如何給商品編寫(xiě)sku（商品sku怎么做）

一、能不能把服裝的sku講詳細(xì)一點(diǎn)，不知道怎么編碼sku？

大白話：

你去超市買(mǎi)東西的時(shí)候，拿的任何一個(gè)不可以再拆開(kāi)來(lái)賣(mài)的東西就是一個(gè)SKU ，比如一盒牙膏，一部手機(jī)，一盒雞蛋；

科學(xué)解釋：

SKU = stock Keeping Uint ，庫(kù)存量單位，是庫(kù)存控制的最小可用單位，即最小庫(kù)存單元。是用來(lái)唯一確認(rèn)一個(gè)庫(kù)存單位的，在你購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，減1 ，減的就是SKU

如： iPhone X 銀色 128G （一樓講的挺明白了）

SKU要跟SPU區(qū)別開(kāi)來(lái)（SPU ： standard product unit） 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元，是產(chǎn)品最小可用單位

如：iPhoneX 就是一個(gè)SPU

服裝舉例的話就是：一款女裝中粉紅色的S碼是一個(gè)SKU，M碼是一個(gè)SKU，L碼也是一個(gè)SKU。所以一般一款女裝是有S、M、L、XL、XXL、XXXL6個(gè)SKU。

一般SPU 與SKU 是一對(duì)一，或者一對(duì)多的關(guān)系；如果一對(duì)多的話就是不同的規(guī)格 ，比如iPhone 不同的顏色， 不同的內(nèi)存；雞蛋不一樣的大小

SKU分析注意點(diǎn)

1、服裝零售門(mén)店SKU動(dòng)銷(xiāo)情況調(diào)查與分析以一個(gè)月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為佳。

2、服裝零售分析的條件必須相同。

3、分析要深入，不要被數(shù)據(jù)的表面所迷惑，必須要深入數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析。

4、找到問(wèn)題后切忌立即定性，應(yīng)該找到造成的原因并進(jìn)行改善后觀察一段時(shí)間在定性問(wèn)題。

5、SKU動(dòng)銷(xiāo)情況調(diào)查與分析工作一定要有持續(xù)性、連續(xù)性，絕對(duì)不能通過(guò)一次分析就調(diào)整。

第一種情況：動(dòng)銷(xiāo)率超過(guò)100%；

（1）說(shuō)明的情況：動(dòng)銷(xiāo)率超過(guò)100%說(shuō)明了在某個(gè)時(shí)段該分類的銷(xiāo)售品項(xiàng)數(shù)高于目前現(xiàn)有庫(kù)存的品項(xiàng)數(shù)，說(shuō)明了該分類出現(xiàn)了品項(xiàng)數(shù)的流失現(xiàn)象。

（2）造成的原因：

A、服裝零售商品的缺貨；

B、服裝零售商品的停進(jìn)停銷(xiāo)

C、服裝零售虛庫(kù)存

（3）、解決辦法：

A、服裝零售門(mén)店加強(qiáng)商品缺貨的控管。商品的缺貨控管的重點(diǎn)是我們店長(zhǎng)必須定期與不定期分析數(shù)據(jù)以及按照相關(guān)流程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡視相結(jié)合，平時(shí)的經(jīng)營(yíng)管理中要重視各方面的數(shù)據(jù)分析，絕對(duì)不要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，從數(shù)據(jù)中可以看出，商品的適銷(xiāo)度與地域性與季節(jié)及陳列、商品的價(jià)格有很大的關(guān)系，A門(mén)店不好銷(xiāo)售的商品不等于B門(mén)店或者C門(mén)店不好銷(xiāo)售，A門(mén)店現(xiàn)在不好銷(xiāo)售的商品并不代表永遠(yuǎn)不好銷(xiāo)售，我們首先應(yīng)該找到銷(xiāo)售不佳的原因（銷(xiāo)售不佳的原因有：商品的陳列不佳、商品的價(jià)格不適合）、商品的款式不流行、同質(zhì)商品太多等）；再進(jìn)行商品的淘汰，我們?cè)谔蕴唐肥潜仨氁⒁庖韵聨追N情況：

動(dòng)銷(xiāo)SKU<當(dāng)前庫(kù)存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說(shuō)明動(dòng)銷(xiāo)商品被淘汰，而不動(dòng)銷(xiāo)商品沒(méi)有被淘汰。

動(dòng)銷(xiāo)SKU>當(dāng)前庫(kù)存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說(shuō)明該分類商品被淘汰的商品比應(yīng)該淘汰。

動(dòng)銷(xiāo)SKU=當(dāng)前庫(kù)存SKU+淘汰的品項(xiàng)數(shù)：說(shuō)明該分類商品不但不可以淘汰商品，還需要引進(jìn)商品品項(xiàng)數(shù)。

第二種情況：動(dòng)銷(xiāo)率低于100%

（1）說(shuō)明的情況：從數(shù)據(jù)的表面上看，該類商品存在滯銷(xiāo)商品，至少在查詢的會(huì)計(jì)期間存在一定比例的滯銷(xiāo)單品

（2）造成的原因：

A、服裝零售品項(xiàng)數(shù)過(guò)多，特別是同質(zhì)商品過(guò)多。

B、服裝零售存在結(jié)構(gòu)商品。

C、該類商品的淘汰力度不夠或者淘汰與引進(jìn)不成比例。

D、該類商品的陳列、促銷(xiāo)、價(jià)格性價(jià)比等指標(biāo)需要調(diào)整。

（3）解決辦法：

A、加強(qiáng)商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)調(diào)查，謹(jǐn)慎引進(jìn)該類商品的新品（謹(jǐn)慎做到：充分進(jìn)行市調(diào)，充分分析，根據(jù)消費(fèi)者的需求適度謹(jǐn)慎引進(jìn)新品。）

B、調(diào)整不動(dòng)銷(xiāo)商品陳列，更換不動(dòng)銷(xiāo)商品陳列位置，增加商品陳列量；加大不動(dòng)銷(xiāo)商品的促銷(xiāo)力度；改變不動(dòng)銷(xiāo)商品的營(yíng)銷(xiāo)策略。

C、充分市調(diào)不動(dòng)銷(xiāo)商品的價(jià)格，調(diào)整不動(dòng)銷(xiāo)商品的定價(jià)策略。

D、通過(guò)綜合數(shù)據(jù)分析，加大商品的淘汰力度。

E、及時(shí)調(diào)整商品的虛庫(kù)存和增加庫(kù)存。

我們?cè)谔幚韯?dòng)銷(xiāo)率低于100%的分類商品是必須謹(jǐn)慎，應(yīng)注意先找到商品不動(dòng)銷(xiāo)的原因：一是商品是否是結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性商品；二是要檢查商品的性價(jià)格比（價(jià)格是否高于消費(fèi)者的心理價(jià)位、是否高于競(jìng)爭(zhēng)店、是否高于同類商品）；三是該分類商品的同質(zhì)商品是否過(guò)多；四是商品的陳列位置及促銷(xiāo)活動(dòng)情況等等因素。只有通過(guò)上述因素的排除并進(jìn)行有效的改善后，才能真正判定該類商品是否真正的滯銷(xiāo)，然后進(jìn)行處理。切記：出現(xiàn)一看到商品不動(dòng)銷(xiāo)就是商品滯銷(xiāo)，我們要知道商品不動(dòng)銷(xiāo)大部分并不是商品本身的錯(cuò)，而是我們?nèi)祟惖腻e(cuò)，是我們沒(méi)有重視它的存在。

第三種情況：動(dòng)銷(xiāo)率等于100%

（1）說(shuō)明的情況：動(dòng)銷(xiāo)率等于100%表面上說(shuō)明該分類所有的商品都適合商圈內(nèi)消費(fèi)的需求，從數(shù)據(jù)的背后說(shuō)明該類商品在品項(xiàng)數(shù)方面還有開(kāi)發(fā)的空間。

（2）造成的原因：動(dòng)銷(xiāo)率等于100%的情況說(shuō)明該分類在商品結(jié)構(gòu)上比較正常，但是還有一些特殊原因也會(huì)造成動(dòng)銷(xiāo)率等于100%

A、長(zhǎng)期沒(méi)有維護(hù)缺少的品項(xiàng)數(shù)。

B、商品的缺貨（一些動(dòng)銷(xiāo)商品長(zhǎng)期缺貨以及結(jié)構(gòu)性商品的缺貨）。

（3）解決辦法：

A、定期與不定期維護(hù)門(mén)店的品項(xiàng)數(shù)，具體辦法：門(mén)店店長(zhǎng)根據(jù)商品布局及歷史數(shù)據(jù)確定每個(gè)小分類的計(jì)劃品項(xiàng)數(shù)，然后定期與不定期按照小分類查詢《分類庫(kù)存明細(xì)SKU報(bào)表》了解商品SKU的變化情況，找到差異的原因及品項(xiàng)。

B、加強(qiáng)商品的缺貨管理，特別是一些暢銷(xiāo)、常銷(xiāo)商品的缺貨以及結(jié)構(gòu)性商品的缺貨控管。

C、加強(qiáng)該類商品的民意市調(diào)，挖掘內(nèi)在的消費(fèi)力，適度引進(jìn)新品。我們?cè)谔幚韯?dòng)銷(xiāo)率等于100%的分類時(shí)不能被“百分百”的表面現(xiàn)象迷惑，我們應(yīng)該透過(guò)數(shù)據(jù)的表面看到看到內(nèi)在的實(shí)質(zhì)，千萬(wàn)不要以為該類商品品項(xiàng)數(shù)結(jié)構(gòu)比較合理，在確定是否合理的前提必須要經(jīng)過(guò)以上異常原因的排除及改善后方可確定分類商品單品結(jié)構(gòu)的合理性，同時(shí)還要加強(qiáng)民意市調(diào)，挖掘消費(fèi)潛力，適度引進(jìn)新品。還應(yīng)該加以重視：一是該分類商品的新品引進(jìn)；二是該小分類商品的促銷(xiāo)；三是如何提升新品的銷(xiāo)量，培養(yǎng)更多的A類商品。

第四種情況：動(dòng)銷(xiāo)率等于0

（1）說(shuō)明的情況：動(dòng)銷(xiāo)率等于0從數(shù)據(jù)的表面上說(shuō)明門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)不合理，通過(guò)數(shù)據(jù)的也表明了以下一些特殊情況：

A、商品架構(gòu)存在問(wèn)題。

B、特定原因（季節(jié)和環(huán)境）

（2）造成的原因：

A、服裝零售門(mén)店沒(méi)有重視該類商品的銷(xiāo)售，沒(méi)有引進(jìn)任何新品。

B、服裝零售商品分類設(shè)置不合理。

C、該類商品具有特定原因，如有較強(qiáng)的季節(jié)性和銷(xiāo)售環(huán)境。

D、長(zhǎng)期缺貨，至少本會(huì)計(jì)期間沒(méi)有進(jìn)銷(xiāo)存業(yè)務(wù)往來(lái)，

（3）解決辦法：

A、門(mén)店應(yīng)根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表定期與不定期進(jìn)行檢查商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)是否完善。

B、重新調(diào)整商品結(jié)構(gòu)表。

C、嚴(yán)控商品的缺貨，特別是長(zhǎng)期缺貨。

二、淘寶助理中的寶貝管理有個(gè)銷(xiāo)售屬性中的SKU怎么批量填寫(xiě)？

銷(xiāo)售屬性無(wú)法批量填寫(xiě)。

商品的SKU的正常發(fā)布

1、 正常發(fā)布的訂金預(yù)售寶貝：

如是需要發(fā)布讓買(mǎi)家先付訂金再付尾款的商品，則須使用分階段付款工具發(fā)布分階段付款寶貝，須按以下方式操作：

（1）選擇模式報(bào)名，通過(guò)資質(zhì)審核后，獲取發(fā)布訂金預(yù)售寶貝的資質(zhì)。

（2）頁(yè)面一口價(jià)下選擇“分階段付款”，填寫(xiě)相應(yīng)的訂金比率等信息，詳細(xì)設(shè)置指南。

定金/預(yù)付款類不得作為寶貝發(fā)布在除“其他-定金”以外的全網(wǎng)類目，不得出現(xiàn)在SKU的內(nèi)容中。

擴(kuò)展資料

當(dāng)寶貝有多個(gè)sku圖的時(shí)候，價(jià)格應(yīng)該從低到高依次進(jìn)行排序，而且設(shè)置的區(qū)間價(jià)格最高價(jià)和最低價(jià)一定要是一致的。

舉個(gè)例子，消費(fèi)者在搜索頁(yè)看到的價(jià)格是39元，點(diǎn)進(jìn)去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)寶貝有區(qū)間價(jià)，而且對(duì)比發(fā)現(xiàn)，49元或者是59元的套餐價(jià)格更加優(yōu)惠，且尺寸更加時(shí)候，就會(huì)一一進(jìn)行對(duì)比，這樣一來(lái)，通過(guò)價(jià)格的對(duì)比，也帶來(lái)的很高的轉(zhuǎn)化。

在設(shè)置價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，價(jià)格的浮動(dòng)一定不能太大，根據(jù)店鋪的消費(fèi)人群去做好價(jià)格的設(shè)置，防止價(jià)格區(qū)間太大對(duì)店鋪的標(biāo)簽造成影響。

還有一個(gè)修改商家值得就是sku的修改。寶貝出售了一段時(shí)間后，倉(cāng)庫(kù)里面沒(méi)有了庫(kù)存，就必須要修改sku圖。

在修改的時(shí)候，如果是顏色沒(méi)有了，就只修改顏色圖，如果是尺寸就只修改尺寸的，修改的時(shí)候也要注意價(jià)格的變化。

參考資料來(lái)源：百度百科——淘寶

三、如何設(shè)置拼多多商品SKU？

拼多多的sku區(qū)間價(jià)格是沒(méi)有明確的界定的，但是這并不代表商家就可以隨意設(shè)置自己拼多多店鋪商品的區(qū)間價(jià)格，商家在設(shè)置的時(shí)候還是需要謹(jǐn)慎合理的設(shè)置的，并且要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行設(shè)置。

假設(shè)商家在銷(xiāo)售一件商品的區(qū)間價(jià)格設(shè)置在45—60，那么買(mǎi)家所搜到店鋪寶貝的時(shí)候看到的價(jià)格就是你設(shè)置的最低價(jià)格即45元，這樣的話買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪查看的幾率就會(huì)大很多，但是賣(mài)家需要注意的是，商品所設(shè)置的區(qū)間價(jià)格不能過(guò)大。

如果商品的區(qū)間價(jià)格設(shè)置過(guò)大的話，不僅會(huì)影響到店鋪商品的成交率，同時(shí)還可能會(huì)因?yàn)樵O(shè)置的sku區(qū)間價(jià)格范圍過(guò)大而存在涉嫌虛假引流的嫌疑，那么店鋪中的這款商品就極其有可能被拼多多平臺(tái)做商品降權(quán)處理。

四、淘寶詳情頁(yè)中的sku是什么？怎么做？重點(diǎn)是詳情頁(yè)！?。≡诰€等，急?。?！

SKU 就是你設(shè)置的顏色分類或者打大小號(hào)，比如你賣(mài)一款包包，顏色選擇有黑。白，無(wú)其他選擇。則是兩個(gè)SKU! 詳情頁(yè)的話自己做就得有PS基礎(chǔ)，還有你詳情頁(yè)相片的來(lái)源。如果是外面去拍的圖的話一般他們那里都是可以做詳情頁(yè)的 拿回來(lái)根據(jù)他的序列號(hào)按個(gè)上傳就行，如果拍圖那里不給做或者自己的拍的圖片，然而自己沒(méi)有美工基礎(chǔ)，可以在淘寶上找人做。

以上就是關(guān)于如何給商品編寫(xiě)sku相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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