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教育培訓(xùn)綜合體運營方案（教育培訓(xùn)綜合體運營方案范文）

發(fā)布時間：2023-03-21 17:35:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 162 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于教育培訓(xùn)綜合體運營方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、教育培訓(xùn)行業(yè)如何做好微信上的運營？包括小程序和H5微站。
2、天津教育機構(gòu)運作模式怎么樣？
3、什么是教育綜合體？
4、九力國際教育綜合體

教育培訓(xùn)綜合體運營方案（教育培訓(xùn)綜合體運營方案范文）

一、教育培訓(xùn)行業(yè)如何做好微信上的運營？包括小程序和H5微站。

在今年，相信不少教育培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者都聽過“私域流量”這個詞。

什么是私域流量？很多人以為就是做微信號、做社群，然后就是養(yǎng)號。尤其是很多中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)，做運營就是養(yǎng)號、拉群，一旦微信號被封，整個工作也就停了，而且人效比較低。

要想做好微信運營，必須有一套行得通的運行邏輯。今天就來分享微信運營的邏輯：

將微信的四大產(chǎn)品建立起一個流量矩陣，即：服務(wù)號+小程序+個人號+微信群

①、服務(wù)號

首先，我們要明確服務(wù)號的定位。很多運營者把服務(wù)號當(dāng)訂閱號來用，一推文就掉粉。服務(wù)號的定位是提供用戶服務(wù)，而不是發(fā)內(nèi)容，甚至1月4次的推文機會不用都沒有關(guān)系。

服務(wù)號位于微信聊天窗口，是更容易觸達用戶的渠道，而且成本幾乎為零。在微信公眾平臺提供完整的開發(fā)者文檔，只要接入開發(fā)模式，就能實現(xiàn)模板消息、客服消息、個性化菜單等精準(zhǔn)推送，成本比開發(fā)App小得多。

用戶要收到服務(wù)號的消息提醒，且消息與用戶有關(guān)，需滿足兩個前提條件：

① 用戶已關(guān)注你的服務(wù)號；

② 用戶的UserId（產(chǎn)品賬號）和OpenID（微信賬號）相關(guān)聯(lián)。

運營者，需要盡可能地將流量導(dǎo)入到服務(wù)號。

②、小程序

微信小程序的特性就是：用完即走、無需下載。

有的運營者就很疑惑，用完即走，小程序怎么做增長和留存？所以小程序在整個微信運營邏輯中的定位就是：工具。

對于教培機構(gòu)來說，對小程序的定位一定要精準(zhǔn)，能解決單一場景問題，只保留核心功能。讓用戶一旦有種需求，就會第一時間想到你。比如：線上報課。在機構(gòu)報班的時候，所有的報課動作都在小程序里完成，還節(jié)省了家長的報課排隊時間，提高了效率。

因此，在做小程序獲客增長時，整體思路會這三方面著手：

① 小程序產(chǎn)品定位：提供單一場景的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，甚至于建立小程序矩陣

② 小程序拓客優(yōu)化：做好小程序的分享

③ 小程序用戶召回：用好消息通知模板

小程序最適合搭載輕量的課程內(nèi)容，既符合用戶的使用習(xí)慣，也符合小程序的定位。一些重量級的課程，比如時間特別長、特別重視練習(xí)的、還有交互特別復(fù)雜的就不適合放在小程序上。

然后就是做小程序分享時需要注意的點，我也總結(jié)了一下：

① 小程序內(nèi)的分享入口過深，需要在產(chǎn)品設(shè)計時前置分享入口，對用戶進行刻意引導(dǎo)；

② 分享在聊天窗口內(nèi)的小程序，標(biāo)題名稱可以自定義22個字，起一個有吸引力的文案可以有效提高打開率；

③ 打開被分享的頁面，往往只有單個頁面可瀏覽（沒有返回操作）。在產(chǎn)品設(shè)計中需要引導(dǎo)用戶回到主頁面，或者留下更多可操作的入口，比如“猜你喜歡“、“相似主題”等；

④ 目前小程序不支持分享至朋友圈，如果小程序?qū)儆诟咝畔⒃隽康模梢陨蓤D片引導(dǎo)用戶分享到朋友圈。

最后是小程序的觸達，這個和公眾號模板消息差不多，小程序后臺提供了一些標(biāo)準(zhǔn)化模版，在不同場景下設(shè)置相應(yīng)的觸發(fā)事件后，會在微信上主動推送服務(wù)消息給用戶，實現(xiàn)有效召回。

③、微信群

通過公眾號和小程序?qū)⒘髁恳M來了，如何實行成交轉(zhuǎn)化？這就需要用到微信群和個人號。

目前來說，最有效的轉(zhuǎn)化模式就是基于微信群的學(xué)習(xí)訓(xùn)練營轉(zhuǎn)化模式。這里涉及到兩部分：一是訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)體驗設(shè)計，二是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)計。

如何通過群內(nèi)學(xué)習(xí)體驗的設(shè)計，讓用戶快速實現(xiàn)群內(nèi)轉(zhuǎn)化？關(guān)鍵就在于學(xué)習(xí)環(huán)境的打造。

社群內(nèi)的學(xué)習(xí)環(huán)境打造，可以分解為上課環(huán)境、陪伴環(huán)境和競爭環(huán)境的打造，缺一不可。

① 上課環(huán)境：

構(gòu)建上課環(huán)境，一句話總結(jié)，就是讓學(xué)員可以無障礙在社群找到學(xué)習(xí)內(nèi)容。最常遇到的情況是，一段時間不看群，就滿屏的聊天和吹水，真正的學(xué)習(xí)內(nèi)容需要學(xué)員自己一層層爬樓。

② 陪伴環(huán)境：

構(gòu)建陪伴環(huán)境，一句話總結(jié)，就是讓學(xué)員感到不是自己一個人在戰(zhàn)斗。具體包括學(xué)員和學(xué)員，老師和學(xué)員兩種陪伴關(guān)系。這里主要通過培養(yǎng)群內(nèi)活躍分子，和構(gòu)建老師1V1關(guān)系來實現(xiàn)。

③ 競爭環(huán)境：

構(gòu)建競爭環(huán)境，一句話總結(jié)，就是讓學(xué)員看到自己和別人的差距。

微信群轉(zhuǎn)化可以用到的工具，包括6大類：

① 埋點：

在合適的時間，通過合適的方式釋放正價課鉤子。重要的時間點包括開營時、課中/后、閉營時，主要的方式包括私聊、群聊和朋友圈劇本。

② 優(yōu)惠策略：

在微信群轉(zhuǎn)化時常用的優(yōu)惠策略，包括試聽、代金券、特價、團報、買贈、返現(xiàn)、滿減、換購、附送、抽獎等，其中三人拼團和抽獎在微信群轉(zhuǎn)化中用的頻次最高。

③ 從眾效應(yīng)（群體轉(zhuǎn)化）：

利用微信群的從眾效應(yīng)，激發(fā)用戶的沖動購買，常見方式有要求曬單并給與返現(xiàn)或贈送、群內(nèi)訂單接龍等。

④ 口碑效應(yīng)：

在訓(xùn)練營的中后段，可以請正價課的老師和往期優(yōu)秀學(xué)員來群里做次分享，降低用戶對正價課的不信任感，提升購買信心。

⑤ 稀缺策略：

在訓(xùn)練營的最后階段，常用限額、秒殺、漲價、預(yù)售等方式進行銷售沖刺。

⑥ 服務(wù)承諾：

一般的教育類產(chǎn)品，都有3天聽課不滿意退款等條例，是刺激用戶做出最后購買決策的臨門一腳。

這其中最重要且我覺得最值得分享的是群體轉(zhuǎn)化，如何利用社群的人口密度，制造從眾效應(yīng)，快速提單，我想分享1個非常好用的方法：

訂單接龍：

在寶寶玩英語社群的最后轉(zhuǎn)化中，每當(dāng)有新訂單時，群主就會按照順序把已報名的用戶再次全部發(fā)到群里，通過高頻率的曝光讓用戶產(chǎn)生焦慮，從而主動詢問并付費。

④、個人號

微信群，在群體轉(zhuǎn)化上功不可沒，但要把轉(zhuǎn)化作到極致，還要搭配個人號去做，完成最后的轉(zhuǎn)化沖刺。

這里主要是通過一對一私聊和朋友圈劇本兩種方式，每個公司要根據(jù)自家具體產(chǎn)品進行設(shè)計，其中要經(jīng)過反復(fù)幾輪的驗證，挑選轉(zhuǎn)化率最高的，固定成Pattern并沉淀成SOP給社群運營同事賦能。

以上這些就是通過服務(wù)號+小程序+個人號+微信群的運營策略。

二、天津教育機構(gòu)運作模式怎么樣？

1. 天津華英教育怎樣

學(xué)校堅持“一條主線（教育教學(xué)），兩翼（體育、社團）齊飛”的辦學(xué)模式，取得了突出的教育教學(xué)成績。

學(xué)校以“實現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績的高升值率”為辦學(xué)特色，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)固提高，堪屬河?xùn)|前茅。嚴格的管理、高水平的教學(xué)、豐富的校園活動，構(gòu)成了學(xué)校特有的校園文化。

天津市河?xùn)|區(qū)華英中學(xué)，地址：天津市河?xùn)|區(qū)龍?zhí)堵?號，是依托于天津市第四十五中學(xué)的一所體制改革校，是市級重點中學(xué)，成立于1994年。

(1)天津教育機構(gòu)運作模式擴展閱讀：

學(xué)校背景：河?xùn)|區(qū)華英中學(xué)，是依托于天津市第四十五中學(xué)的一所體制改革校，是市級重點中學(xué)，成立于1994年。學(xué)校設(shè)有初中部、高中部。2008年8月華英中學(xué)改制為民辦校。

師資硬件：學(xué)校占地面積為21331平方米，建筑面積9574平方米，有200米塑膠跑道、草皮足球場和4個籃球場。

學(xué)校圖書館藏書15萬冊并有報刊雜志50余種，所有報刊均對學(xué)生自由借閱。學(xué)校有較為先進的教學(xué)設(shè)備，各個教室均安裝了高標(biāo)準(zhǔn)的多媒體教學(xué)終端，每名教師都配有筆記本電腦用于教學(xué)。

學(xué)校理化生實驗室、計算機房、音美專用教室、勞技教室齊全。全校教室均有空調(diào)設(shè)備。學(xué)校綠化面積達1700平方米，果樹成林，郁郁蔥蔥。

2. 天津走學(xué)教育科技有限公司怎么樣

簡介：走學(xué)教育打造職業(yè)教育O2O平臺。致力于提高用戶學(xué)習(xí)效率，以用戶為中心，線上與線下相結(jié)合，讓用戶可以隨時隨地學(xué)習(xí)。核心產(chǎn)品為走學(xué)APP，內(nèi)容+工具+社交相結(jié)合，體驗式學(xué)習(xí)并完成整個學(xué)習(xí)閉環(huán)。專注考前一個月，以B2C，B2B2C模式發(fā)展。隸屬于天津走學(xué)教育科技有限公司。

法定代表人：孫驥

成立時間：2014-08-07

注冊資本：3萬人民幣

工商注冊號：120101000137767

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司

公司地址：天津市和平區(qū)南京路305號經(jīng)濟聯(lián)合大廈1332室

3. 學(xué)而思天津分校的學(xué)而思簡介

學(xué)而思教育致力于為3-18歲的孩子提供高品質(zhì)的課外輔導(dǎo)，目前已成為北京乃至全國范圍內(nèi)頗受家長和學(xué)生信賴的中小幼課外輔導(dǎo)品牌。目前，學(xué)而思在北京、上海、天津、廣州、深圳等多個城市建立分校，分校及教學(xué)點均為全資擁有的直營模式，師資統(tǒng)一培訓(xùn)。

2010年10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所正式掛牌交易，成為國內(nèi)首家在美國上市的中小幼課外教育培訓(xùn)機構(gòu)。

學(xué)而思以“給孩子受益一生的教育”為使命，秉承“激發(fā)興趣、培養(yǎng)習(xí)慣、塑造品格”的教育理念，不僅關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績的提高，更關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和思維模式的塑造。為滿足孩子多元的教育需求，學(xué)而思開展小班、1對1、網(wǎng)校等多種形式的教育服務(wù)，旗下?lián)碛袑W(xué)而思培優(yōu)、智康1對1、學(xué)而思網(wǎng)校、摩比思維館等子業(yè)務(wù)品牌，在各自細分領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位。

學(xué)而思還發(fā)展了國內(nèi)布局完整的中小幼教育專業(yè)門戶網(wǎng)站群——e度教育網(wǎng)。e度教育網(wǎng)由育兒網(wǎng)、幼教網(wǎng)、奧數(shù)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)、留學(xué)網(wǎng)等多個網(wǎng)站構(gòu)成，整體站群月獨立訪問人數(shù)超過2800萬，為0到18歲的孩子及其家長提供了一個信息交流與學(xué)習(xí)探討的平臺。2012年，e度教育網(wǎng)開始逐步向全行業(yè)開放，為整個教育行業(yè)提供服務(wù)。

天津?qū)W而思目前所授課程涵蓋小學(xué)奧數(shù)、英語，初中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語等，培優(yōu)學(xué)員在小升初和各大奧數(shù)、英語競賽中獲得了優(yōu)異的成績，被天津各實驗班、市五所及其他重點中學(xué)錄取。

天津?qū)W而思目前旗下設(shè)有奧數(shù)網(wǎng)、英語網(wǎng)、中考網(wǎng)和e度教育論壇社區(qū)，成為學(xué)生、家長們相互學(xué)習(xí)交流的首選平臺，同時也為用戶提供豐富的教育教學(xué)資源，并且更多的門戶平臺還在籌建中……

天津?qū)W而思現(xiàn)設(shè)有3個服務(wù)中心，4個教學(xué)點，學(xué)員遍布市內(nèi)6區(qū)甚至周圍區(qū)縣。

4. 天津市遠程教育機構(gòu)哪個最好

我去過南開那邊的學(xué)勝教育感覺還不錯

5. 思哲教育天津

思哲教育輔導(dǎo)中心成立于2011年2月，是一家專門從事小學(xué)生課內(nèi)外輔導(dǎo)的品牌教育培訓(xùn)機構(gòu)。本中心依托豐富的教育資源，吸納優(yōu)秀的教育人才，現(xiàn)辦學(xué)地址設(shè)于湛江市霞山區(qū)舊二中教工宿舍3門305。

課外輔導(dǎo)課程是課堂教學(xué)的補充，主要分為同步輔導(dǎo)和課前預(yù)習(xí)兩大部分。思哲教育輔導(dǎo)中心本著“以最短時間幫助最多學(xué)生提高成績”的辦學(xué)宗旨，所授科目涵蓋小學(xué)數(shù)學(xué)、英語、語文及一對一輔導(dǎo)。教學(xué)模式以小班（每班限12人）為主，一對一為輔。教學(xué)風(fēng)格秉承“真實、簡單、自然”，帶領(lǐng)學(xué)生感受快樂與成功。

在辦學(xué)實踐中，本中心匯集了大量中考考前輔導(dǎo)的成功經(jīng)驗，并取得非常優(yōu)異的成績，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，形成了自己強大的教育品牌優(yōu)勢，深受相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師、家長及學(xué)生的一致好評。

輔導(dǎo)必要性

1.面對學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的加大，以及不讓孩子輸在起跑線上，必須對孩子從小打好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

2.對于家長工作忙，應(yīng)酬多，不能及時教育孩子，因此需要合理制定學(xué)習(xí)計劃。

3.各學(xué)科的學(xué)習(xí)計劃與學(xué)習(xí)方法需要不斷調(diào)整，結(jié)合自身實際才能收獲成功。

思哲教育輔導(dǎo)中心能幫你什么？

1.幫助你系統(tǒng)梳理各個學(xué)科的知識體系、查缺補漏和專題輔導(dǎo)，快速提分。

2.幫助你快速掌握解題思路和技巧，提升應(yīng)試能力。使所學(xué)知識條理化、系統(tǒng)化，科學(xué)的個性化輔導(dǎo)最大程度地幫助學(xué)員提高成績。

3. 對孩子進行學(xué)科知識評估，并借助輔助測試軟件對影響孩子學(xué)習(xí)的非智力因素進行測評，全面分析孩子的學(xué)科基礎(chǔ)、性格特質(zhì)及接受能力，制定科學(xué)、個性化輔導(dǎo)計劃。

4. 針對不同特點的孩子因材施教，查漏補缺，同時注重學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)潛力的激發(fā)，并教授孩子形成良好的學(xué)習(xí)方法，實現(xiàn)快樂、高效的學(xué)習(xí)。

5. 在個性化面授輔導(dǎo)之余，孩子將在陪讀教室內(nèi)鞏固復(fù)習(xí)，陪讀老師會在一旁陪伴孩子完成課業(yè)安排，并隨時解答學(xué)習(xí)疑難…

6. 最近天津或北京有沒有什么講座，關(guān)于企業(yè)發(fā)展，企業(yè)運營等的。中旭的培訓(xùn)，影響力教育或者是林偉賢的

北京有《企業(yè)流程優(yōu)化與改善及流程規(guī)范化管理高層研修班》《贏利模式》總裁研修班李踐的課程

7. 芳草庭（天津）教育科技有限公司怎么樣

簡介：范盒兒定位于早期教育模式，即親子服務(wù)運營商，位于天津市教育資源最為豐富的天專津市南開區(qū)，擁有屬悠久人文底蘊的南開區(qū)百萬平米城市綜合體——融創(chuàng)中心。采用先進的親子互動共享空間設(shè)計，隨時隨地激發(fā)孩子們的興趣。

法定代表人：趙達

成立時間：2016-04-01

注冊資本：1250萬人民幣

工商注冊號：120118000125197

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司

公司地址：天津自貿(mào)試驗區(qū)（天津港保稅區(qū)）海濱十路129號科技2號標(biāo)準(zhǔn)廠房A4179V002房間

8. 在天津，成人教育機構(gòu)去哪家好

對于已走入社會的人員來說，想要獲得國家承認，教育部學(xué)信網(wǎng)可查的學(xué)歷，可以報讀內(nèi)成人教容育。成人教育又分為4種模式：成人高考、網(wǎng)絡(luò)教育、自考和電大。不管哪種學(xué)習(xí)方式都可以直接聯(lián)系報讀院校了解招生簡章和報名流程。同學(xué)想要便捷的學(xué)習(xí)方式，推薦網(wǎng)絡(luò)教育，即通過網(wǎng)絡(luò)進行學(xué)習(xí)，可自己安排學(xué)習(xí)時間，比較方便自由。

天津市南開區(qū)南京路新天地大廈設(shè)有學(xué)院報名點。

9. 天津恒育教育具體情況怎樣

天津市恒育教育信息咨詢有限公司是專注于學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和學(xué)科知識的輔導(dǎo)，以學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量為重，深的家長和學(xué)生的好評，口口相傳。我們始終堅持正確的辦學(xué)方向，推行開拓創(chuàng)新、健康發(fā)展的方針，形成了“團結(jié)、勤奮、務(wù)實、創(chuàng)新”的良好學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，辦學(xué)成果顯著。

恒育教育以學(xué)生為中心，由學(xué)科教師根據(jù)測評結(jié)果為學(xué)生量身定制一對一個性化輔導(dǎo)方案。推出一個學(xué)生定制一套教學(xué)計劃，配備一個教育團隊做到因材施教，最大程度地尊重和關(guān)注學(xué)生的個性差異，把中小學(xué)生從繁重的課業(yè)負擔(dān)中解放出來，讓學(xué)生有更多獨立思考、獨立實踐的學(xué)習(xí)機會，提升素質(zhì)并發(fā)揮潛能，促進學(xué)生的全面發(fā)展。

愿景：我們致力于提高孩子的學(xué)習(xí)成績，激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)潛能。恒育教育通過對學(xué)生的全程個性化服務(wù)，針對學(xué)生情況，對學(xué)科進行定時測評制定個性計劃，建立學(xué)生獨立的成績檔案，幫助學(xué)生培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、開拓學(xué)習(xí)思維，獲得學(xué)習(xí)成績與綜合素質(zhì)的雙豐收。

校訓(xùn)：求真務(wù)實，自強不息

辦學(xué)特色

1、全程個性化服務(wù)指導(dǎo)

恒育教育通過對學(xué)生的全程個性化服務(wù)，針對學(xué)生情況，對學(xué)科進行定時測評制定個性計劃，建立學(xué)生獨立的成績檔案，幫助學(xué)生培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、開拓學(xué)習(xí)思維，獲得學(xué)習(xí)成績與綜合素質(zhì)的雙豐收。

2、獨特的教學(xué)理念

3、豐富多樣的輔導(dǎo)內(nèi)容

恒育教育根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)情況、學(xué)科特色和輔導(dǎo)要求，為學(xué)生定制個性的輔導(dǎo)內(nèi)容。其中，面向基礎(chǔ)知識薄弱的考生提供的個性化委托輔導(dǎo)，實行各科個性化1對1同步輔導(dǎo)，考試串講與模擬考試，尖子生單科補漏或全科強化，小考中考高考沖刺。

4、5對1服務(wù)形式

根據(jù)以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心的服務(wù)理念，恒育提出并實踐了5對1服務(wù)模式，為每一個學(xué)生提供全方位的個性化教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù)，包括：專業(yè)的教育咨詢師、資深的學(xué)科教師、周到細致的班主任、優(yōu)秀的陪讀教師、心理咨詢專家。

三、什么是教育綜合體？

教育綜合體其實就是“地產(chǎn)+教育”，它掙演變成星火燎原的發(fā)展勢頭，成為教育行業(yè)與商界大佬的寵兒，也成為廣大校長尋求突破與轉(zhuǎn)型期的救命稻草。

什么是教育綜合體？

吃喝玩樂是城市商業(yè)綜合體，那么教育綜合體顧名思義就是教育培訓(xùn)機構(gòu)集中的地方；是一個逐步取代少年宮和線下培訓(xùn)機構(gòu)的地方。

北京朝陽合生匯、上海虹橋天地、深圳南山海岸城這些一線城市的熱門購物中心紛紛融入教育業(yè)態(tài)。同時，也有主流教育產(chǎn)業(yè)巨頭，向商業(yè)運營領(lǐng)域積極跨界，在北京已開發(fā)5個教育綜合體項目，并積極在外地拓展校區(qū)。

市場上的教育綜合體大致分為三類：

1、商業(yè)地產(chǎn)商為主導(dǎo)，這也是存在時間最長的方式，它被賦予的概念是“教育業(yè)態(tài)布局”。如餐飲，兒童游樂體驗，教育等。

2、由一家教育機構(gòu)運營為主導(dǎo)，一家培訓(xùn)機構(gòu)直接租賃一片區(qū)域，除自身培訓(xùn)機構(gòu)需要的場地外，剩下的租賃給其他培訓(xùn)機構(gòu)，以租金的方式進行合作。

3、面對客戶以一個整體形象出現(xiàn)，引入機構(gòu)進駐，一方做統(tǒng)一管理，一方負責(zé)內(nèi)容輸出，客戶進來后是一種“空間公用”的場景，弱化了“各自為營”的狀態(tài)。

教育綜合體是傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)的未來，還是曇花一現(xiàn)的市場現(xiàn)象？

國內(nèi)教育綜合體的現(xiàn)狀：商業(yè)地產(chǎn)與教育巨頭的雙線滲透

1、商業(yè)地產(chǎn)運營商的轉(zhuǎn)型

隨著電子商務(wù)普及和消費者行為習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)百貨與線下商超承受著人流量顯著下滑的壓力，其綜合盈利能力也持續(xù)走低。

從消費者行為的變化來看，近年我國線上零售的銷售額持續(xù)增長，全國實物商品網(wǎng)上零售額占社會消費品零售總額的比重，從2016年的12.6%上升到2018年（1至11月）的18.2%。在此背景下，傳統(tǒng)的線下消費場景需要迫切轉(zhuǎn)型，以消費零售為主要載體的商業(yè)地產(chǎn)運營商亟待引入高剛性、高粘性、高客單的業(yè)態(tài)組合。也正是基于這樣的原因，我們在過去十年間，看到了從傳統(tǒng)百貨向購物中心的轉(zhuǎn)變、又看到了從購物中心向體驗式商業(yè)綜合體的轉(zhuǎn)變。而教育業(yè)態(tài)，在消費者一側(cè)的支付意愿更強、消費頻次更高、能夠打通兒童與成人之間的互動，已越來越多地成為商業(yè)綜合體的標(biāo)配元素。

2、主流教培機構(gòu)的跨界

在教育綜合體商業(yè)邏輯的另一側(cè)是教育機構(gòu)，一方面，它們具備進駐商業(yè)綜合體的明確訴求，另一方面，主流的大中型教育機構(gòu)，也希望借助自身對教育產(chǎn)業(yè)的深厚理解，發(fā)起并運營教育綜合體項目。

3、值得關(guān)注的細分市場：社區(qū)型教育綜合體

基于以上兩種路徑設(shè)立的教育綜合體項目，多在人流量密集的城市商圈，而深入城市“毛細血管”的社區(qū)型教育綜合體，又是另外一類值得關(guān)注的細分模式。這類項目往往通過與住宅地產(chǎn)開發(fā)商合作，在單個社區(qū)內(nèi)提供教育配套服務(wù)。其主要的優(yōu)勢在于以下幾個方面：

1) 啟動資金需求更低、現(xiàn)金流長期保持正向：不同于重資產(chǎn)的自持物業(yè)模式，項目運營商可以與地產(chǎn)開發(fā)商達成戰(zhàn)略合作框架，由后者進行前期開發(fā)建設(shè)，前者負責(zé)輸出標(biāo)準(zhǔn)化的運營管理方案，通過委托管理的輕資產(chǎn)模式進行經(jīng)營，規(guī)避了大規(guī)模的前期投入，現(xiàn)金流狀況更為穩(wěn)健

2) 可復(fù)制性強、擴張速度快：依托于社區(qū)物業(yè)，單店面積相對不大，且項目開發(fā)周期相對較短，也易于沉淀相對標(biāo)準(zhǔn)化的單店管理模式，借助穩(wěn)定的口碑傳播路徑，能夠較快地實現(xiàn)區(qū)域化復(fù)制擴張

3) 客戶群體穩(wěn)定、社群粘性更高：項目運營商依托于住宅社區(qū)，一方面，可以借助人群相對穩(wěn)定的用戶場景，實現(xiàn)高效的口碑傳播與用戶裂變；另一方面，能夠通過微信群、小程序等工具，與社區(qū)內(nèi)用戶連接互動，完成精準(zhǔn)獲客，相對于其它電商平臺面臨獲客成本居高不下的窘境，社區(qū)內(nèi)的獲客成本就低了很多

4) 打破物理空間局限、突破單店坪效瓶頸：社區(qū)教育綜合體雖然使用的建筑面積不大，但與商業(yè)地產(chǎn)無法利用外部空間的不同，社區(qū)型綜合體可以合理利用社區(qū)公共面積開展活動；對場地面積有更高需求的項目，例如戶外營地活動，可以采用在社區(qū)綜合體內(nèi)銷售成班，統(tǒng)一到場地學(xué)習(xí)的模式，實現(xiàn)用1000平的建筑面積，撬動10000平的教育空間。

未來的教育綜合體方向應(yīng)該是以教育為內(nèi)核的同心圓結(jié)構(gòu)：

1、教育衍生商品：學(xué)生可以購買所需要的圖書、樂器器材、繪畫顏料、STEAM配件等。

2、教育衍生服務(wù)：在綜合體體量足夠大之后，需要配套的餐飲，家長的休閑休息區(qū)。

3、家庭衍生消費：此時的綜合體將不僅局限于服務(wù)學(xué)生，還將設(shè)置以家庭為單位的消費內(nèi)容，如嬰孕童服裝、兒童游樂、兒童攝影、冰場、游泳池等娛樂設(shè)施以滿足更外圍的需求?！?/p>

教育綜合體是傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機構(gòu)的未來，還是曇花一現(xiàn)的市場現(xiàn)象？

所以教育綜合體的方向肯定是對的

這種教育體系的發(fā)展一定是有未來的。

但不是找一片地，蓋一座樓，把機構(gòu)放進來這么簡單。它是關(guān)于未來教育業(yè)態(tài)的先行者。

但它存在的問題也是不可逃避的

第一、人氣不足，培訓(xùn)機構(gòu)入駐后招生情況較差，中途離場；

第二、課程的新穎度和受歡迎程度不足的話，就沒有持續(xù)的吸引力；

第三、綜合體的管理模式和運營模式也是需要與時俱進；

第四、如何運用互聯(lián)網(wǎng)的力量來擴大教育綜合體的影響力；

第五、如何去尋找專業(yè)的渠道，強大的平臺來做支撐。

教育綜合體發(fā)現(xiàn)：如果在原有的體系內(nèi)僅靠自己的力量去做，將耗時且艱難，所以最終決定：要么單獨成立公司和團隊去做，要么找第三方服務(wù)機構(gòu)來做素質(zhì)教育、打造開放的平臺。

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四、九力國際教育綜合體

九力：孩子們天性自帶，但需要開發(fā)的九種能力。

具體展現(xiàn)為：運動能力、語言能力、藝術(shù)能力、數(shù)理邏輯能力、社會適應(yīng)能力、創(chuàng)造創(chuàng)新能力、主動學(xué)習(xí)能力、自我管理能力與科學(xué)探究能力。

九力國際教育綜合體，是這樣可以開啟孩子們九種能力的綜合性教育機構(gòu)。

本項目位于青島市李滄區(qū)振華路181號，建筑總面積約三萬兩千平米。處于四流中路與金水路高架交界處，臨近青島北火車站，地處城市級公共交通和道路交通樞紐。

九力國際教育綜合體旨在打造親子一站式的教育理念，滿足萬千家庭里，各個年齡段消費群體，對于教育不同程度、內(nèi)容的需求。

我們以教育為核心，聯(lián)動商業(yè)、文娛、辦公、酒店式公寓，形成了涵蓋全年齡教育培訓(xùn)、主題樂園、兒童游樂場、大型書店、體育中心、親子餐廳、親子攝影、品牌餐飲等完善商業(yè)配套的超級城市知識教育綜合體，是島城市民自己家門口的一站式家庭親子教育機構(gòu)，是一個一家人學(xué)習(xí)成長的地方。

綜合體依托國內(nèi)實力頂尖的教研團隊與創(chuàng)新的教育模式，在各個學(xué)科門類中，均形成了科學(xué)、完善、有效的課程體系、教材及教學(xué)方式等方面的研發(fā)，形成了以研發(fā)為核心競爭力，高品質(zhì)一體化的教學(xué)體系。真正實現(xiàn)各年齡段群體對教育學(xué)習(xí)的差異化、個性化和定制化需求，使全家庭成員獲得高品質(zhì)的教學(xué)服務(wù)。

我們致力于打造自有的高品質(zhì)教育師資團隊，目前擁有幾百名專業(yè)優(yōu)質(zhì)教師，各個項目老師都來自國內(nèi)外各領(lǐng)域一流大學(xué)，如中國美術(shù)學(xué)院、魯迅美術(shù)學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、俄羅斯格林卡音樂學(xué)院、中國音樂學(xué)院、北京師范大學(xué)等，更有來自985、211雙一流名校的優(yōu)質(zhì)師資，為每一位學(xué)員的夢想建立堅實地基。

九力國際教育綜合體，全年齡教育的新選擇。

以上就是關(guān)于教育培訓(xùn)綜合體運營方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。