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社區(qū)團(tuán)購怎么做起來（2022年社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)狀）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 16:55:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 867 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購怎么做起來的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、如何做社區(qū)團(tuán)購?
2、社區(qū)團(tuán)購是什么？主要是怎么操作的？
3、自己可以做社區(qū)團(tuán)購嗎？怎么做
4、如何開展社區(qū)團(tuán)購？

一、如何做社區(qū)團(tuán)購?

社區(qū)團(tuán)購行業(yè)競爭歷史非常大的，如果想要你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并做好它，這也不是一件簡單的事情。對(duì)于個(gè)人而言，應(yīng)該如何做社區(qū)團(tuán)購呢?跟隨成品多一起了解一下行業(yè)相關(guān)知識(shí)吧!

一、個(gè)人做社區(qū)團(tuán)購好做嗎

首先個(gè)人是可以做的，社區(qū)團(tuán)購不管是個(gè)人、企業(yè)都是可以做的。只要你具備供應(yīng)鏈體系也就是有貨源，有好產(chǎn)品、有一起打拼的團(tuán)隊(duì)、更要有一套專業(yè)社區(qū)團(tuán)購管理軟件。

社區(qū)團(tuán)購其實(shí)就是采用預(yù)售團(tuán)購的方式，結(jié)合線上線下來運(yùn)營的，利用微信這個(gè)流量超級(jí)入口，利用社區(qū)人流大消費(fèi)力高等作為背景，實(shí)現(xiàn)快速引流、裂變來達(dá)到更好的銷售效果。

社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品方向一定是要符合社區(qū)需求，生鮮業(yè)務(wù)一定是主要經(jīng)營的品類。因?yàn)樵谏鐓^(qū)場景下，要培育線上消費(fèi)習(xí)慣，則必須要高需求產(chǎn)品來做。

比如做生鮮的好處則是，既可以經(jīng)營更寬廣的商品線。也可以更好控制損耗，線上預(yù)售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個(gè)經(jīng)營可以根據(jù)線上訂單情況來配貨，相對(duì)能實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)度，這也是社區(qū)團(tuán)購具有更好復(fù)制性的表現(xiàn)。

二、社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案

了解社區(qū)團(tuán)購模式的企業(yè)都知道，供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)體系，是社區(qū)團(tuán)購的重要基礎(chǔ)。如何做社區(qū)團(tuán)購好你以此為切入點(diǎn)，如今市面上的主流社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案可以分為三種：

1.門店布局型

這種模式相較于前者稍重，相應(yīng)的成本也會(huì)隨之增加。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會(huì)得到補(bǔ)充和完善，實(shí)現(xiàn)“店倉一體”。門店既既是零售節(jié)點(diǎn)，也可以作為倉儲(chǔ)點(diǎn)。

同時(shí)門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)也會(huì)將顧客和流量帶到線下門店，從而實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я鳎_拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。

門店布局型案例：以便利店為基礎(chǔ)的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點(diǎn)為基礎(chǔ)的一米鮮生活、天鮮配等

2.自建倉儲(chǔ)型

這是一個(gè)「重量級(jí)」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。但優(yōu)點(diǎn)也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障;用戶品牌認(rèn)可度高。

這種模式一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來極大的優(yōu)勢，高效穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。

自建倉儲(chǔ)型案例：每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團(tuán)、食享會(huì)等。

3.平臺(tái)采購型

前端通過微信群與小程序進(jìn)行銷售，此后公司通過匯總在市場進(jìn)行集中采購，以銷定采，最后團(tuán)長通知，用戶自提。

這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，同時(shí)也就避免了店租高和壓貨的方面的問題，而且自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運(yùn)營和維護(hù)即可。

這種模式下，平臺(tái)從采購端來說，需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一;從運(yùn)營端來講，如何提高團(tuán)長的忠誠度則是重中之重。明確分工實(shí)現(xiàn)效益最大化，同時(shí)又簡化各個(gè)部分的工作

二、社區(qū)團(tuán)購是什么？主要是怎么操作的？

社區(qū)團(tuán)購，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過社區(qū)或社會(huì)中的一些提供社區(qū)團(tuán)購的組織機(jī)構(gòu)，以低折扣購買同一種商品。

社區(qū)團(tuán)購的操作流程為讓居民打電話預(yù)約，確定購買商品的數(shù)量，消費(fèi)后付現(xiàn)款，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^社區(qū)商鋪為周圍（社區(qū)內(nèi)）居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激。

擴(kuò)展資料：

當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購，有兩種新的模式：一種是以微信社群小程序?yàn)橹鞯募兙€上模式;另一種是既建有線下社區(qū)門店，又把在同一微信群集中了眾多顧客，進(jìn)行線上線下同時(shí)營銷的模式。

社區(qū)團(tuán)購是先通過‘團(tuán)長’等領(lǐng)頭人，溝通、收集社區(qū)用戶需求，再集中滿足需求的一種購買方式。

相對(duì)于傳統(tǒng)的電商，社區(qū)團(tuán)購模式是一種更高效率的銷售方式，也是滿足個(gè)性化需求的低成本實(shí)現(xiàn)方式。由于這種方式解決了生鮮損耗高、客單價(jià)低等傳統(tǒng)電商不易突破的難題，目前主要用于生鮮等易損耗以及高頻的消費(fèi)產(chǎn)品，也因其優(yōu)勢備受資本的追捧。

參考資料來源：百度百科-社區(qū)團(tuán)購

三、自己可以做社區(qū)團(tuán)購嗎？怎么做

自己可以做社區(qū)團(tuán)購嗎？

不知道提問的朋友是準(zhǔn)備作為副業(yè)，還是主業(yè)來做？

在這我分享我做了兩年社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的小經(jīng)驗(yàn)

疫情期間收貨

背景

三線小縣城，無實(shí)體店，小區(qū)里面的居民樓二樓，有自己的主業(yè)，社區(qū)團(tuán)購是作為副業(yè)來做。

我們小區(qū)的基本情況：小區(qū)比較小，二個(gè)單元五棟樓，小區(qū)門口有縣城的連鎖超市，600米左右有個(gè)菜市場。

我接觸的平臺(tái)有哪些？質(zhì)量及售后如何？如何申請(qǐng)入駐？

做過的平臺(tái)有興盛優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜、橙心優(yōu)選（本區(qū)域的去年已關(guān)閉不運(yùn)營了）、笨笨驢（西安本地的跑路了）目前僅剩前三家

產(chǎn)品質(zhì)量淘菜菜＞興盛＞多多

提成：興盛比較穩(wěn)定10%左右，沒有拉人頭的活動(dòng)；淘菜菜現(xiàn)在基本在5%左右，有拉人頭活動(dòng)；多多提成特別低，專注拉人頭的活動(dòng)。

專業(yè)程度來說，興盛優(yōu)選最好，每天有固定司機(jī)，缺貨少貨司機(jī)基本都能給回復(fù)，售后只有興盛的是人工回復(fù)，處理售后比較靈活。

怎么申請(qǐng)團(tuán)長呢？興盛優(yōu)選、淘菜菜、多多買菜門店端微信小程序搜索即可看到團(tuán)長入駐

淘菜菜入駐

興盛優(yōu)選入駐

關(guān)于做幾個(gè)平臺(tái)，我的意見是根據(jù)自身的情況可以多開幾個(gè)，試用幾天看一下送貨的時(shí)間、售后情況、訂單的情況，最終最終留下三個(gè)平臺(tái)，1、因?yàn)槟愫笃跁?huì)發(fā)現(xiàn)你不管開幾個(gè)平臺(tái)購物的總是那些人，不喜歡在平臺(tái)購物，你開再多他還是不會(huì)買了。2、平臺(tái)開太多了你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一天在不停的對(duì)貨和取貨中度過，但是總體賺的錢并沒有多很多。

準(zhǔn)備工作

1、可折疊小推車，方便取貨（我這邊沒有門店的自提點(diǎn)，司機(jī)基本是送到小區(qū)門口需要自己拉進(jìn)來）

2、貨多的話可以準(zhǔn)備一個(gè)小貨架。

基本流程

到貨以后，分好貨裝好袋以后，顧客在家門口的貨架上自?。ㄎ壹乙惶菥蛢蓱簦T口裝有攝像頭，所以我把商品放在門口貨架上，如果沒有這個(gè)條件的可能需要聯(lián)系顧客及時(shí)取貨，有的團(tuán)長也有集中時(shí)間送貨上門的，這個(gè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況處理）

怎么運(yùn)營分享幾點(diǎn)我的經(jīng)驗(yàn)僅供參考

1、首先建立自己的微信群，因?yàn)槲易龅臅r(shí)候大家對(duì)這個(gè)社區(qū)團(tuán)購不熟悉，在小區(qū)廣場做過兩天的地推。

2、群建立了以后，不嫌麻煩的話可以設(shè)立積分制，購物就送積分，達(dá)到一定積分可以送一些小東西，增加客戶的粘性。我大概堅(jiān)持了1年多積分制，大家養(yǎng)成購物習(xí)慣以后，我換成了不定期有免單活動(dòng)的方式，取消了購物積分。

微信群活動(dòng)

3、免單活動(dòng)我再這里單獨(dú)拉出來說一下，這個(gè)活動(dòng)主要是針對(duì)有些平臺(tái)有拉人頭的獎(jiǎng)勵(lì)，大家可以根據(jù)平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)情況，挑出一些蔬菜什么的定期給群友做回饋，這樣即能賺一部分獎(jiǎng)勵(lì)，也能給經(jīng)常購買的顧客一些福利

我以上說的都是針對(duì)不怕麻煩的姐妹，嫌麻煩的可以繞行

最后關(guān)于收益，由于小區(qū)規(guī)模等限制，每天營業(yè)額加上各種獎(jiǎng)勵(lì)收益基本在100元左右，作為0成本的副業(yè)我覺得還不錯(cuò)的。

四、如何開展社區(qū)團(tuán)購？

團(tuán)購是非常難開展的，因?yàn)槟阈枰煌５臄U(kuò)大你的客源，而且還要進(jìn)你的新品，可以說他的壓力還是非常大的，但是如果你做好的話，這是一個(gè)很不錯(cuò)的生意。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購怎么做起來相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。