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商業(yè)模式設(shè)計(jì)方案（商業(yè)模式是設(shè)計(jì)出來(lái)的）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 00:51:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 383 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商業(yè)模式設(shè)計(jì)方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、商業(yè)模式的分析方法是什么如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式
2、公司商業(yè)模式怎么寫(xiě)?
3、如何設(shè)計(jì)成功商業(yè)模式
4、商業(yè)模式設(shè)計(jì)包括哪些方面

商業(yè)模式設(shè)計(jì)方案（商業(yè)模式是設(shè)計(jì)出來(lái)的）

一、商業(yè)模式的分析方法是什么如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式

一、商業(yè)模式的分析有很多方法，相對(duì)來(lái)說(shuō)，Alexander Osterwalder的分析方法算是非常清晰完整的。他把商業(yè)模式分成9個(gè)基本單元：

目標(biāo)客戶：
即公司所瞄準(zhǔn)的客戶群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義客戶群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。目標(biāo)客戶可以有很多種：大眾、小眾、相近、相異等等。

2. 價(jià)值內(nèi)涵：

即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值內(nèi)涵說(shuō)白了就是為什么客戶找你不找別人。關(guān)鍵就是你得能解決客戶的問(wèn)題，滿足客戶的需求。價(jià)值內(nèi)涵是提供給客戶的一整套產(chǎn)品與服務(wù)的組合。典型的價(jià)值內(nèi)涵有：創(chuàng)新、性能、定制、實(shí)用、設(shè)計(jì)、品牌、價(jià)格、節(jié)能、降耗、安全、易得、易用等等。

3. 傳送渠道：

公司如何通過(guò)溝通渠道、分銷渠道、銷售渠道把價(jià)值內(nèi)涵交付給客戶。

4. 客戶關(guān)系：

公司與每個(gè)目標(biāo)客戶建立起并保持關(guān)系?？蛻絷P(guān)系主要是為了：獲取客戶、保持客戶、提高客戶收益。

5. 收入流：

公司成功的把價(jià)值內(nèi)涵提供給客戶并獲得收入。收入流可以是一次性的，也可以是長(zhǎng)期的。收入流的種類有：賣產(chǎn)品、收使用費(fèi)、收定費(fèi)、出租出借、發(fā)放許可、交易費(fèi)、廣告費(fèi)等。不同的收入流需要不同的定價(jià)方式來(lái)支持。

6. 關(guān)鍵資源：

建立和運(yùn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式所需要的關(guān)鍵資源。這些資源能夠讓企業(yè)創(chuàng)造并提供價(jià)值內(nèi)涵，得到市場(chǎng)，保持客戶關(guān)系，并獲得收入。這些資源包括：物質(zhì)資產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力資源、財(cái)務(wù)資源等等。

7. 關(guān)鍵活動(dòng)：

公司為了讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)而所必須從事的活動(dòng)。只有通過(guò)這些活動(dòng)，一個(gè)公司才能創(chuàng)造并提供價(jià)值內(nèi)涵，得到市場(chǎng)，保持客戶關(guān)系，并獲得收入。主要的一些關(guān)鍵活動(dòng)包括：生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)、解決問(wèn)題、構(gòu)建平臺(tái)（如騰訊、Visa和萬(wàn)事達(dá)卡、eBay）。

8. 關(guān)鍵伙伴：

關(guān)鍵伙伴包括供應(yīng)商和合作伙伴所形成的網(wǎng)絡(luò)。公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成商業(yè)聯(lián)盟。主要的伙伴形式有：非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的“競(jìng)和”、合資合作、供應(yīng)商-購(gòu)買者關(guān)系等。尋求合作伙伴的動(dòng)力在于：優(yōu)化組合、獲得規(guī)模效益、減少風(fēng)險(xiǎn)和不確定性、獲得特殊的資源、從事特殊的活動(dòng)等。

9. 成本結(jié)構(gòu)：

運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所需要的所有成本。創(chuàng)造價(jià)值、保持關(guān)系、獲得收入都會(huì)產(chǎn)生成本。不同的商業(yè)模式有不同的成本結(jié)構(gòu)，比如：固定成本為主、可變成本為主、人員成本為主（咨詢）、原材料成本為主（鋼鐵）等等。不同的商業(yè)模式有不同的驅(qū)動(dòng)因素，如成本驅(qū)動(dòng)型（沃爾瑪）、價(jià)值驅(qū)動(dòng)型（LV、高檔酒店）。

二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)應(yīng)該聚焦于價(jià)值主張、關(guān)鍵資源、業(yè)務(wù)平臺(tái)和盈利模式四大關(guān)鍵要素。

1.發(fā)掘價(jià)值主張。公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值，它是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際意義。而其后的確定目標(biāo)顧客、找準(zhǔn)價(jià)值訴求，以及優(yōu)化產(chǎn)品組合，可以形象地表述為做正確的事：“找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事”。

2.確定目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶是產(chǎn)品的直接購(gòu)買者或使用者，即描述企業(yè)準(zhǔn)備向哪些市場(chǎng)區(qū)間傳遞價(jià)值。多根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和方式來(lái)確立不同類型的客戶。

3.找準(zhǔn)價(jià)值訴求。價(jià)值訴求是價(jià)值追求，即追求什么樣的價(jià)值，反映企業(yè)為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)所包含的核心利益，超越產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)本身。

4.優(yōu)化產(chǎn)品組合。產(chǎn)品或服務(wù)是企業(yè)向顧客交付價(jià)值的載體，也是顧客購(gòu)買的核心內(nèi)容。產(chǎn)品組合是企業(yè)制造或經(jīng)營(yíng)的全部的有機(jī)構(gòu)成方式，是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部商品的結(jié)構(gòu)。

5.整合關(guān)鍵資源。關(guān)鍵資源是企業(yè)商業(yè)模式持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，它涵蓋企業(yè)掌握的核心資源與能力。根據(jù)產(chǎn)品特性對(duì)應(yīng)的資源需求依賴度各有不同，因滿足產(chǎn)品供應(yīng)及產(chǎn)出或針對(duì)需求市場(chǎng)的不同而形成同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，綜合資源的優(yōu)勢(shì)是核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力評(píng)估的重要組成部分。

6.打造服務(wù)平臺(tái)。無(wú)論是企業(yè)價(jià)值主張，還是關(guān)鍵資源，都需要通過(guò)特定的運(yùn)營(yíng)流程和體系進(jìn)行高效率配置和最大化呈現(xiàn)，這就需要企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)協(xié)同和戰(zhàn)略合作的方式打造業(yè)務(wù)平臺(tái)。

7.構(gòu)建戰(zhàn)略同盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作協(xié)議。通過(guò)戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)是快速獲取綜合競(jìng)爭(zhēng)力的不二法則。

8.設(shè)計(jì)盈利模式。盈利模式是界定企業(yè)以利潤(rùn)形式為自身和股東獲取價(jià)值的方式，它將復(fù)雜財(cái)務(wù)公式提煉為盈利生成過(guò)程中最關(guān)鍵的四大變量：收益模式、成本結(jié)構(gòu)、目標(biāo)單元盈余和資源周轉(zhuǎn)率。

9.規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。任何項(xiàng)目都隱藏著相互影響的風(fēng)險(xiǎn)，有來(lái)自政策、金融、市場(chǎng)和傳統(tǒng)文化方面的客觀風(fēng)險(xiǎn)，也有來(lái)自價(jià)值觀和思維方式等方面的主觀風(fēng)險(xiǎn)。僅僅依靠商業(yè)模式設(shè)計(jì)是無(wú)法規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)的，因此，評(píng)估與設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)非常重要。

二、公司商業(yè)模式怎么寫(xiě)?

問(wèn)題一：一個(gè)公司的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式怎么寫(xiě) 這樣的問(wèn)題我回答了好多的。

你可以根據(jù)市場(chǎng)分析，確定適合自己公司的商業(yè)模式。依據(jù)商業(yè)模式，將目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)、廣告、管理、渠道、終端等一一量化。

最后再加個(gè)總結(jié)反饋。

問(wèn)題二：商業(yè)模式怎么寫(xiě) 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations）的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Bu功iness Process Design）；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯（Business Logic）的定義

問(wèn)題三：商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式怎么寫(xiě)，求大神你好。實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案簡(jiǎn)單的說(shuō)商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢？

運(yùn)營(yíng)的定義就是：對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。運(yùn)營(yíng)模式：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是經(jīng)營(yíng)方法。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用什么方法使公司賺錢。

七海溫馨關(guān)愛(ài)。謝謝

問(wèn)題四：商業(yè)模式ppt怎么寫(xiě) 百度上面找一些教程，跟著做

不然找我

紫PPT

問(wèn)題五：企業(yè)商業(yè)模式該如何創(chuàng)新？創(chuàng)新商業(yè)模式是企業(yè)或商人夢(mèng)寐以求的事情。如果一個(gè)商業(yè)模式被無(wú)限復(fù)制，則意味著市場(chǎng)消亡、風(fēng)光不再。所以說(shuō)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。因此我認(rèn)為有一定時(shí)段的好商業(yè)模式，但沒(méi)有永恒的好模式。我們不妨從人類商業(yè)模式的進(jìn)化談起。商業(yè)模式是等價(jià)交換的產(chǎn)物。人類第一個(gè)商業(yè)模式是以物易物。第二個(gè)商業(yè)模式是以等價(jià)替代物易物，如金銀珠寶等。第三個(gè)商業(yè)模式則是紙幣易物。前三種商業(yè)模式經(jīng)歷了漫長(zhǎng)歲月，從人類進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代開(kāi)始，商業(yè)模式也日益增多。從新千年開(kāi)始，或者說(shuō)從信息時(shí)代開(kāi)始，隨著商品的不斷增多、交換方式的不斷改變、交換地點(diǎn)的相對(duì)固定與不斷變幻，商業(yè)模式可謂層出不窮。今天恐怕沒(méi)人能說(shuō)得清楚，幾天產(chǎn)生一個(gè)商業(yè)模式。商業(yè)模式不同于專利技術(shù)，需要申報(bào)確認(rèn)，因此撲溯迷離的商業(yè)模式真有點(diǎn)讓人眼花繚亂、目不暇接的感覺(jué)。即使是同樣的商業(yè)模式在不同的人手中也常?；臃?，給當(dāng)代社會(huì)注入新鮮與活力。啊，謎一樣的商業(yè)模式！任何一個(gè)成規(guī)模企業(yè)都在追求自己的商業(yè)模式，都在尋找擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的渠道。我沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)，不敢妄加評(píng)說(shuō)。不過(guò)，做了幾家商業(yè)企業(yè)的咨詢服務(wù)，心得還是有一點(diǎn)。張國(guó)祥老師也愿意和大家一起分享、一起探討。一、獨(dú)辟溪徑，絕不亦步亦趨（人無(wú)我有）獨(dú)辟溪徑、人無(wú)我有是商業(yè)模式追求的最佳境界。要做到這一點(diǎn)，除了持續(xù)創(chuàng)新，還是創(chuàng)新。這種創(chuàng)新在很大程度上來(lái)講就是管理創(chuàng)新，當(dāng)然它必須輔以技術(shù)手段。我們就歷數(shù)這幾年與科技進(jìn)步相結(jié)合，同時(shí)在管理方式上大膽創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流的幾種主要商業(yè)模式吧。從電話營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、手機(jī)短信營(yíng)銷，到博客營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷，從03年開(kāi)始，差不多每年一個(gè)主題，其創(chuàng)新者和率先使用者無(wú)不獲得了極大的商業(yè)利潤(rùn)。其中最為成功的莫過(guò)于手機(jī)短信拜年，十三億中國(guó)人，一人一條就是一個(gè)多億。多么富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，移動(dòng)、聯(lián)通從手指頭贏得了多少收益？恐怕沒(méi)人算得出來(lái)。二、技?jí)喝悍?，比別人做得更好（人有我優(yōu)）當(dāng)所有的家用電器都向蘇寧、國(guó)美妥協(xié)的時(shí)候，只有格力電器獨(dú)立特行。他們堅(jiān)持走自己的路、開(kāi)自己的專賣店，他們?cè)趯I(yè)生產(chǎn)、專業(yè)經(jīng)營(yíng)上狠下功夫。十年過(guò)去了，格力沒(méi)有倒在經(jīng)銷商的圍追堵截下，相反，憑借自身的專業(yè)、專注、專心，以服務(wù)顧客為己任，格力不僅質(zhì)量領(lǐng)先，而且社會(huì)責(zé)任超群。他們不以最低標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，而是以為顧客終生服務(wù)為宗旨，格力成了顧客心中真正的第一空調(diào)品牌，格力在金融危機(jī)襲擊的時(shí)候，仍然保持了產(chǎn)銷兩旺。格力率先做出“十年包換，終生保修”的承諾。格力的市場(chǎng)地位更加穩(wěn)固。三、反其道而行之（人棄我取）商業(yè)模式既可以創(chuàng)新，也可以推陳出新，人棄我取。在別人放棄的時(shí)候，堅(jiān)持就是勝利。在非常時(shí)期要敢于逆向思維。格力堅(jiān)持不裁員不減薪所取得的社會(huì)效益自不待言。我還想說(shuō)說(shuō)我弟弟的軋花廠。當(dāng)別人都捂緊口袋，不收購(gòu)不生產(chǎn)的時(shí)候，我弟弟堅(jiān)持生產(chǎn)，絕不關(guān)門，并且上漲了員工工資。在管理人員減少的情況下，仍然保證了棉花加工的質(zhì)量。當(dāng)別人都停產(chǎn)的時(shí)候，他的產(chǎn)品反而更加好銷。四、居安思危，主動(dòng)放棄（人取我棄）當(dāng)某種商業(yè)模式成為人人模仿的對(duì)象時(shí)，聰明的商家應(yīng)該主動(dòng)選擇放棄。任何好的方式方法都受到時(shí)間的制約，都只能階段性成功，而不會(huì)有永恒的成功。十年前，卡拉OK非?；鸨?，有的老板卻在生意最旺最繁忙的時(shí)候轉(zhuǎn)手了。當(dāng)朋友介紹這個(gè)案例給我的時(shí)候，我當(dāng)初并不理解這樣做的深意。直到二年后，卡拉OK逐漸淡出市場(chǎng)，我才悄然大悟。因?yàn)檗D(zhuǎn)讓時(shí)老板的一句話讓我記憶深刻。她說(shuō)：“中國(guó)人喜歡趕潮流，卡拉OK人們很快就會(huì)玩膩的?！庇腥苏f(shuō)商業(yè)模式就是要追求新、特、奇，我可不敢茍同。像那些以惡俗廣告帶動(dòng)銷售的商業(yè)模式就為正人君子所不齒。沒(méi)有......>>

問(wèn)題六：什么是商業(yè)模式 20分轉(zhuǎn)載以下資料供參考

商業(yè)模式是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

有一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢。

商業(yè)模式新解：商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。

一個(gè)好的商業(yè)模式至少要包含以下9個(gè)基本元素。

1、價(jià)值定位

創(chuàng)業(yè)公司所要填補(bǔ)的需求是什么或者說(shuō)要解決什么樣的問(wèn)題？?jī)r(jià)值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問(wèn)題和痛點(diǎn)、獨(dú)特的解決方案以及從客戶的角度來(lái)看，這種解決方案的凈效益。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)公司打算通過(guò)營(yíng)銷來(lái)吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計(jì)以及購(gòu)買產(chǎn)品的方式。

3、銷售和營(yíng)銷

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營(yíng)銷是目前最流行的方式，但是用來(lái)啟動(dòng)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營(yíng)銷提案上要做具體一些。

4、生產(chǎn)

創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問(wèn)題是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。

5、分銷

創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。

6、收入模式

你如何賺錢的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價(jià)，收入現(xiàn)金流是否會(huì)滿足所有的花費(fèi)，包括日常開(kāi)支和售后支持費(fèi)用，然后還有很好的回報(bào)。

7、成本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營(yíng)銷和銷售成本、日常開(kāi)支和售后成本。在計(jì)算成本時(shí)，可以把預(yù)估的成本與同類公司發(fā)布出來(lái)的報(bào)告對(duì)比一下。

8、競(jìng)爭(zhēng)

創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競(jìng)爭(zhēng)者？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者很可能意味著沒(méi)有市場(chǎng)。有10個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者表明市場(chǎng)已經(jīng)飽和。在這兒要擴(kuò)展開(kāi)來(lái)想一想，就像飛機(jī)和火車，客戶總有選擇的機(jī)會(huì)。

9、市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)情況和份額

創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大？是在增長(zhǎng)還是在縮小？能獲得多少份額？VC風(fēng)投尋找的項(xiàng)目所在的市場(chǎng)每年要有兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場(chǎng)占有率的計(jì)劃。

一個(gè)可行、有投資價(jià)值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中強(qiáng)調(diào)的首要內(nèi)容之一。事實(shí)上，沒(méi)有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個(gè)夢(mèng)想。

成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征：

第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值；要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點(diǎn)，還不能稱其為一個(gè)商業(yè)模式），人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。

第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢從何處賺來(lái)，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至......>>

問(wèn)題七：商業(yè)模式有多少種？分別是什么 100分 1、B to B（商家對(duì)商家）

電子商務(wù)主要是進(jìn)行企業(yè)間的產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，因此也稱為批發(fā)電子商務(wù)。電子商務(wù)其實(shí)遠(yuǎn)不僅是指網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)，更核心的是市場(chǎng)潛力比零售業(yè)大一個(gè)數(shù)量級(jí)的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)。B to B電子商務(wù)模式是一個(gè)將買方、賣方以及服務(wù)于他們的中間商（如金融機(jī)構(gòu)）之間的信息交換和交易行為集成到一起的電子運(yùn)作方式。而這種技術(shù)的使用會(huì)從根本上改變企業(yè)的計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售和運(yùn)行模式，甚至改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)社會(huì)的基本生產(chǎn)方式。因此，這種企業(yè)之間的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越受到重視，被許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向。

2.B to C（商家對(duì)個(gè)人消費(fèi)者）

8848就是采用這種商業(yè)模式的一個(gè)網(wǎng)站。它充分地利用了連邦軟件公司在原有的物流上的優(yōu)勢(shì)、全國(guó)統(tǒng)一的銷售連鎖店和長(zhǎng)斯以來(lái)形成的品牌優(yōu)勢(shì)，在Internet上把零售做得很火。

3.C to C（個(gè)人消費(fèi)者對(duì)個(gè)人消費(fèi)者）

這是美國(guó)eBay所采用的商業(yè)模式。國(guó)內(nèi)目前有幾家聲勢(shì)浩大的網(wǎng)站如易趣，雅寶等也屬于這一模式。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)尚未解決支付與貨運(yùn)的現(xiàn)狀況，采用這種方式，可以讓用戶自己解決付費(fèi)、運(yùn)輸和驗(yàn)貨等問(wèn)題。

4.C to B（個(gè)人消費(fèi)者對(duì)商家）

這是目前在專業(yè)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站中較新的一種概念，也就是所謂的“倒轉(zhuǎn)式的拍賣”，由去年12月份剛剛發(fā)布的“酷！必得！”網(wǎng)站提出。資迅人公司以這種全新的概念吸引了不少目光。

其他還有G to B( *** 對(duì)商家)、B-B-C、B-B-B等等。

問(wèn)題八：商業(yè)模式有哪些商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

傳統(tǒng)商業(yè)模式

店鋪模式

一般地說(shuō)，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開(kāi)設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。

大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。

“餌與鉤”模式

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式――也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式――出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說(shuō)，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時(shí)間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開(kāi)發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。

其他模式

在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創(chuàng)造的；60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉(cāng)儲(chǔ)式銷售合二為一的超級(jí)商場(chǎng)）；到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營(yíng)里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot -的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。

每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。隨著（消費(fèi)者的）價(jià)值取向從一個(gè)工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。

電子商務(wù)商業(yè)模式是當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間最有效的商業(yè)模式。

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。各國(guó) *** 、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務(wù)分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。...>>

問(wèn)題九：商業(yè)模式是什么意思商業(yè)模式的概念商業(yè)模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)包含九個(gè)要素的參考模型。這些要素包括：價(jià)值主張：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。消費(fèi)者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)。價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯的定義。

問(wèn)題十：一個(gè)公司的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式怎么寫(xiě) 這樣的問(wèn)題我回答了好多的。

最后再加個(gè)總結(jié)反饋。

三、如何設(shè)計(jì)成功商業(yè)模式

比如豐田汽車，不是一個(gè)單獨(dú)的豐田汽車，它是由數(shù)千家研發(fā)外包公司，數(shù)萬(wàn)家4S店銷售網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)共同構(gòu)成的。所以別的企業(yè)要和豐田汽車競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)的是它背后的這套龐然大物的系統(tǒng)，它的整個(gè)價(jià)值鏈才是真正無(wú)法逾越、難以挑戰(zhàn)的。對(duì)企業(yè)來(lái)講，如果能夠建立這種透明而互信的機(jī)制，那么我們整個(gè)系統(tǒng)之間的效率是最高的，成本是最低的，風(fēng)險(xiǎn)是最小的。作為企業(yè)，就是要不斷地在里面劃分，風(fēng)險(xiǎn)、利益、職責(zé)。商業(yè)模式設(shè)計(jì)也是最難的。1.圍繞目標(biāo)客戶的核心需求我們要完成整個(gè)價(jià)值鏈、整體利益的最大化，最終構(gòu)成整體利益最大、整體成本最小、整體風(fēng)險(xiǎn)最小，這里面需要革命性的創(chuàng)造與革命性的重組與顛覆，最重要的是建立一個(gè)價(jià)值鏈，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，我們把它稱之為商業(yè)模式的布局。2.各環(huán)節(jié)間利益分配、成本分配、風(fēng)險(xiǎn)分配在這樣一個(gè)價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)里面，我們每一個(gè)企業(yè)扮演著不同的角色，有的人是武林盟主，有的人是堂主，有的人是會(huì)員，有的人是孤魂野鬼。所謂價(jià)值鏈，所謂系統(tǒng)，其實(shí)就是流派、就是組織，你是武當(dāng)派，還是少林派，或是昆侖派，我們要找到我們的組織，找到我們的流派。武林盟主如果你是個(gè)武林盟主，并非意味著光榮，并非意味著有多么牛，它首先意味著責(zé)任。在這個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)里面，如果有人出了事，你要去照顧。在這個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)里面，可能是別人先賺錢，你最后賺錢，當(dāng)然最終你賺的會(huì)最多。所以責(zé)任大于權(quán)利。分堂主如果你是個(gè)分堂主，要注意怎么在武林盟主開(kāi)辟江山的時(shí)候，成為其中有貢獻(xiàn)的一分子，怎么獲得武林盟主的支持。比如加盟商，如果能夠獲得所加盟體系的股份，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)股份，都有利于將來(lái)獲得巨大的回報(bào)，當(dāng)然前提是要把當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)、做好。會(huì)員如果我們是會(huì)員，就要具備選擇明主的能力。到底誰(shuí)未來(lái)能夠做大，要有創(chuàng)造性、前瞻性的眼光。孤魂野鬼如果我們這三種角色都找不到感覺(jué)，那只能是孤魂野鬼了。而孤魂野鬼就意味著被邊緣化。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，是系統(tǒng)與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們每個(gè)人都要找到我們的流派，找到我們的組織，不要去當(dāng)孤魂野鬼。這個(gè)世界就是一個(gè)大圈繞小圈，小圈外面還有大圈的一個(gè)過(guò)程。在某些領(lǐng)域，你是一個(gè)武林盟主，但是在其它的領(lǐng)域，在更大的領(lǐng)域，我們可能就是堂主或只是個(gè)會(huì)員，所以我們每個(gè)人都有雙重角色，就像我們?cè)诩彝ダ?，既是孩子的父母，也是父母的孩子。在價(jià)值鏈這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里面，我們給每個(gè)人、給自己都要設(shè)置雙重的角色。在小系統(tǒng)里面，我們要做好一個(gè)領(lǐng)軍人，承擔(dān)好責(zé)任，當(dāng)然也享受巨大的回報(bào);在更大的系統(tǒng)里面，我們做好堂主或者會(huì)員的角色，我們要善于融入一個(gè)更大的角色，融入一個(gè)更大的系統(tǒng)，善于利用別人、更大、更系統(tǒng)的資源，來(lái)推動(dòng)我們更好的發(fā)展。這就是我們?cè)趦r(jià)值鏈里面必須去解決的問(wèn)題。3.同行橫向整合同行是用來(lái)整合的，上下游是用來(lái)協(xié)同的，異業(yè)是用來(lái)聯(lián)盟的。而跨行業(yè)搞復(fù)制就是搞創(chuàng)新，這也是我們思考價(jià)值鏈的一個(gè)話題。

四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)包括哪些方面

商業(yè)內(nèi)容（服務(wù)、商品、生產(chǎn)）

供方、需方

具體運(yùn)作流程

設(shè)計(jì)時(shí)需要明白，核心運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，也就是這個(gè)商業(yè)模式的可行性。

以上就是關(guān)于商業(yè)模式設(shè)計(jì)方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。