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銷售行業(yè)好做嗎（禮品銷售行業(yè)好做嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 15:00:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1145 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售行業(yè)好做嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷售好做嗎，怎么做好銷售
2、銷售是最賺錢(qián)也是最難做的職業(yè)
3、做銷售很難嗎？
4、做的銷售。好做嗎？？

銷售行業(yè)好做嗎（禮品銷售行業(yè)好做嗎）

一、銷售好做嗎，怎么做好銷售

一、怎么做好一個(gè)銷售

1、無(wú)論你是面臨就業(yè)還是擇業(yè)的關(guān)卡，首先自己想清楚要不要做銷售？想清楚為什么選擇銷售這個(gè)職業(yè)？是因?yàn)榭春眠@個(gè)職業(yè)或是喜歡而選擇，還是因?yàn)樯钌闲枰环N高收入的職業(yè)做支撐？之所以讓你思考，是想告訴你人生面臨的每一次選擇都需慎重，因?yàn)檫x擇里的成本太大，你選擇了這個(gè)就不能去選擇那個(gè)，選擇機(jī)會(huì)是一種必要也很沉重的成本。

2、想清楚了上面的問(wèn)題，依然要堅(jiān)持選擇銷售這個(gè)職業(yè)的話，那就下定決心，定下自己的性子，在這個(gè)職業(yè)上沉下心來(lái)打磨一段時(shí)間，做到踐行。

3、選擇自己喜歡的行業(yè)才有可能能堅(jiān)持做下去，或者是有發(fā)展前景的行業(yè)。

4、認(rèn)真接受你的入職培訓(xùn)。盡快熟悉你所在行業(yè)的狀況，熟悉你將要銷售的產(chǎn)品及服務(wù)，將自己先武裝起來(lái)，這是最基礎(chǔ)的先決條件。

5、了解并分析產(chǎn)品及服務(wù)迎合了哪些客戶的什么需求，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你們的產(chǎn)品或服務(wù)是為什么樣的群體服務(wù)的，適合哪些群體等。這些應(yīng)該會(huì)在你入職的過(guò)程中被告知或培訓(xùn)學(xué)習(xí)中獲知。掌握有用的信息。

6、跟著公司的老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，身子放矮一些未嘗不可。當(dāng)然了，并不是所有的老人都愿意帶新人教新人，看你自己了。

7、多接觸多拜訪客戶，把自己沉到一線市場(chǎng)和客戶那里，多聽(tīng)，多溝通，會(huì)有收獲的。學(xué)會(huì)維護(hù)客戶。做銷售不要怕被拒絕，被拒絕很正常，只要堅(jiān)持。銷售遵循大數(shù)法則，做銷售就要敢于敲門(mén)，具體可以看我頭條號(hào)里關(guān)于銷售要敢于敲門(mén)的那篇文章，其他文章也可以看看。

8、善于總結(jié)，記錄和整理工作筆記，每天多思考，能在深度思考里復(fù)盤(pán)自己過(guò)去的工作會(huì)有意想不到的收獲和進(jìn)步。

9、要有持續(xù)的再學(xué)習(xí)能力，不斷豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，突破自己的銷售力?？梢远嗫纯从嘘P(guān)方面的書(shū)籍，或是參加一些課程學(xué)習(xí)。

10、有句話說(shuō)得好——不忘初心，方得始終。

二、做哪個(gè)行業(yè)的銷售更有前途

這個(gè)問(wèn)題有些不好回答，要看你個(gè)人喜歡或適合哪一行？你一直關(guān)注哪一行？我個(gè)人看好教育信息化領(lǐng)域，僅做參考！好的行業(yè)很多，看你個(gè)人的選擇，存在即合理，既然那么多行業(yè)存在，自然有其生存的市場(chǎng)土壤。

那么到底如何判斷銷售工作的前景呢？

問(wèn)題重要性決策復(fù)雜性市場(chǎng)成長(zhǎng)性生產(chǎn)力先進(jìn)性反饋高效性

好了，在本文中你將會(huì)看到如何按照這5個(gè)準(zhǔn)則，去發(fā)現(xiàn)高潛力的銷售工作機(jī)會(huì)。但是在此之前，我們首先需要解決一個(gè)問(wèn)題：到底你有哪些行業(yè)可以選擇？到底有哪些類型的銷售工作可以選擇？

銷售工作的行業(yè)分類

下圖是整理的一個(gè)常見(jiàn)行業(yè)分類，通常我們所從事的銷售工作，會(huì)在這些行業(yè)之中。

努力不等于回報(bào)

客戶通常有各種各樣的問(wèn)題，這些問(wèn)題在他們心目中的優(yōu)先級(jí)也不盡相同。而客戶的資源都是有限的，自然希望能夠花錢(qián)花在刀刃上。

我認(rèn)識(shí)一位做秘書(shū)的朋友，在一家全球知名的500強(qiáng)公司。她很郁悶，因?yàn)樽龅姆浅ＥΓ依习鍖?duì)工作也非常認(rèn)可。但是加薪的時(shí)候，只加了10%，而且這還是老板額外爭(zhēng)取的。是的，她做的非常好。但是對(duì)于一家公司而言，覺(jué)得秘書(shū)的價(jià)值，也就在這里。你付出的努力多一倍，可能回報(bào)只多10%。

而對(duì)于另外一些領(lǐng)域，如果質(zhì)量和效果好1倍，回報(bào)可能會(huì)超過(guò)1倍。例如做美容美發(fā)，如果有人能夠把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客戶愿意給你4倍以上的價(jià)格。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，就是人們用價(jià)格投票，決定你的價(jià)值。不同的銷售領(lǐng)域，你用同樣的努力，所得到的回報(bào)可能差別很大。所以在一開(kāi)始的時(shí)候，如果沒(méi)有特別的理由，首先考慮人們“愿意為高效果付高報(bào)酬”的市場(chǎng)。

有銷售來(lái)信說(shuō)：“我參加工作一年多了，中間換了三家單位，都做的是銷售工作?，F(xiàn)在做配電柜外殼，都是自己在聯(lián)系客戶自己跑。每次給客戶送資料過(guò)去，客戶就說(shuō)有需要再聯(lián)系。很茫然，但是又不能不跑。每天都過(guò)得很累，但是感覺(jué)每天都在浪費(fèi)光陰?！?/p>

如果你是賣普通的配電柜外殼，質(zhì)量再好再精美，客戶大概能接受比平均價(jià)高10%，20%恐怕就頂天了。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果一家數(shù)學(xué)家教，別人只能幫孩子提10分，你們能夠?qū)⒑⒆犹?0分，讓家長(zhǎng)掏出3倍的價(jià)錢(qián)，恐怕人家還會(huì)排著隊(duì)求你。

這種“質(zhì)量的邊際回報(bào)”很大程度上不是由銷售人員決定，而是由客戶需求心理決定。也就存在一個(gè)選擇客戶與市場(chǎng)的問(wèn)題。

解決大問(wèn)題才能獲得大回報(bào)

通常只有對(duì)于客戶心目中的關(guān)鍵問(wèn)題，才會(huì)將“一流的質(zhì)量和效果”放在“性價(jià)比”更高的位置。

那么如何判斷客戶對(duì)問(wèn)題的重視程度呢？

最簡(jiǎn)單而且靠譜的方法，就是看看客戶愿意為問(wèn)題付出多大的代價(jià)：愿意花多少錢(qián)、愿意花多少時(shí)間、愿意承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)、愿意給出多少資源。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，不愿意花錢(qián)的所謂重視，都是耍流氓。例大多數(shù)公司的招聘廣告都寫(xiě)著”重視員工職業(yè)發(fā)展”，但在員工培訓(xùn)和發(fā)展的費(fèi)用上幾乎是零，這重視個(gè)毛啊。

如果你要選擇一個(gè)行業(yè)，分析一下目標(biāo)客戶群體：

什么是他們花重金在解決的問(wèn)題？什么是他們?yōu)榱速|(zhì)量和效果，愿意不惜成本解決的問(wèn)題？什么是讓他們徹夜難眠、輾轉(zhuǎn)反側(cè)的問(wèn)題？什么是可以立即激發(fā)起他們興趣的話題？什么是讓他們持續(xù)關(guān)注、渴望解決的問(wèn)題？

二、銷售是最賺錢(qián)也是最難做的職業(yè)

看過(guò)威爾史密斯主演的《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》影片的人都知道，作為一個(gè)銷售員，每日奔波在拜訪客戶的路上，就是為了能夠有飯吃的場(chǎng)景時(shí)，都覺(jué)得艱辛和辛酸。但是主角的努力付出最終還是換來(lái)了很高的回報(bào)，讓自己過(guò)了上好的生活。相信很多人選擇做銷售員的目的就是了為能夠?qū)?lái)成為年薪百萬(wàn)的頂級(jí)銷售，但是在選擇成為一個(gè)銷售員前，大部分人并不是沖著成為年薪百萬(wàn)的頂級(jí)銷售來(lái)選擇的，而是迫于生存來(lái)選擇。因?yàn)闆](méi)有任何技能，沒(méi)有辦法不知道做何職業(yè)，所以選擇了銷售。

這基本上是國(guó)內(nèi)銷售員選擇成為銷售的大部分情況，而且中國(guó)銷售員是一個(gè)不被人們普遍所接受的職業(yè)，很多人都認(rèn)為從事銷售工作，是一個(gè)很失身份的職業(yè)，因?yàn)檫x擇了銷售，在別人眼里就成了無(wú)任何技能的人，除非你已經(jīng)是年薪百萬(wàn)的頂級(jí)銷售。另外大多數(shù)人選擇銷售職業(yè)，還是覺(jué)得銷售是一個(gè)入門(mén)很低的職業(yè)，人人都能做的職業(yè)。的確如此，銷售是每個(gè)人都可以嘗試去做的職業(yè)，因?yàn)樗灰髶碛袑Ｒ坏募寄?，但并不是每個(gè)人都能做好這份工作。因?yàn)橐龊娩N售工作，需要具備很多項(xiàng)綜合技能才能成為一個(gè)好銷售，才能成為一個(gè)另人羨慕的年薪百萬(wàn)的銷售。

首先要具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。作為一名銷售，要熟練掌握公司的產(chǎn)品信息、公司所在的行業(yè)知識(shí)，這樣才能讓客戶覺(jué)得專業(yè)；同時(shí)面對(duì)不同的客戶時(shí)，對(duì)不同客戶所在的企業(yè)知識(shí)在短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)W習(xí)到精髓內(nèi)容；另外平時(shí)還要涉獵各種財(cái)經(jīng)、八卦新聞，方便跟客戶溝通的時(shí)候，能有話題聊；如果沒(méi)有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，就沒(méi)法在短時(shí)間內(nèi)掌握相關(guān)的知識(shí)，那么就沒(méi)法做好銷售工作。

其次溝通表達(dá)能力要好。具備了很強(qiáng)的書(shū)面知識(shí)學(xué)習(xí)能力的，還要有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)溝通能力，能把所知道的內(nèi)容很好的表達(dá)給客戶，并說(shuō)服客戶來(lái)購(gòu)買公司產(chǎn)品。同時(shí)還要有很強(qiáng)的日常溝通能力，通過(guò)日常溝通能力來(lái)維持好客戶的關(guān)系，以此和客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)系，方便后期的客戶合作。

第三人品要好。這是重中之重，如果一個(gè)人的人品不好，那是沒(méi)法成為一個(gè)好銷售，更沒(méi)法和客戶成為朋友。想要跟客戶合作，就要有很好的人品，獲得客戶的認(rèn)可，成為客戶朋友，自然會(huì)合作。如果人品有問(wèn)題，其它能力再?gòu)?qiáng)，也不會(huì)獲得客戶認(rèn)可，更成為不了一個(gè)好的銷售。

如果具備以上技能，那么離頂尖銷售就不遠(yuǎn)了。所以說(shuō)銷售是最賺錢(qián)，也是很難做的職業(yè)，選擇容易，但果做好這個(gè)職業(yè)并不簡(jiǎn)單，需要付出很艱辛的努力才能成為頂尖的銷售。

三、做銷售很難嗎？

親，也這個(gè)想法很正常的，銷售這行呢的人員流動(dòng)性是比較大的，一直都是所謂“剩者為王”的。不過(guò)你既然已經(jīng)入了這行，我勸你不要輕易的放棄，作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，給你幾點(diǎn)建議：x0dx0a 1.最大的鍛煉是：心態(tài)，能否使自己一天卓有成效呢，除非我心平氣和。不為拒絕所生氣，不為任何眼光和言語(yǔ)來(lái)改變自己的笑容，這個(gè)就是你應(yīng)該所鍛煉的，以后對(duì)你非常重要。x0dx0a 2.要做就做NO.1：我相信有很多人的，都是給你一起進(jìn)的公司，我也相信很多人可能已經(jīng)比你提早放棄。那為什么有些人能夠留下并的做的很好，而你卻成為煎熬猶豫的那一種。我相信你不會(huì)認(rèn)為自己比別人差，銷售注重是一個(gè)結(jié)果，就算要離開(kāi)，咋們也把業(yè)績(jī)做出來(lái)證明給大家看。證明你是可以的，你是最棒的！x0dx0a 3.不要讓別人偷走你的夢(mèng)想！很多人離開(kāi)了，都會(huì)說(shuō)這個(gè)工作怎么那么難，待遇怎么那么低，就像小時(shí)候你跟別人說(shuō)，我想當(dāng)科學(xué)家一樣，人家一句，就你？可能就被打擊了~所以你盡量不要跟有消極思想人在一起，否則你會(huì)被他們拉下水，我想你應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)：抱怨是無(wú)能的表現(xiàn)！x0dx0a　 4.重點(diǎn)：如果提高自己的業(yè)績(jī)呢？x0dx0a第一。你必須做對(duì)方法。所謂方法不對(duì)，努力白費(fèi)。銷售行業(yè)很流行的唐駿一句話，我的成功是可以復(fù)制的。親可以看看你身邊做的好的人，他們是怎么在那么做的，你學(xué)他們的方法就可以了，即使話術(shù)和言語(yǔ)方便差一點(diǎn)，但是相信，天道酬勤！x0dx0a第二：量大是成功的關(guān)鍵：銷售真的太簡(jiǎn)單，每天干的幾乎都是同樣的事情。那如何讓你在大海里面撈到針呢？只有一個(gè)方法：多做。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)喪失，只是轉(zhuǎn)移到別人身上。A級(jí)客戶，你不負(fù)責(zé)，就有人會(huì)找到！x0dx0a第三：自信和激情。這個(gè)是銷售的前提。也是很鍛煉人的東西。但是這個(gè)訓(xùn)練方法，因人而異，呵呵~x0dx0a親，無(wú)論如何，銷售是很鍛煉人，在心態(tài)好的情況，多注意方法，堅(jiān)持！加油！你可以的！

四、做的銷售。好做嗎？？

銷售工作努力是最重要的，前期都是比較辛苦，因?yàn)槟鷦傔M(jìn)入一個(gè)行業(yè)，沒(méi)有客戶積累沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，銷售工作的工資主要來(lái)自提成，底薪很低，沒(méi)有訂單成交的薪水會(huì)比較低，銷售是一項(xiàng)很有挑戰(zhàn)性和工作，做銷售做的就是心態(tài)，在這行業(yè)中一分耕耘一分收獲，你有多少努力就有多少成就。

1、銷售崗位入門(mén)門(mén)檻相對(duì)其他工作較低，所以天之驕子們感覺(jué)從事一個(gè)普通的工作，可能會(huì)心理上難以接受。

2、但是這個(gè)工作是很鍛煉人的工作，一般需要良好的口才，能曲能伸的性格，樂(lè)觀的心態(tài)，堅(jiān)韌的毅力，如果您能堅(jiān)持下來(lái)，做銷售工作就能做的很好，您會(huì)懂得如何與人交際，溝通能力、耐力和忍受力會(huì)得到大幅提升，為以后事業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、信心是做好一件事的前提，做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內(nèi)心里覺(jué)得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒(méi)有的話，還是轉(zhuǎn)行算了。

4、在開(kāi)展銷售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷售的產(chǎn)品，這很重要，如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟悉的話，那客戶又怎么會(huì)相信你呢？更不要說(shuō)購(gòu)買你的產(chǎn)品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的時(shí)間來(lái)熟悉產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等等。

5、銷售就是跟客戶打交道的過(guò)程，所以在打交道之前，可以根據(jù)你銷售的產(chǎn)品和公司特性，確定你銷售的客戶，如果你公司是廠家，可以找這類產(chǎn)品的代理商、分銷商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一級(jí)的代理商和分銷商、或者零售商，這些公司培訓(xùn)會(huì)有提，重要的是你怎么去找這些客戶，可以線上和線下相結(jié)合的方式收集這些客戶的聯(lián)系方式。

以上就是關(guān)于銷售行業(yè)好做嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。