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對于銷售的理解怎么回答（對于銷售的理解怎么回答他）

發(fā)布時間：2023-03-21 12:18:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 465 問大家

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本文目錄:

1、你如何看待銷售這一職業(yè)
2、面試官問我怎么看待銷售這個行業(yè)恩
3、面試被人問“你對銷售的有什么想法”如何回答是好
4、你怎么看待銷售？

對于銷售的理解怎么回答（對于銷售的理解怎么回答他）

一、你如何看待銷售這一職業(yè)

銷售這一崗位整體來說非常鍛煉人的綜合素質。

1、首先，鍛煉人的分析能力，銷售過程中遇到形形色色的人，不同的人考慮問題角度不同，銷售就要面對這些問題，分析剝離表面，分析和挖掘出最深處的需求。

2、其次，鍛煉人的思維能力，在的面對客戶的時候，很多東西已經(jīng)提前在你腦海里準備好了，該說什么，用什么方式引導，提前都要考慮好，而且在交流過程中，更好統(tǒng)籌考慮，如何贏得客戶信任。

3、銷售鍛煉處理問題能力銷售過程就是分析客戶需求及問題的過程，只有抓住根本問題，并逐個擊破，才能不成最終成交，其實銷售行業(yè)并不難，只要敢于嘗試，不怕試錯，肯定能得到很多收獲。

4、銷售這個崗位充滿了挑戰(zhàn)，常說的比喻就是類似于戰(zhàn)場上的排頭兵，身居一線，面對瞬息萬變的商場，成則光宗耀祖，其難度僅次于企業(yè)老板，一入銷售深似海。

5、銷售這個職業(yè)確實能夠幫助一些普通人快速實現(xiàn)人生目標，登上人生巔峰，但是這個職業(yè)還是做不好的人多，大部分人也拿著普通的薪水，并且工作也不是十分的穩(wěn)定。

二、面試官問我怎么看待銷售這個行業(yè)恩

回答要點

這道題是可以事前準備的，不僅僅是準備行業(yè)的表面知識，而是要學會深入思考。面試官問這個問題考察的是個人對于行業(yè)的理解程度。觀察個人是流于表面的認識，還是有自己專業(yè)的觀點與理解。

體現(xiàn)對于行業(yè)的專業(yè)性理解就是產(chǎn)業(yè)鏈分析！任何行業(yè)都可以拆分成上、中、下三個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都可以從市場容量、環(huán)境、趨勢、競爭各種角度去說。闡述的時候，要結合自己應聘職位加入自己看法，現(xiàn)狀如何，如何應對等。對于崗位的不同，涉及的高度與視野也是有不同的。

回答技巧

先梳理一下行業(yè)發(fā)展歷史，再講述當前的行業(yè)現(xiàn)狀（市場容量、產(chǎn)品內容、競爭格局、面對的未來），然后細分下去，各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的企業(yè)又是個啥情況等，然后預估下未來趨勢。最后結合正在面試的公司（它處于哪個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)），說下你認為可行的應對方法等等。

需要注意的是：對于行業(yè)認知的專業(yè)度，直接影響公司給付你的薪資高低。

三、面試被人問“你對銷售的有什么想法”如何回答是好

你對銷售的有什么想法

我熱愛銷售，我覺得，當我把好的產(chǎn)品推銷給顧客的時候，顧客購買使用了我的產(chǎn)品以后得到了快樂.滿足，那么我也會很快樂.

我覺得.作為一個推銷員.面對顧客的時候一定要保持一級的服務態(tài)度，要站在顧客的角度為顧客著想，當然也要站在產(chǎn)品的角度想，要做到雙贏，在賺到盈利的時候也要讓顧客感受到他的錢花的值.

我覺得銷售產(chǎn)品最好的方法就是把自己推銷給顧客.

意思就是讓顧客喜歡我這個推銷員.

從而相信我推銷的產(chǎn)品.喜歡我推銷的東西.購買我的東西。

四、你怎么看待銷售？

其實銷售是一個比較廣闊的詞語，每天就要和人打交道，無時無刻不在銷售。

其實銷售無外乎就是搞定人，只要投其所好，把人搞定了，銷售也就成功了一半。其實有時候人對銷售的理解比較片面一些。

銷售比較廣闊，其實牽扯到各個方面，需要各方面的綜合能力，其中一方比較弱，銷售這個工作也是無法勝任的。

一個面臨快要倒閉的公司，突然總公司空降一位總經(jīng)理，雖然是總經(jīng)理頭銜，但到這個公司是打仗的，因為這個公司快要倒閉，人心渙散，沒有人做業(yè)績?？偨?jīng)理到這家公司過后，先沒有把業(yè)務員去安排做業(yè)績，其他的人員也都原地待命?？偨?jīng)理羅陽，翻看公司這些年的銷售記錄，和公司沒有做成的項目。反而從這些沒做成的項目中抽了一個項目出來，決定自己跟進。

新進一個公司，羅陽并沒有讓所有的員工去工作，而是讓所有的員工原地待命。

自己再跟進一個項目，我要捋清了這個項目的所有關系和人脈和負責人，于是他每天都到這個機電市場，去一家店經(jīng)常跟老板聊聊天，談談家常，聊上幾句就走，并沒有要銷售機電的意思，時間一久，老板和羅明成了無話不談的朋友。其實這家老板的業(yè)務已經(jīng)被其他的公司定了。但羅明并沒有挑明還是嘮家常混的跟這家店老板的負責人都很熟，雖然跟老板很熟，但這個業(yè)務單子已經(jīng)板上釘釘?shù)氖虏荒芨淖?。羅明在找可乘之機，終于有一次和老板談合作的這家業(yè)務員要辭職了，羅明發(fā)現(xiàn)了機會，于是就和對方公司的業(yè)務員做朋友，還幫對方公司業(yè)務員找工作，在和老板對接電機業(yè)務時。羅陽就說我是某某公司的業(yè)務經(jīng)理，先前的業(yè)務員已辭職，我再對接這個項目，好像這家公司并不買羅陽的賬，于是羅陽又想了別的方法，還去這家公司轉悠。特意跑到這家公司，有一次負責人在和一群員工，修理機電，羅陽就跟負責人握了一下手，聊兩句就走了。羅陽想請負責人吃飯，但負責人始終沒有答應，羅陽就曉之以理，動之以情給負責人發(fā)短信，，但負責機電的，總工還是沒有回短信。但羅陽并沒有心急。而是讓自己的助理，把合同準備好，第2天去簽合同。助理不明白，對方還沒答應，為啥你就確定簽合同了呢？羅陽說我們第1次見這個機電負責人的時候，他在帶領一群工人，在研究機電在工作，一看就是實干家，沒有一些噓噓花花的腸子。所以我請他吃飯他是不會去的，他是在觀察我，看我的表現(xiàn)。實干家，他的產(chǎn)品肯定愿意和一樣實干的人合作，那我就是最終人選，就是這樣一單100萬的機電業(yè)務。在對方公司訂下的情況下，被羅陽搞定，公司的所有員工都佩服的五體投地。

與其說洛陽能搞定人，業(yè)務能力強。而是他善于觀察人，根據(jù)每個人的秉性而做出應對的方案，找出關系命脈，直中要害。

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