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品牌運(yùn)營(yíng)思路

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 03:21:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1385 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌運(yùn)營(yíng)思路的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、聊聊醫(yī)美賽道
2、關(guān)于品牌運(yùn)營(yíng)的相關(guān)流程及策劃
3、虞美人公司的構(gòu)架及優(yōu)勢(shì)
4、教你如何打造品牌效應(yīng)？

一、聊聊醫(yī)美賽道

上周陸續(xù)接觸了幾家深圳的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，略有啟發(fā)。

我非?？春冕t(yī)美這個(gè)賽道，“變美”的這件事簡(jiǎn)直是剛需，高頻，大眾，全齡化，女性花在這方面的錢和時(shí)間未來(lái)會(huì)暴增，這意味著巨大的市場(chǎng)空間和缺口，就連我這么不愛(ài)打扮的人，手里也充值了各種會(huì)員卡。

“變美”其實(shí)滿足的一種精神需求，也是文化發(fā)展的必然趨勢(shì)，隨著女性經(jīng)濟(jì)地位的崛起，相應(yīng)的也會(huì)不惜一切代價(jià)讓自己看起來(lái)更青春年輕美麗。

變美也是一件很上癮的事情，說(shuō)到上癮，我想起認(rèn)識(shí)一個(gè)很厲害的投資人，他做出了四家上市公司，已經(jīng)完成財(cái)富自由，他的投資邏輯就是圍繞讓人上癮的東西來(lái)的，人的上癮有幾種程度，輕癮，中癮，重癮，比如煙，酒，賭，性，最開(kāi)始他做了一個(gè)電子煙變現(xiàn)了六個(gè)億，現(xiàn)在又開(kāi)始做情趣用品，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)就融資了一個(gè)億做產(chǎn)業(yè)鏈，高手出招，自帶章法。

變美也是一件上癮的事，因?yàn)橐坏┠樕弦粋€(gè)地方改變了，你就會(huì)嘗到因?yàn)樽兠缼?lái)的便利和好處，對(duì)于女性可以獲取很多資源，有個(gè)詞叫“顏值變現(xiàn)”，于是你就會(huì)想獲取更多資源，變得更美，最后無(wú)法收手，每年在這方面都要持續(xù)花錢。

說(shuō)醫(yī)美暴利，是早期，野蠻生產(chǎn)的時(shí)候，打個(gè)破尿酸好幾千，成本幾十塊，那會(huì)靠信息不透明賺錢，確實(shí)容易，現(xiàn)在行業(yè)透明度普遍高了，用戶被教育差不多了，知道的也多了，加上行業(yè)從業(yè)者增加，吃蛋糕的人多了，所以利潤(rùn)也就下去了。

現(xiàn)在的醫(yī)美行業(yè)處于轉(zhuǎn)型洗牌階段，負(fù)面頻出，魚(yú)龍混雜，價(jià)格戰(zhàn)，流量成本水漲船高，運(yùn)營(yíng)管理無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，知名醫(yī)生甚至架空了品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。所以，我們現(xiàn)在看到的醫(yī)美行業(yè)暴利，是兩極分化的，大機(jī)構(gòu)確實(shí)利潤(rùn)可觀，很多小機(jī)構(gòu)生存都很困難，利潤(rùn)微薄，運(yùn)營(yíng)成本重。

醫(yī)美是一個(gè)相對(duì)封閉的圈子，我發(fā)現(xiàn)我們服務(wù)的甲方在這個(gè)行業(yè)很少，幾乎打不進(jìn)去，因?yàn)樗幸欢ǖ男袠I(yè)壁壘和技術(shù)門檻，沒(méi)有行業(yè)沉淀經(jīng)驗(yàn)還是很難進(jìn)去分一杯羹。

對(duì)于初創(chuàng)機(jī)構(gòu)而言，最直白的需求就是流量，而大部分商家還處于非常傳統(tǒng)的依靠門店自然流量，即地推模式。

點(diǎn)評(píng)美團(tuán)算是滲透相對(duì)較深的，商家也已經(jīng)被教育，能接受付費(fèi)來(lái)做這個(gè)事情，因?yàn)樽钪苯拥哪軒?lái)流量，真正在做品牌的，幾乎很少，所以這個(gè)行業(yè)也說(shuō)不上什么知名品牌，有醫(yī)療背景，醫(yī)生資源和行業(yè)資質(zhì)的相對(duì)壟斷了中高端市場(chǎng)。

垂直行業(yè)內(nèi)的媒體比如新氧，最近在各大電梯都隨處可見(jiàn)趙薇代言的廣告“專業(yè)大于天”，這個(gè)廣告質(zhì)量就不評(píng)價(jià)了，最多給個(gè)六十分吧。

主打本地同城服務(wù)的小紅書(shū)和抖音直播探店在這兩年算是異軍突起的新渠道，雙微百度搜索引擎信息流則一直算是標(biāo)配渠道，而更加嗅覺(jué)靈敏的有豐富門店資源的商家，也開(kāi)始玩轉(zhuǎn)起社群私域流量，把客戶圈養(yǎng)到漁塘，想著法子換著姿勢(shì)多賣幾次。

記得有個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)做美容店，問(wèn)我什么方式引流最快成本最低效果最好，我說(shuō)發(fā)傳單就好，設(shè)計(jì)一個(gè)低價(jià)引流項(xiàng)目，先把人搞過(guò)來(lái)，把周邊社區(qū)商圈的女性觸達(dá)到位，一個(gè)店應(yīng)該能很快盤活，這種店鋪?zhàn)羁彀肽曜钔硪荒昊乇?，?jīng)營(yíng)好了，后面可以穩(wěn)賺兩年的錢，如果有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有點(diǎn)技術(shù)水平，還是一個(gè)不錯(cuò)的路子。

這個(gè)圈子有不少像我們這樣的服務(wù)商，他們服務(wù)垂直醫(yī)美行業(yè)，因?yàn)槌酝噶诉@個(gè)行業(yè)的玩法，能幫客戶把線上的事情搞定，也能帶來(lái)流量的，所以存活還不錯(cuò)，對(duì)于甲方客戶也能節(jié)省成本，至少不需要自己去養(yǎng)一個(gè)專門的線上團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)相對(duì)輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)，所以付費(fèi)意識(shí)還是有，但是客單價(jià)不會(huì)很高，所以也能接受按成交分傭的模式。

以我個(gè)人淺薄的理解和分析，醫(yī)美行業(yè)整體缺乏的是品牌運(yùn)營(yíng)思路。

走量，做規(guī)模，做渠道，這些賺的都是行業(yè)內(nèi)信息不透明的錢，不是賺品牌溢價(jià)的錢，對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域能說(shuō)得上名字的品牌不超過(guò)八家，但是最終真正市場(chǎng)占有率第一的可能只有一家，因?yàn)榇蠹抑挥浀玫谝?，不知道第二?/p>

做品牌就是做用戶心智，讓用戶買單，認(rèn)可你是這個(gè)品類最好的或者性價(jià)比最高的，讓用戶喜歡和愿意付費(fèi)轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)問(wèn)題將會(huì)是未來(lái)整個(gè)醫(yī)美行業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)大魚(yú)吃小魚(yú)，大品牌吃小機(jī)構(gòu)，靠資本兼并收購(gòu)模式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)就是在占領(lǐng)用戶心智。

我一個(gè)朋友也在做這方面的事情，我認(rèn)為他們的模式算是很成功的，因?yàn)樗麄兂朔?wù)甲方，自己也做了甲方，以項(xiàng)目的形式，創(chuàng)立了自己的不同品類的品牌直營(yíng)店，都是輕資產(chǎn)模式，定位中高端生活休閑服務(wù)，比如采耳，祛痘，美發(fā)，并不需要很重的儀器設(shè)備投資。

他們本身擅長(zhǎng)線上流量運(yùn)營(yíng)，店鋪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，預(yù)約制，單店流水贏利都不錯(cuò)，做起來(lái)很踏實(shí)，細(xì)水長(zhǎng)流，也算是從虛到實(shí)有了落地的東西，也是自己的東西，可以沉淀下來(lái)的品牌資產(chǎn)，其實(shí)我之前的文章也提到他們，我認(rèn)為這背后是有經(jīng)營(yíng)哲學(xué)在里面的。

創(chuàng)始人和我說(shuō)，他們做自己品牌最開(kāi)始初衷其實(shí)就是實(shí)踐一下自己的方法對(duì)不對(duì)，整天和客戶吹牛逼說(shuō)自己多么厲害，那你這么厲害怎么不自己做一個(gè)品牌，讓我們看看有多厲害，是的，為了言行一致，說(shuō)到做到，他們就自己下水了，加上合伙人有這方面的經(jīng)驗(yàn)，天助自助，水到渠成。

這幾天我也是在思考這個(gè)問(wèn)題，如果做服務(wù)，不能幫客戶真正創(chuàng)造價(jià)值，不能幫他們解決問(wèn)題，這事就是不可持續(xù)的，這里的哲學(xué)就是一句話：起心動(dòng)念皆善無(wú)我利他言行意一致。

想明白這句話，真的就不會(huì)糾結(jié)很多問(wèn)題，比如做什么賺錢，我應(yīng)該如何定位和調(diào)整，誰(shuí)是我的客戶，我的籌碼和核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。每當(dāng)我很糾結(jié)做服務(wù)心累的時(shí)候，就會(huì)拿出這句話來(lái)反復(fù)推敲，內(nèi)心也就趨于寧?kù)o了，市場(chǎng)是公平的。

我們總在思考，讓自己如何變得既賺錢，又值錢，對(duì)于一個(gè)公司也是一樣，既要賺錢，也要值錢。

賺錢可以靠服務(wù)賺錢，也許憑運(yùn)氣可以快速完成第一桶金的原始積累，但是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的應(yīng)該是以長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)，那就要不斷提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把今天賺到的錢投資到未來(lái)五到十年能產(chǎn)生回報(bào)的事情上，不去透支未來(lái)的利潤(rùn)，不傷害戰(zhàn)略地位，經(jīng)營(yíng)要以利潤(rùn)為中心，但不追求利潤(rùn)最大化，所以，對(duì)于戰(zhàn)略的思考他們還是很深入的。

為什么很多做服務(wù)的乙方，轉(zhuǎn)型到其他賽道比如做產(chǎn)品，做線下都很難成功呢，其實(shí)不是能力不行，也不是資源不夠，而是思維方式?jīng)]有轉(zhuǎn)變，從做無(wú)形服務(wù)到做實(shí)業(yè)投資，一個(gè)可能是快速變現(xiàn)賺快錢，一個(gè)可能是長(zhǎng)期注意賺慢錢，兩種思維就是兩種操作系統(tǒng)不可兼容。

也許行業(yè)并沒(méi)有問(wèn)題，領(lǐng)域也沒(méi)有選錯(cuò)，市場(chǎng)更沒(méi)有好壞，有些事總要有人去做，有些事你也可以選擇不做，沒(méi)有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，我們需要調(diào)整的只是自己的心態(tài)和思維。

二、關(guān)于品牌運(yùn)營(yíng)的相關(guān)流程及策劃

品牌營(yíng)運(yùn)實(shí)際上是企業(yè)策劃問(wèn)題，有些叫企業(yè)策劃部，職責(zé)：

1、深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，形成月度行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)告，以備企業(yè)及時(shí)決策

2、督促銷售部門按照公司銷售策略和政策開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，圍繞品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)思路開(kāi)展銷售。

3、監(jiān)督生產(chǎn)制造部門嚴(yán)格按照產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)完成工作任務(wù)，確保品牌的質(zhì)量根源。

4、做企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解，落實(shí)到每個(gè)職能部門和生產(chǎn)單位，并且按照考核周期收集數(shù)據(jù)

5、根據(jù)公司高層的發(fā)展規(guī)劃做周期性計(jì)劃，以保證發(fā)展規(guī)劃能夠得以實(shí)現(xiàn)

知道職責(zé)，你就知道自己的思路

三、虞美人公司的構(gòu)架及優(yōu)勢(shì)

品牌構(gòu)架：

虞美人房事養(yǎng)生是根據(jù)《皇帝內(nèi)經(jīng)》記載，配合天然植物萃取精華，貫穿人體主要經(jīng)絡(luò)，由頭部、乳腺、荷爾蒙平衡、月事、腎部、延緩更年期、房事健康等專業(yè)細(xì)致護(hù)理項(xiàng)目。

虞美人女性生理特色護(hù)理系列共有十六個(gè)套盒，精純單方精油系列共有十八款，中藥油特色精品系列共有十款，食用級(jí)精純頂級(jí)精油共八款。

四大優(yōu)勢(shì)：

1、以“治未病”的預(yù)防理念，用《虞美人商學(xué)院》教育作為培養(yǎng)顧客正確的保養(yǎng)觀。

2、生態(tài)美療法：有醫(yī)用精密儀器與療效獨(dú)特的產(chǎn)品相互支持，是萬(wàn)千家庭幸福的最佳養(yǎng)護(hù)選擇。

3、項(xiàng)目新奇、結(jié)構(gòu)齊全，內(nèi)外兼有，陽(yáng)平陰密，專注兩性健康，倡導(dǎo)亞健康科學(xué)養(yǎng)護(hù)。

4、借助社會(huì)和諧首先需要家庭和諧的這個(gè)主題，國(guó)內(nèi)唯一一家以“健康一個(gè)女人，幸福一個(gè)家庭”作為品牌公益性宣傳為切入點(diǎn)，通過(guò)各企事業(yè)單位組成辦的“暢享健康新生活”這個(gè)終端理念宣導(dǎo)課題，實(shí)現(xiàn)夫妻和諧，家庭幸福。

五大賣點(diǎn)：

1、針對(duì)性：專門針對(duì)女性婦科預(yù)防保健、提高生理免疫機(jī)能，安全、權(quán)威、科學(xué)。比如婦科炎癥、性冷淡、無(wú)快感、卵巢功能衰退、內(nèi)分泌紊亂、乳房下垂松弛、腎虛等，改善因荷爾蒙失衡而引起的各種皮膚身材問(wèn)題

2、創(chuàng)新性：以中西醫(yī)醫(yī)學(xué)為背景，在中藥油與精純精油高滲透的融合下，創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)了女性生態(tài)美療五大療法，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)不容忽視的空白市場(chǎng)。

3、安全性：以房事養(yǎng)生為各項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)訴求，運(yùn)用人體的自然治愈能力，對(duì)人體機(jī)能進(jìn)行全面的調(diào)、理、泄、補(bǔ)、固、養(yǎng)，讓身體機(jī)能和心靈律動(dòng)達(dá)到恢復(fù)和諧。

4、權(quán)威性：榮獲以下多個(gè)專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)隆重推薦

衛(wèi)生部中國(guó)醫(yī)促會(huì)亞健康委員會(huì)；全國(guó)保健抗衰老委員會(huì)；中國(guó)健康事業(yè)對(duì)外交流協(xié)會(huì)。

5、唯一性：她之精典活力素是最新電視、報(bào)紙炒作產(chǎn)品，是國(guó)家唯一藥械字號(hào)正規(guī)批文，獨(dú)家專利產(chǎn)品。

六大統(tǒng)一：

1、品牌運(yùn)營(yíng)思路統(tǒng)一

2、品牌宣傳形象統(tǒng)一

3、全國(guó)教育培訓(xùn)統(tǒng)一

4、全國(guó)促銷力度統(tǒng)一

5、服務(wù)質(zhì)量統(tǒng)一

6、獎(jiǎng)勵(lì)支持統(tǒng)一

七大支持：

1、完善的長(zhǎng)期促銷支持

2、固定的廣告宣傳支持

3、穩(wěn)定的技術(shù)培訓(xùn)支持

4、強(qiáng)力的專家團(tuán)隊(duì)支持

5、完善的售后服務(wù)巡回支持

6、系統(tǒng)的教育提升支持

7、有計(jì)劃的一對(duì)一幫扶支

四、教你如何打造品牌效應(yīng)？

教你如何打造品牌效應(yīng)？

對(duì)于一個(gè)品牌工作者而言，這是我們每一個(gè)人一生的命題。對(duì)于一個(gè)企業(yè)家而言，這是我們每一個(gè)人一生的追求。企業(yè)家要締造一個(gè)成功品牌不容易，要締造一個(gè)百年品牌更是比登天還難。以往中國(guó)企業(yè)家還可以坐井觀天地不問(wèn)品牌事，安安心心地飽餐世界品牌遺留下來(lái)的殘羹剩菜，老老實(shí)實(shí)地做著來(lái)料加工的OEM事業(yè)。這的確不失為一項(xiàng)很安穩(wěn)的事業(yè)，但是這種依靠擠兌廉價(jià)勞動(dòng)力的價(jià)值創(chuàng)造方式，在社會(huì)不斷發(fā)展中必然走向窘境，而我們很多人并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。于是我們看到，從長(zhǎng)三角的紡織企業(yè)紛紛停產(chǎn)待業(yè)，到珠三角的家電、玩具廠商被迫關(guān)門整頓，中國(guó)企業(yè)在這次金融危機(jī)面前一個(gè)個(gè)應(yīng)聲而倒，這是為什么呢？除了過(guò)分依賴出口貿(mào)易外，企業(yè)連自己的品牌都沒(méi)有，所以連出售都沒(méi)有人要。因此，成為了郎咸平先生口中6+1價(jià)值鏈中最不值錢的1，被世界所拋棄。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，品牌化的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為每一個(gè)企業(yè)家共同的目標(biāo)，擁有自己的品牌就是擁有自己的明天，因?yàn)槟菢又辽倏梢宰尞a(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢，或者讓企業(yè)擁有談判融資的基礎(chǔ)。那么我們到底該如何打造一個(gè)成功的品牌呢，很多人或者很多企業(yè)家認(rèn)為，打造一個(gè)品牌需要花很多錢，事實(shí)上如果你把打造品牌和投放廣告等同起來(lái)，那么你其實(shí)不懂品牌，也談不上去經(jīng)營(yíng)或打造品牌了。其實(shí)要想打造一個(gè)成功的品牌并不難，眾多國(guó)際品牌的成功無(wú)外乎就是三個(gè)方式，如果能夠?qū)⑦@三個(gè)方式融會(huì)貫通，品牌也就自然能夠成功。以下是本人總結(jié)的三種方式，以供各位同道中人互相討論，如有不妥之處，敬請(qǐng)各位指正：創(chuàng)造傳奇：領(lǐng)袖品牌的締造方式這是打造領(lǐng)袖級(jí)品牌的方式，任何一個(gè)領(lǐng)袖級(jí)的品牌必然有很多傳奇的故事，比如說(shuō)開(kāi)創(chuàng)了品類，創(chuàng)造了行業(yè)發(fā)展的里程碑，創(chuàng)造了行業(yè)技術(shù)的巔峰，有很多傳奇的消費(fèi)者故事等等這些都是品牌的看點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)于品牌的關(guān)注與信賴，品牌傳奇是最能夠讓人癡迷并且執(zhí)迷不悟的，比如說(shuō)可口可樂(lè)配方的故事、萬(wàn)寶路起死回生的故事、微軟開(kāi)創(chuàng)視窗系統(tǒng)的故事等，這些不僅是吸引消費(fèi)者關(guān)注的因子，更重要的是，它還是品牌杰出的表現(xiàn)，是品牌創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力的證明，因此有著巨大的口碑效應(yīng)，經(jīng)過(guò)媒體之口能夠不斷被復(fù)制和放大。堅(jiān)持：中堅(jiān)品牌的締造方式這是最容易也是最不容易做到的。在打造品牌的過(guò)程中，最需要企業(yè)有定力，能夠堅(jiān)持。以往企業(yè)家會(huì)說(shuō)我明知道50%的廣告費(fèi)用被浪費(fèi)掉了，但是我不知道它浪費(fèi)在哪里。那么我可以告訴你，絕大多數(shù)都是浪費(fèi)在企業(yè)不夠堅(jiān)持上的。以投入產(chǎn)出為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在沒(méi)有看到產(chǎn)出的情況下，或者產(chǎn)出滯后的情況下，往往會(huì)很自然地中止廣告或品牌投入。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，但是那些已經(jīng)投資下去的資源就白白地浪費(fèi)掉了。另外由于企業(yè)管理者的變動(dòng)、管理思路的調(diào)整，使得原本應(yīng)該堅(jiān)持的品牌方向沒(méi)有堅(jiān)持下去，或者說(shuō)原本應(yīng)該堅(jiān)持的品質(zhì)和技術(shù)沒(méi)有堅(jiān)持下去，結(jié)果品牌建設(shè)又人為地受了一次外科手術(shù)，這樣如何能夠讓品牌健康成長(zhǎng)呢？堅(jiān)持自己的品牌價(jià)值觀，堅(jiān)持自己的品牌戰(zhàn)略，這是企業(yè)創(chuàng)造成功品牌的關(guān)鍵之一。曾經(jīng)在一本書(shū)上看過(guò)一個(gè)關(guān)于日本紡織企業(yè)的故事，本來(lái)想搜尋出它的名字以供大家參考，但是網(wǎng)上好像沒(méi)有這樣的介紹。書(shū)的作者介紹他去日本旅游，參觀了一家日本紡織企業(yè)，相當(dāng)于百年老店，而且一直為日本皇室提供布料，可以說(shuō)在日本是地位顯要。這家企業(yè)進(jìn)門處有一塊被撕毀的布，也許有人會(huì)摸不到頭腦地問(wèn)：把一塊爛布垂在大廳，是不是影響公司形象？如果你這樣認(rèn)為就錯(cuò)了，這塊布是這個(gè)企業(yè)的靈魂，這個(gè)企業(yè)堅(jiān)持品質(zhì)的神物。一戰(zhàn)期間，由于日德交惡，這家企業(yè)的工人在缺少德國(guó)染料時(shí)，偷偷地使用質(zhì)量更差的日本染料來(lái)生產(chǎn)布料，后來(lái)老板發(fā)現(xiàn)了非常生氣，就把這批質(zhì)量不符合要求的布全部撕毀。為了告誡員工堅(jiān)持品質(zhì)，老板還將一批自己親手撕毀的布懸掛在工廠大廳里，讓每天從這里進(jìn)出上下班的員工都能夠看到。由于將這種堅(jiān)持品質(zhì)的種子播種下去，這家公司的員工始終秉承品質(zhì)第一的原則。那些退休的員工自愿組成品質(zhì)監(jiān)察隊(duì)，回公司繼續(xù)呵護(hù)自己的品質(zhì)和產(chǎn)品。

企業(yè)如何打造品牌效應(yīng)？ 3000字 [企業(yè)管理]

如何打造企業(yè)品牌效應(yīng)　

老子說(shuō)：“將欲取天下而為之，吾見(jiàn)其不得已。天下神器，不可為也，不可執(zhí)也。為者敗之，執(zhí)者失之?！?/p>

意思是：要想得到天下，駕馭天下，我看是辦不到的。天下（也可引申為“道”）就像一個(gè)神器，即不要駕馭他，又不要得到他。駕馭他一定會(huì)失敗，得到他必然導(dǎo)致?tīng)?zhēng)奪最終還會(huì)失去他。因此，圣人無(wú)為，所以不會(huì)失敗；不把持，所以不會(huì)丟失。

老子本章的論述是告誡大家不可“冒天下之大不韙”，要按照規(guī)則行事。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)“冒天下之大不韙”就是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的違法行為。

現(xiàn)在電視里、報(bào)刊雜志上常常報(bào)道一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的違法行為，諸如：行賄、偷稅等等。企業(yè)出現(xiàn)這些行為的主要原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低下，沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才會(huì)不得已采取這些行動(dòng)?？朔@些行為的方法就是：品牌戰(zhàn)略，走品牌之路，就可以避開(kāi)這些非法競(jìng)爭(zhēng)行為。

下面我引用一篇來(lái)自網(wǎng)際網(wǎng)路的未署名文章《如何打造品牌形象》

打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷手段來(lái)塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是“整合品牌營(yíng)銷”模式，三條途徑就是匯入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。只要按照這個(gè)模式執(zhí)行，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái)。不過(guò)，運(yùn)用這個(gè)模式將是一個(gè)較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時(shí)必要面臨的一些內(nèi)容。

首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營(yíng)銷中的其它形象羅織起來(lái)的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在建立品牌時(shí)需要共同來(lái)打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。

現(xiàn)在，我們就來(lái)研究一下如何建立這些形象。

1、如何建立品質(zhì)形象

品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開(kāi)始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說(shuō)好”的層面上，要做到“看了就說(shuō)好”才行。所以說(shuō)，品質(zhì)形象要有“看得見(jiàn)、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。

2、如何建立價(jià)格形象

我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來(lái)形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說(shuō)，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn) “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn)“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤(rùn)定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3、如何建立通路形象

完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣店里銷售，于是美國(guó)消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來(lái)索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購(gòu)買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r(shí)刻才真正開(kāi)始有了起色。

4、如何建立廣告形象

做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。

5、如何建立促銷形象

銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過(guò)程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。

如何利用SEO優(yōu)化打造品牌效應(yīng)

以下是三個(gè)簡(jiǎn)單說(shuō)明，具體的操作方法在大有課堂里有詳細(xì)講解。

第一：巧用標(biāo)題和描述提高你的品牌曝光度

標(biāo)題和描述都是我們做seo剛開(kāi)始接觸到最多的東西，但是seo的慣性思維，讓我們常常為了seo而去設(shè)定標(biāo)題和描述，這樣做既不符合使用者體驗(yàn)，也不能發(fā)揮出強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，如“上海網(wǎng)站建設(shè)_上海做網(wǎng)站_上海網(wǎng)站公司”這樣的標(biāo)題，這樣的網(wǎng)站即使有排名，使用者也不能輕易地記住這個(gè)品牌名字，假如有朝一日排名掉了，那么這個(gè)網(wǎng)站也隨之消失在使用者視線中，更談不上什么流量了。所以，babyliu認(rèn)為寫(xiě)好網(wǎng)站標(biāo)題和描述是展現(xiàn)、打造品牌的首要條件，重點(diǎn)突出你的品牌，把品牌曝光機(jī)率發(fā)揮到極致。

第二：要把品牌理念和形象融入到網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和內(nèi)容中

網(wǎng)站的標(biāo)題和描述寫(xiě)好了，這只是打造品牌的第一步，網(wǎng)站內(nèi)部本身的設(shè)計(jì)才是打造品牌的真正核心。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站，一定要有一個(gè)既美觀，又能充分突出網(wǎng)站品牌名稱的logo，不要小看這個(gè)logo，影象對(duì)人的印象是最深刻的，一個(gè)美觀的logo能讓使用者牢牢記住你的網(wǎng)站。在內(nèi)容方面，更是要把品牌理念融入進(jìn)去，寫(xiě)軟文是最好的方法，相對(duì)于站外的軟文，站內(nèi)的軟文可以顯得稍為“硬”一些，畢竟是自己管理網(wǎng)站嘛，但是也別寫(xiě)出硬廣告了，畢竟大部分使用者都討厭廣告，因此軟文要把握一定的度，才能把品牌完美的展現(xiàn)出來(lái)。

第三：把自己的品牌用完美的軟文推廣出去

Seo做外鏈的方式很多，寫(xiě)軟文就是其中一種，軟文的威力不僅僅在于增加外鏈來(lái)提升排名，更能同時(shí)把品牌對(duì)外宣傳出去，既能讓讀者從軟文中受益，也能讓讀者成為你的品牌的潛在使用者。相信經(jīng)常逛站長(zhǎng)論壇的朋友都會(huì)聽(tīng)過(guò)朱衛(wèi)坤這個(gè)大名吧，他寫(xiě)的軟文十分優(yōu)秀，并且他能很好的把自己的品牌融入到軟文中去，通過(guò)這樣的宣傳，幾乎無(wú)人不記住朱衛(wèi)坤以及他的實(shí)名網(wǎng)路營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)這個(gè)品牌名字，這就是軟文推廣的威力，能做到這樣，你就不用擔(dān)心沒(méi)流量了。

企業(yè)網(wǎng)站如何利用seo打造品牌效應(yīng)？

簡(jiǎn)單的就是在企業(yè)網(wǎng)站上定期更新優(yōu)質(zhì)文章（行業(yè)相關(guān)，企業(yè)相關(guān)的文章），下一步就是找外鏈外推了，找優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)發(fā)表文章并指向本企業(yè)網(wǎng)站的該頁(yè)帶來(lái)流量，簡(jiǎn)言之就是，發(fā)優(yōu)質(zhì)文章，找優(yōu)質(zhì)外鏈，做好資料分析，持之以恒，網(wǎng)站的自然排名自然會(huì)提高，自然排名高，在各大網(wǎng)站上出現(xiàn)相關(guān)文章多，自然品牌效應(yīng)也不會(huì)差.