廣告店的客戶怎么來的（做廣告生意客戶怎么來-）

一、誰能告訴我廣告公司是怎樣吸引客戶來做廣告的?

暈，剛畢業(yè)就當策劃部主管了，什么公司啊?我也去算了~呵呵

現(xiàn)在看來，你們的主要廣告消費者就是那些把車停在停車場里的司機們，所以針對他們的消費需求，你應該去聯(lián)系一些與汽車有關(guān)的商家，吸引他們來做你們的客戶。什么都是得看需求得么，如果你洞察到那些消費者的需求，也就知道該去招攬什么客戶了。要根據(jù)其環(huán)境、人的層次、性別、生活方式……各種方面去考慮。多下下功夫吧，找些資料，多觀察、多分析。別人沒法幫你，最多幫你指指路。如果誰能幫你，那他就去做你的主管了。

二、誰能告訴我廣告公司是怎樣吸引客戶來做廣告的？

暈，剛畢業(yè)就當策劃部主管了，什么公司??？我也去算了～呵呵

現(xiàn)在看來，你們的主要廣告消費者就是那些把車停在停車場里的司機們，所以針對他們的消費需求，你應該去聯(lián)系一些與汽車有關(guān)的商家，吸引他們來做你們的客戶。什么都是得看需求得么，如果你洞察到那些消費者的需求，也就知道該去招攬什么客戶了。要根據(jù)其環(huán)境、人的層次、性別、生活方式……各種方面去考慮。多下下功夫吧，找些資料，多觀察、多分析。別人沒法幫你，最多幫你指指路。如果誰能幫你，那他就去做你的主管了。

三、戶外廣告客戶源怎么尋找？

有幾門技術(shù)（或者說是技巧）是一個好業(yè)務員的所必備的；

第一：專業(yè)技術(shù)，所謂的專業(yè)技術(shù)并不是要求你非常專業(yè)，而是在客戶面前你要表現(xiàn)的很專業(yè)，這些技術(shù)包括：廣告原理、廣告知識、廣告策劃、廣告的作用等等；

第二：打電話的藝術(shù)，你去拜訪客戶之前，總要和客戶電話預約，（如果你冒昧前往拜訪，也只是徒勞，所以，在未曾謀面之前給客戶一個好的印象是很重要的，即使這次合作不了還有下次的機會，畢竟客戶不是只做一次廣告，）所以，銷售成敗的關(guān)鍵，爭取面談或拜訪是第一步，要想得到面談的機會，就得看你說話的藝術(shù)了；

第三：媒體的價值，不管是你們自己的媒體還是代理的媒體，他們的價值是什么，優(yōu)勢又有哪些，和同類媒體相比，又有什么優(yōu)勢；

第四：面談的藝術(shù)：如果客戶答應和你面談，那你成功的希望可以說有一小半，如果你去面談的時候，你是廣告初步策劃準備的很充分，客戶的問題你回答的很完美，客戶和和你交談也很耐心，那我告訴你，你已經(jīng)成功了一大半；

第四：公關(guān)的藝術(shù)，萬事俱備只欠東風，最后一關(guān)就看你怎么去處理了，這一關(guān)看你的領(lǐng)悟能力了，只可意會不可言傳，呵呵

四、開個噴繪廣告公司怎么拉客戶啊？

1.靠關(guān)系,所謂關(guān)系就是自己身邊所有跟貿(mào)易或工廠能掛上勾的七大姑八大姨全部留下口訊,如果你的朋友是做出口的一定要找我,我有好價錢.而且保證走貨的質(zhì)量.如果走貨了我肯定請你吃飯.然后運氣好的話真就會碰到一兩個. 2。在網(wǎng)上發(fā)布信息，比如勤加緣網(wǎng)，勤加緣網(wǎng)中國最大的免費B2B電子商務網(wǎng)站。還有阿里巴巴，慧聰?shù)壬虅站W(wǎng)得利用好 3.打黃頁.這是目前很多公司都做的方法,新人一進來,一本黃頁往桌上一扔:"找貿(mào)易公司和工廠,一天六十個電話.記錄下跟客戶打電話的各種情形,是否有意見,如果有意向下次跟進."就這樣很多可憐的孩子平生第一次被生硬的拒絕了,更有甚者從此自尊心被狠狠的擊破了.就這樣迷茫加膽怯,世界開始變得黑暗了. 4.掃樓.這也是一般公司比較建議的做法.一般地來說,人喜歡聚堆,行業(yè)公司也是這樣.很多時候,一條街上或一棟樓內(nèi)都會聚集很多的物流或貿(mào)易公司.于是公司一聲令下,你就得背上公文包,帶上一盒名片,拿上公司的業(yè)務介紹,象做賊一下進到大堂，兩眼一抹黑首先掠向大堂的樓層導示圖.這樣很容易的就會被大堂保安盯上，一盤問，緊張的你回答得漏洞百出，結(jié)果是門沒進去.反而被當作盲流. 運氣好點，進了大樓.公司的大門上明文帖著:謝絕推銷!心里那個怵..硬著頭皮進去了."你找誰?"你囁嚅著說:我是某某物流公司的."哦，貨代啊.我們是做FOB的，不需要"誰知道這時的心恐怕打死人的念頭都會有的.碰上好點的可能會收下你的名片，留下一句話"以后再聯(lián)系".碰上更損的.名片留下，也主動跟你聯(lián)絡，只是每次都是跟你聊天，除了閑話啥也不說，你還不能生氣.一個月下來，業(yè)務沒做下來，還可能白花幾頓飯錢. 5.老客戶新開發(fā).很多正規(guī)點的大公司一般會讓你先跟蹤老客戶，通過跟老客戶打交道了解貨主的需要.逐漸讓你了解本職業(yè)務，也可以幫助你重新開發(fā)客戶，或者碰巧老客戶喜歡你幫你介紹一兩個. 一點點運氣，一加上一點點機會.這是咱們貨代人現(xiàn)在迫切需要的.網(wǎng)絡里有無窮的東西，每個人都會在里面找到自己想要的東西，我們貨代也一樣.一些最新的資訊或是報價信息，我們都要通過網(wǎng)絡獲得.還有一些貨代新手們，剛開始要學習的專業(yè)知識，以及最初的尋找客戶資源等等方面的問題，網(wǎng)絡都是一個最有效的途徑.我覺得它要比上大學四年可學習的東西要多的多.大家不要忽視任何一個機會，有可能在無形之中，某個人或是某件事就能幫助你走出困境.讓我們一起努力吧!薦一個垂直的物流商務網(wǎng)站。有全國各口岸貨盤信息和貨主。 開發(fā)客戶的5個技巧 1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況： 一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力；二是客戶對原來的供應商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應商；四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。所以面對幾百家甚至幾千家進口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯(lián)系超級進口商。生意還是有所謂的“門當戶對”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對供應商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。 2.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。千萬不要給新客戶急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進取和開拓的，與您聯(lián)系是同時給你我一種新的機會。 3.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對口的部門的采購經(jīng)理或具體員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負責這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購商對您的產(chǎn)品也有興趣，那么他一定會回復您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進行E-MAIL往來了。千萬不要采用郵件群發(fā)或傳真群發(fā)的方法聯(lián)系客戶，群發(fā)的結(jié)果可能就是永遠沒有回復。國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當反感，這也是大多數(shù)進口商特別是采購經(jīng)理不愿公開電子郵件地址的重要原因。 4.建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越具體越好。甚至最好做到對產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然。 5.對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄?？梢赃^一定時期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于您的。

以上就是關(guān)于廣告店的客戶怎么來的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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