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視覺(jué)設(shè)計(jì)案例分析（視覺(jué)設(shè)計(jì)案例分析李寧）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 03:00:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 626 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于視覺(jué)設(shè)計(jì)案例分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何理解設(shè)計(jì)中統(tǒng)一與打破？
2、怎么提升店鋪的視覺(jué)？
3、面對(duì)競(jìng)品分析，設(shè)計(jì)師該如何下手？
4、PPT內(nèi)容設(shè)計(jì)1- 路演PPT設(shè)計(jì)攻略

視覺(jué)設(shè)計(jì)案例分析（視覺(jué)設(shè)計(jì)案例分析李寧）

一、如何理解設(shè)計(jì)中統(tǒng)一與打破？

為什么要統(tǒng)一在設(shè)計(jì)中統(tǒng)一并不是所有元素1:1的一模一樣，它可以體現(xiàn)在：板式、配色、元素屬性、處理手法等等，那么為什么要統(tǒng)一？統(tǒng)一的目的是什么？下面我們具體來(lái)說(shuō)：統(tǒng)一：讓作品更整體作品不夠整體，會(huì)給人一種信息散亂、沒(méi)有視覺(jué)焦點(diǎn)的感受；而將視覺(jué)元素進(jìn)行“統(tǒng)一”，就能很好的解決這一現(xiàn)象，這無(wú)關(guān)乎技法的熟練與否，在我們的日常生活中就隨處可見(jiàn)：比如：我們的書(shū)本排版，會(huì)有統(tǒng)一的頁(yè)眉、頁(yè)腳、段落留白、文字間距等等，其目的就有讓文本內(nèi)容在視覺(jué)感受上更像一個(gè)整體；下面我們看個(gè)設(shè)計(jì)中的案例：如圖所示，上側(cè)案例給人的感覺(jué)比較雜亂，不夠整體，原因在于：元素與元素之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，且視覺(jué)形態(tài)及色彩屬性各不相同，導(dǎo)致整體各元素之間的呼應(yīng)不夠明顯，所以會(huì)給人一種不夠整體甚至雜亂的感覺(jué)。而下側(cè)案例通過(guò)在形態(tài)、色彩、屬性等方面的統(tǒng)一化處理，加強(qiáng)了每個(gè)單獨(dú)視覺(jué)元素之間的呼應(yīng)，使得畫(huà)面更整體！統(tǒng)一：讓作品更整潔不管是在設(shè)計(jì)工作還是日常生活中，干凈整潔的東西都是更易于大眾接受的，在設(shè)計(jì)工作中，做好統(tǒng)一是最重要的一環(huán)，在此前提下，才能做好另一環(huán)“打破”！所以當(dāng)設(shè)計(jì)作品出現(xiàn)亂的現(xiàn)象時(shí)，我們需要對(duì)其視覺(jué)元素進(jìn)行規(guī)整及相應(yīng)的處理，比如：通過(guò)左右對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，很明顯右側(cè)給人的感覺(jué)雜亂無(wú)章，而左側(cè)干凈整潔、有條理，原因在于：①、元素與元素之間并不是相互孤立的，而是在視覺(jué)上存在著一定的呼應(yīng)關(guān)系，相互關(guān)聯(lián)，這樣畫(huà)面整體性也會(huì)更強(qiáng)。②、視覺(jué)上將原本各不相同的形態(tài)以及色彩重新進(jìn)行了統(tǒng)一處理，目的是通過(guò)減少視覺(jué)元素形態(tài)及色彩變化而進(jìn)一步提升畫(huà)面的整潔。③、視覺(jué)元素在物理關(guān)系以及屬性上也做到了統(tǒng)一，即統(tǒng)一元素與元素之間的間隔、形態(tài)、顏色等等。下面我們?cè)倏唇M案例：上圖中，相比而言案例二比案例一給人的感覺(jué)更整潔、干凈、也更像一個(gè)整體，原因在于：案例二中配圖的屬性做到了視覺(jué)上的統(tǒng)一，具體體現(xiàn)在：①、圖片的顏色屬性：統(tǒng)一藍(lán)色色相屬性；②、圖片的內(nèi)容屬性：統(tǒng)一高端、仰視角度建筑屬性；③、圖片的留白屬性：每一幅配圖在視覺(jué)上都會(huì)有一些留白性質(zhì)的屬性，給人的感覺(jué)很舒服。所以：出于讓整體更整潔的統(tǒng)一，大多是在做減法或者合并的過(guò)程，目的是減少一些造成視覺(jué)整體雜亂的因素，比如：色彩雜亂、圖形雜亂、文字形式雜亂、視角角度雜亂、以及過(guò)多無(wú)關(guān)聯(lián)的視覺(jué)元素等等，統(tǒng)一的過(guò)程也是整合視覺(jué)元素的過(guò)程。注意：設(shè)計(jì)中的統(tǒng)一并不是絕對(duì)的，而是相對(duì)的，如果所有的視覺(jué)元素、屬性都嚴(yán)格按照統(tǒng)一化去處理，那么就會(huì)滋生另一個(gè)問(wèn)題：整體視覺(jué)太過(guò)平滑、缺少變化甚至?xí)o人一種單調(diào)、枯燥的感受。那么在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一的同時(shí)，“打破”就是為了解決這難題的。為什么要打破在日常設(shè)計(jì)工作中，打破是建立在統(tǒng)一基礎(chǔ)之上的操作，那么既然已經(jīng)做好了統(tǒng)一，為什么還要打破呢？打破能為作品帶來(lái)什么？下面我們具體分析：打破：提升作品視覺(jué)層次感當(dāng)作品過(guò)于統(tǒng)一時(shí)，很容易會(huì)給人一種單調(diào)、乏味、缺少層次變化的視覺(jué)感受，而在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上做一定的打破操作，就能起到很好的解決這一現(xiàn)象的作用，那么什么是打破？舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如上圖所示，圖①就屬于過(guò)于統(tǒng)一的表現(xiàn)形式，很明顯整體平淡、乏味，缺少視覺(jué)變化；而其他都是在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上做了一些“打破”的處理，只不過(guò)各自切入點(diǎn)不同，下面我們逐一分析：圖②：切入點(diǎn)是打破了一成不變的排列形式。圖③：切入點(diǎn)是打破了一成不變的配色形式。圖④：切入點(diǎn)是打破了完全統(tǒng)一的配色形式以及形態(tài)。圖⑤：切入點(diǎn)是打破了統(tǒng)一的元素屬性值。圖⑥：切入點(diǎn)是打破了統(tǒng)一的元素屬性。以上這些雖然切入點(diǎn)都各不相同，但是目的都是通過(guò)打破過(guò)于統(tǒng)一的視覺(jué)現(xiàn)象，增加整體視覺(jué)變化程度，從而提升整體視覺(jué)層次感，也打破了呆板、乏味，增添了一些視覺(jué)上的跳躍性。下面我們?cè)倏磦€(gè)設(shè)計(jì)中的例子：如圖所示，上側(cè)案例屬于很好的貫徹整體統(tǒng)一的理念，而下側(cè)案例則是打破了固有的統(tǒng)一、卻也保留了大部分統(tǒng)一的屬性，通過(guò)兩者對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)單只看這一組案例：兩種表現(xiàn)形式都是可取的，只不過(guò)相比而言下側(cè)案例給人的視覺(jué)感受變化更多、層次感更強(qiáng)，所以相比而言給人留下的視覺(jué)印象更深刻。上面說(shuō)兩種表現(xiàn)形式都可取的前提是：?jiǎn)螁沃豢催@組案例，但是很顯然這組案例只是頁(yè)面的局部，如果整體頁(yè)面都如上側(cè)案例那樣嚴(yán)格的按照統(tǒng)一進(jìn)行，那么頁(yè)面整體就會(huì)過(guò)于平淡、缺少視覺(jué)層次感、甚至主次不分明。打破：劃分視覺(jué)主次在現(xiàn)實(shí)生活中，具有差異化的人或?qū)嵨飼?huì)很容易引起周?chē)说淖⒁?，甚至印象深刻、難以忘懷。在設(shè)計(jì)中亦是如此！其具體表現(xiàn)形式參考上圖①-⑥，因?yàn)榇蚱七^(guò)于統(tǒng)一就是在營(yíng)造具有差異化的視覺(jué)元素，從而會(huì)很容易在視覺(jué)上形成先后、主次之分，所以就起到了一定的劃分視覺(jué)主次的作用。注意：打破也不可盲目的進(jìn)行，過(guò)于統(tǒng)一會(huì)單調(diào)、乏味、重復(fù)感強(qiáng)；而過(guò)于追求差異化也會(huì)出現(xiàn)雜亂、沒(méi)有章法的視覺(jué)現(xiàn)象。所以一定要結(jié)合實(shí)際情況靈活運(yùn)用。一幅作品中大多情況下：打破的次數(shù)要少于統(tǒng)一，即作品整體絕大不多保留整體統(tǒng)一的屬性，通過(guò)局部打破處理提升整體出彩度，這樣容易給人一種干凈、整潔且不失視覺(jué)變化、層次感的感受！

二、怎么提升店鋪的視覺(jué)？

最近有商家朋友聯(lián)系到我，準(zhǔn)備做一下天貓店鋪的視覺(jué)升級(jí)，遇到的問(wèn)就是目前的店鋪銷(xiāo)量和用戶的黏性停滯不前甚至下降，同行也開(kāi)始了店鋪視覺(jué)的調(diào)整，所以也想緊跟趨勢(shì)來(lái)調(diào)整視覺(jué)，促進(jìn)店鋪的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，我分析了一下他的店鋪和了解了一些相關(guān)情況并給了他一些建議，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)目前的電商市場(chǎng)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)對(duì)于商家的重要性，畢竟競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，想要占有一席之地也是需要下點(diǎn)功夫的。

說(shuō)到視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

我相信很多有一定設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師都不會(huì)陌生，但是很多電商設(shè)計(jì)小伙伴們還是在這個(gè)領(lǐng)域存在很多的疑惑和迷茫，不知道該如何提升自己店鋪的視覺(jué)及營(yíng)銷(xiāo)的效果，所以我來(lái)帶大家了解一下視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的重要性及提升營(yíng)銷(xiāo)效果的方法。

很多小伙們都覺(jué)得視覺(jué)設(shè)計(jì)就拿過(guò)來(lái)設(shè)計(jì)就行了，為什么我們要做營(yíng)銷(xiāo)呢？

在設(shè)計(jì)圈有這樣的一句話：三流的設(shè)計(jì)師是在做設(shè)計(jì)，二流的設(shè)計(jì)師是在想設(shè)計(jì)，而一流的設(shè)計(jì)師是營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

我們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是我們?cè)谠O(shè)計(jì)工作一段時(shí)間內(nèi)就會(huì)遇到自己的瓶頸期，其實(shí)這不應(yīng)該是瓶頸，而是你對(duì)于視覺(jué)設(shè)計(jì)或者是對(duì)于這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知變得越來(lái)越寬廣，當(dāng)你認(rèn)知的東西越多越廣的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你越無(wú)知，而當(dāng)你每次突破瓶頸的時(shí)候，你看待的角度也會(huì)隨之變化，當(dāng)你的角度越來(lái)越高的時(shí)候，你對(duì)于視覺(jué)的理解也會(huì)越來(lái)越深，所以當(dāng)你有狀態(tài)的時(shí)候，一定要及時(shí)充實(shí)自己的認(rèn)知和審美，打開(kāi)自己的思路，不要光沉浸在炫酷的視覺(jué)效果當(dāng)中，多思考一下設(shè)計(jì)的本質(zhì)是什么，你做這個(gè)設(shè)計(jì)的目的是什么？

那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)來(lái)提升你的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能力呢？唯一的方法就是提升你的視覺(jué)角度和寬度，當(dāng)你的認(rèn)知角度越廣，你對(duì)于設(shè)計(jì)的理解力和表達(dá)力就會(huì)越高，只有這樣你才能提升你的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能力，而不是一口井能看到的世界就是你認(rèn)知的全部。

視覺(jué)是一個(gè)生理學(xué)詞匯，至少有80%以上的外界信息經(jīng)由視覺(jué)獲得，視覺(jué)是人和動(dòng)物最重要的感覺(jué)。

1.什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)呢？

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)視覺(jué)有效的轉(zhuǎn)化內(nèi)容達(dá)到符合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方向或品牌推廣的目的。

2.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：圖片是核心

在電商當(dāng)中圖片就是視覺(jué)最重要的表達(dá)方式，那么你真的會(huì)用圖片嗎？其實(shí)圖片的選用也是很有講究的過(guò)程，每張圖片的角度，人物的表情，顏色，風(fēng)格感覺(jué)，文字排版方式等等都會(huì)影響到這張圖的點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)欲。

我們來(lái)看一組案例圖片：

（圖1）

（圖2）

圖1和圖2都是落地置物架，但是視覺(jué)呈現(xiàn)出的效果是不同的，圖1更加的理性，把賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)的比較重；圖2的代入感相對(duì)很強(qiáng)，很有家居風(fēng)的感覺(jué)，讓買(mǎi)家能夠有種身臨其境的感覺(jué)，增強(qiáng)了代入感，更能夠快速抓住買(mǎi)家的眼球，從而達(dá)到更好的視覺(jué)效果。

這里就會(huì)提到一個(gè)先發(fā)影響力效果，先發(fā)影響力就是我們首先展示的圖片效果，對(duì)接下來(lái)顧客對(duì)你產(chǎn)品的一個(gè)認(rèn)知起到重要的作用，就如同對(duì)人的第一印象一樣，想不想繼續(xù)深入了解你，第一眼的狀態(tài)還是很重要的。

所以你的圖片效果決定了傳達(dá)給你的消費(fèi)者一個(gè)產(chǎn)品的感受和認(rèn)知，圖1看完之后有一種想要搶個(gè)優(yōu)惠券或者討價(jià)還價(jià)的沖動(dòng)；而圖2的第一感覺(jué)就是它放我的家里是一種什么感覺(jué)，是不是能夠成為家中一個(gè)賞心悅目的裝飾品，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)忽略他的價(jià)格和功能，直接被他的視覺(jué)效果所吸引。

前者是理性營(yíng)銷(xiāo)，后者是感性營(yíng)銷(xiāo)，這2種第一感知的效果就會(huì)決定了你的營(yíng)銷(xiāo)效果是什么樣的，憑什么人家能賣(mài)200你只能賣(mài)50，人家銷(xiāo)量還比你的高，這個(gè)就是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位所影響的結(jié)果，也是很多商家和設(shè)計(jì)師需要不斷思考的問(wèn)題。

所以要想做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到提升店鋪銷(xiāo)量的效果，圖片一定是重中之重的，隨著電商競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，很多商家對(duì)于產(chǎn)品的圖片效果要求也越來(lái)越高，無(wú)論是拍攝精修還是3D渲染，都是為了達(dá)到更好的視覺(jué)效果來(lái)展示自己的產(chǎn)品，來(lái)吸引到你的消費(fèi)群體，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果。

最后總結(jié)：只有不斷的去積累才能夠清楚什么是好的什么是不好的，從而在設(shè)計(jì)的過(guò)程中你就會(huì)制作出更加優(yōu)質(zhì)的素材和視覺(jué)呈現(xiàn)，同時(shí)要表現(xiàn)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和差異化同行業(yè)競(jìng)品，通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)最大化體現(xiàn)產(chǎn)品和推廣品牌的優(yōu)勢(shì)，才能夠通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)不斷的提升自己店鋪的營(yíng)銷(xiāo)效果，讓銷(xiāo)量一路飆升！

三、面對(duì)競(jìng)品分析，設(shè)計(jì)師該如何下手？

應(yīng)該每個(gè)人都做過(guò)競(jìng)品分析，只是關(guān)注的點(diǎn)或者目的不一樣。

比如某天，大Boss給 PM 一個(gè)需求：用戶覺(jué)得登錄/注冊(cè)步驟太繁瑣，并且沒(méi)特色。產(chǎn)品經(jīng)理可能會(huì)根據(jù)目標(biāo)用戶或者產(chǎn)品定位，選出幾個(gè) APP 供給交互/視覺(jué)設(shè)計(jì)師參考，并交代清楚需求。交互設(shè)計(jì)師會(huì)將所有相關(guān) APP 進(jìn)行對(duì)比，取其精華去其糟粕，從而得到適合的最優(yōu)方案交給視覺(jué)設(shè)計(jì)師。視覺(jué)設(shè)計(jì)師在得到相應(yīng)需求和原型后，同樣要做競(jìng)品分析，只是他們更關(guān)注視覺(jué)方面。比如某個(gè) APP 的按鈕為什么選擇大圓角的，是否大圓角也適合我們呢？

以上這個(gè)例子，看似是產(chǎn)品經(jīng)理在引導(dǎo)我們?nèi)プ龈?jìng)品分析，實(shí)際上，這并不需要某個(gè)角色去刻意引導(dǎo)我們。每個(gè)人每個(gè)角色（包括開(kāi)發(fā)和測(cè)試）都可以做競(jìng)品分析，并且很值得去做。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人要有的產(chǎn)品思維。

什么是競(jìng)品分析？

競(jìng)品即競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，競(jìng)品分析顧名思義，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析。

競(jìng)品分析（Competitive Analysis）一詞最早源于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，是指對(duì)現(xiàn)有的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析。隨著互聯(lián)網(wǎng)的火熱，現(xiàn)在被廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的立項(xiàng)籌備階段。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)高效的競(jìng)品分析，可以讓產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)自家產(chǎn)品的需求把握、對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有更加清晰的認(rèn)知，知彼知己。

真正有用的競(jìng)品分析，并不是說(shuō)簡(jiǎn)單地找?guī)讉€(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品，羅列幾個(gè)功能，說(shuō)幾個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)就完了。更為重要的是，其中很多文案撰寫(xiě)邏輯，對(duì)比分析方法論，還有最重要的是分析后所得到的解決思路。得到可以落地的策略，才是競(jìng)品分析的意義所在。

競(jìng)品分析的目的是什么？

做競(jìng)品分析之前，一定要明確：你的目的是什么？到底需要分析什么？只有先把目的搞清楚，才知道應(yīng)該重點(diǎn)分析什么。其次，目的決定了我們分析的側(cè)重點(diǎn)是大而全，還是窄而深。當(dāng)分析重心放在面上的時(shí)候，就很難突出重點(diǎn)，同理，大而全則很難兼顧窄而深。

簡(jiǎn)而言之，帶著目的去分析，會(huì)讓你分析的效率更高，也會(huì)讓分析變得更有價(jià)值。

1. 功能借鑒

如果某個(gè)核心功能，想要快速借鑒（抄襲）目前有著類(lèi)似功能并且已經(jīng)成功/成熟的產(chǎn)品，那么我們可以重點(diǎn)關(guān)注下產(chǎn)品功能，比對(duì)一些需求場(chǎng)景、業(yè)務(wù)流程、交互體驗(yàn)、UI頁(yè)面等。

2. 產(chǎn)品動(dòng)向

如果你是要重點(diǎn)研究對(duì)方可能接下來(lái)會(huì)做些什么事，可以重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)形態(tài)、產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)、功能迭代、運(yùn)營(yíng)方式以及銷(xiāo)售渠道等。

3. 盈利模式

盈利模式，其實(shí)是很多初創(chuàng)公司都會(huì)遇到的問(wèn)題。公司經(jīng)營(yíng)多年遲遲沒(méi)有盈利，入不敷出。這個(gè)時(shí)候我們就可以去分析同行產(chǎn)品間的產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)務(wù)邏輯、運(yùn)營(yíng)方式和銷(xiāo)售渠道等。

4. 了解行業(yè)

如果你其實(shí)對(duì)于一個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)什么了解（比如剛跨行新入職的「小白」），只是想要通過(guò)幾款產(chǎn)品的深度研究，更好地了解這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，那你可能需要進(jìn)行一個(gè)完整的橫向?qū)Ρ?，但在此基礎(chǔ)上仍然需要有側(cè)重點(diǎn)。比如想知道這個(gè)行業(yè)到底是處于發(fā)展期、成長(zhǎng)期還是衰退期，抑或是想了解這個(gè)行業(yè)賽道上的資本青睞度等。

5. 產(chǎn)品潛力

如果你是要看看兩款或幾款產(chǎn)品，哪一款更有前途更有潛力，或者生命力更強(qiáng)，那可以重點(diǎn)看一看行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)前景、產(chǎn)品形態(tài)、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、功能迭代、運(yùn)營(yíng)方式等。

當(dāng)然，以上都是舉例，我們的分析目的肯定遠(yuǎn)不止這些。希望大家通過(guò)這些例子，了解到明確競(jìng)品分析目的的重要性，切忌淪為套模版。在確認(rèn)好目標(biāo)后，我們就可以從市場(chǎng)、產(chǎn)品、體驗(yàn) 3 個(gè)角度展開(kāi)分析。

如何去做競(jìng)品分析？

了解了什么是競(jìng)品分析，明確了競(jìng)品分析的目的，就可以正式開(kāi)始競(jìng)品分析了?？煞譃?4 個(gè)步驟。

1. 市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)分析這個(gè)緯度，我們主要分析行業(yè)背景、市場(chǎng)規(guī)模以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。然后，歸納出行業(yè)目前面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及可采取的相關(guān)對(duì)策。另外，了解整個(gè)市場(chǎng)下的用戶規(guī)?；蛱卣鳎蔀楹笃谶x擇競(jìng)品指引方向。

如何獲取以上這些信息呢？常用的方法是通過(guò)行業(yè)報(bào)告、行業(yè)白皮書(shū)等。比如，艾瑞咨詢、易觀千帆、極光大數(shù)據(jù)、億歐智庫(kù)以及199IT網(wǎng)等權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的一些行業(yè)報(bào)告，都極具參考價(jià)值。

如下圖是關(guān)于中國(guó)短視頻市場(chǎng)的研究報(bào)告，就是來(lái)自艾瑞咨詢：

除此之外，還可以逛一逛垂直行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站，比如寵物行業(yè)的狗民網(wǎng)、電商行業(yè)的網(wǎng)經(jīng)社以及一些行業(yè)論壇等等。而且百度文庫(kù)里也有很多分析報(bào)告（時(shí)效性不是很強(qiáng)，不過(guò)作為參考還可以）。簡(jiǎn)而言之，多百度，多Google。

2. 選擇競(jìng)品

收集競(jìng)品

選擇競(jìng)品的第一步，首先得收集競(jìng)品，那么收集的渠道有哪些呢？

應(yīng)用市場(chǎng)搜索、排行榜：通過(guò)app store、安卓應(yīng)用市場(chǎng)搜索，這個(gè)比較司空見(jiàn)慣了。另外，還推薦七麥數(shù)據(jù)和酷傳。根據(jù)所輸入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提供一部分競(jìng)品參考。如下圖，是輸入關(guān)鍵詞「拼多多」后的搜索結(jié)果。

行業(yè)報(bào)告：推薦艾瑞咨詢、極光大數(shù)據(jù)、易觀千帆、億歐智庫(kù)等。

百度搜索關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品。如下圖，是在百度輸入關(guān)鍵詞「拼多多」后的搜索結(jié)果。

其他的方法：?jiǎn)柵笥选⑴笥讶?、微信群等等。逛逛行業(yè)論壇，瀏覽相關(guān)文章。比如36氪和虎嗅上的文章，有很多前瞻性還比較好的。還有像企查查和天眼查上面，進(jìn)入相應(yīng)公司后面也會(huì)有個(gè)競(jìng)品推薦，但是目測(cè)算法不太精準(zhǔn)，看看就好。

確定競(jìng)品

判斷是否屬于競(jìng)品，主要是看三個(gè)方面：相似的市場(chǎng)、相似的產(chǎn)品功能以及相似的用戶群體。如果三者同時(shí)滿足，則可稱之為直接競(jìng)品。滿足其一或者其二，則為間接競(jìng)品或潛在競(jìng)品。

例如：如今的抖音與微視，當(dāng)年的新浪微博與騰訊微博之間的關(guān)系都是直接競(jìng)品。而美團(tuán)和高德，因和滴滴都有著相似的用戶群體（見(jiàn)下圖），都屬于滴滴的潛在競(jìng)品。而當(dāng)年美團(tuán)推出打車(chē)和高德的順風(fēng)車(chē)，在網(wǎng)約車(chē)領(lǐng)域，明顯給行業(yè)巨頭滴滴增加不少壓力。

至于最后到底是選直接競(jìng)品還是潛在競(jìng)品，就要看你做這個(gè)競(jìng)品分析的目的了。如果是想做比較全面的研究報(bào)告，多數(shù)情況下優(yōu)先選擇直接競(jìng)品。如果側(cè)重點(diǎn)比較明顯，也可根據(jù)具體針對(duì)的點(diǎn)選擇潛在競(jìng)品。

3. 競(jìng)品分析

在收集、整理完關(guān)于行業(yè)、市場(chǎng)等資料后，我們根據(jù)自己的目的確認(rèn)了要分析的競(jìng)品（一般2-3個(gè)），接下來(lái)就可以做競(jìng)品之間的分析。這一塊也是這篇文章的核心內(nèi)容。

產(chǎn)品定位

想要在某個(gè)賽道殺出一條血路，產(chǎn)品肯定要做差異化。這個(gè)差異化一般體現(xiàn)在產(chǎn)品定位、用戶定位上。

了解競(jìng)品的產(chǎn)品定位，可以去看它官網(wǎng)，還有個(gè)最通用的方法是上百度百科查一查，也可以參考各大平臺(tái)最新的行業(yè)研究報(bào)告等。過(guò)程不重要，結(jié)果是好的就行。如下是短視頻賽道上的三個(gè)頭部玩家抖音、微視、快手產(chǎn)品定位的簡(jiǎn)單羅列（來(lái)自百度百科）：

抖音、微視、快手雖然都是短視頻賽道的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品定位還是有所區(qū)別。

抖音是一個(gè)專(zhuān)注年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)，目標(biāo)定位一二線年輕人，堅(jiān)持「時(shí)尚、潮流」的定位，打造 15S 的音樂(lè)短視頻社交。

微視則是直接對(duì)標(biāo)抖音，基于騰訊開(kāi)放關(guān)系鏈的 8S 短視頻分享社區(qū)。用戶通過(guò)微信和QQ賬號(hào)一鍵登錄，可將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈、QQ好友和QQ空間。

快手是用戶記錄和分享生產(chǎn)、生活的短視頻社區(qū)平臺(tái)。比起前兩者的潮和年輕化的定位，快手面向用戶人群更廣泛，創(chuàng)作的內(nèi)容和主體也更貼近普通人生活。

由上，我整理如下結(jié)論：

△ 三大產(chǎn)品的產(chǎn)品定位差異化

△ 三大產(chǎn)品的用戶定位差異化

簡(jiǎn)而言之，抖音，年輕與潮流，重「內(nèi)容」；快手，真實(shí)接地氣，重「人」。微視，重「引流」，搶占兩者市場(chǎng)。

用戶畫(huà)像

以下是來(lái)自企鵝智酷2018年《抖音&快手用戶研究報(bào)告》中關(guān)于兩大產(chǎn)品用戶畫(huà)像分析：

結(jié)合以上，可以得出：抖音在女性用戶、年輕用戶、高收入高學(xué)歷用戶以及一線城市用戶占比上高于快手，但二者并未形成明顯的用戶畫(huà)像對(duì)立。

兩者的主要用戶糧倉(cāng)，依然在非一線城市。

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，早期的抖音真的有和快手，做差異化競(jìng)爭(zhēng)。兩者產(chǎn)品定位完全不一樣，也正因?yàn)榇?，抖音后期得以在快手的弱?shì)區(qū)域迅猛增長(zhǎng)。不過(guò)現(xiàn)如今兩者正慢慢走向大眾化，尤其是抖音已經(jīng)瞄準(zhǔn)三四線城市的市場(chǎng)，內(nèi)容不再那么高大上，很多偏低俗內(nèi)容，以至于去年還被行政處罰。而微視呢，更像是一個(gè)觀望者，目前看來(lái)真的就只是在搶占兩者市場(chǎng)，暫未看出明顯的差異化。

場(chǎng)景分析

以下是來(lái)自企鵝智酷2018年《抖音&快手用戶研究報(bào)告》中關(guān)于抖音、快手消費(fèi)者場(chǎng)景分析：

結(jié)合以上，可以得出：

用戶使用快手和抖音多用來(lái)打發(fā)無(wú)聊時(shí)間，飯后與睡前的成段時(shí)間是典型的使用場(chǎng)景；

抖音用戶更愛(ài)刷「推薦」，而快手用戶刷「關(guān)注」比例更高。

產(chǎn)品功能

梳理競(jìng)品功能架構(gòu)，對(duì)于我們做一個(gè)新產(chǎn)品是一個(gè)很好的參考，對(duì)于老產(chǎn)品更是個(gè)優(yōu)化迭代的參考。以下也是以抖音、微視、快手為例進(jìn)行功能架構(gòu)的簡(jiǎn)單梳理：

由三者對(duì)比可看出：

微視的功能最多最雜，快手最簡(jiǎn)單，抖音其次；

三者的核心功能，均為拍攝/發(fā)布、瀏覽視頻。

首頁(yè)視頻瀏覽模式：從以上分析可看出，三者的瀏覽模式幾乎一致，都采用全屏循環(huán)播放模式。

快手有幾點(diǎn)差異化：

右滑出現(xiàn)的是視頻列表的縮略豎版，抖音和微視則都是進(jìn)入作者主頁(yè)；

快手在當(dāng)前視頻會(huì)滾動(dòng)顯示用戶評(píng)論，單擊則出現(xiàn)「暫?！箞D標(biāo)/進(jìn)度條（大于30秒的視頻）。

前面了解了快手的產(chǎn)品定位后，對(duì)于這兩點(diǎn)差異化就很容易理解了?？焓指匾暋溉恕?，這個(gè)「人」不僅僅是看視頻的人，還有拍視頻的人。所以左滑展示創(chuàng)作者的視頻列表，弱化了視頻的封面引導(dǎo)，即增加了作者作品的曝光率，又可以讓觀看者沉浸式瀏覽。

而抖音更注重視頻質(zhì)量，所以想看作者其他的視頻，也必須點(diǎn)擊到作者主頁(yè)，看到所有視頻封面然后挑選。當(dāng)然，除了這一點(diǎn)，與其背后運(yùn)營(yíng)策略肯定也是有一定關(guān)系的（主頁(yè)有抖音小店，可加速作者變現(xiàn)）。

拍攝/發(fā)布流程對(duì)比：

依據(jù)以上操作流程來(lái)總結(jié)：

操作流程的復(fù)雜程度，抖音和微視是類(lèi)似的，操作簡(jiǎn)單，易于上手?？焓窒鄬?duì)來(lái)說(shuō)操作流程復(fù)雜。

在功能設(shè)置上，微視的特效要略多于抖音，在「美化」方面微視加入了美體特效，還有歌詞字幕功能，這是微視的一大拍攝亮點(diǎn)。而快手的功能較多，快手有K歌功能和照片編輯視頻功能，這一點(diǎn)是不同于抖音和微視的。

交互體驗(yàn)

這個(gè)部分，建議只分析核心功能的交互體驗(yàn)。如果想要詳盡到各個(gè)模塊，應(yīng)該與交互設(shè)計(jì)師協(xié)作完成。

在開(kāi)始之前，我們可以帶著這幾個(gè)問(wèn)題去做：主要功能入口是否清晰明確？各入口間跳轉(zhuǎn)是否會(huì)迷失？最重要的內(nèi)容有沒(méi)有直接展示？通過(guò)分析，看看競(jìng)品的在交互設(shè)計(jì)上有沒(méi)有值得我們借鑒的地方，我們是否可以做到更好。

假如：對(duì)方的產(chǎn)品的頁(yè)面布局比我們更舒適，更受用戶歡迎，那我們可以基于自己產(chǎn)品定位和品牌基因，考慮是否可以借鑒。

還是以抖音、微視、快手三大產(chǎn)品為例進(jìn)行分析。

以上是抖音、微視、快手三者的主頁(yè)布局（原型），通過(guò)對(duì)比可得出：

在主頁(yè)上，無(wú)論是布局還是交互手勢(shì)，三者都非常趨同。有幾點(diǎn)明顯的差異是：

快手的導(dǎo)航，采用了安卓的 MD 設(shè)計(jì)規(guī)范，將導(dǎo)航放于頂部，利用抽屜導(dǎo)航收起其他功能。這與快手的早期用戶定位有關(guān)，畢竟是主攻下沉市場(chǎng)，三四線城市用戶用安卓手機(jī)偏多。遵循 MD 規(guī)范是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

快手左滑切換出作者的作品列表（縮略圖）。這么做用戶更加沉浸，并且增加了創(chuàng)作者其他作品的曝光率。而抖音與微視，左滑轉(zhuǎn)到作者主頁(yè)，相當(dāng)于是引導(dǎo)用戶關(guān)注作者，增加的是創(chuàng)作者的曝光率，更符合其培養(yǎng)網(wǎng)紅/KOL的運(yùn)營(yíng)理念。

微視把點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等功能圖標(biāo)放在視頻底部，這個(gè)布局真的是有點(diǎn)迷之尷尬，非常容易誤點(diǎn)。而且，對(duì)于習(xí)慣抖音、快手（雖然也剛優(yōu)化不久）的用戶來(lái)說(shuō)，很不習(xí)慣。

以上只是舉例分析了抖音、微視、快手三者首頁(yè)的交互體驗(yàn)，僅供參考。實(shí)際做的過(guò)程中，大家可根據(jù)自己的需要，或產(chǎn)品迭代的需求，具體情況具體分析。

視覺(jué)設(shè)計(jì)

視覺(jué)設(shè)計(jì)和交互同理，如果想要詳盡的分析，請(qǐng)與視覺(jué)設(shè)計(jì)師協(xié)作完成，他們肯定在這方面更專(zhuān)業(yè)。我們依然以抖音、微視、快手為例，講一講如何進(jìn)行視覺(jué)設(shè)計(jì)的分析，先來(lái)看三者的 LOGO 設(shè)計(jì)對(duì)比：

抖音的 logo 將品牌名稱首字母「d」與五線譜中的音符元素融為一體，并通過(guò)故障藝術(shù)手法體現(xiàn)出了「抖動(dòng)」的動(dòng)感姿態(tài)，再配以黑色的底色，給人一種很炫酷的感覺(jué)。

微視底色則以漸變色藍(lán)紅搭配中間形似「播放」的標(biāo)識(shí)，傳達(dá)出一種新潮的感覺(jué)。但是漸變色色調(diào)豐富容易引起視覺(jué)疲勞，這樣的設(shè)計(jì)相對(duì)更加小眾，不過(guò)也符合他們產(chǎn)品定位新潮炫酷。

快手則以橙色為主色，加上很好識(shí)別的「攝像機(jī)」標(biāo)識(shí)，給人清晰地傳達(dá)出快手是一款視頻軟件。其次，純色搭配，簡(jiǎn)潔明晰的設(shè)計(jì)理念更符合前幾年流行的 APP 設(shè)計(jì)搭配，相對(duì)也沒(méi)有后期 APP 的更加閃亮炫酷。

頁(yè)面的視覺(jué)設(shè)計(jì)對(duì)比：

由以上對(duì)比，可知：

整體來(lái)說(shuō)，三者的視覺(jué)設(shè)計(jì)都做得還不錯(cuò)，因?yàn)榍捌诋a(chǎn)品定位的緣故，快手在三者中，視覺(jué)設(shè)計(jì)偏簡(jiǎn)單，不像抖音和微視高大上。而微視與抖音相比，很明顯的是，微視在動(dòng)效方面，比抖音用心很多；圖標(biāo)設(shè)計(jì)上面，給人的感覺(jué)也更加精致、統(tǒng)一。

商業(yè)模式

商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常我們所說(shuō)的與商業(yè)模式有關(guān)的說(shuō)法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、「鼠標(biāo)加水泥」模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯。用最直白的話說(shuō)：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)。

仍然以抖音、快手為例，簡(jiǎn)單分析三者在運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式上的差異。

運(yùn)營(yíng)模式：

盈利模式：

由以上對(duì)比，可知：

抖音在運(yùn)營(yíng)方面可謂下足了功夫，一路高歌猛進(jìn)，短時(shí)間內(nèi)起勢(shì)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，快手的運(yùn)營(yíng)較佛系，尤其是前期，幾乎是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)（CEO宿華：沒(méi)有明星導(dǎo)向，不捧紅人，做一只「隱形」的手）。2017 年感受到了來(lái)自抖音的壓力，才開(kāi)始正式發(fā)力開(kāi)始做宣傳運(yùn)營(yíng)。

微視除了靠騰訊引流，最明智的舉措就是與央視大型晚會(huì)進(jìn)行了合作。不過(guò)，抖音從側(cè)面切入，與 25 家央企達(dá)成合作順利入駐抖音。

盈利模式方面，快手和抖音的盈利模式幾乎一樣，只是快手更依賴主播的直播打賞的五五抽成，而抖音更依賴信息流廣告。

微視在盈利模式上，對(duì)比前兩者顯得有點(diǎn)滯后。應(yīng)該尚在找尋中，目前就算是接廣告也只是騰訊旗下產(chǎn)品的廣告。除此外，電商變現(xiàn)也正在孵化中。

下圖是三者月活數(shù)據(jù)對(duì)比，抖音作為后來(lái)者，已經(jīng)超越快手，成為短視頻賽道的老大哥。而微視，商業(yè)模式還尚未成熟，有待摸索。

4. 分析結(jié)論

以上三個(gè)模塊，讓我們知道了如何對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析、如何選擇競(jìng)品、如何對(duì)競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比分析。最后一個(gè)步驟，我們需要從以上所分析的內(nèi)容，得到有利于我們產(chǎn)品的策略或方法，包括發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、迭代策略等等。

分析的方法論有很多種，最常用的是 SWOT 分析法，此外還有 4P/4C 理論、PEST 理論（常用來(lái)分析宏觀環(huán)境）、波特五力模型、波士頓矩陣（又叫四象限分析法）等等。不同的方法有不同的使用場(chǎng)景和不一樣的作用。感興趣的可以去網(wǎng)上查一查這些方法論的使用案例，或者私下交流，這里就不做過(guò)多的探討了。

以抖音為例，針對(duì)其他兩款競(jìng)品進(jìn)行 SWOT 分析：

從以上分析，我們得到 4 個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。

SO戰(zhàn)略

利用強(qiáng)力的智能算法，以及有效的運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)內(nèi)容的質(zhì)量，在短視頻這個(gè)風(fēng)口下，快速占領(lǐng)用戶群，搶占市場(chǎng)份額。

利用當(dāng)下龐大的用戶量，提高產(chǎn)品本身在短視頻領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

利用母公司本身的資金支持，加大運(yùn)營(yíng)力度對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)及 UGC、PGC 等內(nèi)容的質(zhì)量提升。

利用目前廣告商的青睞，不斷嘗試商業(yè)化變現(xiàn)方式。

WO戰(zhàn)略

在短視頻風(fēng)口市場(chǎng)，優(yōu)化自身的智能推薦算法，優(yōu)化用戶的生命周期管理，建立用戶的防流失機(jī)制，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

建立更加貼近用戶的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，優(yōu)化自身產(chǎn)品短視頻流量的分發(fā)機(jī)制。

加強(qiáng) PGC 運(yùn)營(yíng)，建立平臺(tái)，并嘗試從 PGC 作者及廣告商的商業(yè)化運(yùn)作。

激勵(lì)更多普通人創(chuàng)造內(nèi)容，沉淀社交關(guān)系。

ST戰(zhàn)略

利用技術(shù)算法優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從功能、運(yùn)營(yíng)方式等建立自己的核心優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額，增強(qiáng)產(chǎn)品在終端用戶的影響力，給騰訊和阿里系同賽道產(chǎn)品制造壓力。

研發(fā)算法審核機(jī)制，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。

利用自身的技術(shù)運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，搶占大量的市場(chǎng)份額。

WT戰(zhàn)略

優(yōu)化推薦算法提高用戶粘度，建立技術(shù)壁壘。

做市場(chǎng)下沉，搶奪三四五線城鎮(zhèn)用戶。

聯(lián)合多流量平臺(tái)，實(shí)行異業(yè)聯(lián)盟政策，增強(qiáng)在終端的影響力。

完善質(zhì)量把控機(jī)制，防范有關(guān)政策風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)下的發(fā)展階段，選其中一個(gè)作為發(fā)展戰(zhàn)略落地執(zhí)行。實(shí)際分析過(guò)程中，我們會(huì)根據(jù)不同的需求，獲得相應(yīng)的結(jié)論。

總結(jié)

古人有云：知己知彼百戰(zhàn)不殆。分析別人的產(chǎn)品是為了指導(dǎo)自己的行動(dòng)，取其精華去其糟粕。不要為了分析而分析，要帶著目的去分析，最后一定要總結(jié)出行動(dòng)點(diǎn)。

最后，我將今天分享的內(nèi)容整理如下，大家可以參考這些點(diǎn)去做競(jìng)品分析。

一定要帶著問(wèn)題、帶著疑惑去分析。如果你想套模版，真的沒(méi)必要。做競(jìng)品分析對(duì)于了解整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)非常有幫助，基本上你做下來(lái)了，整個(gè)行業(yè)的玩法、規(guī)則等都會(huì)大概清楚了。然后想要用什么樣的打法，就看你目標(biāo)是什么了。

四、PPT內(nèi)容設(shè)計(jì)1- 路演PPT設(shè)計(jì)攻略

最近Marx供（mai）職(ming)公司參加了當(dāng)?shù)卣e辦的路演活動(dòng)，俺有幸負(fù)責(zé)公司路演PPT的視覺(jué)設(shè)計(jì)，并被邀請(qǐng)一起參加路演。

過(guò)程中，俺觀察到很多企業(yè)的路演PPT存在嚴(yán)重問(wèn)題，分析了一下，從視覺(jué)設(shè)計(jì)，內(nèi)容組織和答辯三個(gè)方面提供攻略，希望能為你和你的公司，在參與類(lèi)似活動(dòng)時(shí)有所參考。

開(kāi)始前，俺想先簡(jiǎn)單說(shuō)一下什么是路演PPT，這樣能幫助你更好的理解。

什么是路演PPT?

大家都知道，路演就是在短時(shí)間(一般在6~10分鐘)向投資人說(shuō)明白你的產(chǎn)品是什么，為什么這么做，以及如何盈利。

這就要求路演PPT能夠在視覺(jué)上呈現(xiàn)重點(diǎn)，在內(nèi)容組織上能說(shuō)明以上三個(gè)問(wèn)題，還能持續(xù)吸引聽(tīng)眾的注意力。

聽(tīng)著要求很高是不是？不捉急，我們結(jié)合真實(shí)案例一個(gè)一個(gè)看。

1 路演PPT的視覺(jué)設(shè)計(jì)

路演那天，很多PPT都是這樣的：

或者這樣的：

拋開(kāi)美觀與否先不說(shuō)，這些PPT在內(nèi)容可視化上有兩個(gè)問(wèn)題：

主次區(qū)分不清

導(dǎo)致內(nèi)容像上面第一個(gè)例子那樣“堆”在一起，觀眾不僅get不到要點(diǎn)，而且糾結(jié)是聽(tīng)演講，還是讀PPT?

圖標(biāo)利用率低

在路演這樣的時(shí)間緊迫場(chǎng)景下，用產(chǎn)品圖，網(wǎng)格構(gòu)架圖這種復(fù)雜，信息量高的圖片，不僅沒(méi)有說(shuō)明問(wèn)題，反而增加了理解障礙。

如何解決？

1）主次區(qū)分不清

別人家的孩子不能隨便管，從自家的PPT分析吧，原版PPT這樣的。

例1：

該頁(yè)面中的三個(gè)要點(diǎn)是主要內(nèi)容，雖然用色塊區(qū)分，但和后面的次要內(nèi)容相比，字號(hào)大小區(qū)別不大，加上要點(diǎn)太長(zhǎng)（字?jǐn)?shù)多），很難讓人一眼區(qū)分出來(lái)。

同時(shí)，這頁(yè)的核心其實(shí)是最后一句“智能門(mén)禁。。已成為趨勢(shì)”。但這句話被放在頁(yè)面底部，視覺(jué)重要度最低的地方，讓觀眾難以“看”到該頁(yè)重點(diǎn)。

ps: 視覺(jué)重要度，根據(jù)人從左至右，從上至下的閱讀習(xí)慣，在沒(méi)有圖片時(shí)，視覺(jué)重要度在PPT頁(yè)面上分布如下。所以重要內(nèi)容或結(jié)論應(yīng)該放在頁(yè)面頂部或者左邊。

綜合這兩個(gè)問(wèn)題，俺做了四個(gè)修改：

對(duì)三個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行了提煉：長(zhǎng)句縮為短語(yǔ)，方便觀眾快速閱讀；

要點(diǎn)視覺(jué)加強(qiáng)：加大字號(hào)（16號(hào)字）顏色區(qū)分（用藍(lán)色），觀眾可以快速識(shí)別重點(diǎn)在哪里；

非要點(diǎn)視覺(jué)減弱：減小字號(hào)（12號(hào)，11號(hào)）根據(jù)重要程度用黑色和灰色區(qū)分，通過(guò)視覺(jué)減弱，整個(gè)頁(yè)面內(nèi)容看起來(lái)沒(méi)有那么“多”了。避免一下看到一大堆內(nèi)容時(shí)，那種“信息壓迫感”；

把該頁(yè)面核心“智能門(mén)禁系統(tǒng)。。重要抓手”從視覺(jué)重要度低的頁(yè)面底部提到重要度高的頂部。這樣，觀眾即使不看下面的細(xì)節(jié)，也知道這頁(yè)在說(shuō)什么。

效果如下：

同樣方法處理的還有如下頁(yè)面。出于篇幅限制，不做過(guò)多說(shuō)明，請(qǐng)感覺(jué)下：

修改前：

修改后：

2）圖標(biāo)使用率低

大家都知道，圖標(biāo)不僅能高度概括內(nèi)容，而且識(shí)別簡(jiǎn)單，所以在公路，機(jī)場(chǎng)這樣需要快速傳達(dá)信息的場(chǎng)合大量使用。

那么在路演PPT，這種時(shí)間就是繩命的場(chǎng)景下，我們可以好好利用圖標(biāo)，提高可視化。

例2：原版PPT

這個(gè)頁(yè)面非常典型，用文字來(lái)描述功能，觀眾需要一個(gè)字一個(gè)字的讀完，才知道大概是什么，而且旁邊的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洳坏珱](méi)有幫助理解，反而使內(nèi)容變的更加復(fù)雜。

所以，俺做了以下修改：

針對(duì)5個(gè)功能，俺找到了與其意義最接近的圖標(biāo)，并且添加了色塊，對(duì)文字做視覺(jué)加強(qiáng)。

觀眾即使不讀文字，僅看圖標(biāo)，也大概了解功能。

同樣方法處理的還有如下頁(yè)面，不做過(guò)多說(shuō)明，請(qǐng)你感覺(jué)下。修改前：

修改后

嗯，以上就是路演PPT視覺(jué)化，最關(guān)鍵的兩點(diǎn)：

主次分明：強(qiáng)化主要，弱化次要，“看”到重點(diǎn)，降低壓力；

提升圖標(biāo)使用率：讓用戶秒懂。

2 路演PPT的內(nèi)容組織

路演PPT的核心，是讓對(duì)方明白，產(chǎn)品是什么，為什么做和如何盈利。

但為了吸引對(duì)方的持續(xù)的注意力，內(nèi)容的組織上還有些講究。

Marx看到很多企業(yè)從一上來(lái)就講產(chǎn)品是什么，甚至是從頭到尾都在講產(chǎn)品，按道理說(shuō)，觀眾應(yīng)該會(huì)很好的記住了吧？

但從現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，并不是。

例如，一個(gè)做冷輻射板（一種用來(lái)調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度的建筑板材）的大哥，大部分篇幅都在講產(chǎn)品的功能，各種原理術(shù)語(yǔ)。

演講結(jié)束后，一位評(píng)委問(wèn)了一個(gè)非常扎心的問(wèn)題：“所以，你的產(chǎn)品是什么，能不能用一句話講清楚？”大哥回答也干脆，“我做了20年，一句話怎么講的清楚？”

路演開(kāi)場(chǎng)時(shí)的1~2分鐘時(shí)間非常寶貴，因?yàn)檫@是臺(tái)下觀眾注意力最集中的時(shí)間。但是，最好不要以講產(chǎn)品作為開(kāi)場(chǎng)。

為什么？

過(guò)早進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)節(jié)，會(huì)讓人感到枯燥，乏味，從而浪費(fèi)掉聽(tīng)眾寶貴的注意力。所以你需要吸引觀眾，讓他們?cè)敢饴?tīng)你說(shuō)下去，給你持續(xù)的注意力。換句話說(shuō)，觀眾在你的演講開(kāi)場(chǎng)時(shí)，最需要知道的不是產(chǎn)品是什么，而是為什么要聽(tīng)你講下去的理由。

怎么做？

先講你為什么要做這款產(chǎn)品，就是先說(shuō)WHY。

在這之前，用戶面臨著什么樣的痛點(diǎn)，困境？

在這之后，你產(chǎn)品給用戶帶來(lái)了哪些收益和改善？

觀眾也許不懂技術(shù)，但觀眾能懂痛點(diǎn)，用“ 觀眾可以聽(tīng)懂，并且利益相關(guān)的WHY ”開(kāi)頭，吸引用戶的注意力，為后邊的產(chǎn)品介紹做好鋪墊，你會(huì)感到路演其實(shí)沒(méi)有那么困難。

例如，埃隆馬斯克在介紹火星移民計(jì)劃SPACEX時(shí)這樣說(shuō)：“人類(lèi)已經(jīng)發(fā)明出毀滅地球好幾次的武器，卻沒(méi)有發(fā)明出逃離地球的飛船。”

你看，隆哥用觀眾可理解，切身利益相關(guān)的痛點(diǎn)開(kāi)頭：無(wú)法逃離隨時(shí)可能被毀滅的地球。吊起了觀眾的胃口，為后面的技術(shù)細(xì)節(jié)攢夠了注意力。

所以，那位冷輻射板大哥也許可以這么開(kāi)頭：

“夏天，南方濕熱的夏天，離開(kāi)空調(diào)就活不下去的你，每個(gè)月收到高額電費(fèi)單時(shí)，是怎么想的？現(xiàn)在有這樣一種產(chǎn)品，不僅能讓你安然度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天，還能收到電費(fèi)單時(shí)不會(huì)心里發(fā)慌，手心冒汗。想不想了解一下？”

so easy, right?

嗯，以上就是路演PPT內(nèi)容組織的重點(diǎn)：

開(kāi)始時(shí)，不直接講WHAT（產(chǎn)品）而是先說(shuō)觀眾聽(tīng)的懂，并且利益相關(guān)的WHY。

3 路演PPT的Q&A

演講結(jié)束后，來(lái)到路演最重要的Q&A (答辯)環(huán)節(jié)。

如果說(shuō)演講是指點(diǎn)江山的謀略，那問(wèn)答就是短兵相接的肉搏了。

嘿，搞笑一下，木有那么恐怖了。

幾場(chǎng)路演下來(lái)，除了 “能不能一句話講清楚你的產(chǎn)品是什么” 外，俺還記錄了其它問(wèn)題如下：

你為什么對(duì)你的產(chǎn)品這么有信心？

你的技術(shù)核心是什么？

為什么用戶一定要用你的產(chǎn)品？

你怎么證明你的項(xiàng)目一定可以盈利？

你為什么不在你所在的城市賣(mài)產(chǎn)品？

你為什么要穿夏威夷襯衫？

來(lái)，先擦擦嘴角的老血或者鮮血。

俺對(duì)這些關(guān)鍵問(wèn)題做了歸類(lèi)如下：

1）產(chǎn)品是什么？

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

3）目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

4）運(yùn)營(yíng)情況如何？

我們一個(gè)個(gè)看，該如何回答：

1) 產(chǎn)品是什么？

不一定所有人都了解你的行業(yè)，所以，用普通人能夠理解的方式介紹產(chǎn)品非常關(guān)鍵。

例如：那位冷輻射板大哥，被問(wèn)到該問(wèn)題后，仍然是技術(shù)化回答，各種離子循環(huán)，輻射率。

他或許可以說(shuō)，我們的產(chǎn)品可以像空調(diào)那樣調(diào)節(jié)你房間的溫度，但消耗的電量只有空調(diào)的30%。

2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

很多企業(yè)只是按照字面回答了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，但從評(píng)委后續(xù)的問(wèn)題看，其實(shí)是想了解你對(duì)行業(yè)的看法以及和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里。

格力就回答的很好：行業(yè)里有誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，他們產(chǎn)品的特點(diǎn)有XXX，我們的產(chǎn)品和其相比，更加專(zhuān)注于XXX，為客戶帶來(lái)XXX方面的改善。

這樣，不僅體現(xiàn)了對(duì)行業(yè)的了解，還通過(guò)對(duì)比來(lái)描述自己優(yōu)勢(shì)，這比干巴巴的說(shuō)自己多牛逼的效果要強(qiáng)太多，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害嘛。

3）目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

很多企業(yè)僅回答了一半。其實(shí)評(píng)委是想讓你論證，產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，是否是強(qiáng)需求，是否有持續(xù)拓展的機(jī)會(huì)。

一家做污染治理的企業(yè)回答很好，除了說(shuō)明目標(biāo)客戶是中小企業(yè)外，還著重說(shuō)明在當(dāng)前政策環(huán)境下，污染治理已經(jīng)逐漸成為關(guān)乎中小企業(yè)生存的大事，這個(gè)市場(chǎng)是持續(xù)增長(zhǎng)的。從近年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，客戶數(shù)量在持續(xù)增加。

4）運(yùn)營(yíng)情況如何

很多路演PPT中這塊內(nèi)容涉及很少，但這部分才是評(píng)委最關(guān)心的：項(xiàng)目是否盈利，是否落地。

所謂的“用數(shù)據(jù)說(shuō)話”就是這個(gè)時(shí)候。別猶豫，產(chǎn)品銷(xiāo)售量，用戶量，轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)份額，往上砸吧。數(shù)據(jù)剛開(kāi)始不好看？沒(méi)關(guān)系，那就強(qiáng)調(diào)年度增長(zhǎng)率和預(yù)期。

又回到開(kāi)頭那位冷輻射板大哥，只提到企業(yè)獲得了哪些機(jī)構(gòu)的認(rèn)證和推薦，但具體的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)卻語(yǔ)焉不詳。作為一個(gè)靠盈利來(lái)生存的企業(yè)，認(rèn)證和推薦雖然有幫助，但缺乏了關(guān)鍵數(shù)據(jù)的支撐就顯得蒼白無(wú)力了。

最后總結(jié)下，遇到以上問(wèn)題時(shí)能有回答思路：

產(chǎn)品可理解，對(duì)手可比較，客戶強(qiáng)需求，運(yùn)營(yíng)有數(shù)據(jù)。

總結(jié)

恭喜你看完了呢，看來(lái)你是一個(gè)有志向，有耐心的人，一定大有作為呢~

作為堅(jiān)持到最后的獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)了前面的內(nèi)容，并附送兩個(gè)小秘笈：

PPT視覺(jué)：主次分明，圖標(biāo)加成；

內(nèi)容組織：先說(shuō)Why，再說(shuō)What；

答辯應(yīng)對(duì)：產(chǎn)品可理解，對(duì)手可比較，客戶強(qiáng)需求，運(yùn)營(yíng)有數(shù)據(jù)。

Ps: 附送秘笈

1）不要作死x3

了解路演所在的城市有哪些知名，納稅額高的企業(yè)，然后不要在路演中去輕易挑戰(zhàn)或者挖苦這些企業(yè)。我們的冷輻射板大哥已經(jīng)為此付出代價(jià)了：

這次路演在珠海舉辦，格力的總部就在珠海，是當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)，貢獻(xiàn)了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。

那位冷輻射板大哥卻這么說(shuō)：“大家都知道因?yàn)橛懈窳Γ楹１环Q為空調(diào)之城，今天我就是來(lái)顛覆空調(diào)的！”

先不說(shuō)本地人居多的觀眾怎么想了，評(píng)委中也有很多政府官員，你覺(jué)得他們會(huì)怎么想？

2）問(wèn)題緩沖

路演中也有很多企業(yè)值得我們學(xué)習(xí)，例如，在回答評(píng)委比較刁鉆的問(wèn)題時(shí)，他們這樣開(kāi)頭：“您的問(wèn)題非常到位，這也是我們這個(gè)行業(yè)中最容易被人誤解的地方?！?/p>

大家感覺(jué)下，這樣的開(kāi)頭既為自己爭(zhēng)取了思考時(shí)間，又給了評(píng)委兩件東西：

一頂高帽子，一個(gè)臺(tái)階。

為什么呢？留給大家思考下，有興趣留言給俺喲。

以上，謝謝。

搞笑藝人-Marx

以上就是關(guān)于視覺(jué)設(shè)計(jì)案例分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。