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    銷售管理理論與實(shí)務(wù)論文(銷售管理理論與實(shí)務(wù)論文范文)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-22 17:17:29     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 391        問大家

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    本文目錄:

    銷售管理理論與實(shí)務(wù)論文(銷售管理理論與實(shí)務(wù)論文范文)

    一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文例文

    全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,使得服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,服裝市場(chǎng)營(yíng)銷尤為重要。下文是我為大家搜集整理的關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文例文的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!

    服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文例文篇1

    淺論服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)

    摘要:服裝消費(fèi)是我國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)中占比重較大的一項(xiàng),因此,服裝市場(chǎng)營(yíng)銷也成為市場(chǎng)營(yíng)銷中的重點(diǎn)內(nèi)容。本文首先對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)行概述,說明探討服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)的意義,接著對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)心理特點(diǎn)進(jìn)行分析,最后根據(jù)這些消費(fèi)心理特點(diǎn),給出一些營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段建議,希望本文能夠?yàn)榉b市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供幫助。

    關(guān)鍵詞:服裝銷售;市場(chǎng)營(yíng)銷;消費(fèi)心理

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,促進(jìn)消費(fèi)成為企業(yè)和商家實(shí)現(xiàn)自身利益的必要手段,而市場(chǎng)營(yíng)銷即是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身利益的主要途徑。服裝是人們?nèi)粘I钪械南钠?,服裝市場(chǎng)的發(fā)展也驗(yàn)證了人民生活水平的發(fā)展。在當(dāng)今社會(huì),服裝市場(chǎng)營(yíng)銷該以怎樣的思路和方法進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成,成為每個(gè)銷售人員都必須思考的問題。

    1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展概述

    1.1 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的理論

    服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)與廣義的市場(chǎng)營(yíng)銷是相同的,即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、價(jià)格和地點(diǎn)的統(tǒng)一,并用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客以實(shí)現(xiàn)銷售行為的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但服裝市場(chǎng)營(yíng)銷理論又具有其與眾不同的特點(diǎn),即服裝市場(chǎng)的“客戶需要”并不一定是來源于客戶的,即時(shí)尚領(lǐng)頭者可能引導(dǎo)著客戶的需要走向;另外,客戶的需要有著十分明顯的群體特征。

    1.2 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

    與其他產(chǎn)品營(yíng)銷策略不同的是,服裝市場(chǎng)營(yíng)銷很容易通過現(xiàn)實(shí)展示而達(dá)到營(yíng)銷目的,這包括櫥窗中的模特展示和各地舉辦的大大小小的服裝秀??梢哉f,服裝營(yíng)銷的產(chǎn)品展示是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略,也是最有效果的策略。也正是服裝展示過程,使消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)生相應(yīng)的興趣和需求,因此,不同的服裝展示方式所帶來的銷售結(jié)果也是不一樣的。

    1.3 探討服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)的意義

    消費(fèi)心理指的是人們?cè)谙M(fèi)過程中表現(xiàn)出來的心理特征和心理活動(dòng),除了在消費(fèi)當(dāng)時(shí)所產(chǎn)生的心理狀態(tài)之外,還包括消費(fèi)者的興趣、習(xí)慣、價(jià)值觀、性格和氣質(zhì)等。消費(fèi)心理很大程度上影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度,成為“買”與“不買”的關(guān)鍵。如今的服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的階段,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的心理狀態(tài)完全決定了服裝銷售的成功與否,因此,探討服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)心理特點(diǎn),對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展以及銷售策略的選擇來說是十分重要的。

    2.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)心理特點(diǎn)

    2.1 消費(fèi)心理的年齡特征十分明顯

    年齡并不是心理特征的要素之一,但是年齡卻決定了一個(gè)人的價(jià)值觀和世界觀以及審美觀念,因此,年齡也決定了消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)的態(tài)度,這是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理的重要特征之一。不同年齡層的人對(duì)服裝消費(fèi)有著完全不同的認(rèn)識(shí)和解釋,這一點(diǎn)在我國(guó)大眾消費(fèi)者中尤其明顯。出生于60年代的人群,因?yàn)閮和瘯r(shí)期沒有十分豐富的物質(zhì)資源,必須勤儉,因此這個(gè)年齡層的大眾人群對(duì)服裝消費(fèi)的基本心理是“夠用就好”,這些消費(fèi)者對(duì)服裝的材質(zhì)要求很高,因?yàn)榻Y(jié)實(shí)耐用的服裝材料能夠減少他們?cè)诜b這一項(xiàng)上的花銷;而對(duì)于出生于70年代和80年代的人群來說,服裝不僅僅是衣服,更是他們社會(huì)地位和職業(yè)的象征,因此,這個(gè)年齡層的人對(duì)服裝消費(fèi)的基本心理是“符合我的社會(huì)形象”,他們很難接受標(biāo)新立異的服裝,又對(duì)服裝有著較高的審美要求。

    2.2 從眾和標(biāo)新立異的心理

    服裝消費(fèi)者的個(gè)人性格特征和所受的教育以及對(duì)審美的理解,決定了消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的基本態(tài)度,其中有兩種十分明顯的心理特征值得我們討論,即從眾和標(biāo)新立異。從眾是大眾心理學(xué)的主要研究方向,研究的主要目的在于得出人們?yōu)槭裁匆獜谋娨约皬谋娦睦淼纳鐣?huì)反映。在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中,一款衣服或褲子賣得好,實(shí)際上就體現(xiàn)出了消費(fèi)者的從眾行為。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為“大家都買的東西肯定有它的價(jià)值”,因此傾向于購(gòu)買那些具有“賣得好”的特征的服裝,認(rèn)為那是符合消費(fèi)潮流的消費(fèi)行為;而另外一些顧客則比較討厭“賣得好”的服裝,他們?cè)诖┲钆浞矫媪η髽?biāo)新立異,以凸顯自己在生活品位或者審美觀點(diǎn)上的與眾不同。實(shí)際上,無論是從眾心理還是標(biāo)新立異的心理,都是消費(fèi)者們?cè)谥b和穿搭過程中追求潮流的象征,前者代表了“不出錯(cuò)”的審美標(biāo)準(zhǔn),后者則象征著“求新求異”的潮流趨勢(shì)。

    2.3 極簡(jiǎn)主義與時(shí)尚心理

    消費(fèi)者的消費(fèi)基本觀念決定了購(gòu)買方向和購(gòu)買過程,因此,消費(fèi)觀念成為最具有特色的消費(fèi)心理之一,在服裝營(yíng)銷中,存在著兩種消費(fèi)觀念值得我們注意。在現(xiàn)代社會(huì),服裝不僅是人們遮蔽身體的工具,還是人們彰顯自己的社會(huì)身份的方式,從穿著搭配劃分人群,成為現(xiàn)代人們?nèi)穗H交往的手段之一。很多消費(fèi)者力求通過服裝穿搭凸顯自己獨(dú)特的審美觀或者藝術(shù)范兒,即追求時(shí)尚,這是服裝消費(fèi)中很普遍的一種心理特征,擁有這種心理特征的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的穿搭風(fēng)格隨時(shí)添置衣物,并且不在意衣物的質(zhì)量,只求價(jià)格和樣式能滿足穿搭的需要;而另一類消費(fèi)者在日常消費(fèi)中以“環(huán)保”和“簡(jiǎn)約”為中心,即現(xiàn)代社會(huì)所提倡的“極簡(jiǎn)主義”風(fēng)格。這些消費(fèi)者對(duì)服裝的要求是既要滿足自己的審美需求,又要符合簡(jiǎn)約環(huán)保的要求,他們經(jīng)常有目標(biāo)地購(gòu)置衣物,并對(duì)衣物的質(zhì)量和款式有極高的要求,反而對(duì)服裝的價(jià)格要求不高。

    3.迎合服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)的營(yíng)銷手段

    3.1 重視品牌形象的塑造

    對(duì)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷來說,品牌形象就相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)和銷售所針對(duì)的人群,因此,在營(yíng)銷過程中應(yīng)特別重視品牌形象的塑造。以大學(xué)生服裝消費(fèi)為例,企業(yè)應(yīng)該定期調(diào)研他們對(duì)于產(chǎn)品的意見與建議,虛心接受他們所提出的合理要求,這樣可以為服裝品牌樹立良好的形象。大學(xué)生群體的特點(diǎn)是追求快、新、奇,只要抓住他們的心理,讓他們感受到品牌文化與他們的個(gè)性需求相匹配,就會(huì)增加他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。美特斯・邦威的目標(biāo)顧客是以20歲~25歲為主的年輕人,這個(gè)品牌的形象代言人是以周杰倫、潘瑋柏等港臺(tái)明星為主的一群備受大學(xué)生喜歡的公眾人物,因此,這個(gè)服裝品牌也贏得了大學(xué)生消費(fèi)群體的高度認(rèn)同。 3.2 重視多渠道的宣傳以帶動(dòng)潮流趨勢(shì)

    現(xiàn)在是信息的社會(huì),大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中,讓人們?cè)跐撘庾R(shí)中對(duì)品牌產(chǎn)生印象,甚至直接產(chǎn)生忠誠(chéng)度,同樣,對(duì)服裝潮流的接受和認(rèn)同也可以借助現(xiàn)代宣傳渠道來實(shí)現(xiàn)。以今年秋冬的服裝流行色:酒紅、墨綠為例,無論是服裝和時(shí)尚類雜志還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種,人們?cè)诙δ咳局芯湍J(rèn)了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”,進(jìn)而引發(fā)了很多人的購(gòu)買行為。企業(yè)可以利用目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常接觸的廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝宣傳,為本企業(yè)所進(jìn)行的服裝設(shè)計(jì)“造勢(shì)”,成為消費(fèi)者眼中“潮流”的代表,以此滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理,擴(kuò)大營(yíng)銷影響力。

    3.3 區(qū)分不同的風(fēng)格以滿足不同人群的消費(fèi)心理需求

    考慮到由消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度所引發(fā)的不同消費(fèi)行為,在進(jìn)行服裝市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),有必要區(qū)分不同風(fēng)格,讓每種風(fēng)格的喜愛者都可以在店面中找到適合自己的服裝,這也是利用消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)的不同理解以促進(jìn)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。企業(yè)在服裝賣場(chǎng)中設(shè)立服裝銷售區(qū)域的時(shí)候,可以在不同的樓層分別設(shè)置服裝銷售區(qū),每個(gè)區(qū)的裝修風(fēng)格可以大不相同,不同的配飾一搭配不同風(fēng)格的衣服。另外,還可以將一個(gè)大品牌細(xì)分成不同的子品牌,每個(gè)有不同的風(fēng)格適應(yīng)不同的人群,像艾格女裝就分為艾格周末(Etam weekend)和艾格(Etam)以及艾格運(yùn)動(dòng)(ES)三部分,艾格周末和艾格運(yùn)動(dòng),就比較適合以極簡(jiǎn)主義為消費(fèi)觀念的人群。

    結(jié)語

    綜上所述,目前的服裝市場(chǎng)發(fā)展需要企業(yè)把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理以獲得營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝利,在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中,消費(fèi)者的心理有著十分明顯的特征,不同的消費(fèi)心理特征使消費(fèi)者對(duì)服裝購(gòu)買形成了完全不同的觀念,展示出了完全不同的消費(fèi)需要,進(jìn)而形成了對(duì)服裝的不同消費(fèi)模式。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在把握消費(fèi)者心理特征的基礎(chǔ)上,可以從品牌形象塑造、潮流趨勢(shì)的帶動(dòng)和同品牌產(chǎn)品不同風(fēng)格的劃分三個(gè)方面來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,以取得更加明顯的營(yíng)銷效果。

    參考文獻(xiàn):

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    服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文例文篇2

    談我國(guó)牛仔服裝企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

    【摘要】2008年以來發(fā)生的全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了非常不利的影響,導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)需求和投資需求大幅萎縮,我國(guó)的大多數(shù)牛仔服裝企業(yè)都遭受了不同程度的損失。人民幣的不斷升值、國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本和融資成本的不斷提高都成為企業(yè)出口的障礙,擺在這些企業(yè)面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國(guó)際市場(chǎng)。

    【關(guān)鍵詞】牛仔服裝企業(yè);國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略

    全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)需求和投資需求大幅萎縮,我國(guó)的大多數(shù)牛仔服裝企業(yè)都遭受了不同程度的損失。由于長(zhǎng)期單一依賴于國(guó)際市場(chǎng),疏于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)和管理,這些企業(yè)要想在短期內(nèi)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷路難度相當(dāng)大,再加上人民幣的不斷升值,國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本和融資成本的不斷提高使得這些企業(yè)面臨著“內(nèi)外交困”的局面。目前擺在這些企業(yè)面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國(guó)際市場(chǎng),本文認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:

    一、不斷提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量

    中國(guó)產(chǎn)品之所以在國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量好并且價(jià)格便宜,“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的最大賣點(diǎn)。我國(guó)出口企業(yè)必須不斷提高出口商品的質(zhì)量,保證這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)能夠得以延續(xù)。雖然出口貿(mào)易的利潤(rùn)要大大高于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,但國(guó)外進(jìn)口商對(duì)商品質(zhì)量的要求也比國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商高得多。所以,必須盡快建立和完善企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)管體系,完善產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理制度,依靠規(guī)范、合理、完善的規(guī)章制度來管理企業(yè),不斷提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量。

    二、塑造出口產(chǎn)品自主品牌

    目前,在大多數(shù)牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)的出口產(chǎn)品中,約有60%的產(chǎn)品品牌屬于國(guó)外進(jìn)口商,企業(yè)擁有自主品牌的產(chǎn)品出口數(shù)量較少,只占企業(yè)全部出口產(chǎn)品的約40%,企業(yè)主要是在為國(guó)外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn),所以出口產(chǎn)品的利潤(rùn)較低。從當(dāng)前國(guó)際牛仔服裝市場(chǎng)行情分析,為國(guó)外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn)可以緊跟國(guó)際牛仔服裝市場(chǎng)的潮流和時(shí)尚,快速消化吸收國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念,進(jìn)而快速提高企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)水平。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看,企業(yè)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)不能僅僅停留在這個(gè)層面上,原因主要有以下幾個(gè)方面:第一、國(guó)際牛仔服裝市場(chǎng)行情波動(dòng)較大,如果企業(yè)把主要的精力都放到為國(guó)外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn)上,而不注重塑造自己的品牌,建立自己的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道,就很容易受到國(guó)際市場(chǎng)行情波動(dòng)的影響,進(jìn)而影響企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)對(duì)我國(guó)出口企業(yè)造成的沖擊就是一個(gè)很典型的例子。第二、長(zhǎng)期為國(guó)外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn)而不注重去塑造自己的品牌,會(huì)導(dǎo)致企業(yè)始終處于國(guó)際牛仔服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的下游,產(chǎn)品利潤(rùn)中的絕大部分都被國(guó)外進(jìn)口商掠走了,企業(yè)只能賺取微薄的加工費(fèi),企業(yè)很難有大的發(fā)展。所以,我國(guó)牛仔服裝企業(yè)必須要注重塑造出口產(chǎn)品的自主品牌。

    三、加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道建設(shè)

    加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道建設(shè),最重要的一項(xiàng)舉措就是實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,直接在國(guó)外設(shè)立辦事處或銷售分公司,建立起企業(yè)自己的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道。

    實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是黨中央、國(guó)務(wù)院從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局出發(fā)做出的重大、戰(zhàn)略性決策,對(duì)我國(guó)企業(yè)的快速發(fā)展和拓展國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間都具有十分重要的意義。它既可以補(bǔ)充我國(guó)需要的資源,又可以帶動(dòng)商品和勞務(wù)的出口,還可以培育我國(guó)的跨國(guó)公司和知名品牌。實(shí)施這一戰(zhàn)略有兩個(gè)目的:首先,通過在國(guó)外設(shè)立分公司或辦事處,可以直接面對(duì)更多的國(guó)外進(jìn)口商,從而可以拓寬國(guó)際市場(chǎng)的銷售渠道;其次,由于自我國(guó)實(shí)行匯率改革以來人民幣對(duì)世界主要流通貨幣均呈現(xiàn)不斷升值的態(tài)勢(shì),這對(duì)我國(guó)企業(yè)的出口非常不利,因?yàn)槿嗣駧诺纳祰?yán)重?cái)D壓了我國(guó)出口企業(yè)的利潤(rùn)空間,使得出口商品的利潤(rùn)不斷下降,甚至是低于生產(chǎn)成本。面對(duì)人民幣不斷升值的趨勢(shì),我國(guó)大部分出口企業(yè)也只能是“啞巴吃黃連,有苦說不出”,拿不出什么解決辦法。但是,通過實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,在國(guó)外直接設(shè)立分公司就可以較好的解決這一問題。我們可以用銷售出口貨物所得的當(dāng)?shù)刎泿胖苯釉诋?dāng)?shù)刭?gòu)買國(guó)內(nèi)需要的貨物,然后再將貨物運(yùn)回國(guó)內(nèi)銷售。這樣做不但可以降低人民幣升值對(duì)出口企業(yè)帶來的不利影響,同時(shí)還可以通過在國(guó)內(nèi)銷售進(jìn)口貨物為企業(yè)帶來額外的利潤(rùn),可謂是一舉兩得。

    在積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的同時(shí),還應(yīng)廣泛參加國(guó)內(nèi)外各種大型和專業(yè)的展覽會(huì),如中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)、中國(guó)東盟博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)等,如果資金條件允許,還可以直接到國(guó)外參加國(guó)際上知名度較高的展覽會(huì)。通過參加這些展覽會(huì),可以結(jié)識(shí)更多的國(guó)外客戶,拓寬企業(yè)的出口渠道,提高出口量。為保證這一目標(biāo)的順利實(shí)施,應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)外貿(mào)部門的力量,成立國(guó)際貿(mào)易部,招聘專業(yè)的人才。通過提高相關(guān)專業(yè)人才的工資待遇,改善其工作和生活條件,保證這些人才能引進(jìn)來,留得住。同時(shí),要充分的信任他們,給予他們足夠的權(quán)限和發(fā)展空間,讓他們的專長(zhǎng)有用武之地,從而確保企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道建設(shè)能夠順利進(jìn)行。

    參考文獻(xiàn):

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    論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策

    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)

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    商業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析

    代理(經(jīng)銷)商的心理特點(diǎn)

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    不同性別推銷對(duì)象心理特點(diǎn)研究

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    論推銷中的溝通技巧

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    對(duì)"顧客是上帝"的認(rèn)識(shí)

    推銷成功的技巧分析

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    銷售工作中的渠道組合策略

    產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

    如何合理控制銷售費(fèi)用

    重視市場(chǎng)調(diào)查,拓寬新產(chǎn)品銷售渠道

    如何克服市場(chǎng)壁壘

    對(duì)市場(chǎng)分割問題的探討

    民族商業(yè)的適度保護(hù)問題研究

    商業(yè)組織形式新探

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    關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考

    高消費(fèi)利弊分析

    全球市場(chǎng)的形成及我們應(yīng)該采取的戰(zhàn)略對(duì)策

    談"綠色"經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展

    客戶關(guān)系管理中客戶發(fā)展的理論研究

    信息經(jīng)濟(jì)中的管理鎖定策略及其應(yīng)用

    論協(xié)同合作式的供應(yīng)鏈管理

    中國(guó)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略探討

    如何構(gòu)建有效而暢通的營(yíng)銷渠道

    如何加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)的整體內(nèi)涵

    商品認(rèn)知價(jià)值分析

    市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的沖突與管理

    試論市場(chǎng)整合營(yíng)銷

    試論網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶關(guān)系管理

    試論以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)制約價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)與顧客之間的新型關(guān)系

    我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷的主要障礙及對(duì)策

    物流的價(jià)值與物流信息系統(tǒng)

    營(yíng)銷服務(wù)成本與顧客成本解析

    中國(guó)式企業(yè)營(yíng)銷道德建設(shè)的路向與對(duì)策

    現(xiàn)代企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略及措施再探討

    論企業(yè)定價(jià)工作的市場(chǎng)化問題

    從汽車銷售談代理制與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)

    新產(chǎn)品投放市場(chǎng)和策略

    服務(wù)營(yíng)銷與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

    試論商標(biāo)在企業(yè)營(yíng)銷中的作用

    企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動(dòng)作用

    試論營(yíng)銷再造

    現(xiàn)代企業(yè)定價(jià)目標(biāo)――顧客滿意度

    淺談企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)化標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)現(xiàn)途徑

    服務(wù)營(yíng)銷新模型

    論"名牌"的特征及產(chǎn)生條件

    從整體產(chǎn)品出發(fā)創(chuàng)造名牌產(chǎn)品

    日英企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略比較與啟示

    營(yíng)銷道德初探

    現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中信息作用的探討

    我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及對(duì)策

    "4P""4C""4S"三位一體的結(jié)合與應(yīng)用

    快速消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道管理

    談?wù)劮?wù)企業(yè)的品牌營(yíng)銷

    營(yíng)銷的新理念與推銷員的素質(zhì)

    論虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷

    動(dòng)態(tài)聯(lián)盟超越競(jìng)爭(zhēng)的新模式

    企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理問題

    營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)和再造問題

    商品房市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問題

    客戶關(guān)系管理(CRM)問題

    中外營(yíng)銷管理創(chuàng)新的案例分析

    網(wǎng)絡(luò)廣告理論與應(yīng)用研究

    客戶關(guān)系管理的應(yīng)用研究

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用研究

    電子商務(wù)的應(yīng)用與模式研究

    高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)問題探討

    品牌策略探討

    廣告創(chuàng)意策略探討

    各種類型的市場(chǎng)研究報(bào)告

    各種類型的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

    關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷與建立顧客忠誠(chéng)

    關(guān)于營(yíng)銷行為中的職業(yè)道德

    知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷

    中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷芻議

    WTO框架下的服務(wù)營(yíng)銷

    關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷文化

    公共與品牌形象的塑造

    關(guān)于品牌運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)問題

    試論城市營(yíng)銷

    當(dāng)前國(guó)有企業(yè)改革現(xiàn)狀與對(duì)策

    農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的特點(diǎn)和對(duì)策

    經(jīng)濟(jì)全球化與中國(guó)加入WTO

    CRM在汽車營(yíng)銷企業(yè)中的開發(fā)與應(yīng)用

    綠色供應(yīng)鏈管理及實(shí)施策略

    我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷理念及實(shí)踐的特征分析

    知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新淺議

    提高市場(chǎng)占有率常見的錯(cuò)誤及對(duì)策

    論生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷體系的建立與改造

    論營(yíng)銷渠道模式轉(zhuǎn)型

    論企業(yè)的網(wǎng)上病毒性營(yíng)銷策略

    淺論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新

    企業(yè)綠色營(yíng)銷探析

    高科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    營(yíng)銷社會(huì)化芻議

    新產(chǎn)品試銷評(píng)價(jià)方法研究

    應(yīng)用類

    XX企業(yè)(產(chǎn)品)的市場(chǎng)調(diào)研

    XX企業(yè)(公司)CI設(shè)計(jì)

    XX企業(yè)(公司)內(nèi)部管理制度設(shè)計(jì)

    XX企業(yè)(公司)管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)

    XX企業(yè)廣告案例分析

    XX企業(yè)質(zhì)量保證體系的建立與實(shí)施

    XX企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的實(shí)施方案

    XX企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的運(yùn)行與評(píng)價(jià)

    XX企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)

    XX企業(yè)(公司)多角化經(jīng)營(yíng)之路

    XX企業(yè)(公司)投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)與分析

    XX企業(yè)(公司)發(fā)展戰(zhàn)略研究

    XX企業(yè)(公司)人力資源管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施

    XX企業(yè)(公司)策劃方法的應(yīng)用與評(píng)價(jià)

    XX企業(yè)(公司)企劃案例研究(點(diǎn)評(píng))

    XX企業(yè)(公司)電子商務(wù)實(shí)施方案與評(píng)價(jià)

    XX企業(yè)(公司)促銷方式評(píng)價(jià)

    XX企業(yè)(公司)服務(wù)質(zhì)量控制方案與評(píng)價(jià)

    XX企業(yè)(公司)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的建立與運(yùn)行

    XX企業(yè)(公司)XX產(chǎn)品企劃案

    XX企業(yè)(公司)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用

    XX企業(yè)(公司)營(yíng)銷案例研究

    XX企業(yè)(公司)廣告效果評(píng)價(jià)

    XX企業(yè)(公司)品牌營(yíng)銷策略研究

    XX企業(yè)(公司)XX調(diào)查報(bào)告

    XX企業(yè)(公司)XX產(chǎn)品分渠道研究

    XX企業(yè)(公司)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

    對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

    某產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)及分析

    某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

    某老產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

    某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇

    以上回答你滿意么?

    三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文

    市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文

    我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后,營(yíng)銷方式和策略運(yùn)用不當(dāng),嚴(yán)重地制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探討。下面是我給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析論文范文,希望大家喜歡!

    中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

    【摘要】文章首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念及中小企業(yè)的的特點(diǎn),并分析了我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題。同時(shí),從夾縫經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品差別化策略等五個(gè)方面對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出自己的看法和建議,具有一定的參考價(jià)值。

    【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;問題;策略

    市場(chǎng)營(yíng)銷策略(簡(jiǎn)稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略,簡(jiǎn)稱6P’),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。因此,在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中,要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),選擇目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃,建立合理、高效的營(yíng)銷組織,對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。

    中小型企業(yè)貼近顧客,經(jīng)營(yíng)靈活,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)“小而專、小而特”適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力強(qiáng),但競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱,屬于市場(chǎng)弱勢(shì)群體,易受市場(chǎng)及外部條件沖擊。

    我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后,營(yíng)銷方式和策略運(yùn)用不當(dāng),嚴(yán)重地制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的探討。

    一、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

    在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中,要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),選擇目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃,建立合理、高效的營(yíng)銷組織,對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。我國(guó)中小企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后,營(yíng)銷方式和策略運(yùn)用不當(dāng)?shù)仍S多問題。例如某中小型IT企業(yè)成立之初,公司專注于輸入技術(shù),在國(guó)內(nèi)IT行業(yè)最景氣的中后期,趁勢(shì)而起成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),公司進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期,積極尋求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破,涉足了多個(gè)領(lǐng)域,其中以鼠標(biāo)作為突破口進(jìn)行電腦外設(shè)產(chǎn)品的拓展,但三年后,該業(yè)務(wù)銷售毛利的貢獻(xiàn)率僅為全公司的0。5%。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn),一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規(guī)模生產(chǎn)制造能力,且公司核心產(chǎn)品和其他產(chǎn)品均屬于小規(guī)模多批量生產(chǎn)型產(chǎn)品,成本居高不下,再加上核心產(chǎn)品高毛利的定價(jià)策略,產(chǎn)品一直在市場(chǎng)是最貴的鼠標(biāo)品牌之一,而公司的品牌在這個(gè)領(lǐng)域并沒有建立起與之價(jià)格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型產(chǎn)品,必然需要大量鋪貨,增加代理,結(jié)果該產(chǎn)品在一些重要的區(qū)域市場(chǎng)幾進(jìn)幾出,這就與該公司的區(qū)域獨(dú)家代理的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生沖突,產(chǎn)品形象也就蕩然無存;三是公司為扭轉(zhuǎn)局面又引進(jìn)了產(chǎn)品性質(zhì)類似的小數(shù)碼產(chǎn)品,希望通過豐富產(chǎn)品線的辦法,改善該業(yè)務(wù)的狀況,但是新引入產(chǎn)品與鼠標(biāo)遭遇同樣的問題,并無多大成效。從行業(yè)和公司內(nèi)部資源與能力的來看,這類業(yè)務(wù)是典型的“瘦狗”業(yè)務(wù),繼續(xù)投入只能造成更大的資源浪費(fèi)。

    上述企業(yè)只是我國(guó)很多中小型企業(yè)的代表之一,由此可見,我國(guó)中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在著諸多問題,歸納起來,主要有以下幾個(gè)方面的問題:

    (1)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境嚴(yán)峻

    中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的劣勢(shì)地位依然十分明顯,與大企業(yè)相比,其市場(chǎng)營(yíng)銷的方法、手段、策略,以及相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的組織、銷售渠道、網(wǎng)點(diǎn)和人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)都相對(duì)處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設(shè)置獨(dú)立的品牌職能機(jī)構(gòu),進(jìn)行從企業(yè)文化、價(jià)值觀到品牌資產(chǎn)評(píng)估的完整品牌規(guī)劃流程,依靠大規(guī)模廣告來創(chuàng)造消費(fèi)者拉動(dòng)力,采取深度分銷、精耕細(xì)作等銷售渠道的管理方式等,但中小企業(yè)卻絕沒有這樣的人力物力。因此,總體上講中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)性較差,大多處于被動(dòng)的從屬地位,有的是依附于大企業(yè)而存在。

    (2)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷方法落后

    目前,大多數(shù)中小企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)推銷的觀念,組織績(jī)效低下,營(yíng)銷大多通過大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來強(qiáng)化營(yíng)銷管理,沒有專門從事市場(chǎng)調(diào)查和專業(yè)的營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T,營(yíng)銷管理的效率不高;在營(yíng)銷方法上,以傳統(tǒng)的隨機(jī)直銷、推銷和訂單營(yíng)銷為主,忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式,無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品,不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源,而且無法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

    (3)營(yíng)銷管理缺位,缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略

    大多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷都是采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向的`隨機(jī)應(yīng)變戰(zhàn)略,缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。受傳統(tǒng)營(yíng)銷管理觀念的影響,中小企業(yè)營(yíng)銷管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào),沒有將內(nèi)外部營(yíng)銷管理有機(jī)地結(jié)合起來,只追求短期營(yíng)銷成果,注重行事快捷,沒有營(yíng)銷調(diào)研及相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,大多通過簡(jiǎn)單的營(yíng)銷組織、有限的營(yíng)銷人員、有限投資及通過產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等確定營(yíng)銷目標(biāo)和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),利用廣告?zhèn)髅剑源N和直銷等形式進(jìn)行常規(guī)銷售。

    二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

    針對(duì)上述問題,我們必然要采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略予以應(yīng)對(duì)。但不同的企業(yè)又有著各自不同的特點(diǎn),要結(jié)合自己的實(shí)際情況量身定制符合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略。但總體來說,主要可以采取以下幾方面的策略:

    (1)先要確定“先勝而后求戰(zhàn)”的營(yíng)銷思想

    正確的營(yíng)銷思想才能引導(dǎo)正確的行動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)從本質(zhì)上來說就是企業(yè)間的戰(zhàn)爭(zhēng),因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒?!跋葎俣笄髴?zhàn)”是《孫子兵法》的核心思想之一,是說具備了勝利的條件后再開始作戰(zhàn)。對(duì)于中小企業(yè)來說,這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比,小企業(yè)資源少、底子薄,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,在營(yíng)銷上一旦出現(xiàn)失誤,很有可能將企業(yè)推入萬劫不復(fù)的境地。很多中小型企業(yè),都是在條件不成熟的情況下倉(cāng)促上陣,一輪市場(chǎng)拼殺后不見效果,但此時(shí)產(chǎn)品、包裝都已定型,渠道也做成了夾生飯,僅做小的調(diào)整解決不了根本問題,全部推倒重來,企業(yè)又將面臨極大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),左右為難。造成這種進(jìn)退兩難局面的主要原因就是“先戰(zhàn)而后求勝”造成的。企業(yè)未經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)、充分的營(yíng)銷規(guī)劃即倉(cāng)促上馬,推出的產(chǎn)品無特殊之處,包裝也是平淡無奇,加上模糊的品牌定位、無差異的賣點(diǎn),直接導(dǎo)致招商這一關(guān)都難過,產(chǎn)品到了終端也難有所作為。這時(shí)企業(yè)寄希望于加大對(duì)渠道和消費(fèi)者的促銷力度、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)都已于事無補(bǔ),問題還是會(huì)層出不窮。

    (2)夾縫經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一方面,中小企業(yè)規(guī)模小,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱,不能與大企業(yè)面對(duì)面“碰撞”;另一方面,它又機(jī)動(dòng)靈活,適應(yīng)性強(qiáng),適宜采取拾遺補(bǔ)缺,夾縫經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。尋找市場(chǎng)上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務(wù)又具有開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。由于補(bǔ)缺市場(chǎng)的容量有限,同時(shí)可能會(huì)遇到其他企業(yè)攻擊,因而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補(bǔ)缺市場(chǎng),依靠多種補(bǔ)缺減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),增加盈利能力和生存機(jī)會(huì)。

    (3)產(chǎn)品差別化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。中小企業(yè)資金有限,無法像大企業(yè)那樣進(jìn)行大批量生產(chǎn),并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)等來占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)的特點(diǎn)比較適應(yīng)小批量多品種的生產(chǎn),所以中小企業(yè)應(yīng)將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域,盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級(jí)化。對(duì)能有效發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資,密集型經(jīng)營(yíng),走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路,提高市場(chǎng)占有率,同樣可以取得經(jīng)營(yíng)的成功。

    (4)外部銷售網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實(shí)力,可以建立起遍布全國(guó)甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),來向市場(chǎng)推銷其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實(shí)力所限,往往沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以,對(duì)中小企業(yè)來說,需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡(luò),如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商,或通過與大企業(yè)的分包,借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售其產(chǎn)品,這種充分利用外部力量來進(jìn)行銷售的方式,有利于中小企業(yè)提高銷售量,降低銷售成本,并實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多樣化。

    (5)聯(lián)合銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策略。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使越來越多的企業(yè)由原來的敵對(duì)走向合作,通過聯(lián)合銷售達(dá)到共贏的目的。其實(shí),中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置,有利于突破自身能力的限制,以較少的資金和較短的時(shí)間形成較大的銷售能力,縮短了產(chǎn)品流通時(shí)間,提高了銷售效率。

    (6)“寄生”市場(chǎng)營(yíng)銷策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè),借勢(shì)生存。目前的OEM(業(yè)務(wù)外包生產(chǎn))方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式,即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線,在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下,其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場(chǎng)。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上,并獲得范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項(xiàng)零部件,走專精優(yōu)的道路。

    我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境不斷變化的過程中,冷靜分析自己的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn),善于抓住機(jī)遇,并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī),選擇適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

    參考文獻(xiàn)

    [1]劉文洋。我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策略探索。商場(chǎng)現(xiàn)代化。2007

    [2]王剛, 張燕林。中小企業(yè)營(yíng)銷策略探討。 商場(chǎng)現(xiàn)代化。2007

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    四、市場(chǎng)營(yíng)銷論文怎么寫?

    一、畢業(yè)論文寫作前的準(zhǔn)備。

    我們知道畢業(yè)論文包括五個(gè)部分:開題報(bào)告、論文編寫、論文評(píng)定和論文答辯以及評(píng)分。萬事開頭難,選題的好壞,關(guān)系著后續(xù)論文寫作的質(zhì)量。當(dāng)然選題之前,我們要做一些周全的準(zhǔn)備,給后續(xù)的論文寫作確定好基本方向。我們可以通過思維導(dǎo)圖,羅列出我們需要準(zhǔn)備的具體步驟,有條不紊的去實(shí)施。

    二、市場(chǎng)營(yíng)銷論文寫作技巧。

    (一)擬定論文題目

    論文題目是畢業(yè)論文中心思想或研究重點(diǎn)的高度概括。確定論文題目要注意以下幾點(diǎn):

    1、從規(guī)范性來看,作為本科畢業(yè)論文,題目不能出現(xiàn)“淺析”“試論”之類不確定的字眼,而要用“分析”“研究”等比較學(xué)術(shù)化的字眼。同時(shí),論文題目不能太長(zhǎng),正文中的小標(biāo)題最好不超過26個(gè)字。根據(jù)寫作方法,可分為定性論文和定量論文。

    2、從選題范圍來看,盡量體現(xiàn)自己所學(xué)專業(yè)。畢業(yè)論文考察考生用專業(yè)理論知識(shí)解釋或分析現(xiàn)實(shí)問題的能力。進(jìn)行論文答辯時(shí),其中一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)為論文選題是否符合專業(yè)方向。雖然自考有很多交叉學(xué)科,但作為本科層次,考生大多不具備進(jìn)行交叉學(xué)科研究的能力,所以還是以本專業(yè)或本學(xué)科的研究為宜。

    (二)確定研究方法

    本科論文的研究方法可歸納為兩大類:定性研究法和定量研究法。

    1、定性研究法是比較傳統(tǒng)的論文寫作方法,通常根據(jù)社會(huì)現(xiàn)象或事物所具有的屬性和在運(yùn)動(dòng)中的矛盾變化,從事物的內(nèi)在規(guī)律性來研究事物。它主要以普遍承認(rèn)的公理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬔堇[和大量的歷史事實(shí)為分析基礎(chǔ),描述、闡釋所研究的事物。進(jìn)行定性研究,需要依據(jù)一定的理論與經(jīng)驗(yàn)。

    2、定量研究法是當(dāng)代論文寫作中較通用的方法。它主要依據(jù)調(diào)查或收集得到的現(xiàn)實(shí)資料數(shù)據(jù),運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)測(cè)量、統(tǒng)計(jì)分析和建立模型等方法,對(duì)所提出的問題進(jìn)行實(shí)證研究。這類論文的題目形式一般是“XX問題的實(shí)證分析”“基于XX方法的實(shí)證分析”等。

    在實(shí)際研究中,定性研究與定量研究常配合使用。進(jìn)行定量研究前,通常借助定性研究確定所要研究現(xiàn)象的性質(zhì);定量研究過程中,又常借助定性研究確定現(xiàn)象發(fā)生質(zhì)變的數(shù)量界限和引起質(zhì)變的原因。

    (三)收集論文素材

    論文的素材一般可以通過以下渠道來收集:購(gòu)買專業(yè)著作(不包括教材);進(jìn)入專業(yè)的論文數(shù)據(jù)庫(kù),如同方知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、萬方數(shù)據(jù)庫(kù)等,以及國(guó)家圖書館等網(wǎng)站。收集論文素材時(shí),考生要瀏覽專業(yè)論文,而不是新聞或類似于晚報(bào)性質(zhì)的小文章。

    (四)明晰論文結(jié)構(gòu)

    論文結(jié)構(gòu)至少包括提出問題、分析問題、回答問題三段式結(jié)構(gòu)。以一篇嚴(yán)格的定性研究論文來說,其結(jié)構(gòu)一般是“一、前言”“二、XX問題現(xiàn)狀分析”“三、XX原因分析”“四、XX研究結(jié)構(gòu)與建議”。定量研究論文的結(jié)構(gòu)一般是“一、前言”“二、XX問題現(xiàn)狀分析”“三、XX實(shí)證檢驗(yàn)”“四、檢驗(yàn)結(jié)論分析”“五、研究結(jié)論”。

    以上就是關(guān)于銷售管理理論與實(shí)務(wù)論文相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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