中海地產(chǎn)杭州(杭州中原地產(chǎn))
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一、被評為中國商業(yè)地產(chǎn)領先品牌企業(yè),中海商業(yè)怎么樣?
2019年9月10日,由中國房地產(chǎn)TOP10研究組主辦的“2019中國房地產(chǎn)品牌價值研究成果發(fā)布會暨第十六屆中國房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇”在北京雁棲湖會議中心舉行。
中海商業(yè)以國際化資產(chǎn)管理標準為導向,堅持多業(yè)態(tài)發(fā)展,品牌價值不斷提升,榮登“2019中國商業(yè)地產(chǎn)領先品牌”。
圖:中海商業(yè)獲取榮譽證書
中海商業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱“中海商業(yè)”)于2012年在深圳注冊成立,是中國房地產(chǎn)領先企業(yè)——中國海外發(fā)展有限公司(以下簡稱“中海地產(chǎn)”)全資子公司,是中海地產(chǎn)全域持有型商業(yè)的開發(fā)及運營管理平臺。
中海地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)軔于香港,立足國內(nèi)中心城市,目前項目遍布倫敦、香港、澳門、北京、上海、深圳、南京、沈陽、成都、杭州、天津、青島、濟南、西安、重慶、蘇州、武漢、海南、佛山、福州、太原、長沙、寧波、昆明等30余個經(jīng)濟活躍城市。
中海商業(yè)秉持“統(tǒng)一業(yè)權、持有運營”的經(jīng)營管理理念,以國際化資產(chǎn)管理標準為導向,聚焦商辦資產(chǎn)、集中商業(yè)的雙輪驅動,并在酒店、聯(lián)合辦公、長租公寓及文化場館等業(yè)態(tài)發(fā)展多面齊發(fā),為客戶、為城市、為合作伙伴、為社會共創(chuàng)城市文化舞臺與國際商務平臺,助力中海地產(chǎn)成為卓越的國際化不動產(chǎn)開發(fā)運營集團。 截至2019年,中海商業(yè)管理總面積逾950萬平方米,其中在運營面積近500萬平米,剩余在開發(fā)面積將在未來的1-2年內(nèi)陸續(xù)落成啟用。 此外,中海地產(chǎn)還保持每年新增投資總額的8%投入到持有型物業(yè)。
COOC中海商務(China Overseas Office Capital)作為中海商業(yè)率先于行業(yè)發(fā)布全域商辦資產(chǎn)管理品牌旗艦,是目前中國內(nèi)地最大的單一業(yè)權寫字樓發(fā)展及運營商,規(guī)劃開發(fā)及已運營甲級寫字樓達80余座,體量超660萬平方米,布局倫敦、香港、北京、上海、深圳、成都等全球20余個經(jīng)濟活躍城市。 COOC中海商務集合旗下中海中心、中海國際中心、中海財富中心、中海廣場和中海大廈五大甲級寫字樓產(chǎn)品線,聯(lián)合辦公品牌OFFICEZIP、綜合商辦服務品牌Officloud中海云商及定制化精裝修產(chǎn)品OfficePR,形成完整、集約、多元的品牌矩陣,致力于打造以樓宇經(jīng)濟為核心的商務生態(tài)閉環(huán),助力區(qū)域經(jīng)濟升級轉型,激發(fā)城市經(jīng)濟活力,共創(chuàng)美好生活,為城市帶來全新想象。
OFFICEZIP作為COOC中海商務旗下創(chuàng)新型商務靈活辦公品牌,定位為“未來辦公實驗室”,不止于提供物理的辦公空間,更承載了多種功能、文化和交互服務。 OFFICEZIP專注為大型企業(yè)團隊、獨角獸、創(chuàng)業(yè)精英提供全域服務聯(lián)合辦公、都市商務會客廳和OZIPer社交社區(qū)的運營商,創(chuàng)造Zip and more working style 的N+1種精彩。
UNIC環(huán)宇商業(yè)是中海商業(yè)旗下全域化高品質集中商業(yè)資產(chǎn)開發(fā)管理平臺,承載著中海商業(yè)綜合價值創(chuàng)造、聚合式資產(chǎn)開發(fā)的使命。 開發(fā)城市配套名片、構建商務綜合體系、實現(xiàn)城市歡樂所在,是UNIC環(huán)宇商業(yè)創(chuàng)造美好生活的三重路徑,現(xiàn)已形成“一站式生活目的地的全業(yè)態(tài)購物中心——環(huán)宇城”、“聚焦精英生活方式的精致商務中心——環(huán)宇薈”、“強調與城市開放共融的鄰里式綜合體——環(huán)宇坊”、“引領城市風尚的開放式商業(yè)街區(qū)——富華里”的全域品牌序列,并穩(wěn)健布局于北京、上海、南京、成部、濟南、長沙、佛山、珠海、寧波等核心城市。 運營場景不斷豐富,業(yè)務版圖持續(xù)擴張,未來更將踴疾步穩(wěn),應勢而動,計劃2023年布局超50座。
中海系酒店以“提升資產(chǎn)價值”為核心,已初步建立“投、建、管、退”全鏈條酒店資產(chǎn)管理,積極探索加強酒店業(yè)務自主造血能力,以委管及自主經(jīng)營雙輪驅動為主要發(fā)展戰(zhàn)略依托。 與萬豪、洲際、雅高等知名國際酒店行業(yè)巨頭建立了良好的戰(zhàn)略合作關系,同步重點聚焦自有五星級酒店品牌——中海凱驪,打造具有中海品質和特色的酒店品牌。
目前已投入運營的星級酒店12家,分布于澳門、雄安、北京、深圳、珠海、海南、佛山、惠州等地,并在天津、濟南、上海、杭州、成都、福州等地有多個星級酒店在建。
中海長租公寓作為中海商業(yè)旗下的專業(yè)長租公寓運營商,已戰(zhàn)略布局全國10余座核心城市,構建了「中海海堂」、「中海友里」兩大長租品牌,分別定位商務服務型公寓及舒適社交型公寓,為城市菁英白領、高端商務客群提供“一站式租住生活綜合體”。
數(shù)載潛心注力于商業(yè)項目開發(fā)與運營,中海商業(yè)地產(chǎn)殊榮屢獲,連續(xù)6年登頂中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌價值商業(yè)地產(chǎn)十強,更斬獲“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)運營”榜首殊榮。 與此同時,中海商業(yè)旗下多項目榮獲“地產(chǎn)奧斯卡”——國際地產(chǎn)大獎,中海商業(yè)專業(yè)開發(fā)運營能力再獲國際專業(yè)認同。 七載深耕,中海商業(yè)以城市規(guī)劃為綱,以產(chǎn)業(yè)導入為則,以商業(yè)服務為重,以和諧人居、安居樂業(yè)為本,形成立體商業(yè)生態(tài)循環(huán)鏈,與中海地產(chǎn)的開發(fā)業(yè)務形成合力進行城市價值的深度挖掘,持續(xù)與客戶、合作伙伴、股東、城市“共謀發(fā)展、共贏未來、共創(chuàng)美好生活”。
二、建業(yè)集團將調整組織架構,優(yōu)化人員配置
建業(yè)集團將調整組織架構,優(yōu)化人員配置
建業(yè)集團將調整組織架構,優(yōu)化人員配置,新的一年到來,行情并未轉好,“帶頭大哥”建業(yè)集團開啟了大幅度組織優(yōu)化,一大波人可能將失去“飯碗”。建業(yè)集團將調整組織架構,優(yōu)化人員配置。
建業(yè)集團將調整組織架構,優(yōu)化人員配置1
去年以來,多家房企“動刀”精簡組織架構,試圖從經(jīng)營端壓縮成本,聚焦主業(yè),節(jié)約開支,這一次的主角是河南“一哥”建業(yè)集團。
取消大區(qū)公司
2月7日晚間,建業(yè)集團內(nèi)部下發(fā)公告表示將進行新一輪的組織架構調整,公司從原先的“集團-業(yè)務集團-大區(qū)-城市公司-項目”五級管理變?yōu)椤凹瘓F-城市公司/專業(yè)公司-項目公司”三級管理。
這次的架構調整距離上一回不過一年有余。2021年1月,建業(yè)集團被曝已在河南省內(nèi)成立東部、西部、南部、北部及中部五個大區(qū),并設立五個大區(qū)總裁分管相關業(yè)務。
彼時,有知情人士稱,建業(yè)集團的調整是為進一步收縮變革置業(yè)板塊,把管理權回收至各個大區(qū),弱化城市公司。而如今在新一輪的架構調整中,大區(qū)層級及業(yè)務集團被直接取消,管理權進一步聚焦至集團總部。
此前,為更好地實現(xiàn)多元化發(fā)展,建業(yè)集團設有建業(yè)控股、地產(chǎn)集團、中原建業(yè)集團、新生活集團及筑友集團五個業(yè)務總部。為提高效率,壓縮成本,這五個總部將合并為一個集團總部。
合并后的新集團總部設置九個業(yè)務中心,即協(xié)同指揮中心、投資發(fā)展中心、產(chǎn)品研建中心、客戶服務與營銷中心、資金財務中心、資產(chǎn)與資本市場中心、品牌文化中心、綜合管理中心、審計監(jiān)察中心。
另外,取消大區(qū)層級后,建業(yè)集團將設立新的城市公司和專業(yè)公司,由集團直接管理,而調整后的城市公司則對項目公司實施直接管理。
大幅度的架構調整往往伴隨著人員優(yōu)化。一張近期在網(wǎng)上流傳的截圖顯示,建業(yè)集團此番計劃優(yōu)化的編制數(shù)量為651個,優(yōu)化比例達到61.2%。
對于這一情況,一位接近建業(yè)集團的人士向《國際金融報》記者表示,“并非最終確定版本”。
其稱,建業(yè)集團在年前確實制定了一版人員優(yōu)化方案,但年后管理層對方案又進行了調整,所以具體的落實及實施方面目前還有待公布,“現(xiàn)在都不清楚到底會怎樣執(zhí)行”。
不過,有內(nèi)部人士猜測稱,人員優(yōu)化最終的執(zhí)行情況可能不會有太大出入,只是此次優(yōu)化主要針對的是集團總部層面,與下屬的城市公司、項目公司無關。
因何“動刀”
調整組織架構無外乎是為應對行業(yè)的下行趨勢。2021年以來,房地產(chǎn)市場動蕩不斷,融資收緊、利潤空間進一步被壓縮,以往粗放的經(jīng)營模式開始向精細化轉變。
同策咨詢研究部數(shù)據(jù)顯示,據(jù)不完全統(tǒng)計,僅在2021年12月,就有碧桂園、保利發(fā)展、旭輝集團、世茂發(fā)展、新城控股等大型房企對企業(yè)組織架構進行調整。
2022年1月,為收縮“戰(zhàn)線”聚焦主業(yè),中梁對控股集團總部相關職能與地產(chǎn)集團總部進行整合;同月,萬達地產(chǎn)亦被爆出調整區(qū)域公司,將原來的東、西、南、北四大區(qū)域整合為南區(qū)和北區(qū)兩大區(qū)域;建發(fā)房產(chǎn)也將原有的.五大區(qū)域合并為三個集群……
有知情人士向《國際金融報》記者坦言,建業(yè)的組織架構調整其實也考慮了一段時間,之所以選擇在春節(jié)后公布或是為了照顧員工的情緒。
除行業(yè)大勢所趨外,河南省去年下半年的“澇疫結合”亦是推動建業(yè)向組織架構“動刀”的重要因素。
2021年7月,河南遭遇了歷史罕見的特大暴雨,多地受災,疊加疫情反復等因素,該省樓市銷售數(shù)據(jù)大幅下滑。2021年,河南省商品住宅供應量約4522.7萬平方米,同比下降約17.7%,成交量約4301.3萬平方米,同比下降約12.9%。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示,2021年河南省全口徑銷售榜單TOP 40房企的銷售金額及銷售面積較2020年分別下降約15%、16%,整體銷售規(guī)模大幅度降低。
受水災、疫情波及,建業(yè)旗下多個項目和業(yè)態(tài)受到影響。彼時,該公司曾向河南省政府求援,稱災情對公司造成的直接經(jīng)濟損失5.5億元,若將銷售和回款等間接損失算上,總損失達到50億元。
去年,建業(yè)共實現(xiàn)合同銷售額601.05億元,同比減少12%;對應合同銷售面積816.6萬平方米,同比減少8.2%;銷售均價亦同比下滑4.2%至7360元。
除建業(yè)外,多家河南本土房企或布局河南的外來開發(fā)商亦遭受了較大沖擊。
2022年春節(jié)前,包括新合鑫集團、碧源集團、瀚宇集團、鄭州華南城等多家企業(yè)下發(fā)放假通知,假期時長3至4個月不等,且這期間的員工薪資多以鄭州市最低保障工資發(fā)放,即每個月2000元。
建業(yè)集團將調整組織架構,優(yōu)化人員配置2
在剛剛過去的2021年,除了調控壓力,鄭州樓市還受到“7·20”特大暴雨和幾輪突發(fā)疫情的影響。裁員、降薪、拖薪等成為常態(tài),一位鄭州房企策劃人去年9月在某社交平臺發(fā)文稱:“心生惶恐,時常感覺危機要來了?!?/p>
新的一年到來,行情并未轉好,“帶頭大哥”建業(yè)集團開啟了大幅度組織優(yōu)化,由五級管理調整為三級管理,取消業(yè)務集團和大區(qū)兩級。建業(yè)集團表示,在過去幾年的轉型過程中,成立了一批不同層級和類型的專業(yè)公司,接下來本著“做少、做小、做好”的指導思想,結合各專業(yè)公司實際及未來發(fā)展需要,將對所有專業(yè)公司進行梳理與調整。
調整架構意味著業(yè)務聚焦和人員精簡,對企業(yè)而言也許不是壞事,但縮骨瘦身勢必帶來人員裁并,一大波人可能將失去“飯碗”。
建業(yè)“瘦身”,總部優(yōu)化比例達61.2%
根據(jù)建業(yè)集團內(nèi)部公告,公司將取消業(yè)務集團和大區(qū)兩級,即從目前的“集團-業(yè)務集團-大區(qū)-城市公司-項目”的五級管理,調整為“集團-城市公司/專業(yè)公司-項目公司”的三級管理。
相應的,原有的業(yè)務集團總部撤銷,建業(yè)控股、地產(chǎn)集團總部、中原建業(yè)集團總部、新生活集團總部及筑友集團總部合并為新的集團總部。撤銷大區(qū)層級,設立新的城市公司和專業(yè)公司,由集團直接管理,調整后的城市公司對項目公司實施直接管理。
同時,總部部門精簡合并,設置產(chǎn)品研建中心、投資發(fā)展中心、資金財務中心等九個業(yè)務中心,九大中心下設32個部門、26個組。值得注意的是,九個業(yè)務中心編制為408-412人,較現(xiàn)在崗的1063人優(yōu)化了超650個,優(yōu)化比例達61.2%。
據(jù)建業(yè)集團內(nèi)部公告,除協(xié)同指揮中心外,其他各中心均已完成架構和編制方案擬定。不過,一位不愿具名的知情人士對時代財經(jīng)稱,目前尚不知道具體的優(yōu)化名單。“業(yè)務集團估計對去留人員名單還有所猶豫。希望盡快調整完畢,讓大家都安心?!?/p>
另一位知情人士則對時代財經(jīng)稱,建業(yè)集團目前暫停了裁員動作?!肮媸莾?nèi)部的人事公告,被泄露了,要先查公司機密泄露再做調整?!?/p>
而剛入職建業(yè)新生活兩個月的王鑫(化名)對時代財經(jīng)稱,2月9日已收到被裁員通知。
一位地產(chǎn)資深獵頭對建業(yè)集團此次架構調整持肯定態(tài)度,其認為,對于建業(yè)集團這樣一個區(qū)域型房企來說,5級架構過于臃腫、低效,優(yōu)化到三級比較合理?!安还苁桥c保利、中海等頭部房企對比,還是與濱江這樣的區(qū)域房企對比,建業(yè)的架構和人員都明顯過多,調整是遲早的事情,并不意外。”
克而瑞發(fā)布的《2020中國房企人力資本價值TOP100》顯示,央企保利發(fā)展、中海地產(chǎn)高居榜單第一、第二名,杭州區(qū)域房企濱江集團位居第三,人效均高過5000萬/人,建業(yè)地產(chǎn)則排名第41。
河南房企“歷劫” 地產(chǎn)人南下找工作
不可否認,這是建業(yè)集團在行業(yè)下行期的一場“自救”。
建業(yè)集團成立于1992年,目前擁有建業(yè)地產(chǎn)、筑友智造科技、建業(yè)新生活、中原建業(yè)等四家上市公司,業(yè)務涵蓋地產(chǎn)、智造、物業(yè)、科技、文旅、商業(yè)、酒店、農(nóng)業(yè)、旅游、足球、金融等多個領域。
不過,自從2002年確立“省域化戰(zhàn)略”,開啟省、市、縣、鎮(zhèn)、村“五級市場聯(lián)動”后,建業(yè)地產(chǎn)對河南市場依賴頗深。其2020年年報顯示,河南的銷售貢獻占公司銷售的99%。其中,鄭州合同銷售額為人民幣153.0億元,占總銷售額的22%。
對單一市場的依賴暗藏風險。2021年7月20日,鄭州遭遇罕見特大暴雨,這給建業(yè)地產(chǎn)的文旅業(yè)態(tài)帶來嚴重沖擊,投資60億打造的“只有河南”戲劇文旅城,剛運營了45天就因水災和疫情停業(yè)45天;而建業(yè)集團在鄭州櫻桃溝的一座足球文旅小鎮(zhèn),受災后幾無修復可能,只能重建。
2021年9月,一封建業(yè)集團向政府“求救”的文件在網(wǎng)上流傳。相關文件截圖顯示,受汛情和疫情影響,建業(yè)多個地產(chǎn)項目處于停工或半停工狀態(tài),但需支付巨額運營成本,相關經(jīng)營性損失將達到3億元。同時,其自7月20日以來,銷售出現(xiàn)下滑,銷售及回款較原計劃減少近30億元;多處工地停工,累計各種經(jīng)濟損失逾50億元。
此后,建業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)銷售持續(xù)受到影響。建業(yè)地產(chǎn)月度銷售數(shù)據(jù)顯示,2021年7-12月,除8月銷售額同比持平外,其余5個月的銷售額、銷售面積均同比下降。其中,7月份銷售額同比減少30.5%,10月合約銷售更是同比大降70.71%。
不過,這不是建業(yè)地產(chǎn)一家的困局。中指研究院相關報告顯示,受政策調控、洪水沖擊、疫情反撲等影響,2021年鄭州房地產(chǎn)市場負重前行,整體行情不佳,全年先揚后抑,即上半年市場平穩(wěn)運行,首次土拍火爆收場,年中受洪水沖擊,疊加疫情反撲,下半年市場下行明顯,土地暗淡成交,樓市去化不佳,市場緩慢修復。
困局之下,河南房企紛紛“開源節(jié)流”。上述房企策劃人士稱,8月份因疫情居家辦公,工資打6折,到手四千元,還拖延了好幾天才發(fā),行業(yè)內(nèi)降薪、拖欠工資更是常態(tài)。
2021年底,幾家河南鄭州的房企以超長春節(jié)假期的形式節(jié)省開支乃至變相裁員,如碧源控股假期為2022年1月1日至2022年4月30日,瀚宇集團假期時間為2022年1月10日至2022年4月10日,復工時間另行通知。
一位在職的河南地產(chǎn)從業(yè)人士對時代財經(jīng)稱:“這種放長假的估計會有員工自動離職,只發(fā)基本工資太殘酷了。我認識的同行,有的南下深圳找工作,還有不少都轉行了,創(chuàng)業(yè)、開小店,或者做新媒體去了。我雖然暫時沒有失業(yè)風險,但行業(yè)、區(qū)域不好,干著也挺沒勁的?!?/p>
對于2022年鄭州樓市態(tài)勢,中指研究院鄭州公司總經(jīng)理梁波濤對時代財經(jīng)分析稱,從銷售端看,目前鄭州樓市下行趨勢還未徹底轉變,市場置業(yè)信心處于底部修復期,短期市場修復仍需時日,剛需產(chǎn)品仍為市場的主力產(chǎn)品,成交主力區(qū)域預計將以主城區(qū)為主,近遠郊縣市場則處于恢復期。
“從土地端看,預計2022年將加大城改項目的推進力度,保障城改項目的順利落地,公開市場的土地數(shù)量或將持續(xù)增加,以提振房企的拿地信心。從政策端看,房地產(chǎn)調控政策微調預期明顯,保障合理購房需求正常釋放,促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)運行,仍是鄭州市房地產(chǎn)調控的主要方向?!?梁波濤續(xù)指。
建業(yè)集團將調整組織架構,優(yōu)化人員配置3
2月11日,針對此前網(wǎng)傳建業(yè)集團裁員60%,建業(yè)集團公開回應稱不符合事實。
“客觀情況是,建業(yè)集團是涵蓋建業(yè)地產(chǎn)集團、中原建業(yè)集團、建業(yè)新生活集團、筑友集團及其他專業(yè)公司大型綜合集團公司。近期,網(wǎng)傳疑似集團各中心架構及編制上報情況的方案僅為上述五大集團總部的架構調整,并不涉及整個建業(yè)集團,且方案內(nèi)容也非最終結果,最終結果還在謹慎制定當中。同時,本著留住人才、對社會負責、對員工負責的原則,涉及人員未來也以內(nèi)部分流為主。”知情人士稱。
2月6日,建業(yè)集團宣布從五級管理調整為三級管理,取消業(yè)務集團和大區(qū)兩級,從現(xiàn)行的“集團-業(yè)務集團-大區(qū)-城市公司-項目”五級管理,調整為“集團-城市公司/專業(yè)公司-項目公司”三級管理。原有的業(yè)務集團總部撤銷,建業(yè)控股、地產(chǎn)集團總部、中原建業(yè)集團總部、新生活集團總部及筑友集團總部合并為新的集團總部,五個總部合成為一個,人員將迎來大整合。
對于架構調整,建業(yè)表示,是在當前形勢下踐行“向管理要紅利”的外在形式展現(xiàn)。從之前的“五級管理”到現(xiàn)在的“三級管理”,從管理層級上進行了減少;整合各業(yè)務集團總部中心合并為九個業(yè)務中心,精簡了總部機構;成立城市公司;重新梳理調整專業(yè)公司。調整后不但在效率上得到最大化的提升,人均能效也將得到加強。
據(jù)了解,為調動員工積極性、增強員工的責任意識,建業(yè)將面向全體員工評選“建業(yè)集團功勛員工”,并出臺了“企業(yè)合伙人”制度,以適應目前的行業(yè)管理紅利時代,激勵團隊突破增長,實現(xiàn)員工的共創(chuàng)、共擔、共享。
“針對此次架構調整,不僅對部分管理崗位進行以“公開、公正、公平”原則的公開遴選,同時配套了一系列人性化的措施,包括設立“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基金”等,不搞“一刀切”,進行溫暖的機構優(yōu)化,緩解人員壓力。”知情人士稱。
三、中海翠攬云境什么檔次
高檔。
房價近四萬一平方米,中海翠攬云境的室內(nèi)空間夠大,格局做得很合理。南北通透戶型較多。所有南北通透戶型,衛(wèi)生間位于中間的,入戶門均避免了正對衛(wèi)生間門的弊端。出門就是商場,醫(yī)院,學校,享受美好生活。
中海翠攬云境開發(fā)商中海地產(chǎn),是中國海外集團的子公司,而中海集團又是中國建筑集團的子公司,所以歸根結底,中海地產(chǎn)其實出身于建筑工程世家,因為中建集團本身是中國最大,也是世界最大的工程建筑企業(yè),世界500強,代表著中國房建領域的最高水平。
四、中海地產(chǎn)好不好
首先明確一點,中海是國企,很有歷史底蘊,最初作為援建香港的企業(yè)??梢哉f是中國最早的房地產(chǎn)企業(yè),而且常年在珠三角,港澳做地產(chǎn),起點高是肯定的,行業(yè)口碑好。
說道樓主最關心的一點,房子怎么樣。沒有綠城有質感,沒有龍湖有情調,但是加強版的萬科。物業(yè)服務也比較到位,而且不聲不響,業(yè)績一直處于中國房地產(chǎn)第一集團,上千億的收入至少可以保證不是靠吹的。
作為建筑狗,我是很想進中海。。。。
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