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短視頻營(yíng)銷渠道（短視頻營(yíng)銷渠道分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 12:27:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1073 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻營(yíng)銷渠道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)怎樣利用短視頻營(yíng)銷？
2、短視頻引流的方式有哪些？
3、現(xiàn)在最火爆的短視頻推廣渠道是哪些？抖音推廣？
4、現(xiàn)在最火爆的短視頻推廣渠道是哪些？抖音推廣？

短視頻營(yíng)銷渠道（短視頻營(yíng)銷渠道分析）

一、企業(yè)怎樣利用短視頻營(yíng)銷？

企業(yè)可以利用下面幾點(diǎn)方法操進(jìn)行短視頻營(yíng)銷：

1、根據(jù)品牌調(diào)性，企業(yè)文化價(jià)值等多方面去進(jìn)行內(nèi)容定位，保證你做的內(nèi)容是屬于你這個(gè)企業(yè)有關(guān)聯(lián)的，能給企業(yè)帶來價(jià)值輸出和宣傳的?！奥劦烙邢群?、術(shù)業(yè)有專攻”，請(qǐng)?jiān)谀銈兤髽I(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容定位。

2、用戶定位；需要明確你們的品牌的用戶群體是誰(shuí)？你的內(nèi)容是做給誰(shuí)看的？誰(shuí)會(huì)關(guān)注和被吸引到？比如進(jìn)行簡(jiǎn)單的人群畫像（年齡、性別、收入、地區(qū)），這些看似繁瑣的步驟，會(huì)讓企業(yè)吸引到更加精準(zhǔn)的用戶群體。

3、視頻標(biāo)簽化；給自己每個(gè)視頻打造一個(gè)標(biāo)簽，不管是人設(shè)標(biāo)簽、動(dòng)作標(biāo)簽、場(chǎng)景標(biāo)簽等，讓你的視頻更有辨識(shí)度。

4、差異化；可能同行已經(jīng)很多在做了，但是并不代表你就沒有機(jī)會(huì)做起來，關(guān)鍵還在內(nèi)容的標(biāo)新立異上面，你做的東西能讓人眼前一亮，通過一種不一樣的表達(dá)方式出現(xiàn)，超出了用戶預(yù)期，那么你的視頻就是具有差異化的，就會(huì)讓用戶喜歡上你。

5、線上運(yùn)營(yíng)；做好用戶運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)，和每日復(fù)盤的優(yōu)化工作，通過用戶評(píng)論的意見作出一些滿足用戶的視頻，讓用戶更加粘你。

補(bǔ)充一點(diǎn)，如果企業(yè)覺得一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)會(huì)花費(fèi)一定資金的投入，想要輕裝上陣?？梢赃x擇一些比較專業(yè)的短視頻代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全案代運(yùn)營(yíng)，也會(huì)保證以下KPI效果，比較專業(yè)的人做的事都比較專業(yè)的。

二、短視頻引流的方式有哪些？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

用爆款視頻引流漲粉

做一個(gè)爆款視頻，是短視頻引流漲粉最好的方式。自媒體圈常說：內(nèi)容為王。短視頻領(lǐng)域也是一樣，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)是吸引用戶關(guān)注最好的方法，粉絲黏性強(qiáng)，信任度高，還有助于后期轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

那么，怎么才能做出爆款視頻？

短視頻選題一定要慎重！

大部分爆款視頻都是經(jīng)過精心的選題、腳本策劃制作而成。而一個(gè)選題好不好，可以從以下四個(gè)點(diǎn)入手：蹭熱點(diǎn)、趣味性、差異化內(nèi)容、提升互動(dòng)率。

1.蹭熱點(diǎn)

熱點(diǎn)是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，是流量集中地。借勢(shì)熱點(diǎn)應(yīng)該是營(yíng)銷從業(yè)者的必備技能，在抖音平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷也可以借勢(shì)熱點(diǎn)。

需要注意的是，借勢(shì)熱點(diǎn)也需要一定的技巧，要通過一定的創(chuàng)新將自身的產(chǎn)品或品牌和熱點(diǎn)融合起來。

同時(shí)，有些熱點(diǎn)雖然受到廣泛關(guān)注，但可能涉及暴力宗教、政治等，對(duì)于這類熱點(diǎn)，營(yíng)銷人員要格外謹(jǐn)慎。

2.趣味性

趣味性內(nèi)容向來是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，畢竟在生活節(jié)奏越來越快的當(dāng)下，人們?cè)谌粘Ｉ钆c工作中背負(fù)了太多的壓力和負(fù)擔(dān)，通過趣味性內(nèi)容放松身心、緩解壓力就成為一件很自然的事情。因此，企業(yè)在抖音平臺(tái)上營(yíng)銷推廣時(shí)，也可以嘗試通過為目標(biāo)用戶提供趣味性短視頻內(nèi)容來吸引其關(guān)注。

3.差異化內(nèi)容短視頻引流技巧和其他社會(huì)化媒體類似的是，抖音也存在一定的內(nèi)容同質(zhì)化問題。想要在海量的內(nèi)容中脫穎而出，必須打造差異化內(nèi)容，使內(nèi)容具備一定的特色。

例如，有的短視頻接地氣，有的短視頻“高大上”；有的短視頻分享技巧和經(jīng)驗(yàn)，有的短視頻提供輕松愉悅的小故事等。短視頻引流技巧在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即便在仍處于紅利期的抖音平臺(tái)上，也要確保內(nèi)容差異化，能夠給用戶帶來眼前一亮甚至超乎其預(yù)期的觀看體驗(yàn)。

視頻標(biāo)題文案“騙評(píng)論”

有一類視頻,利用了一些小伎倆,成功吸引大家去評(píng)論,這類作品的評(píng)論數(shù)甚至多于點(diǎn)贊數(shù),也能上熱門,實(shí)現(xiàn)引流,來看兩個(gè)案例。

視頻的評(píng)論數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于點(diǎn)贊數(shù),因?yàn)樗麄儾扇×讼嗤奶茁?在標(biāo)題里面設(shè)置問題引導(dǎo)粉絲去回答,比如“你的純潔度是多少?“。

其次，在標(biāo)題文案中要加上相應(yīng)的熱點(diǎn)話題，這種方法不僅能讓視頻快速上熱門，還能延長(zhǎng)視頻的熱度，評(píng)論區(qū)的互動(dòng)也能為你的賬號(hào)增加權(quán)重。

“騙”來的評(píng)論也是流量,提問式引流有幾個(gè)操作要點(diǎn)：

1.結(jié)合大眾關(guān)心的熱點(diǎn)來設(shè)置問題

共同關(guān)心的熱點(diǎn)才能激起大家參與套路的積極性,比如:“你們那的彩禮多少錢?““你每月的房貸多少?你的收入有多少,報(bào)出你的城市?！钡鹊戎惖?。

2.問題要精準(zhǔn)

問題要問得精準(zhǔn),不要太泛,否則別人根本不知道怎么回答,也就懶得參與了。

比如,不要問“什么樣的車好呢”,因?yàn)槠嚻放?、型?hào)那么多,你讓別人怎么回答?可以把問題問得精確點(diǎn),比如換成“預(yù)算20萬(wàn)，可以買什么合資轎車呢”,這樣問得就很精確,別人才想回答。

3.答案盡可能簡(jiǎn)單,盡量設(shè)置選項(xiàng)

問題的答案盡可能簡(jiǎn)單,最好三兩個(gè)字就能回答,或者直接設(shè)置選項(xiàng),讓大家直接回復(fù)選項(xiàng)。目的是降低參與的門檻,大大降低粉絲參與的難度。

大家的時(shí)間都很寶貴,很少有人愿意長(zhǎng)篇大論去回復(fù),設(shè)置的答案越簡(jiǎn)單,大家參與的積極性就越高。

評(píng)論區(qū)引流

抖音的評(píng)論區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種抖音評(píng)論文化。有人說：沒有評(píng)論區(qū)的抖音，是沒有靈魂的。的確如此，大多數(shù)人刷評(píng)論的樂趣遠(yuǎn)大于看美女蹦啊蹦的....抖音的評(píng)論區(qū)更像是眾多段子手的聚集之地，有時(shí)候視頻內(nèi)容很無聊，但是一打開評(píng)論瞬間就笑成豬叫，有時(shí)你會(huì)看見評(píng)論比原視頻的贊還要多。

甚至在抖音評(píng)論區(qū)還存在這樣的四大組織：“過山車組織”、“赤赤大軍”、“胡家軍” 。組織的認(rèn)證方式是用頭像進(jìn)行身份認(rèn)同。

打開評(píng)論區(qū)，確認(rèn)過眼神，我們是同組織人。被抖音帶火的“社會(huì)人標(biāo)志”小豬佩奇手表，還有一邊吹薩克斯一邊扭動(dòng)身軀的妖嬈花，都離不開評(píng)論區(qū)的安利功效。所以抖音的評(píng)論區(qū)，更像是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，達(dá)人可以在這里與粉絲互動(dòng)提高用戶粘性；也可以制造槽點(diǎn)，引導(dǎo)粉絲抖機(jī)靈。

這些留言和評(píng)論比文章本身更精彩,各種天馬行空、腦洞大開,甚至一條評(píng)論都能獲得幾百上千的點(diǎn)贊,很是熱鬧。

評(píng)論區(qū)漲粉,有幾個(gè)操作要點(diǎn):

1.選擇同領(lǐng)域的抖音大號(hào)

2.在第一時(shí)間評(píng)論

3.評(píng)論內(nèi)容要觀點(diǎn)獨(dú)到,語(yǔ)言犀利

4.注意頻率同一個(gè)作品,切記不要短時(shí)間內(nèi)反復(fù)評(píng)論。另外,不同作品的評(píng)論內(nèi)容最好不一樣,而且千萬(wàn)不要帶敏感詞廣告,正常評(píng)論就行。

三、現(xiàn)在最火爆的短視頻推廣渠道是哪些？抖音推廣？

2018年，短視頻營(yíng)銷繼續(xù)火爆。抖音更是火爆地不可一世，并被營(yíng)銷人稱為“帶貨圣地”.據(jù)報(bào)道，每個(gè)短視頻用戶平均每天都要打開短視頻APP超過7次，并且平均每天會(huì)在上面停留大概56分鐘。
1、快手
快手平臺(tái)總用戶超7億，到目前為止日活躍用戶數(shù)達(dá)1億，但在流量龐大的情況下，廣告價(jià)位也很感人。
主打廣告:包含有：用戶發(fā)現(xiàn)頁(yè)第五位、廣告詳情頁(yè)、品牌空間頁(yè)等;廣告轉(zhuǎn)化以應(yīng)用推廣、品牌推廣為主。
用戶特征:80、90后主力消費(fèi)人群，具有較強(qiáng)的社交屬性，以及展示自身才藝，分享吃喝玩樂以及新世界。
優(yōu)勢(shì):短視頻APP周活躍滲透率TOP1、每天1000萬(wàn)+UGC視頻，日用戶使用時(shí)長(zhǎng)超60分鐘，日均播放視頻次數(shù)100億，曝光、參與、放大三管齊下，凸顯強(qiáng)品牌營(yíng)銷效果!
建議:用戶主要為青少年，所以投放產(chǎn)品上一方面要有極強(qiáng)的社交屬性，另一方面可為游戲、電商產(chǎn)品、婚紗攝影、手機(jī)等。
2、抖音
抖音今年可謂說占盡了方頭，不僅帶火了各大網(wǎng)紅食品，還使某產(chǎn)品一夜下載10萬(wàn)+。
抖音引入頭條最核心的算法優(yōu)勢(shì)，一開始就在產(chǎn)品層面加入算法推薦模型保證內(nèi)容分發(fā)效率。且抖音從美拍批量導(dǎo)入KOL和承接頭條的明星資源，極大提升了關(guān)注度和曝光率。
平臺(tái)穩(wěn)定之后并入AD后臺(tái)全量上線，價(jià)位感人。
主打廣告:信息流廣告、開屏廣告
用戶特征:用戶群體多為95后及00后，男女比例為4：6，70%以上核心用戶來自一二線城市。
優(yōu)勢(shì):日均播放量高達(dá)20億臺(tái)，月均獨(dú)立設(shè)備1.4億，月總有效時(shí)長(zhǎng)5.38億小時(shí)，利用頭條核心算法優(yōu)勢(shì)，及KOL和明星資源，吸引眾多年輕群體的關(guān)注。
建議：游戲、電商、旅游、汽車、
3、愛奇藝
愛奇藝效果推廣—奇麟神算，依托愛奇藝這個(gè)平臺(tái)，龐大用戶群體及優(yōu)質(zhì)流量資源，結(jié)合企業(yè)主行業(yè)特點(diǎn)，為企業(yè)主提供跨平臺(tái)、多終端的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，也為廣告主推廣提供了基礎(chǔ)。
主打廣告:信息流廣告(頻道信息流、社交信息流、資訊信息流、播放信息流)、框內(nèi)廣告(貼片廣告、暫停廣告、浮層廣告)、展示廣告(開屏廣告、焦點(diǎn)圖廣告)
用戶特征：35歲以下年輕用戶占比超過80%，知識(shí)水平和經(jīng)濟(jì)收入，雙高輕態(tài)、高學(xué)歷、高消費(fèi)能力。
優(yōu)勢(shì)：日均覆蓋獨(dú)立設(shè)備1.5億臺(tái)，月均獨(dú)立設(shè)備5.5億，單機(jī)有效時(shí)長(zhǎng)11.5小時(shí)，月觀影時(shí)長(zhǎng)63.8億小時(shí)，利用百度大數(shù)據(jù)及強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，愛奇藝效果推廣將廣告無縫植入相關(guān)視頻。
建議：游戲、電商、醫(yī)療、家裝等相關(guān)行業(yè)廣告主。
4、美圖
美圖商業(yè)化全面開啟，接入美圖秀秀、美顏相機(jī)、美妝相機(jī)、潮自拍、美拍為主的5大高流量平臺(tái)，不同APP滿足不同用戶場(chǎng)景需求，不斷提升人工智能等，提升美圖的口碑!
主打廣告:視頻類以潮自拍、美拍為主。
用戶特征：80-00后年輕群體，7成用戶收入1W+，女性用戶為主
優(yōu)勢(shì)：擁有4.8億月活躍用戶數(shù)，5億海外總用戶數(shù)，以女性消費(fèi)群體為主，用戶購(gòu)買能力強(qiáng)。同時(shí)，擁有15億全球獨(dú)立設(shè)備安裝量，680億年處理照片數(shù)。
建議：電商、美妝、網(wǎng)服、婚紗攝影等相關(guān)行業(yè)。
5、陌陌
陌陌短視頻平臺(tái)，在“附近”、“關(guān)注”兩個(gè)位置均有入口。同時(shí)，陌陌平臺(tái)擁有數(shù)萬(wàn)紅人，10億曝光，可商業(yè)化紅人人均粉絲60萬(wàn)，短視頻總活躍用戶滲透率58%，足以看到陌陌這個(gè)短視頻平臺(tái)的強(qiáng)大!
主打廣告:話題營(yíng)銷，濾鏡廣告，陌陌紅人視頻、直播視頻類互動(dòng)產(chǎn)品如主播推廣，視頻話題營(yíng)銷等。
用戶特征：80-00后年輕群體，7成用戶收入1W+，女性用戶為主
優(yōu)勢(shì)：日均短視頻上傳數(shù)100W+，滲透率達(dá)46%。內(nèi)容原生、創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)、精準(zhǔn)定向。
建議：App、游戲、金融、電商、等相關(guān)行業(yè)投放