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市場營銷團(tuán)隊（市場營銷團(tuán)隊分工）

發(fā)布時間：2023-03-04 05:54:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 441 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷團(tuán)隊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷團(tuán)隊一般有哪些成員？求具體職位及職務(wù)
2、如何發(fā)揮營銷團(tuán)隊的作用
3、如何找到合適的市場營銷團(tuán)隊?
4、作為市場營銷如何帶領(lǐng)團(tuán)隊走向卓越。。。

市場營銷團(tuán)隊（市場營銷團(tuán)隊分工）

一、營銷團(tuán)隊一般有哪些成員？求具體職位及職務(wù)

這需要視具體項目而定，職位與職務(wù)都是比較靈活的，除了核心的團(tuán)隊管理者，其他崗位是按需定崗，人員也是按需按崗定編。

但通常，一個完整的營銷團(tuán)隊——這里是指外腦型的營銷團(tuán)隊，而非企業(yè)內(nèi)部的營銷團(tuán)隊——需要有兩個層次的組織架構(gòu)，第一層次是營銷管理顧問，主要的職能是市場研究與營銷策略管理，為客戶企業(yè)提供具有針對性的營銷解決方案；第二層次是銷售工作的督導(dǎo)與執(zhí)行，主要職能是協(xié)助委托企業(yè)的銷售職能部門完成既定的銷售任務(wù)，或者接受企業(yè)委托，直接參與銷售。

一般來說，第一層次，即營銷管理顧問層次上的團(tuán)隊人員相對穩(wěn)定，這屬于團(tuán)隊的管理層，總負(fù)責(zé)人一般就是團(tuán)隊的組織者或是投資人，其他可能需要營銷管理、法律、財務(wù)等領(lǐng)域的專家來構(gòu)成專業(yè)的顧問團(tuán)隊。

通常這類團(tuán)隊有兩種不同的組織形式，其一是松散聯(lián)盟，即團(tuán)隊各成員平時都有自己的工作，只有在需要時在聚在一起來做項目；其二是獨立的企業(yè)，即專做這類營銷顧問和營銷代理的業(yè)務(wù)的企業(yè)。作為企業(yè)來說，就需要編制一些職能部門，但除了財務(wù)、企劃、后勤一類的相對固定的職能部門，其他多為項目部，即依據(jù)項目而成立的臨時部門，項目結(jié)束，這些部門要么取消，要么轉(zhuǎn)到其他項目。

因不同的市場與不同產(chǎn)品在銷售流程與管理環(huán)節(jié)上有著很多不同，比如工業(yè)產(chǎn)品的銷售主要是企業(yè)對企業(yè)，而民用品的銷售則是企業(yè)對個人；另外在貨物的市場流通環(huán)節(jié)上，有的產(chǎn)品銷售，需要通過多層次的代理商，最后才到達(dá)終端消費者手中，而有的則需要入戶推銷，而有的可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成銷售。因此，不同的營銷策略下所采用的營銷手段與模式會有很大區(qū)別，在市場執(zhí)行層面上的崗位與人員編制以及人員的技能需求也隨之千變?nèi)f化。

二、如何發(fā)揮營銷團(tuán)隊的作用

隨著市場經(jīng)濟的不斷深入與發(fā)展，營銷理念與營銷活動也在不斷的深入，營銷的作用及其重要性，也越來越受到各階層、各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視，作為營銷的載體——營銷團(tuán)隊，在市場營銷活動中將起著至關(guān)重要的作用。營銷經(jīng)理是營銷團(tuán)隊的重要組成，如何發(fā)揮營銷團(tuán)隊的攻堅作用，發(fā)揮每位營銷經(jīng)理的積極性、主觀能動力性、將在企業(yè)生存與發(fā)展的過程中起著重要作用。如何管理好一個營銷團(tuán)隊，建立好一個龐大有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，如何發(fā)揮營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗堡壘作用，積極開展市場營銷活動，更是每位管理者工作的重中之重！營銷工作是一個充滿挑戰(zhàn)，充滿辛酸與艱險，也充滿了機遇與希望的一個古老而年輕的職業(yè)，如果你不甘命運的擺布，如果你不拒絕富有，如果你對自己充滿信心，你不妨加入營銷行列，從營銷開始，它將給你帶來燦爛的人生。營銷工作門檻低，易學(xué)難精，用一名形象的話來形容就是大浪淘沙，能夠在營銷活動中長久立于不敗之地的營銷人員更是鳳毛麟角，少之又少。營銷人員工作的開展更離不開一個管理嚴(yán)謹(jǐn)、高效有序的營銷團(tuán)隊，一個管理嚴(yán)謹(jǐn)、高效有序的營銷團(tuán)隊必定能促進(jìn)每位營銷人員工作的全面開展。一、一個好的經(jīng)營機制、營銷政策是營銷工作得以順利進(jìn)行的根本保證。沒有一個科學(xué)的、積極的經(jīng)營分配機制原則，將不能調(diào)動營銷人員的工作積極性，只有建立一個合理、科學(xué)、積極的分配制度、營銷政策才能極大調(diào)動其積極性、主觀能動性，才能保證營銷工作的順利進(jìn)行及深入持久。實行工資掛鉤，目標(biāo)管理、效率優(yōu)先的原則辦法把營銷人員的工資分成兩塊，一塊為基礎(chǔ)部分，占40%，由出勤工資、工齡工資、崗位工資構(gòu)成；另一塊則是效益工資占60%，定出基本任務(wù)

三、如何找到合適的市場營銷團(tuán)隊?

一。所代理的產(chǎn)品是屬于哪個行業(yè)的，首先就去找這個行業(yè)里做的最好經(jīng)銷商去談，讓他們?nèi)プ鍪袌觥Ｈ绻麄儾蛔隼^續(xù)找與他們是競爭對手的公司去做。

二。直接招聘對本產(chǎn)品很熟悉的且有成功經(jīng)驗的人做項目經(jīng)理，讓他去組織這個項目的銷售團(tuán)隊。

三。如果是你們自己要去組建的話，就要下大力度在廣告上，這樣客戶會自動找上門來的。

其實你們自己應(yīng)該是對此產(chǎn)品有所了解的，市場也是有一定把握的，不然干嗎談這樣一個都不熟悉的產(chǎn)品做啊，是誰負(fù)責(zé)談的，至少負(fù)責(zé)的人應(yīng)該是了解此產(chǎn)品的，要不然對方的外國公司怎么可能將自己的產(chǎn)品交給一個不熟悉市場的公司來銷售呢？除非此產(chǎn)品在銷售上壓力很大。不如你說出來，大家?guī)湍銋⒅\參謀。

四、作為市場營銷如何帶領(lǐng)團(tuán)隊走向卓越。。。

首先團(tuán)隊成員能力結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)，盡管我們說每個人都有長處要人盡其用，在團(tuán)隊里團(tuán)隊成員如果不能很好地跟進(jìn)團(tuán)隊那么很可能出現(xiàn)短板效應(yīng)，因此團(tuán)隊成員的整體素質(zhì)問題直接影響團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

思考力，這里的思考力不是領(lǐng)導(dǎo)一個人想，一竿子打死下面的人，而是集思廣益，鼓勵每個人說出自己的想法，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是最后一個發(fā)言的人。難以想象一個沒有思考力的團(tuán)隊極其成員如何去思考把事情做好的。

決策力，團(tuán)隊里面固然有各持意見的，這時候就需要領(lǐng)導(dǎo)的決策力和判斷力，果斷決策，統(tǒng)一軍心。這牽涉到領(lǐng)導(dǎo)人自身的專業(yè)素質(zhì)和市場眼光。

執(zhí)行力，一個好的決策沒有執(zhí)行力這等于空中樓閣，馬云的觀點就是一流的決策二流的執(zhí)行，和二流的決策一流的執(zhí)行，他更看重后者，可見執(zhí)行力多么重要，執(zhí)行的過程中必須更近考察隨時關(guān)注動態(tài)，并制定相應(yīng)的KPI考核，以結(jié)果為導(dǎo)向。

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