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杭州招商引資項目（杭州招商引資項目名單）

發(fā)布時間：2023-03-22 03:52:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 122 問大家

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本文目錄:

1、杭州市最大的工業(yè)區(qū)在哪
2、園區(qū)周報(2022年5月3期●總70期）(簡訊)
3、浙江慈溪有叫雷迪森大酒店的嗎？
4、如何開展招商工作？

杭州招商引資項目（杭州招商引資項目名單）

一、杭州市最大的工業(yè)區(qū)在哪

最大的是蕭山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)

錢塘江對岸的下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)雖然不小而且外資企業(yè)很多，但是跟蕭山的比，還是小很多的。

蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)設(shè)有杭州江東工業(yè)園區(qū)、蕭山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園兩個省級開發(fā)區(qū)及國家級杭州軟件產(chǎn)業(yè)基地蕭山擴展區(qū)塊。其中，江東工業(yè)園區(qū)將以打造環(huán)杭州灣產(chǎn)業(yè)帶先進制造業(yè)基地為目標(biāo)，是蕭山開發(fā)區(qū)發(fā)展的新空間和主要平臺，目前該園區(qū)已成功建有浙江數(shù)控裝備制造業(yè)基地、杭州汽車產(chǎn)業(yè)園。同時，開發(fā)區(qū)內(nèi)還成功建設(shè)了高新園區(qū)創(chuàng)業(yè)中心、日本靜岡工業(yè)團地、臺灣機械工業(yè)城、中國（杭州）女裝產(chǎn)業(yè)園，為提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，聚集產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)視項目為生命，招商引資成果不斷擴大。截止2007年12月，累計批準進區(qū)企業(yè)750家，其中，有26個國家和地區(qū)的450余家外資企業(yè)進區(qū)落戶，吸收外資總投資達49億美元，合同外資26.5億美元，注冊資本30億美元，投資1000萬美元以上的大項目有150個。美國的通用電氣、瑞典的愛立信、瑞士的奧伯尼、意大利的菲亞特、德國的采埃孚、日本的丸紅、伊藤忠、愛信精機、雅馬哈和臺灣的中華化纖、友嘉機械、力山集團及中國重汽、娃哈哈、青年汽車、吉奧汽車、漢帛國際等國內(nèi)外知名企業(yè)進區(qū)投資，形成了以電子通訊、汽車及零部件、精密機械、醫(yī)療食品、紡織服裝、建材化工等支柱產(chǎn)業(yè)。

二、園區(qū)周報(2022年5月3期●總70期）(簡訊)

一、招商引資

大連SK海力士非易失性存儲器項目正式開工

杭州市西湖區(qū)發(fā)布“云起西湖”計劃 31個重點招商項目簽約落地

中清智慧當(dāng)陽光伏智能制造項目一期在當(dāng)陽市雙蓮工業(yè)園投產(chǎn)

江蘇全省外資項目“云簽約”暨外資總部企業(yè)“云授牌”活動舉行

中航工業(yè)研制的大型多用途民用直升機“吉祥鳥”AC313A在景德鎮(zhèn)首飛

無錫惠山區(qū)舉行2022年重大項目現(xiàn)場推進會暨未來健康科技產(chǎn)業(yè)園項目奠基儀式

南昌市簽約招商引資重大項目共54個,投資總額657.04億元

融捷鋰電池材料項目落戶合肥

鄭州興港新能源產(chǎn)業(yè)園二期項目、一汽解放新能源汽車鄭州基地、比亞迪等項目簽約

遼寧鞍山市集中簽約97個重點項目總投資額超千億元

南昌市2022年第二季度重大項目集中開工活動舉行

哈爾濱市雙城區(qū)舉行2022年招商引資重點項目集中簽約儀式

石家莊長安區(qū)中國供銷·石家莊冷鏈產(chǎn)業(yè)園項目“云簽約”

金灣區(qū)（珠海經(jīng)開區(qū)）產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會舉行 63個重點項目集中簽約

中國（河北）自由貿(mào)易試驗區(qū)正定片區(qū)（石家莊綜合保稅區(qū)）“一帶一路”產(chǎn)業(yè)園項目舉行開工奠基儀式

借園博會東風(fēng) 荊門成功簽約71個投資項目

總投資30億元半導(dǎo)體晶體項目落戶新疆阿克蘇

一批新型儲能項目落戶兩江新區(qū) 總投資約109億元

總投資115億元的低品位難選鐵礦綜合選別生產(chǎn)基地落地大連

蘇州高新區(qū)舉行高端裝備科技項目集中簽約儀式

21個重大項目“云簽約”落戶蘇州科技城

蘇州科技城漢拿科銳動三期擴建項目簽約

朗科智能合肥產(chǎn)業(yè)基地云開工

成都高新區(qū)“坤恒順維總部基地項目”正式開工

沈陽儀表院總部搬遷項目開工儀式在沈陽渾南區(qū)舉行

棗莊高新區(qū)與欣旺達綜合能源公司舉行“源網(wǎng)荷儲”一體化項目簽約儀式

華潤數(shù)科工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)總部落戶佛山高新區(qū)

非夕科技佛山生產(chǎn)基地已實現(xiàn)自適應(yīng)機器人規(guī)?；慨a(chǎn)

總投資100億元的渤海化學(xué)輕烴綜合利用項目落戶天津南港工業(yè)區(qū)

總投資超1億美元的香精香料生產(chǎn)基地項目成功落戶南通經(jīng)開區(qū)

武漢中創(chuàng)上元量子產(chǎn)業(yè)園項目在武漢經(jīng)開區(qū)正式動工

國內(nèi)首支船用旋筒風(fēng)帆在連云港開發(fā)區(qū)下線

中復(fù)連眾生產(chǎn)的YD110大型海上風(fēng)電葉片在連云港經(jīng)開區(qū)成功下線

總投資50億元的中南高科馬鞍山創(chuàng)智科技園正式落戶馬鞍山經(jīng)開區(qū)

格力（馬鞍山）智能產(chǎn)業(yè)園開工儀式在馬鞍山經(jīng)開區(qū)舉行

漯河經(jīng)開區(qū)舉行“云招商”簽約儀式，簽約兩個10億元項目

荊州市2022年第二季度招商引資項目集中簽約活動舉行

紹興濱海新區(qū)成功引進首個醫(yī)療器械CDMO項目

二、綜合資訊

廣西發(fā)出首趟整列食品出口中歐班列

青島人工智能計算中心開工

杭州新增兩家省實驗室覆蓋能源、航空等重點領(lǐng)域

廣西對RCEP國家水果進口航線正式通航

湖北省新一代網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)合體正式啟動

四川—廣東先進制造業(yè)上市公司投資合作網(wǎng)絡(luò)推介會成功舉辦

國家網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)園區(qū)（成渝）獲批

湖北首趟中老鐵路（武漢—瑯勃拉邦）國際貨運列車從武漢灄口物流基地發(fā)車

中日聯(lián)合創(chuàng)新中心在成都正式投用

江蘇省和科技部簽署國內(nèi)首個雙碳領(lǐng)域部省聯(lián)動框架協(xié)議

江蘇首列“鐵快通”中歐班列出境

我國首艘智能型無人系統(tǒng)母船“珠海云”在廣州下水

以貴陽為中轉(zhuǎn)中心，首次測試中老鐵路與中歐班列貨運銜接運行

2022湖南工程機械產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展大會在長沙國際會展中心舉辦

重慶跨境公路班車探索跨境公海聯(lián)運新模式重慶—緬甸—印度洋新線路開通

2022江蘇省新能源投資論壇在鹽城開幕—江蘇“雙碳”賽道再添好“風(fēng)光”

北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院洛陽醫(yī)院正式獲批

濱湖（上海）中心正式揭牌

《平潭綜合實驗區(qū) 福州新區(qū)推進一體化高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》在平潭簽訂

蘇州健雄職業(yè)技術(shù)大學(xué)與德國比勒費爾德中等企業(yè)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)合辦機電一體化技術(shù)專業(yè)

人工智能醫(yī)學(xué)裝備聯(lián)盟專家委員會和醫(yī)學(xué)影像智能閱片及遠程診療中心揭牌并落地杭州

“海南自貿(mào)港-南沙港-西南區(qū)域”海鐵聯(lián)運專列首發(fā)

湖南529個重點項目全球招商總投資1.8萬億元

成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈貨運班列（重慶江津—成都青白江）首發(fā)

信陽與正大農(nóng)業(yè) 科技（浙江）有限公司簽約共建國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)

兩江新區(qū)與重慶大學(xué)共建重慶新型儲能材料與裝備研究院

全球特殊經(jīng)濟區(qū)聯(lián)盟正式成立

三、政策法規(guī)

天津市“十四五”節(jié)能減排工作實施方案出爐

《湖南省5G應(yīng)用“揚帆”行動實施方案（2022-2024年）》出臺

四川印發(fā)《關(guān)于以鄉(xiāng)村國土空間規(guī)劃引領(lǐng)縣域內(nèi)片區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》

天津印發(fā)《天津市航空物流發(fā)展“十四五”規(guī)劃》

十一部門關(guān)于開展“攜手行動” 促進大中小企業(yè)融通創(chuàng)新（2022-2025年）的通知

《成都市重大項目招引促建推進產(chǎn)業(yè)建圈強鏈“紅黑榜”實施辦法（試行）》印發(fā)

廣州發(fā)布《進一步支持科技型中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2022—2026年）》和《強服務(wù)樹標(biāo)桿、提升高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新能力行動方案（2022—2026年）》

海南出臺《海南省熱帶特色高效農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈培育發(fā)展三年(2022—2024)行動方案》

注：“園區(qū)周報”詳細內(nèi)容，請登錄“園區(qū)世界”網(wǎng)站閱覽及下載

三、浙江慈溪有叫雷迪森大酒店的嗎？

慈溪市對外開放再添“五星”窗口——慈溪雷迪森酒店項目簽約

發(fā)布時間：2007-9-20

9月17日，慈溪雷迪森酒店項目合作簽約儀式在杭州灣大酒店舉行，我市引進的這一著名品牌大型五星級酒店由浙江國大雷迪森酒店管理公司經(jīng)營管理。我市領(lǐng)導(dǎo)洪嘉祥、黃建鈞、胡惠強、李興達，浙江飯店協(xié)會會長、浙江國大雷迪森酒店管理公司董事長樂毅等出席了簽約儀式。

慈溪雷迪森酒店坐落于逍林鎮(zhèn)，將成為逍林商圈的重要組成部分，酒店由慈溪金色港灣大酒店有限公司投資建設(shè)，按照五星級商務(wù)酒店進行規(guī)劃和設(shè)計，占地26畝，總投資2．1億元，高15層，總建筑面積4．3萬平方米，設(shè)有客房296間，酒店內(nèi)設(shè)施齊全、功能完善，是一個集住宿、休閑、娛樂、商務(wù)活動于一體的高端服務(wù)場所。項目將于下個月正式開工建設(shè)，2009年底建成開業(yè)。

今年以來，我市圍繞建設(shè)效益和諧新慈溪，大力實施 “開放強市”、“三產(chǎn)興市”戰(zhàn)略，把全面開放合作理念貫穿到慈溪經(jīng)濟社會的各個領(lǐng)域。舉全市之力招商引資，借助外力加快發(fā)展，全市招商引資形成了良好的工作局面，取得了顯著的成績。雷迪森酒店項目的落戶無疑是慈溪市招商引資的又一重大成果。雷迪森酒店的建成，對于進一步提升該市服務(wù)業(yè)水平和城市品位，促進開放合作工作，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，將產(chǎn)生積極的作用。

近年來，作為慈溪近郊型城鎮(zhèn)，慈溪逍林鎮(zhèn)牢牢抓住中心城區(qū) “東延北擴”的良好契機，依托該鎮(zhèn)所具有的獨特區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，通過 “走出去、請進來”等方式，大力開展招商引資活動，積極爭取引進世界著名超市、高星級酒店和連鎖餐飲服務(wù)業(yè)，加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展步伐。

四、如何開展招商工作？

如何開展招商工作？

一、招商之前的主要工作：

第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經(jīng)濟概況到社會發(fā)展，力求做到廣泛、細致、準確、專業(yè)。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個熟知家鄉(xiāng)各種情況、熱愛家鄉(xiāng)的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關(guān)注以下幾個方面問題：

一是交通區(qū)位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長江北岸，大別山東麓。206國道（煙臺至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長江水道，水上交通可直達沿江各港口城市，距合肥、安慶機場僅40—50分鐘車程，為南北交通要沖，承東啟西節(jié)點。以桐城為中心，300公里經(jīng)濟圈內(nèi)有南京、南昌、武漢、合肥等省會城市，覆蓋人口近億，市場腹地龐大。

二是發(fā)展概況，從社會經(jīng)濟上了解桐城。改革開放以來，桐城先后榮獲“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百強縣”、“國家級科技工作先進市”、“全國基礎(chǔ)教育先進市”、“全國文化工作先進市”等稱號。2006年，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值63億元，實現(xiàn)財政收入4.19億元，金融機構(gòu)各項存款余額68.4億元，三產(chǎn)比例為19:50:31。此外，還有詳細了解人均收入、城區(qū)人口、工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市發(fā)展規(guī)劃等等。

三是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)配套上了解桐城。工業(yè)是桐城經(jīng)濟發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，全市共有大小企業(yè)1.9萬多家，從業(yè)人員40多萬人，有15家企業(yè)進入全省民營企業(yè)100強，有7家企業(yè)進入全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)50強。目前，全市已初步形成機械加工、包裝印刷、羽絨制品、制刷制蓋、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。包裝印刷方面，桐城已成為國內(nèi)第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從制版到印刷，從六色到十二色，從國產(chǎn)印機到進口高檔印機，種類齊全，印制精美。同時膠印、絲網(wǎng)印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產(chǎn)業(yè)也很發(fā)達。機械加工方面，桐城是省內(nèi)最大的內(nèi)燃機零配件生產(chǎn)基地，皮帶輸送機、斗式提升機等產(chǎn)品全國知名。此外，桐城也是全國最大的玻纖生產(chǎn)基地和羽絨被出口加工基地。

四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究“和為貴”、“和氣生財”，特別是“六尺巷”精神聞名海內(nèi)外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工制造業(yè)為主、“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，決定了桐城人民的開放意識和思維方式；以民營經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，決定了桐城具有公正透明的經(jīng)濟政策環(huán)境和公平公開的市場競爭環(huán)境。

五是優(yōu)惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業(yè)出讓土地每畝不低于8萬元，具體價格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)、投產(chǎn)后三年內(nèi)畝均稅收達到8萬元以上的工業(yè)項目可實行零地價，億元以上工業(yè)項目實行“一事一議”。具體稅收政策和規(guī)費收取按照招商引資優(yōu)惠政策文件（桐政發(fā)[2006]27號）執(zhí)行。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)的工業(yè)項目，建設(shè)期不超過十六個月。

六是投資成本，從企業(yè)運行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運輸，以及建筑成本和商住房價格等，具體數(shù)據(jù)參考《投資指南》。

第二，準確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)。重點要把握好以下兩個方面：

一要注重對國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的學(xué)習(xí)和積累。國務(wù)院頒布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，分為鼓勵類、允許類以及禁止類；國家發(fā)改委頒布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，分鼓勵類、限制類和淘汰類；國土資源部頒布的《限制用地項目目錄》和《禁止用地項目目錄》；海關(guān)總署頒布的進出口產(chǎn)品免稅、退稅規(guī)定；國家稅務(wù)總局頒布的有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的減免稅規(guī)定；國家有關(guān)部委頒布的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策；以及安徽省“861”行動計劃所闡述的八大重點產(chǎn)業(yè)基地和六大重點基礎(chǔ)工程，等等。要全面系統(tǒng)地掌握上述各項政策，便于在招商實踐中正確應(yīng)用。

二要多關(guān)注經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)。要善于從某些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中發(fā)現(xiàn)商機。比如，環(huán)太湖流域的環(huán)境整治，要關(guān)停一些重化工企業(yè)，我們可以重點尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業(yè)進行對接；蕪湖開發(fā)區(qū)和蚌埠市的環(huán)保限批；杭州市外環(huán)以內(nèi)的工業(yè)企業(yè)限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業(yè)轉(zhuǎn)移至蘇北地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；上海市優(yōu)先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的有關(guān)規(guī)定，等等。

第三，收集篩選有關(guān)招商信息。收集信息的方法主要有以下六個方面：

一是從老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認真進行篩選。

二是從發(fā)達地區(qū)政府部門的有關(guān)資料中獲取。此類項目的投資主體明確、投資意向強烈、項目前瞻性好，這些部門主要包括發(fā)改委、經(jīng)濟委、國土局、協(xié)作辦等。

三是從發(fā)達地區(qū)工業(yè)出讓土地的各種公告和拍賣活動中獲取。工業(yè)出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業(yè)參加競拍，其中只有一家競買成功，剩下的兩家均是有資金、有項目的好企業(yè)。要重點加強與這兩家企業(yè)的接洽，了解情況，自我推銷。

四是從大公司、大集團的銷售布點規(guī)律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個省達到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。

五是從本市企業(yè)的業(yè)務(wù)往來中獲取信息，以商引商。

六是從中介機構(gòu)中獲取信息。

對于收集到的信息，要進一步分析篩選，確定招商對象。在此過程中，主要工作是：

1、凡符合國家產(chǎn)業(yè)政策、污染小、稅收貢獻大、產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)性好、科技含量高的工業(yè)項目是我們的重點招商項目。

2、對一些比較大的工業(yè)項目，要有長期跟蹤的思想準備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的`匯源項目，就是戴向前同志跟蹤聯(lián)系三年的結(jié)果；落戶我市的金田集團，本人也跟蹤聯(lián)系了三年。

3、對準備引進的企業(yè)背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構(gòu)成、行業(yè)地位、經(jīng)營狀況、工藝流程、污染情況以及相關(guān)配套的產(chǎn)業(yè)情況等等，甚至還包括企業(yè)主要負責(zé)人的個人喜好、社會關(guān)系、生活禁忌等等方面。

4、不要輕信一些融資項目，特別是一些境外融資項目。

第四，扎實做好項目選址工作。根據(jù)項目的內(nèi)容和投資規(guī)模，在開發(fā)區(qū)或鎮(zhèn)級工業(yè)園區(qū)擬定幾個初選落戶地。選擇項目落戶地時，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項目要選擇有水源的地方較合適；需要產(chǎn)品配套的項目要選擇與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)的地方較合適；運輸量大的項目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項目要選擇勞動力相對比較富余的地方較合適，等等。

二、招商談判過程中應(yīng)注意的有關(guān)事項：

招商談判是招商工作的實際進行階段，在談判的過程中，我們應(yīng)注意以下幾個方面問題：

1、善于抓住關(guān)鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長、分管投資的副總經(jīng)理、投資部的經(jīng)理，等等。一般重大項目的談判，投資方會派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個項目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見直接相關(guān)。

2、要有誠意。招商談判有別于買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢的方面。要以長遠的利益作為出發(fā)點，能夠作出的承諾，當(dāng)機立斷，不能慢慢讓步；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細分析，待匯報研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠實放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳。

3、細節(jié)決定成敗。進行商務(wù)談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鐘、說錯一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習(xí)俗，對當(dāng)?shù)卣蚰硞€知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓(xùn)。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了解投資商的動向，錯失良機。

4、知己知彼。在充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢，在談判中更具說服力。一個好企業(yè)、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、項目落實過程中的主要工作：

項目落實是招商工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、也是最重要的環(huán)節(jié)，落實得好壞快慢，直接體現(xiàn)出桐城的環(huán)境優(yōu)劣，特別是重大項目，如果落實不好，影響很壞。項目落實過程中，注意以下兩個方面問題：

一要講誠信。誠信是一個地方經(jīng)濟得以發(fā)展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協(xié)議書一旦簽定，就必須不折不扣的執(zhí)行。

二要增強服務(wù)意識，提高服務(wù)本領(lǐng)。我個人認為目前我市在招商引資項目服務(wù)方面，還有很多工作要做。簡單而言，要形成“企業(yè)想到的，我們已經(jīng)辦好了，企業(yè)沒有想到的，我們已經(jīng)準備好了”的服務(wù)環(huán)境，只有這樣，才能形成良好的社會效應(yīng)，使招商引資工作更上一層樓。 ;

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