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拓客團隊聯(lián)系方式（拓客團隊聯(lián)系方式有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-04 05:33:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 764 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于拓客團隊聯(lián)系方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何高效拓客
2、如何找到企業(yè)老板的聯(lián)系方式？
3、如何拓客技巧
4、有哪個銷售網(wǎng)站可以直接看到聯(lián)系方式

拓客團隊聯(lián)系方式（拓客團隊聯(lián)系方式有哪些）

一、如何高效拓客

如何高效拓客

如何高效拓客？在職場上，作為銷售的我們是需要進行拓客的，這樣我們才有更多的客源，我們的業(yè)績也能飛速上升。接下來就由我?guī)Т蠹以敿毜牧私馊绾胃咝乜偷南嚓P內(nèi)容。

如何高效拓客1

1、打造個人IP是解決你生意難做的有效方案

在當今產(chǎn)品過剩的時代，想做生意賺錢，關鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體，傳統(tǒng)的銷售渠道無論是線上還是線下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶少、粘性差、復購率低的問題。

如何能實現(xiàn)有效的低成本引流，并能和客戶建立持久的信任和粘性呢？打造個人IP是其中一個非常有效的方法。打造個人IP的過程就是持續(xù)向潛在客戶免費傳遞價值的過程。這個過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性，另外價值會產(chǎn)生吸引，人流量會因為個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。

2、開店要懂社群營銷，不要再犯這五個錯誤了

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，開店常犯的五大錯誤，你都犯了幾個。

第一、從來不加顧客微信，今后再也沒有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，從來不在朋友圈布局，展示產(chǎn)品賣點和團隊狀態(tài)，以及個人品牌的信息，除了廣告還是廣告；

第三，沒有給顧客在微信進行標簽分類，并針對不同的顧客開展對應的微信群回饋活動；

第四、就是從來不發(fā)動顧客裂變，忽視了移動互聯(lián)網(wǎng)時代低成本獲客的威力；第五就是從來沒有認識到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營粉絲，才是主要的工作。

3、簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客

一家餐廳為了提升進店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話

第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當贈品回饋客戶

第二句話：顧客來你這里消費奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個券在我們店無門檻使用，

第三句話：在我們餐廳消費的顧客用完餐后會到你這里領取贈品奶茶給你帶來人氣

奶茶店老板聽了連連點頭，這就是跨界合作，相互引流的模式

4、鞋店的社群營銷

某小鎮(zhèn)開鞋店的老板，面對激烈的競爭，做著傳統(tǒng)的等客上門的生意，店內(nèi)銷售額越來越少，開始采用實體店顧客社群營銷，嘗試做自己店的顧客社群營銷，首先邀請顧客進群。

第一步：邀請顧客不是硬拉顧客進群，而是吸引顧客進群，吸引顧客進群有兩個方法：

做一張顧客福利抽獎群海報。

到店消費顧客進群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準的顧客來到自己的群里。

第二步：每天固定時間，開始帶著顧客一起做游戲，邀請新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎活動，每天送出去幾份禮品。顧客來領獎，曬到群里，同時會幫助店主把抽獎活動發(fā)到朋友圈。

第三步：期間推出一些促銷活動比如：

1、充值XX元送XX禮品

2、消費XX元送XX元積分，積分可以換禮品。

3、購買抵用券送禮品，同時可以享受店內(nèi)抽獎福利。這樣她的業(yè)績有所增長，因為買鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買鞋，又運用了社群聯(lián)盟。

第四步：什么是社群聯(lián)盟？就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動，如果你的群里有500人，10個商家就是5000人，那么你的流量來源就很廣。

有了商家聯(lián)盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。老板是聯(lián)盟的盟主，發(fā)動這些聯(lián)盟商家群里的顧客成為會員。付費99元，即可成為整個商圈聯(lián)盟的VIP會員，可以享受商家的集體福利。

最后總共有八九百人成為會員。會員費成為聯(lián)盟的經(jīng)費，用來提供更多的服務給會員，因此帶來的客流消費, 讓她店里的生意利潤提高三倍。

第五步：除此之外，還有其他的商家主動找到她要加入聯(lián)盟，入盟費每家收399元，照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就并到一起，非常有價值。

從這個故事中我們一起來看看店老板做了哪些改變：

從傳統(tǒng)單純實體店的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店社群平臺模式，未來的商業(yè)一定是三網(wǎng)合一：天網(wǎng)（平臺）、地網(wǎng)（門店）、人網(wǎng)（社群）

從傳統(tǒng)的賣貨思維轉(zhuǎn)向用戶思維，傳統(tǒng)的商業(yè)是物以類聚，未來的商業(yè)一定是人以群分

從傳統(tǒng)的一味追求變現(xiàn)，轉(zhuǎn)向追求復購，追求裂變

5、什么是社群營銷

什么是社群營銷，就是把你的鐵桿客戶，和你的意向客戶，拉進群里然后維護他們，從而銷售產(chǎn)品，這里的操作有兩個要點，

第一個，群里一定是邀請那些意向客戶本來就有可能買你的產(chǎn)品，但是因為不信任所以還沒有購買，那么他們很快在群里面就會受到鐵桿客戶的影響，從而成為你的'客戶；

第二，不能讓對你不那么滿意的客戶進群，否則他們的負面意見會影響其他客戶。社群營銷就是打造一個場景，讓客戶之間相互影響，達成對你的產(chǎn)品的忠誠度。

6、改變說話的方式提升進店率

在深圳有一條快餐街，這條街上大多數(shù)的快餐店都是先生，美女進來坐吧，你想吃點什么？你吃什么，隨便挑，一般人都會看看，然后走到下一家店，其中有一家店特別懂人性，既然因為一句話每天客戶爆滿，原來每一位顧客路過時，服務員都會問一句：打包還是在這吃，一般人都會想我打包干嗎？隨后就回應：在這吃，說完這句話也不好自己打自己的臉吧，就都進去吃了，你知道這其中用到了什么人性嗎？

7、簡單的實體店活躍客戶社群的幾個方法

很多實體店都有自己的客戶社群，但是大部分都，不知道知道如何維護，今天分享一些簡單的實體店活躍客戶社群的方法

第一：紅包互動，群主發(fā)一個紅包搶到最佳的或者紅包尾數(shù)為6的贈送一個實物禮品

第二：有獎問答，前八位發(fā)出本地地址或者本地聯(lián)系方式的獎勵50元的代金券或者店內(nèi)的一道特價菜，

第三：群主發(fā)一個商家產(chǎn)品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價格，猜中的或者最接近的獎勵紅包8.88

第四：群主把商家的活動海報發(fā)到群里，第一個分享朋友圈的客戶獎勵現(xiàn)金紅包16元，點贊數(shù)最高的獎勵現(xiàn)金紅包66元

8、1元搶服裝的活動引客戶進店上門

一家服裝店剛開業(yè)，老板推出了1元搶服裝的活動并拉上橫幅：只需要1元就可以買到160元的爆款服裝，當然不是說1元就能得到160元的衣服，其實就是花1元可以參加抽獎，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的話不僅送一雙襪子，還送30元的服裝代金券，也超過了1元的價值，這個活動剛上線就吸引了路過的很多人到店里去湊熱鬧并且參與，直接引爆門店

9、實體店生意差的4個關鍵原因

第一就是沒有引流渠道，僅依靠店的位置被動的等顧客上門

第二就是沒有客戶數(shù)據(jù)庫，顧客成交之后永遠不知道人家還來不來，

第三就是沒有引流爆款，店里每樣產(chǎn)品都想掙錢，不懂得先舍后得

第四就是沒有完整的營銷方案，只知道降價打折，但是不知道后面如何鎖客和追銷

那么對照一下，你是什么情況呢？

10、開店做生意一定要學習的兩大原則：產(chǎn)品三三制，五款產(chǎn)品原則原則一：產(chǎn)品三三制

1/3的產(chǎn)品不賺錢，1/3的產(chǎn)品微利，1/3的產(chǎn)品正常利潤或暴利原則二：五款產(chǎn)品原則

一、引流產(chǎn)品顧客到底

二、爆款產(chǎn)品促進顧客購買

三、活動款產(chǎn)品只做活動，不在正常的銷售體系中

四、形象款產(chǎn)品讓顧客深刻的記住你

五、利潤款產(chǎn)品真正幫助企業(yè)賺錢的產(chǎn)品

如何高效拓客2

如何快速提升拓客技能

第一、找對渠道，認準客戶深挖需求

首先，明確我們的客戶是誰（用戶定位），觀察他們一般都會在哪些場景出現(xiàn)（市場調(diào)查），研究他們的消費行為和消費觀念（需求分析）。具體來說，想要準確鎖定目標客戶，要個體到整體總結(jié)出客戶的性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟能力、行為習慣等差異和共性。

其次，學會利用各種拓客渠道如行業(yè)協(xié)會、互聯(lián)網(wǎng)展會、天眼查資料、個人自媒體、招聘網(wǎng)站、異業(yè)合作中選擇最可靠的客戶資料、數(shù)據(jù)進行聯(lián)系。

最后，深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前，還有一個前提，那就是得明確銷售的本質(zhì)：你剛好需要，而我剛好專業(yè)。換句話說就是把合適的產(chǎn)品銷給合適的人。具體來說，銷售人員要通過問和看的方法，與客戶進行溝通，挖掘客戶的深層次需求。

第二、介紹解決方案，塑造產(chǎn)品價值

作為專業(yè)的銷售人員，一定要根據(jù)每一位客戶的不同需求提供有針對性的解決方案，通過用心的與顧客進行溝通、介紹，體現(xiàn)解決方案的專業(yè)性和綜合價值。

判斷一個產(chǎn)品是否具有價值其實取決于用戶的主觀感受，因此，要幫助客戶找到他認為最合適的解決方案。至此，銷售人員，需要以客戶為導向，做好產(chǎn)品優(yōu)勢分析，這其中包括了既要明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值、好處和優(yōu)點，也要明確用戶的心理需求及競爭對手所能提供的產(chǎn)品、服務現(xiàn)狀等。

第三、利用談判快速成交，實現(xiàn)雙贏

談判，顧名思義是由談和判兩個動作組成的。其實在談的整個過程當中，做出合理的判斷更是關鍵的，這里主要分享兩個談判的技巧。

出價方面，千萬不要接受客戶的第一次出價，你可以委婉的告訴你的客戶，出一個更為合理的價格，并讓對方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價方面，也是有技巧（由大到小、次數(shù)要少、速度要慢）可循的，對于價格比較敏感的客戶，要做出合理的讓價，以讓價=交換+補償為原則，有條件的進行讓價。

第四、管理及維護客戶關系

明確一個核心思想：同理心。即站在當事人的角度和位置上，客觀地理解當事人的內(nèi)心感受。把握客戶的三大核心，即位于銷售之始的信任、決策點的安心以及客戶關系的價值本質(zhì)。理清客戶關系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠的五個層次。

如何高效拓客3

拓客的方式方法

陌拜。

根據(jù)項目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區(qū)域，安排人員攜帶項目資料到客戶所在地進行拜訪，通過與客戶的深入溝通，了解客戶的詳細情況，辨別客戶的意向程度。

商圈派單。

在項目面市期、強銷期、營銷節(jié)點的時候，選擇節(jié)假日的時間，安排人員到項目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。

團購活動。

分析項目周邊公司或有目標客群的地方，了解團購的數(shù)量信息和可接受的價格范圍，通過團購的方式以較低的價格換取快速去化。

銷售聯(lián)動。

在目標客戶消費的一些場所，如會所、餐廳、車友會等，通過與商家合作達到資源共享、互惠互利的目的。

油站拓客。

選擇客流量大的加油站進行合作，為感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，最好能留下客戶的聯(lián)系方式，便于后續(xù)的跟進和關系維護。此外，你也可以準備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單，并做一些簡單的講解，感興趣的人員記下聯(lián)系方式。

動線堵截。

明確目標客戶群體，到路口、公交站點、客戶平時就餐聚焦點等動線攔截點，采取樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等戶外廣告的方式進行宣傳，收集意向客戶信息。

小區(qū)覆蓋。

到人員穩(wěn)定聚集的社區(qū)，帶上相關活動道具進行有計劃地掃樓和掃街，發(fā)宣傳單，或者在小區(qū)張貼海報或廣告，或設立固定的咨詢點，以此種方式來進行客戶的挖掘和維護。

二、如何找到企業(yè)老板的聯(lián)系方式？

電銷這個行業(yè)應該說他永遠都不會過時？為什么呢？因為存在就是合理的，他的效率相對于其他拓客方式比較高一點點。其他的拓客方式比如自媒，網(wǎng)站等等他的見效周期比較長。對于入職的伙伴來說公司不允許你去嘗試這種萬一沒有結(jié)果的方式。他們每天要開你工資的，所以用電銷來評判效率是最好的方式了。

接著再來說一說關于資源的事情。我本人也是一位電銷從業(yè)人員，之前也為了資源焦慮過，但是后來我就不焦慮了。因為我掌握了一些比較好的搞資料的套路，接下來給大家分享一下吧，順便講一下我的心路歷程。我是如何在半年呢業(yè)績做到前3 還多次拿了月度銷冠。

剛?cè)肼毮且粫彩且驗橘Y料很難搞到，和同事要，老板要，但是發(fā)現(xiàn)他們給我的也都是企查或者天查里搞出來的，很多都是不精準的，而且沒有我想要的維度。于是我就想著自己買個會員，一看大幾百我剛?cè)肼?，消費不起啊。后來我去電商購物里去找人家代為導出，10M就能導出很多，你想要的維度都是有的呢.

但是我后來發(fā)現(xiàn)導出的資料打的電話也很多都是錯的，固定電話?代理記賬也是一大堆錯誤的，也很煩，但是同事和我講，你可以去某付寶查詢啊，這個方法確定不錯就是有點費眼睛。不能做到大量批量的方式。

后來朋友推薦我使用軟件提高了核驗效率（篩號王軟件）?在（baidu?）里面找到了他們的官網(wǎng)，軟件效率很

高可以做到大批量的查詢，一下子我的資源就囤了很多了，公司的資源現(xiàn)在都是我給的。我不僅成了公司銷冠。還大家請我吃飯，果然效率很重要的。有的時候方法比努力重要太多了，加油未來銷冠們！

三、如何拓客技巧

如何拓客技巧

如何拓客技巧，在職場上主要看個人的工作能力，要學會良性競爭才能為自己開辟道路，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，如何拓客技巧，職場上的那些事。

如何拓客技巧1

陌拜。

商圈派單。

在項目面市期、強銷期、營銷節(jié)點的時候，選擇節(jié)假日的時間，安排人員到項目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。

團購活動。

分析項目周邊公司或有目標客群的地方，了解團購的數(shù)量信息和可接受的價格范圍，通過團購的方式以較低的價格換取快速去化。

銷售聯(lián)動。

在目標客戶消費的一些場所，如會所、餐廳、車友會等，通過與商家合作達到資源共享、互惠互利的目的。

油站拓客。

動線堵截。

小區(qū)覆蓋

如何拓客技巧2

一、商圈派單

適用項目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。

拓客人員選擇：根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管

拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準

工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息

工作安排：

1、制定一個完整的拓客計劃

2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關考核

3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段

4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣

審核標準：工作審核標準依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據(jù)項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當調(diào)整。

二、動線堵截

適用項目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：蓄客期和強銷期

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）

工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶

工作安排：

1、確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點

2、并對目標客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等

3、確定動線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體（頂）廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等；也可輔以項目周邊人群聚集區(qū)域定點派單或設立流動推廣小站等具體形式

4、定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進

審核標準：無

招式特點：

1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高

2、對真正有購買意向的準客戶說服力很強

三、社區(qū)覆蓋

適用項目：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房

工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次為強銷期

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管

拓客范圍選擇：項目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

工作目的：擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶

工作安排：

1、將項目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進行劃分

2、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街

3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點

4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護

5、若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房

審核標準：每組每天至少完成兩個社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進行適當增加

招式特點：

1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主；

2、信息在相對的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸；

3、覆蓋目標客源數(shù)量較大，精確性差，以量換質(zhì)，用時間培養(yǎng)客戶。

四、展會爆破

適用項目：高端、中高端、中端

工作時間選擇：蓄客期和強銷期。

工作人員選擇：精英銷售員。

工作地點選擇：大型展會現(xiàn)場。

工作目的：通過展會向目標人群準確傳遞項目情況，并現(xiàn)場拉客。

工作安排：

1、事先與展會組織方聯(lián)系，爭取有利展位（如果在房展會上，位置選擇避免與優(yōu)于自身的項目相鄰；如果展會為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會更加適合高端和中高端的項目參加）

2、制定出眾的形象設計，在展會上區(qū)別于其他同類型項目

3、安排精英銷售員在展會中發(fā)力，與參觀的客戶多溝通，現(xiàn)場完成客戶信息登記和拉客到訪的工作

審核標準：無

招式特點：

目標客戶相對純粹和集中，客戶群體具備較高的購買力，更容易進行潛在客戶和意向客戶的挖掘

五、油站夾報

適用項目：主要針對中高端項目和投資型項目

工作周期選擇：以蓄客期為主

拓客人員選擇：前期與加油站協(xié)調(diào)工作由策劃人員負責，后期物料派送由案場銷售人員負責

拓客范圍選擇：項目所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有油站

工作目的`：傳遞項目信息，捕捉意向客群

工作安排：

1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進行合作

2、派市場渠道人員前往各加油站進行合作溝通，向加油站內(nèi)人員闡明合作要求，并對其進行簡單培訓，最好能最好能給當時感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，同時留下客戶的聯(lián)系方式

3、準備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充

審核標準：無

招式特點：

1、本招式對客群的把握相對較精準，加油站針對的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管，都是公認的最具消費實力的人群，也是構(gòu)成項目消費的主體，

2、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群，把產(chǎn)品信息迅速傳達給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。

3、直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節(jié)省費用，有效性高；

4、由加油員一對一派送，中間不停留，迅速到達目標客戶手中；

六、商場巡展

適用項目：所有項目類型均可

工作周期選擇：蓄客期及強銷期

拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管

拓客范圍選擇：項目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點商場、商業(yè)中心、重點市場和其他重點公共場所；交通動線范圍內(nèi)的目標場所

工作目的：廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息

工作安排：

1、根據(jù)項目實際情況選擇相應的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關道具的安排

2、制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開

3、將拓客人員分為固定接待和流動派單人員，前者負責展臺的接待登記工作，后者則負責展臺周圍及賣場內(nèi)的派單宣傳工作

4、若條件允許，最好在每個展點安排看房班車，能夠及時有效的接送意向客戶看房

審核標準：依據(jù)不同賣場的自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量

招式特點：

1、增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累

2、巡展地點進而時間可靈活控制

3、對巡展地點的選擇更具針對性，如高端項目則選擇高端商業(yè)場所

七、企業(yè)團購

適用項目：中高端、中端及中端以下

工作時間選擇：項目的蓄客期和尾盤階段。

拓客人員選擇：經(jīng)理級以上或有特殊關系的業(yè)務員

拓客范圍選擇：項目周邊的學校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位

工作目的：通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化

工作安排方式：

1、分析項目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關單位，并安排好相關拓展人員

2、與相關企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍

3、分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目

4、在得到相關準確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認可

審核標準：無

招式特點：

1、存在一定機會在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助

2、甲方需要舍棄一定的利潤，且團購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度

八、動遷嫁接

適用項目：普通及中高檔住宅項目

工作周期選擇：營銷全程

拓客人員選擇：以市場部人員及銷售員為主

拓客范圍選擇：項目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)

工作目的：傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶

工作安排：

1、事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域

2、了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃，在拓客開始前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項目的基本情況，這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求，做到對癥下藥

3、在拆遷小區(qū)內(nèi)設立項目分展區(qū)，組織專業(yè)銷講隊伍深入拆遷小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機

審核標準：無

招式特點：

1、拓客對象相對較集中，客戶訴求點也相對統(tǒng)一，比較容易達成團購意向；

2、極易形成口碑傳播。

九、商戶直銷

適用項目：適合所有項目，但更適合普通住宅、投資或自營類項目，尤其是小型項目

工作周期選擇：蓄客期及強銷期

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等

工作目的：廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶

工作安排：

1、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場的資料，選取目標市場，并作詳細的調(diào)研了解

2、安排拓客人員進行直銷拓客，拓客分組進行，最好進行人員與市場的固定分配，便于后續(xù)的持續(xù)耕耘，培養(yǎng)客源

3、針對比較有意向的商戶進行長期重點追訪，并對區(qū)域內(nèi)比較有影響力的商戶進行重點進攻，深挖潛在客戶

審核標準：無

招式特點：

1、人群劃分容易，尋找難度小；

2、信息到達率相對較高；

3、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對容易；

4、容易形成擊破一點，打到一片的效果。

5、可形成針對性的拓客說辭。

十、客戶陌拜

適用項目：高端、中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：項目營銷全程

拓客人員選擇：以2人為一組進行拜訪，組數(shù)由項目情況而定

拓客范圍選擇：政府行政機構(gòu)、醫(yī)療和教育機構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個體商家聚集區(qū)

工作目的：通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶

工作安排：

1、針對項目情況，確定項目周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位、商務辦公區(qū)域等

2、以2人為一組，到目標客群的活動場所進行拜訪，攜帶項目相關形象展示手冊，與客戶進行深談，了解客戶詳細資料，了解目標人群意愿，辨別意向程度

審核標準：每組每天陌拜客戶10組以上，收集詳細客戶資料，填寫客戶級別卡，進行分類，每日上交工作總結(jié)

招式特點：

1、尋找項目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度

2、在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求

十一、競品攔截

適用項目：適合所有的項目，高端住宅類項目、投資類項目效果會更好

工作周期選擇：營銷全程

拓客人員選擇：以銷售員為主

拓客范圍選擇：與項目品質(zhì)相同、相近或品質(zhì)比待推項目略差些的項目附近；同區(qū)域的周邊項目附近

工作目的：針對性的截殺項目周邊競品的客戶

工作安排：

1、詳細分析區(qū)域市場整體情況，通過對項目的剖析來確定項目周邊的主力競品

2、詳細了解競品項目近期銷售情況，以及與待推廣項目比較的優(yōu)劣勢

3、在短時間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項目優(yōu)勢

4、團隊配合將項目盡量帶至項目案場實地講解

審核標準：無

招式特點：

1、所攔截客戶意向性高

2、由于思維的先入為主，往往客戶會對先了解的項目比較傾心，這是在本招式應用過程中的一個難點

十二、商家聯(lián)動

適用項目：適合所有項目，尤其是高端項目

工作周期選擇：營銷全程

工作人員選擇：以策劃為主

聯(lián)動范圍選擇：與項目目標客源相吻合的相關商家、機構(gòu)或團體，如：車友會、教育協(xié)會、奢侈品展覽會等

工作目的：通過與其它商家進行聯(lián)動，達到資源共享、互利互益的目的

工作安排：主要分為兩種拓客形式

一、召集類活動的資源收集拓客

某些商品的發(fā)布會、某些產(chǎn)品的推介會、各種圈層展覽會等；

此類活動開始前無法確定客戶資料，活動后有資料整理，拓客可收集此類客源資料。

具體辦法：采取嫁接形式或贊助的形式或其他關系形式介入，如條件允許可現(xiàn)場推介本項目，收集本次活動客源資料，也可以互動開展

二、有詳細人員資料的團體資料收集拓客

各種協(xié)會、組織的人員的詳細資料收集，拓客。

具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對項目產(chǎn)生意向。

招式特點：

1、部分目標客戶與項目產(chǎn)品的匹配度高；

2、與部分目標客戶的溝通見面相對容易；

3、客源資料的收集比較容易；

4、可形成針對性的說辭。

如何拓客技巧3

1，打造個人IP是解決你生意難做的有效方案

2，開店要懂社群營銷，不要再犯這五個錯誤了

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，開店常犯的五大錯誤，你都犯了幾個。

第一、從來不加顧客微信，今后再也沒有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，從來不在朋友圈布局，展示產(chǎn)品賣點和團隊狀態(tài)，以及個人品牌的信息，除了廣告還是廣告；

第三，沒有給顧客在微信進行標簽分類，并針對不同的顧客開展對應的微信群回饋活動；

3，簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客

一家餐廳為了提升進店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話

第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當贈品回饋客戶

第二句話：顧客來你這里消費奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個券在我們店無門檻使用，

第三句話：在我們餐廳消費的顧客用完餐后會到你這里領取贈品奶茶給你帶來人氣

奶茶店老板聽了連連點頭，這就是跨界合作，相互引流的模式

4，鞋店的社群營銷

第一步：邀請顧客不是硬拉顧客進群，而是吸引顧客進群，吸引顧客進群有兩個方法：

1、做一張顧客福利抽獎群海報。

2、到店消費顧客進群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準的顧客來到自己的群里。

四、有哪個銷售網(wǎng)站可以直接看到聯(lián)系方式

比如說天眼查、企查查、啟信寶，探跡拓客。推薦探跡拓客。

因為其他網(wǎng)站的聯(lián)系方式有可能給錯了，探跡拓客比較準確。

探跡拓客區(qū)別于普通的企業(yè)信息查詢平臺，聯(lián)系信息是經(jīng)過全網(wǎng)300多個維度重復匹配核實的，經(jīng)過加工過濾，查詢到的聯(lián)系方式智能打上標簽，可以給你分析是代理記賬公司還是真實的老板電話?？梢源蠓嵘N售的工作效率，提升公司的業(yè)績。

探跡拓客這個工具還有很多強大的功能，比如高級篩選，設置好篩選條件，就能一鍵篩選出成千上萬個企業(yè)，等等強大的功能。使用起來也比其他工具方便得多。

以上就是小編對于拓客團隊聯(lián)系方式問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。