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設(shè)計師品牌營銷（設(shè)計師品牌營銷環(huán)境分析宏觀,微觀）

發(fā)布時間：2023-03-04 06:24:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 896 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于設(shè)計師品牌營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容
2、網(wǎng)易設(shè)計師經(jīng)驗：品牌化設(shè)計怎么做
3、服裝設(shè)計專業(yè)工作
4、什么是設(shè)計師品牌

設(shè)計師品牌營銷（設(shè)計師品牌營銷環(huán)境分析宏觀,微觀）

一、平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容

平面設(shè)計師需要扎實美術(shù)功底，良好的色彩感，較強(qiáng)的審美和創(chuàng)意設(shè)計能力。能獨(dú)立策劃，下面是我整合的平面設(shè)計師的崗位職責(zé) 內(nèi)容，一起來看看吧，肯定對你有所幫助的。

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容1

1、根據(jù)項目需求參與設(shè)計創(chuàng)意構(gòu)思, 并執(zhí)行創(chuàng)意視覺設(shè)計與表達(dá)

2、負(fù)責(zé)微信微博內(nèi)容設(shè)計、互動設(shè)計、H5頁面及海報設(shè)計等工作

3、把握互動創(chuàng)意與設(shè)計的前沿趨勢，能結(jié)合用戶體驗，開發(fā)創(chuàng)新互動環(huán)節(jié)

4、有較強(qiáng)的設(shè)計需求分析能力，能準(zhǔn)確理解客戶需求

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容2

1. 結(jié)合游戲和主播的活動和熱點，設(shè)計出具有特色和創(chuàng)新的宣傳圖、活動大小圖、海報等;

2. 與后期小伙伴共同負(fù)責(zé)游戲節(jié)目包裝內(nèi)容;

3. 熟練運(yùn)用各種不同的設(shè)計表現(xiàn)形式，準(zhǔn)確傳達(dá)信息;

4. 負(fù)責(zé)品牌設(shè)計工作，包括品牌視覺識別系統(tǒng)設(shè)計、平面應(yīng)用設(shè)計、包裝設(shè)計，ip周邊相關(guān)設(shè)計，配合部門進(jìn)行品牌營銷和推廣工作;

5. 能夠按時完成上級交辦的工作。

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容3

1、負(fù)責(zé)品牌視覺形象的設(shè)計、優(yōu)化;

2、負(fù)責(zé)品牌營銷工具的設(shè)計及制作跟進(jìn)(如畫冊、折頁、各類廣告畫面等);

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站、微信等平臺推廣所需的廣告設(shè)計;

4、負(fù)責(zé)抖音、微信等平臺推廣視頻制作;

5、負(fù)責(zé)品宣物料的管理;

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容4

1、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌宣傳平面廣告風(fēng)格的把握，色調(diào)搭配，布局合理性等設(shè)計制作與創(chuàng)新;

2、會議活動物料設(shè)計，對線下物料、噴繪、印刷等進(jìn)行跟進(jìn)和落實到位;

3、負(fù)責(zé)公司護(hù)膚品等品牌相關(guān)設(shè)計;

4、完成上級交待的其它工作。

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容5

1、根據(jù)項目的特征及要求，完成具體的平面視覺設(shè)計工作;

2、參與項目的創(chuàng)意構(gòu)思，從平面設(shè)計角度提供有價值的建議及創(chuàng)新的設(shè)計方案;

3、根據(jù)廣告創(chuàng)意及已有素材，完成公司承接項目(創(chuàng)意廣告、VI形象設(shè)計、宣傳手冊、微信頁面設(shè)計等)的創(chuàng)意表現(xiàn)，及時與上級、文案等相關(guān)人員溝通表現(xiàn)形式;

4、選擇、編排平面產(chǎn)品上的圖案、文字、色彩及整個版面的設(shè)計與排版。

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容6

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品手冊、海報、展架、畫冊、宣傳品設(shè)計制作;

2、負(fù)責(zé)公司市場活動、展會、公司內(nèi)部活動宣傳、策劃設(shè)計制作;

3、配合市場部的營銷需求，做相應(yīng)創(chuàng)意設(shè)計;

4、廣告平面設(shè)計、制作及其它圖文處理，企業(yè)宣傳資料的設(shè)計、制作與創(chuàng)新。

平面設(shè)計師的崗位職責(zé)內(nèi)容7

1、協(xié)助美國市場完成產(chǎn)品宣傳資料的設(shè)計規(guī)劃和支持;

2、統(tǒng)籌品牌形象、VI、SI視覺識別系統(tǒng)的監(jiān)督執(zhí)行與維護(hù);

3、品牌視覺的監(jiān)督與協(xié)調(diào)工作;

4、公司官網(wǎng)設(shè)計，品牌產(chǎn)品畫冊、折頁設(shè)計;

5、企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)相關(guān)宣傳物料設(shè)計;

6、互動交互展廳項目的界面設(shè)計與服務(wù)溝通。

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★ 平面設(shè)計師工作職責(zé)主要內(nèi)容

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★ 平面設(shè)計師崗位職責(zé)說明

★ 平面設(shè)計師工作崗位職責(zé)說明

★ 平面設(shè)計師崗位職責(zé)

★ 平面設(shè)計師的工作職責(zé)

★ 平面設(shè)計師工作職責(zé)內(nèi)容

★ 平面設(shè)計師工作職責(zé)具體內(nèi)容

★ 平面設(shè)計師工作職責(zé)工作內(nèi)容

二、網(wǎng)易設(shè)計師經(jīng)驗：品牌化設(shè)計怎么做

上篇：“絲麗雅”服裝品牌策劃

一、前言

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

五、服裝市場總結(jié)

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析

七、競爭對手分析

八、絲麗雅集團(tuán)自身優(yōu)劣勢分析

九、“絲麗雅”服裝品牌及形象定位

下篇：“絲麗雅”服裝營銷推廣方案

一、“絲麗雅”廣告策略

二、“絲麗雅”品牌推廣策略

三、“絲麗雅”服裝品牌營銷策略

上篇：“絲麗雅”服裝品牌策劃

一、前言

改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營

中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。

（4）緊盯歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。

（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性

我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展中國家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進(jìn)，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力。

縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費(fèi)趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。五、服裝市場總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：

1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭；

2）由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補(bǔ)此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；

3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；

4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

6）來自大自然的“環(huán)保”高科技產(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢；

7）今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。

漢派女裝在二十世紀(jì)九十年代中期以色艷、款正、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國，一時成為國內(nèi)女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在國內(nèi)眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對國內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進(jìn)行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進(jìn)行分析，從而找到對“絲麗雅”進(jìn)行品牌運(yùn)作的可借鑒之處。

（一）杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風(fēng)格：浪漫、自然、豐富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。

設(shè)計定位：為 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設(shè)計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣。

消費(fèi)人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設(shè)計主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子” 三大品牌。

其它飾品：以主要消費(fèi)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。

營銷方式：全面導(dǎo)入CIS形象識別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列："永遠(yuǎn)的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊(yùn)涵保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風(fēng)格。

設(shè)計理念：融個性于環(huán)境之中，強(qiáng)調(diào)的是隱喻，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動體驗。

品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉(xiāng)，四個少年，喜歡談天。有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊，取自四個人的名字。

營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝。

色系選擇：接近自然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營銷模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達(dá)6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風(fēng)彌漫的浪漫一生。

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位：高品位、強(qiáng)調(diào)個性的女裝品牌，

消費(fèi)人群：25---35歲年齡的白領(lǐng)女性。

設(shè)計風(fēng)格：個性強(qiáng)、簡潔雅致的職業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀(jì)時尚女性典雅的氣質(zhì)，瀟灑的風(fēng)度，運(yùn)籌帷幄的自信。

品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配，有關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性。

業(yè)務(wù)狀況： “藍(lán)色傾情”品牌在全國各大商場設(shè)有50多個直接銷售網(wǎng)點。而且特許經(jīng)銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。

消費(fèi)人群：20-35歲的都市職業(yè)女性，

設(shè)計風(fēng)格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈活潑。

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍(lán)、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。

銷售業(yè)績：銷售網(wǎng)點遍布全國各地，

（7）紅袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝

設(shè)計風(fēng)格：“簡約、優(yōu)雅、浪漫”

品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當(dāng)太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結(jié)合新時代潮流，繼承杭州傳統(tǒng)文化， “紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與展示，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來。

營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中城市建設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟(jì)南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾谐鞘?。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌。

設(shè)計理念：以人為本，奠造消費(fèi)者與設(shè)計師的雙向交融，

品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。

營銷規(guī)模：規(guī)模化特許連鎖經(jīng)營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。

（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營銷模式：采取特許加盟的經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！对娊?jīng)》

品牌定位：詩意，強(qiáng)調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產(chǎn)量為80萬/件（套）。現(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

2、杭派女裝的優(yōu)勢

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國省會城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首。

三是市場優(yōu)勢。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺功能較強(qiáng)。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點。

四是人才優(yōu)勢。杭州是全國服裝設(shè)計人才的搖籃。中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個，占據(jù)了全國的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國內(nèi)服裝市場已有較高聲譽(yù)。

六是經(jīng)營體制優(yōu)勢。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，經(jīng)營機(jī)制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經(jīng)營者，集設(shè)計師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。

（二）粵派女裝(略)

七、競爭對手分析

1）優(yōu)勢分析(略)

2）劣勢分析(略)

八、絲麗雅集團(tuán)自身優(yōu)劣勢分析

1）絲麗雅集團(tuán)的優(yōu)勢(略)

2）絲麗雅集團(tuán)的劣勢(略)

九、“絲麗雅”服裝品牌及形象的定位

一個品牌能夠真正樹立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。“絲麗雅”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“絲麗雅”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1）主題：品位女人，品位絲麗雅（暫定）

2 目的(略)

4）規(guī)格(略)

5）銷售范圍(略)

二)形象定位(略)

三、服裝設(shè)計專業(yè)工作

服裝設(shè)計專業(yè)工作推薦

服裝設(shè)計助理

想要成為一名服裝設(shè)計師，職業(yè)道路基本都是從服裝設(shè)計助理開始的。畢業(yè)生剛進(jìn)入行業(yè)，一般會在商業(yè)品牌或獨(dú)立設(shè)計師品牌進(jìn)行歷練。日常工作通常會配合設(shè)計師進(jìn)行流行資訊，面、輔料等信息的收集和整理，配合設(shè)計師完成相應(yīng)的工作。服裝設(shè)計師助理也是在成為一名設(shè)計師之前所要經(jīng)歷的過程。

時尚買手

時尚買手需要具備敏銳的時尚嗅覺、一定的統(tǒng)籌全局的能力，還要準(zhǔn)確地對市場進(jìn)行分析，對未來的'流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測。時尚買手是為品牌采買合適的設(shè)計或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進(jìn)行銷售。買手掌控著整個時尚產(chǎn)業(yè)鏈，除了是設(shè)計師、品牌營銷師外，還是商人，就業(yè)方向十分廣泛，需要從業(yè)者有管理時尚的頭腦。

服裝搭配師

國外稱之為“Stylist”，在國內(nèi)還是一種新興職業(yè)，在時尚圈非常受歡迎，也是時尚圈新崛起的高薪職業(yè)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前中國服裝搭配師的人才缺口巨大，需求主要集中在品牌服裝實體店、電商服裝主流平臺、廣告公司、時尚雜志、時尚APP等。

服裝陳列師

服裝陳列師是現(xiàn)代服裝企業(yè)極為倚重的經(jīng)營手段之一，服裝陳列師是在面向顧客的固定場所，通過服裝產(chǎn)品和背景空間的布置，體現(xiàn)出一系列時尚相關(guān)產(chǎn)品的互相關(guān)系、內(nèi)在含義、價值定位、品牌文化以及銷售戰(zhàn)略等，并通過視覺傳達(dá)將品牌定義視覺的新高度。

獨(dú)立設(shè)計師

獨(dú)立設(shè)計師成立自己的品牌，應(yīng)該是大部分服裝設(shè)計專業(yè)學(xué)生的終極夢想。服裝不僅是一件藝術(shù)品，還是一件消費(fèi)品，所以是要和商業(yè)進(jìn)行結(jié)合的。設(shè)計師除了要以新鮮有新意的作品吸引消費(fèi)者外，還需要懂得經(jīng)營，只有更好地了解消費(fèi)者，推出好的設(shè)計，才能贏得市場。

時尚行業(yè)相關(guān)

學(xué)生畢業(yè)后還可從事時尚編輯、時尚管理、講師等與時尚行業(yè)相關(guān)的工作。

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四、什么是設(shè)計師品牌

設(shè)計與其他行業(yè)一樣，都存在包裝。當(dāng)設(shè)計成為現(xiàn)階段熱銷商品時，就已經(jīng)“被包裝”了。而設(shè)計的經(jīng)營者并不是必須包裝才能夠設(shè)計，只是消費(fèi)者習(xí)慣了有包裝的商品，設(shè)計亦是商品，不應(yīng)有所例外。

對“邱德光設(shè)計事務(wù)所”而言，設(shè)計師的個人品牌是靈魂。從創(chuàng)立初期，“邱德光先生”個人品牌就存在，隨著時代、隨著經(jīng)濟(jì)、隨著文化自然生成。每一位事務(wù)所的成員都作為共同的經(jīng)營者，精心的呵護(hù)，自然的生長。不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)塑造和包裝，否則會短期見效，但長期受損。設(shè)計是商品，商品就有營銷，所以就要廣而告之。只是設(shè)計又是特殊的商品，如同“慈善”。所以并不全是通過廣而告之來營銷，而是需要喚醒消費(fèi)者的內(nèi)心，需要提升消費(fèi)者的審美，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，從而改善周圍的生活環(huán)境，推動社會的文化進(jìn)步。所以與媒體是戰(zhàn)友，皆在傳播和推動！

以上就是小編對于設(shè)計師品牌營銷問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。