美等國(guó)家這一“中心市場(chǎng)”有莫大的幫助。五是“遍地開花”戰(zhàn)略 遍地開花戰(zhàn)略是企業(yè)在開拓其目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，采用到處撤網(wǎng)，遍地開花的方式，同時(shí)向各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，以達(dá)到對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)同時(shí)占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略。原來(lái)的巨人集團(tuán)在1995年對(duì)全國(guó)保健品市場(chǎng)的進(jìn)攻就是采取的“遍地開花”戰(zhàn)略。這種目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略需要企業(yè)同時(shí)具備強(qiáng)大的資金支持，且由于“遍地開花”，因此對(duì)管理等問題提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，所以這種目標(biāo)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的成功系數(shù)比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多?？梢娺@種戰(zhàn)略并不適合于目前我國(guó)的中小企業(yè)。 市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的選揮，于企業(yè)的營(yíng)銷及發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要，因此在選擇時(shí)需要格外慎重。而在具體的運(yùn)作過程中，可以選擇其中一種戰(zhàn)略方式，也可以是幾種戰(zhàn)略方式的有效組合?？傊?，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，根據(jù)企業(yè)及品牌的具體情況而定，并以占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定戰(zhàn)略目標(biāo)為最終目的。

四、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要在于：

(1)顧客興趣的改變可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)需求的枯竭；

(2)一項(xiàng)大的技術(shù)突破甚至可能會(huì)使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品迅速變成一堆廢物；

(3)企業(yè)如果在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上投入過多的資源與注意力，可能會(huì)錯(cuò)過更好的發(fā)展機(jī)會(huì)；

(4)除非企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，否則會(huì)面對(duì)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

盡管有這些風(fēng)險(xiǎn)的存在，但不能因此而湮滅市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的價(jià)值。因?yàn)轭櫩偷呐d趣畢竟不會(huì)轉(zhuǎn)眼間變得面目全非；技術(shù)突破也不會(huì)在一夜間實(shí)現(xiàn)；在任何情況下企業(yè)投資的機(jī)會(huì)成本總會(huì)存在；競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)代市場(chǎng)上更是無(wú)處不在。更因?yàn)槠髽I(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)是企業(yè)成長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)唯一的資金來(lái)源，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)或多角化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步開拓并維護(hù)好企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)、進(jìn)行市場(chǎng)滲透不容置疑。

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