軟件產(chǎn)品常見的營銷模式（軟件產(chǎn)品常見的營銷模式有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于軟件產(chǎn)品常見的營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、九種營銷模式有哪些

• 2、營銷模式有哪些

• 3、什么是“軟件+硬件+推廣”三維一體化營銷模式？

• 4、常見的五種營銷方法

一、九種營銷模式有哪些

九種營銷模式有媒介營銷、會展營銷、附加營銷、體驗營銷、饑餓營銷、裂變營銷、解鎖營銷、超額營銷、置換營銷。

1、媒介營銷：媒介即媒體，中介。自媒體營銷常用方式——熱點，節(jié)日，產(chǎn)品日O2O活動策劃，媒體合作推廣。

2、會展營銷：地推式營銷方案，大型展會現(xiàn)場地推及座談會發(fā)言，媒體跟進。

3、附加營銷：附加值，組合營銷方案。撇除單線營銷思維，以次帶主，如臺灣誠品書店，網(wǎng)咖等

4、饑餓營銷：吸引力法則，先期培養(yǎng)用戶習慣，低性價比高質(zhì)量產(chǎn)品引路，用戶量增大提高產(chǎn)品價格，譬如游戲絕地求生改版和平精英。

5、解鎖營銷：消費即解鎖，打破傳統(tǒng)會員制模型，主動贈予分批解鎖。

6、超額營銷：超出消費者實際消費需求的供給，供過于求，留存用戶，增加頻次。

7、置換營銷：企業(yè)間的資源互換，補給自身的資源短缺，促成大型活動的達成。

8、體驗營銷：以輕利益體驗帶動限時消費，體驗即評價，體驗即獲得，企業(yè)后付款先體驗邏輯。

9、裂變營銷：三級分銷式模式，1帶3，逐級給予獎勵。

二、營銷模式有哪些

目前公認的營銷模式從構筑方式上劃分，有兩大主流：\x0d\x0a一是以市場細分法，通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式\x0d\x0a一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式\x0d\x0a市場營銷模式是以企業(yè)為中心構筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構筑的營銷體系。\x0d\x0a\x0d\x0a在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：\x0d\x0a1、體驗式營銷（視操作方式?jīng)Q定其模式屬性）\x0d\x0a2、一對一營銷（主要屬于整合營銷模式）\x0d\x0a3、全球地方化營銷（屬于市場營銷模式）\x0d\x0a4、關系營銷（屬于市場營銷）\x0d\x0a5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a6、品牌營銷（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a7、深度營銷（主要屬于整合營銷）\x0d\x0a8、網(wǎng)絡營銷（視操作模式判斷模式屬性）\x0d\x0a9、興奮點營銷\x0d\x0a10、直銷（屬市場營銷模式）\x0d\x0a11、數(shù)據(jù)庫營銷\x0d\x0a12、文化營銷（屬市場營銷）

三、什么是“軟件+硬件+推廣”三維一體化營銷模式？

“軟件+硬件+推廣”三維一體的營銷模式，是由

微信寶

提出的，它是微信寶在自身原有的功能的基礎上，結合X傳播平臺的資源渠道，再從軟件、硬件和推廣三方面出發(fā)，為客戶提供解決方案的

微營銷

產(chǎn)品。效果還不錯，新客戶獲取和客戶轉化都很好的！

四、常見的五種營銷方法

常見的五種營銷方法

常見的五種營銷方法，營銷活動是為了讓產(chǎn)品進一步提高銷售量與知名度而制定的計劃，最常見的營銷活動就是一種產(chǎn)品或服務的促銷。下面就帶大家來看看常見的五種營銷方法。

常見的五種營銷方法1

1.服務營銷

換言之，也就是有形商品的無形營銷。具體又可以從加強產(chǎn)品的質(zhì)量保證，改善售前、售中、售后服務質(zhì)量等方式著手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服務于顧客，從而提高企業(yè)的市場競爭能力。

2.形象營銷

企業(yè)形象是經(jīng)營理念(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一, 也是企業(yè)關系者及所有社會公眾對企業(yè)的整體感覺、印象和認知。形象營銷更多的應用于服務行業(yè),如餐飲、醫(yī)療保健、零售、美容美發(fā)等。

3.綠色營銷

顧名思義，即一種綠色、環(huán)保，可持續(xù)性的市場營銷方法。最大的特點就是充分考慮環(huán)境保護問題, 能夠體現(xiàn)企業(yè)強烈的社會責任感。它要求企業(yè)從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到銷售、使用的全部營銷過程都要充分考慮環(huán)境與生態(tài)利益,做到安全、衛(wèi)生、無公害。

4.關系營銷

這是一種以建立發(fā)展良好的顧客關系為核心的市場營銷方法，同形象營銷一樣，適用于第三產(chǎn)業(yè)-服務業(yè)，如餐飲、旅游、賓館、娛樂等。它的最大優(yōu)勢在于與顧客建立了相互信任的關系，可以對顧客進行主動管理。

5.工具營銷

（1）短視頻

渠道寬，互動性強，品牌更加強勢，營銷策劃更加專業(yè)，這是短視頻營銷的四大核心優(yōu)勢。

（2）微信營銷

營銷成本低廉，潛在客戶多，方式人性且多元化是其最大的特征。

（3）微博營銷

憑借用戶資源龐大，活躍度高這兩大核心競爭力，廣受市場好評。

（4）輿情監(jiān)測工具

日處理數(shù)10億條互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，全天候?qū)崟r全網(wǎng)監(jiān)測，專為市場營銷人員準備，不僅可以幫助企業(yè)了解外部環(huán)境把握市場商機，還能夠提供市場預警輔助企業(yè)決策，引導企業(yè)輿情避免危機損失以及分析競爭對手，提高企業(yè)競爭力。

常見的五種營銷方法2

營銷方法有哪些

一、情感營銷

情感營銷簡單的來說就是借助消費者的某種個人情感個需求來為產(chǎn)品增加買點的營銷方式，他們是把消費者的個人情感和需求作為產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的核心。

情感營銷是從消費者的情感處罰，喚起消費者的消費欲望的。比如哇哈哈集團推出的“90后的回憶”定制版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90后群體、點小酒用80后常見的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過情感營銷去贏得消費者眼球的。情感營銷能讓消費者獲得心靈上的共鳴，寓情感于營銷中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

二、病毒營銷

病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，并能夠迅速獲得數(shù)以萬計、百萬計的網(wǎng)絡流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速復制。

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實則是完成一項謀殺任務，美女完成槍殺后表示”我的`任務就是與時間作對”，同時引出預熱母親節(jié)的主題。

該條廣告一經(jīng)推出被多方轉載，不僅制作團隊公眾號短時間內(nèi)閱讀量實現(xiàn)10萬+，一些業(yè)內(nèi)公號二次轉載后，閱讀量也紛紛實現(xiàn)10萬+。一個叫”4A廣告門”的公號5月8日轉載后，除了閱讀量10萬+以外，獲得點贊5.3萬余條，置頂留言的點贊達到2.1萬。這是病毒營銷的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時，把百雀羚這個老品牌變得年輕化了。

三、會員營銷

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。

四、饑餓營銷

饑餓營銷是指產(chǎn)品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

饑餓營銷玩的最成功的的莫過于小米，小米因饑餓營銷獲得了巨大的成功，同時也被消費者所詬病。小米的饑餓營銷一方面打響了自己的品牌知名度，另一方面為自己篩選了用戶。因為小米的手機搶購都是在線上商城，需要極快的網(wǎng)絡和對互聯(lián)網(wǎng)的了解，那么相對的能夠強到小米手機的用戶多半也都是年輕的科技迷。

五、關系營銷

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。

早在上世紀30年代，英國的馬獅百貨就以關系營銷出名。馬獅的顧客以勞動階層為主，馬獅認為顧客真正需要的并不是“零售服務”，而是一些他們有能力購買且品質(zhì)優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標顧客提供他們有能力購買的高品質(zhì)商品”。

馬獅建立起自己的設計隊伍，與供應商密切配合，一起設計或重新設計各種產(chǎn)品。為了保證提供給顧客的是高品質(zhì)貨品，馬獅實行依規(guī)格采購方法，即先把要求的標準詳細訂下來，然后讓制造商一一依循制造。

常見的五種營銷方法3

五種你必須知道的網(wǎng)絡營銷方式

一、搜索營銷

搜索引擎就是基于搜索引擎的營銷方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。這些都是網(wǎng)民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的應用比例也越來越大是人們獲取信息的主要手段。搜索引擎營銷一般是：點擊付費和SEO相結合的方式。如果，單純做SEO效果也是有局限性的，點擊付費可以在實現(xiàn)大量關鍵詞的推廣，大面積提升企業(yè)品牌曝光率下，促進銷售。至于是否一起應用還是和企業(yè)資金有關系的。

二、網(wǎng)絡新聞營銷

網(wǎng)絡新聞營銷在傳遞企業(yè)產(chǎn)品功能信息，特點，以及引導消費，強化促銷效果和招商方面有比較好的效果，具備獨特的功能。長期或比較密集型的網(wǎng)絡新聞營銷能有效吸引媒體和意見領袖的關注，為品牌持續(xù)升溫，保障品牌的正面性，權威性，專業(yè)性和客觀性，使品牌的成長可控。

操作方式是通過門戶網(wǎng)站投放軟文的形式，比如：新聞稿等。最好是結合圖片廣告來提升品牌的曝光率和關注程度。宣傳網(wǎng)絡營銷策劃機構具有近千家合作媒體資源，比如：新浪，搜狐等。

三、網(wǎng)絡事件營銷

網(wǎng)絡事件營銷的含義就是借社會熱點話題，新聞焦點或者名人效應之勢，策劃并且有組織的舉行的具有新聞價值的活動，或者制造具有新聞價值的事件從而引起消費者，媒體社會團體的興趣和關注，最終達到提升企業(yè)知名度，品牌美譽度，塑造企業(yè)良好形象實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的。

他的主要特點在于：由于新聞的特點更容易讓消費者記住新聞的內(nèi)容，也就記住了品牌信息，產(chǎn)品信息，其次，容易產(chǎn)生多次傳播，覆蓋面積比較大，再次，相對廣告而已投入的成本比較低，而產(chǎn)生的效果會更好。

四、網(wǎng)絡活動營銷

網(wǎng)絡活動營銷即通過網(wǎng)絡舉辦活動，一般分為：網(wǎng)絡招商活動，新聞發(fā)布會，新產(chǎn)品發(fā)布會，終端促銷活動等。

五、網(wǎng)絡博客營銷

博客被廣泛使用一個小學生都會開個博客來寫寫自己的事情。那么，企業(yè)更應該應用博客營銷。博客營銷主要有6種策略：老板博客，員工博客，請名人寫博客，引導消費者寫博客，企業(yè)官方博客。

要點主要是：博客定位，更新頻率，內(nèi)容策略，互動等方面。但是，博客也需要博客推廣方式與網(wǎng)站推廣類似。

以上就是關于軟件產(chǎn)品常見的營銷模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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