簡述文案詳情頁寫作空間（詳情頁文案設(shè)計的六個原則）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡述文案詳情頁寫作空間的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、簡述新媒體文案寫作的基本步驟

• 2、網(wǎng)點商品詳情頁在文案制作上應(yīng)該注意什么？

• 3、詳情頁制作教程

• 4、新媒體寫作——文案

一、簡述新媒體文案寫作的基本步驟

1.確定目標(biāo)

確定文案輸出的目的，針對的目標(biāo)用戶群體，根據(jù)目標(biāo)用戶群體的需求去制作文案，通過高質(zhì)量的內(nèi)容來實現(xiàn)用戶的閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)，點贊。

2.用戶需求

想要引起用戶的關(guān)注，就需要去做好用戶分析，思考用戶喜歡的或者需要的內(nèi)容類型，怎樣去塑造內(nèi)容才能夠滿足用戶的需求。

3.搜索素材

搜索素材也是制作文案的基礎(chǔ)之一，根據(jù)產(chǎn)品或者品牌的情況，自身的積累，以及用戶需求分析，選擇合適的素材來進行文案的塑造，比如借助自身的經(jīng)歷來進行敘述，更容易吸引用戶，引起用戶的共鳴。

4.注意引導(dǎo)

新媒體運營在輸出文案的時候，一定要站在用戶的角度去進行內(nèi)容的輸出，順著用戶的思想去輸出內(nèi)容，不能站在自己的觀點去認為內(nèi)容是好的就去寫，要明白我們的內(nèi)容是針對用戶，對用戶產(chǎn)生引導(dǎo)，提升用戶的認同感，從而實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

5.塑造標(biāo)題

對于文案的標(biāo)題一定要注意提煉，標(biāo)題決定文章的開頭和內(nèi)容的走向，保證標(biāo)題和內(nèi)容的一致性。

標(biāo)題主要有兩種寫法：一是先寫標(biāo)題再寫內(nèi)容；二是先寫內(nèi)容，把內(nèi)容的主體構(gòu)思出來，再把進行文章的核心提煉，形成一個標(biāo)題。新媒體文案常用的方式是以講故事或者道理兩種。

6.修改優(yōu)化

好的文案需要進行反復(fù)的測試和修改，通過數(shù)據(jù)分析得出最佳的文案，調(diào)整的時間越長，那么對于用戶的體驗就會越好。

二、網(wǎng)點商品詳情頁在文案制作上應(yīng)該注意什么？

首先、你得會做圖，像PS這類的軟件必須是熟練掌握的，如果不是很熟練的話建議可以學(xué)習(xí)一下。給顧客人的第一印象要美觀，能夠突出本店的特色，他是影響店鋪流量很重要的因素之一（用戶點擊量=產(chǎn)品展現(xiàn)*點擊率）。

其次、一定要注意pc端和手機移動端的兩個展示效果。在電腦上做的圖，在電腦上可能會覺得剛剛好，但是在手機上看的話就會要小一些，所以一定要用兩種運營思路設(shè)計。

然后、要針對產(chǎn)品的特點寫文案，商品的標(biāo)題與商品的特性是一致的，如果點開商品發(fā)現(xiàn)與標(biāo)題的描述不符的話，你的點擊率會高，但是轉(zhuǎn)化就很低。

三、詳情頁制作教程

詳情頁的制作包括前期的策劃和后期設(shè)計的執(zhí)行，是由運營和設(shè)計協(xié)作完成的，只靠設(shè)計一人去做，即便是做出視覺效果不錯的詳情頁，在實際使用中也不一樣會帶來好的轉(zhuǎn)化。

在拿到產(chǎn)品后，運營應(yīng)該首先確定好產(chǎn)品的目標(biāo)銷售人群，研究人群的性別、年齡、消費習(xí)慣等等基礎(chǔ)信息，從而確定詳情頁內(nèi)容的規(guī)劃。

尋找產(chǎn)品的賣點。掌握自家產(chǎn)品在市場中處于什么的地位，具備和競品相比的優(yōu)勢，同時根據(jù)買家對產(chǎn)品的關(guān)注點整理出3-4個重要賣點，在詳情頁中中帶你體現(xiàn)。

輸出精煉的詳情頁文案。詳情頁講究的是圖文結(jié)合，不只有圖片的視覺效果，文字也會起到傳遞信息并提醒買家的作用。文案的提煉要盡量站在買家的角度去思考。最重要的一點就是不要試圖用你的專業(yè)詞匯去提升產(chǎn)品的逼格，多數(shù)買家看不懂，而且看完對產(chǎn)品不會留下任何感知。把自己當(dāng)成一個小白，想想你在購物時最想了解的是產(chǎn)品哪些信息。用簡潔的語言描繪出來即可。

當(dāng)前期策劃完成之后，就是設(shè)計的執(zhí)行階段。根據(jù)運營提供的目標(biāo)人群喜好來確定適合產(chǎn)品的詳情頁設(shè)計風(fēng)格。風(fēng)格就像穿衣搭配一樣，搭配得體就會給產(chǎn)品帶來提升。亂搭的結(jié)果，要么就是辣眼睛，要么就是讓買家覺得你的產(chǎn)品很不專業(yè)。比如高端男裝可能更適合簡約大氣的路線，而潮流服飾則和動感街頭風(fēng)更搭，數(shù)碼產(chǎn)品就需要炫酷概念感。

之后確定詳情頁的內(nèi)容版塊搭配，一般來說自上而下是創(chuàng)意海報、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品效果、產(chǎn)品規(guī)格信息、產(chǎn)品對比、實拍展示、細節(jié)展示、品牌實力、物流售后信息、關(guān)聯(lián)銷售等等。根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合的版塊去搭配。

修圖。實拍圖由于光線或者拍攝的角度等因素，會存在一些瑕疵，需要對圖片進行調(diào)色或者精修處理。好看的外觀是吸引買家的重要因素，特別是像服裝這種極其重視視覺效果的產(chǎn)品。

確定每個版塊的構(gòu)圖和搭配元素。單純把圖片拼湊在一起，肯定不會有美感的。圖片和文字的構(gòu)圖，以及相應(yīng)元素的點綴才會讓詳情頁看起來更加的生動。為了契合整體的風(fēng)格，文案的字體和顏色也需要做出對應(yīng)的調(diào)整。

四、新媒體寫作——文案

今天開始啟動書籍拆解。第一本書叫《文案變現(xiàn)》。

為什么會選這本書呢？

年初的時候轉(zhuǎn)行做了內(nèi)容編輯，其中有一項工作是寫內(nèi)容詳情頁和推文。以前從來沒有接觸過類似的工作，遇到的第一個問題是文案是什么、要如何寫文案。當(dāng)自己嘗試去寫時，毫無頭緒，不知道該寫些什么；絞盡腦汁寫出一版文案之后，要反復(fù)修改才能勉強過關(guān)。為了能夠更好的勝任這份工作，買了這本《文案變現(xiàn)》。

這本書的作者叫葉小魚，擁有10年文案工作經(jīng)驗。除了《文案變現(xiàn)》，還著有《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》——被雙一流大學(xué)選為教材?！段陌缸儸F(xiàn)》這本書是寫給新媒體我、電商文案等與文案打交道的人的。解決沒靈感、沒思路、總是改、沒效果、沒效率的問題。核心內(nèi)容是圍繞著一個非常簡單的文案思路和框架來寫的，這個框架是“說什么——對誰說——在那說——怎么說”。

接下來，我們先說一下什么是文案。

書中給出的概念是這樣的，文案是具有商業(yè)目的的文字。文案寫手是坐在鍵盤后面的銷售人員。通俗點說，文案就是用來賣東西的。

我有一個同事在寫推文時經(jīng)常很糾結(jié)。她覺得寫推文太羞恥了，因為要避開產(chǎn)品的缺點，只描述優(yōu)點，即使是缺點不能避開也要換一種方式，把缺點變成優(yōu)勢。她不喜歡這種王婆賣瓜的方式，覺得是一種欺騙。她只想不加包裝的寫出來，希望用戶自己去評判它的好壞。

我贊同她的想法，要如實的去描述產(chǎn)品，由用戶自己來判斷。但現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品太多了，如果不將信息做適當(dāng)?shù)陌b和吸眼球的話，即使產(chǎn)品再好也是不會被看見的。被推文包裝的不好的產(chǎn)品會被廣泛傳播。那么，好的產(chǎn)品會一直被掩埋，不好的產(chǎn)品卻成為了主流。所以， 我認為文案不只是用來賣產(chǎn)品的，同時也是讓用戶能夠接觸到好產(chǎn)品。 只要把我好度，在不影響產(chǎn)品真實度的情況下去包裝，而不是蓄意夸大，就不用糾結(jié)這個問題了。

說了這么多，那到底要如何寫文案呢？

《文案變現(xiàn)》給出了一個非常簡單的思路——說什么、對誰說、在那說、怎么說。

接下來，我們一個一個來說。

一、說什么

寫文案時最常見的苦惱就是沒有靈感，不知道該寫些什么。我們可以從兩個角度來考慮，第一個文案的目標(biāo)是什么，第二個是產(chǎn)品的賣點是什么。

文案的目標(biāo)是指這個文案想要達成的效果是什么。在書中給出了一個分析框架共有四個步驟。

首先 ，明確說話的對象

想要文案達到效果，首先要明確文案是寫給誰看的。不同的人關(guān)注的因素是不一樣。比如，同樣是鞋子，老年人關(guān)注的是舒適性，中年人注重的是品質(zhì)性，而青少年在意的是時尚性。

在關(guān)注明確說話對象時，我們要考慮年齡、地域、職業(yè)、喜好、婚姻狀況、收入等狀況。再結(jié)合產(chǎn)品的特征來突出展示用戶關(guān)注的內(nèi)容。

比如，同樣的一款保溫杯。如果目標(biāo)用戶是寶媽的話，那么要重點突出它的長保溫性能，因為寶媽出門在外時，需要一個保溫時間長的杯子來裝熱水給孩子沖奶粉。如果是經(jīng)常出差的職場人，就要主打輕便，突出重量小、便攜的優(yōu)勢。

其次 ，達到什么效果

文案想要達成的效果可以分成三種，一是讓用戶認識產(chǎn)品、二是讓用戶信任產(chǎn)品、三是讓用戶購買產(chǎn)品。

不同的目的要表達的內(nèi)容不同的。如果僅僅是讓用戶認識產(chǎn)品，那么只要產(chǎn)品的名稱以及用途就可以了；如果是信任產(chǎn)品，那么需要體現(xiàn)產(chǎn)品公司理念以及產(chǎn)品質(zhì)量；購買需要將上述兩個內(nèi)容結(jié)合起來，并給出購買引導(dǎo)。

然后 ，理性表達

文案寫手要站在目標(biāo)用戶的角度去思考，他們關(guān)注的信息是什么。這里要注意，站在用戶角度去思考是指以用戶的思維模式去思考，而不是把自己放在用戶的角度上思考。這樣才能得出更準確的答案。

比如，目標(biāo)用戶是剛出校門的大學(xué)生，正在找工作，那么他在購買衣服時，最關(guān)注的因素是經(jīng)濟實惠。如果我們針對這個群體來寫銷售文案的，一定要把經(jīng)濟實惠的信息做重點傳達。比如，原價199元，現(xiàn)價99元；滿100減50；高檔品質(zhì)，大眾價格，等等。

最后 ，感性推動

人是感性動物，雖然我們一直強調(diào)理性。但影響人最大的還是感性的影響，因為它有溫度，不像理性那樣冷冰冰的?？梢韵胂笠粯?，你來到減肥產(chǎn)品的柜臺想要買一個減肥產(chǎn)品，兩個售貨員依次向你介紹產(chǎn)品，推銷員A是一條一條的說產(chǎn)品的好處，比如不反彈、無副作用、一個月減10斤；推銷員B講了一個故事。一個和你情況差不多的人，用了產(chǎn)品后一個月減了10斤，沒有任何不良的反應(yīng)。聽了這兩個介紹，我相信你肯定會傾向于B，因為他給到了感性上的觸動，讓你覺得自己用了這個產(chǎn)品也會她一樣，瘦下來。所以，在說完理性信息，在情感上給與推動會取得更好的效果。

寫文案之前一定要先確定文案的目標(biāo)是什么，再著手去寫，這樣可以減少日后的修改工作。大大提高效率。具體做法是明確說話對象——想要達成的效果——理性表達——情感推動。

知道了文案目標(biāo)后，接下來要做的是確定產(chǎn)品的賣點。賣點確定了文案才能更有針對性。對于賣點的確定，要先羅列出產(chǎn)品的所有賣點，然后對賣點進行歸類合并，最后結(jié)合用戶關(guān)注的因素找到最大的優(yōu)勢是什么。

無論是確定文案目標(biāo)還是分析賣點都離不開目標(biāo)用戶，所以，目標(biāo)用戶的確定是文案創(chuàng)作中的重中之重，接下來我們來學(xué)習(xí)如何確定說話的對象，也就是目標(biāo)用戶。

二、對誰說

之前說過，文案的目的是為了銷售產(chǎn)品。而產(chǎn)品的目的是為了解決用戶的問題，這樣用戶才會掏錢購買產(chǎn)品。但并不是所有的用戶都會存在產(chǎn)品要解決的問題，如果文案沒有針對性有問題的用戶來描述，就會出現(xiàn)真正需要的人不買，不需要的人買了沒有用，還留下了不好的口碑。

那如何找到目標(biāo)用戶呢？兩個方法，如果是一款新產(chǎn)品的話，從需求的角度入手。也就是從產(chǎn)品能夠解決的問題來定位人群。比如，剛上線時的餓了么平臺，它解決的用戶需求是點外賣。那什么樣的人有這個問題呢？上班族、離家在外的人、懶的做飯的人。這就是通過需求分析來找到目標(biāo)用戶的方式。

如果產(chǎn)品已經(jīng)有用戶了，那么可以通過分析老用戶來定位人群。比如，現(xiàn)在的餓了么平臺，可以通過分析現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)，找到使用頻率最高的人群，這個人群是平臺的目標(biāo)用戶；如果平臺想要拓展目標(biāo)用戶群，那么要找到使用頻率低的人群，也就是頻率低的人群是目標(biāo)用戶。

找到目標(biāo)用戶還沒有結(jié)束，還要對他們進行分析。這樣才能更加有針對的構(gòu)思文案內(nèi)容。

首先 是人群特征，包括年齡、職業(yè)、收入、地域、婚姻狀況、教育水平，消費水平、對價格的敏感度，等等。

其次 是人群喜好，喜歡什么、討厭什么、在哪里購物、購物習(xí)慣、上哪些網(wǎng)站、什么會引起他們的觀眾和共鳴，等等。

接著 是待滿足的需求，產(chǎn)品能夠解決目標(biāo)用戶的什么需求，比如筆是解決寫字的需求；腦白金是解決過節(jié)送禮的需求；杯子是解決喝水的需求，等等。

然后 是與本品類的關(guān)系，也就是目標(biāo)用戶是否買過此類產(chǎn)品、購買頻率如何、滿意度如何，等等。如果從沒購買過，那么文案需要先讓用戶認識這類產(chǎn)品，再引導(dǎo)購買；如果是已經(jīng)購買過，那么文案要體現(xiàn)出產(chǎn)品與眾不同的賣點。

再然后 是與本品牌的關(guān)系，是否知道這個品牌，是否購買過、購買頻率如何、滿意度如何，等等。如果知道本品牌，并且經(jīng)常購買，說明是忠實的用戶，文案體現(xiàn)新賣點即可；如果沒有沒有聽過或者只是聽過，那么就需要在文案中突出體現(xiàn)品牌，考慮如何讓用戶信任。

最后 是對廣告的印象，是否觀看過產(chǎn)品的廣告，印象如何。是否達到了效果、是否要重新定位，等等。

做完這些工作之后，目標(biāo)用戶就不再是一個模糊的印象，而是一個具體的人。寫文案時，時刻想著就是寫給這個人看的，那么文案就不會寬泛沒有針對性了。

三、在那說

文案放在那里宣傳，也是需要考慮的問題。文案的目標(biāo)、目標(biāo)人群不同，宣傳位置也是不一樣的。比如讓用戶認識產(chǎn)品，可以在電商首頁、公眾號、室外廣告牌來宣傳；如果是購買的目的，就不適合選擇室外廣告牌。如果針對的人群是高端商務(wù)人士，那么要選擇機場來做宣傳，而不是地鐵站。

如果客戶或者領(lǐng)導(dǎo)沒有確定目標(biāo)和人群的話，只說了宣傳渠道，也是也可大致得到文案的目標(biāo)和目標(biāo)人群的。所以，一定不要小看宣傳渠道。

四、怎么說

前面的內(nèi)容都是在說如何分析，到這一步就是要交給大家如何動筆去寫了。文案從類型上可以分為兩類，一類是短文案，也可以叫宣傳語；一類是長文案，也就是我們常說的軟文。先來看短文案如何寫作。

1. 短文案

短文案也叫宣傳語。我們經(jīng)常會在淘寶首頁、廣告、公交站牌、地鐵中當(dāng)中看到。比如，最近京東618手機分場的宣傳文案“手機校園618，大牌手機學(xué)生價”，公交站牌上關(guān)于英語培訓(xùn)的宣傳文案“一開口你就害羞”，等等。那怎么去寫呢？

首先 ，從相關(guān)性來入手。也就是讓產(chǎn)品與目標(biāo)用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而引起用戶的注意。具體方式是賣點+收益點和運用標(biāo)簽。

賣點+收益點：賣點就是產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢；收益點是產(chǎn)品能夠給用戶帶來的好處、益處。比如VIVO手機的廣告語“2000萬柔光拍照，照亮你的美”就是賣點+收益點。其中，2000萬柔光是手機的特點和優(yōu)勢，也就是賣點；照亮你的美是給用戶帶來的好處，也就是收益點。這種把賣點和收益點結(jié)合的方式，可以快速告知用戶產(chǎn)品的特點和收益，吸引注意。

運用標(biāo)簽：現(xiàn)在大部分人都會給自己標(biāo)榜一些標(biāo)簽。比如80后、90后、單身狗、文藝青年，等等。所以，標(biāo)簽可以快速定位到目標(biāo)用戶，引起他們的注意。舉個例子：“5年以上的職場人不得不學(xué)的管理知識”，5年以上的職場人就是一個標(biāo)準，會很快抓到符合人群的注意，并引起他們的好奇，到底是什么管理知識。

其次 ，從痛苦場景入手。痛苦場景是沒有產(chǎn)品時發(fā)生的不好的情景，比如吵架、被批評、懊惱，等等。同樣有兩個選擇，痛苦場景+解決方案；低門檻數(shù)字+解決效果。

痛苦場景+解決方案：人在快樂的時候，會覺得時間過得飛快；而在痛苦的時候，會覺得時間過得很慢，會記憶猶新。比如放假前一天時間會過得很慢，覺得怎么還不下班；而假期的最后一天會過得很快，感嘆明天又要上班了。那么，把痛苦的場景重現(xiàn)出來，會讓用戶想到自己當(dāng)時痛苦的感覺。遇到痛苦，人類第一個想法就是躲避，不想讓它再發(fā)生，從而激發(fā)用戶的購買解決方案的欲望。自媒體文章經(jīng)常采用這種格式來起標(biāo)題。比如：保險條款太復(fù)雜、看不懂，看清這五條就可以。

低門檻數(shù)字+解決效果：現(xiàn)在每個人的工作越來越多，每時每刻都在爭分奪秒的做事情。就連吃飯、走路都是急匆匆的。所以，能夠用來自我支配的時間很少很少，且都呈現(xiàn)碎片化的形態(tài)。所以，相較于長篇大論的內(nèi)容，低門檻的東西會更能引起關(guān)注。比如，1本書，讓你學(xué)會看財報；20分鐘，高效閱讀一本書，等等。

最后 ，從信息表達出發(fā)。通過人物代言和運用金句來傳達產(chǎn)品的理念。這里的人物代言并不是明星代言，而是典型的目標(biāo)用戶，通過典型用戶的嘴來傳達產(chǎn)品信息。金句是讀起來順口又好記的句子。

人物代言：用典型的目標(biāo)用戶來傳達信息可以增加親近感，讓用戶覺得真實，比如支付寶在退稅做的一些廣告就是采用的這種方式。比如通過用戶故事，來體現(xiàn)支付寶的方便。

運用金句：金句可以增加人的記憶點，當(dāng)遇到類似的情況時，會立刻想起來。而且還有利于傳播。比如今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金；怕上火，喝王老吉，等等。

2. 長文案

長文案指的是軟文或推文。這么說可能還會有人不太理解。大部分人都有過這樣的經(jīng)歷，被一篇文章吸引，然后閱讀，最后發(fā)現(xiàn)它是在推課?；蛘呤?，因為看了某個文章，下單買了一個平時不會買的東西。這種讓人購物的文章就是軟文、推文。

寫推文的方法是4P法。分別代表的是描繪、承諾、證明、敦促。

描繪是搭建一個痛苦或者理想的場景，吸引用戶的注意，讓用戶想到自己痛苦的場景或者期待的理想場景；之后給出解決痛苦場景或者達到理想場景的產(chǎn)品承諾；然后證明產(chǎn)品能夠做到這一點；最后促使用戶購買產(chǎn)品。

描繪： 一個軟文想要吸引讀者，除了好的標(biāo)題之外，一個戳痛人的開頭也是必不可少的。人對兩種場景最為敏感，一個是痛苦的場景，一個是理想的場景。痛苦的場景是極力避免的，而理想的場景是經(jīng)常會YY的。所以，一個好的開頭可以從這兩個方向著手。比如，構(gòu)建一個目標(biāo)用戶經(jīng)常遇到的痛苦場景——任何事情都拖到最后一刻、和領(lǐng)導(dǎo)單獨在一起不知道說什么。或者是講述一個用戶想獲得的理想狀態(tài)——孩子成績提高、自己升職加薪。

提出這兩個場景之后，用戶就會產(chǎn)生疑問。我為什么會遇到痛苦的場景或者我如何達到理想的狀態(tài)。那么，接下來就要對這兩個問題進行回答，同時對產(chǎn)品的植入留下伏筆。比如拖到最后一個的原因是不懂得時間管理，那么對應(yīng)的產(chǎn)品就是時間管理方面的；如果是提高孩子成績，對應(yīng)的課程輔導(dǎo)班。

承諾： 引出產(chǎn)品之后，要給用戶承諾產(chǎn)品能夠解決這些問題。這樣才能夠引導(dǎo)讀者繼續(xù)看下去。

證明： 只給承諾是不夠的，還要證明這個承諾是可以實現(xiàn)的。在前面提到過理性表達和感性推動。在這里也是從這兩個方面來描述。

理性表達包括權(quán)威證明、數(shù)據(jù)、驗證效果和細節(jié)描述。權(quán)威證明使用的是一些證書，就好像我們的大學(xué)畢業(yè)證一樣。來證明產(chǎn)品的可靠性；用具體數(shù)據(jù)來體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，比如香飄飄10億杯，繞地球三圈；驗證效果就是實際演示給用戶看，在商場中經(jīng)常遇到商家現(xiàn)場展示不粘鍋的效果；細節(jié)描述，為的是增加真實性，在《生活大爆炸》中，謝爾頓為了保守萊納德的秘密，編造了很多細節(jié)來事情看起來就是真的?？梢娂毠?jié)對于真實來說是非常有影響的。

感性推動有講故事、用戶案例和用戶評價。我們在網(wǎng)上買東西時，最關(guān)注的就是用戶評價，如果用戶評價很差的話，我們會立刻換下一家。對于軟文也是一樣的，如果我們加入了用戶成功案例或用戶好評將大大促進用戶的下單率。至于講故事，這里主要是講創(chuàng)始人或員工的故事，用創(chuàng)始人的情懷、理念或員工的認真負責(zé)來打動用戶，取得用戶信任。

敦促： 動之以情、曉之以理之后，就是最后一步了，引導(dǎo)下單。從心理學(xué)的角度可以采用三個方式來完成，一是損失厭惡、二是從眾心理、三是購買引導(dǎo)。

損失厭惡：相對于得到，人更在意損失。大家可以想象一下，給你兩個蘋果要回來一個與給你一個蘋果相比，哪個會更在意。通常是要回一個。同理，采用限時特價、限量銷售等詞語可以敦促用戶下單購買。

從眾心理：逛街想要吃東西時，你會選擇人多的餐廳，還是人少的餐廳。通常我們會選擇人多的，因為這么多人都選擇這家說明他家做的好吃。所以在文案中加入體現(xiàn)暢銷的內(nèi)容，可以幫助用戶下單，比如2億人都在用的APP。

購買引導(dǎo)：去到一個陌生的地方，我們會使用導(dǎo)航和看路牌來到達目的地。購買引導(dǎo)，就是引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品的導(dǎo)航和路牌。在軟文加入購買引導(dǎo)，指引用戶再往前走一步。比如，查看詳情、查看跟多、我也要玩、立即購買，等等。

到這里，整個軟文也就全部完成了。

今天，拆解的是《文案變現(xiàn)》這本書。主要內(nèi)容架構(gòu)是說什么、對誰說、在那說、怎么說。前三個內(nèi)容是對用戶及文案的分析，找到文案的寫作方向和內(nèi)容，最后的怎么說是具體的操作方式。學(xué)會這四個步驟之后，勤加練習(xí)就可以寫出越來越好的文案

以上就是關(guān)于簡述文案詳情頁寫作空間相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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