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合作營(yíng)銷的主要類型（合作營(yíng)銷的主要類型有品牌合作促銷合作和什么合作）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 18:39:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 987 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于合作營(yíng)銷的主要類型的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、合作營(yíng)銷的特征
2、服務(wù)合作營(yíng)銷中合作方式
3、營(yíng)銷的方式有哪些？
4、流量營(yíng)銷的合作模式是怎么樣的

合作營(yíng)銷的主要類型（合作營(yíng)銷的主要類型有品牌合作促銷合作和什么合作）

一、合作營(yíng)銷的特征

l、合作營(yíng)銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系

傳統(tǒng)營(yíng)銷是營(yíng)銷——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將市場(chǎng)導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向相統(tǒng)一。而合作營(yíng)銷則是營(yíng)銷——合作導(dǎo)向觀念，通過(guò)與經(jīng)銷商、供應(yīng)商甚至競(jìng)爭(zhēng)者的合作來(lái)更好地滿足顧客需要，企業(yè)之間的關(guān)系是既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)。由此可見(jiàn)，合作營(yíng)銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系，而這種伙伴關(guān)系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補(bǔ)性為基礎(chǔ)的。這種互補(bǔ)性使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造1+1>2”的效應(yīng)，創(chuàng)造“1+ 1〉2”的效果，從而實(shí)現(xiàn)合作雙方的“雙贏”

2、在合作過(guò)程中，合作雙方保持各自實(shí)體上的獨(dú)立性。合作營(yíng)銷過(guò)程中的合作并不是指合作各方在企業(yè)整體層面的共同運(yùn)作，僅限于成員企業(yè)部職能（如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)等）的跨組織合作，合作各方保持各自實(shí)體上的獨(dú)立性。因此，與合資、兼并和收購(gòu)相比合作營(yíng)銷僅是企業(yè)間較為松散的一種作形式。

3、合作營(yíng)銷范圍廣泛

一個(gè)企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際的需要同產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營(yíng)銷關(guān)系，以涉及不同的行業(yè)和地域，范圍相當(dāng)廣泛。

4、合作的局限性。合作的范圍應(yīng)具體，相對(duì)獨(dú)立單一，恪守1+1=1的限制，而不是1+1=2的企業(yè)。兩個(gè)企業(yè)的興旺或衰敗可不受對(duì)方的限制，應(yīng)一方為主體，另一方為附體。但附體必須有相對(duì)的獨(dú)立性，可僅是某種資源的提供者。

合作營(yíng)銷的主要類型（合作營(yíng)銷的主要類型有品牌合作促銷合作和什么合作）

二、服務(wù)合作營(yíng)銷中合作方式

合作營(yíng)銷:是指企業(yè)之間為達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力而聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的營(yíng)銷行為.

實(shí)施合作營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題企業(yè)之間的合作營(yíng)銷應(yīng)是實(shí)質(zhì)性的而非

形式的。合作營(yíng)銷所要達(dá)到的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)相互間的“雙贏”。

為了實(shí)現(xiàn)這樣的目的,企業(yè)在進(jìn)行合作營(yíng)銷時(shí),

應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:

1、合作伙伴的選擇企業(yè)開(kāi)展合作營(yíng)銷的目的之一, 就是借助合作方的力量來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng), 創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng), 以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、在真誠(chéng)、平等的基礎(chǔ)上建立相應(yīng)的溝通與信任機(jī)制企業(yè)之間的合作營(yíng)銷應(yīng)本著平等、自愿的原則,

3、對(duì)合作體的有效管理一旦選定了合作伙伴并建立了適當(dāng)?shù)穆?lián)盟組織結(jié)構(gòu), 企業(yè)面臨的任務(wù)就是要從合作中獲取最大的收益。

三、營(yíng)銷的方式有哪些？

目前公認(rèn)的營(yíng)銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：\x0d\x0a一是以市場(chǎng)細(xì)分法，通過(guò)企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式\x0d\x0a一是以客戶整合法，通過(guò)建立客戶價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營(yíng)銷模式\x0d\x0a市場(chǎng)營(yíng)銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系，而整合營(yíng)銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷體系。\x0d\x0a\x0d\x0a在這兩大模式的基礎(chǔ)上，圍繞具體營(yíng)銷過(guò)程衍生出了眾多手法：\x0d\x0a1、體驗(yàn)式營(yíng)銷（視操作方式?jīng)Q定其模式屬性）\x0d\x0a2、一對(duì)一營(yíng)銷（主要屬于整合營(yíng)銷模式）\x0d\x0a3、全球地方化營(yíng)銷（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷模式）\x0d\x0a4、關(guān)系營(yíng)銷（屬于市場(chǎng)營(yíng)銷）\x0d\x0a5、連鎖（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a6、品牌營(yíng)銷（視操作方式判斷模式屬性）\x0d\x0a7、深度營(yíng)銷（主要屬于整合營(yíng)銷）\x0d\x0a8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（視操作模式判斷模式屬性）\x0d\x0a9、興奮點(diǎn)營(yíng)銷\x0d\x0a10、直銷（屬市場(chǎng)營(yíng)銷模式）\x0d\x0a11、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷\x0d\x0a12、文化營(yíng)銷（屬市場(chǎng)營(yíng)銷）

四、流量營(yíng)銷的合作模式是怎么樣的

流量營(yíng)銷是指流量營(yíng)銷平臺(tái)以“場(chǎng)景二維碼入口+自媒體運(yùn)營(yíng)+大數(shù)據(jù)整合”的模式，為企業(yè)級(jí)用戶提供流量營(yíng)銷綜合解決方案。當(dāng)今社會(huì)信息爆炸，用戶關(guān)注度決定營(yíng)銷成敗。

一些商家關(guān)注時(shí)事民生，切實(shí)給用戶帶來(lái)美好的活動(dòng)引發(fā)用戶關(guān)注形成意外驚喜，另一些商家為了用戶的關(guān)注度屢次頭破血流、鎩羽而歸。

近期觀察到送用戶手機(jī)流量包的營(yíng)銷活動(dòng)越來(lái)越多，金融、游戲、旅游、醫(yī)療、教育、本地生活等各行各業(yè)都有，那么流量營(yíng)銷的合作模式是怎么樣的呢？讓我們一起來(lái)揭開(kāi)秘密。。。

流量合作主要有以下幾種模式：

方法/步驟

模式一：通過(guò)流量營(yíng)銷，培養(yǎng)客戶的電子渠道使用習(xí)慣。

以銀行為例，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮到來(lái)之前，其業(yè)務(wù)主要集中在柜臺(tái)辦理，如今銀行希望柜臺(tái)資源能夠聚焦于個(gè)人理財(cái)、貸款等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，而將信息查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)遷移到網(wǎng)上銀行或手機(jī)銀行辦理。以廣發(fā)銀行為例，自去年9月開(kāi)始在名傳無(wú)線流酷短信的牽線下與廣東移動(dòng)開(kāi)展“流量”合作，率先實(shí)現(xiàn)手機(jī)銀行流量全免單。活動(dòng)開(kāi)展至今，市場(chǎng)效果顯著，其客戶端的用戶數(shù)增長(zhǎng)近30%，用戶活躍度和人均月度訪問(wèn)流量也穩(wěn)步提升。

另一個(gè)類似的例子是淘寶，去年的雙十一期間，淘寶與廣東移動(dòng)合作推出客戶端搶流量活動(dòng)，用戶獲得的免費(fèi)流量包可用于訪問(wèn)阿里系相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)了解，雙十一這天一共完成了350.19億元的交易額，其中手機(jī)淘寶支付寶交易額占總交易額的15%，單日手機(jī)淘寶活躍用戶達(dá)1.27億人次，手機(jī)淘寶成交筆數(shù)達(dá)3590萬(wàn)，占整體交易筆的21%。

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模式二：以免流量為手段，創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)模式。

以應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)為例，360手機(jī)助手今年與流酷流量合作，打破以前的運(yùn)營(yíng)模式，建立免流量下載專區(qū)，目前已為1000多萬(wàn)用戶提供了免費(fèi)下載服務(wù)，節(jié)省流量費(fèi)高達(dá)7000多萬(wàn)元，很多開(kāi)發(fā)者紛紛希望加入到“免流量專區(qū)”當(dāng)中。而豌豆莢也開(kāi)展了“7

天 7 夜全免流量包”、“邀請(qǐng)好友得流量包”等活動(dòng)，在消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)者雙方都實(shí)現(xiàn)了叫好又叫座。

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模式三：通過(guò)流量營(yíng)銷,達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。以攜程為例，8月1日起，與流酷合作，用戶通過(guò)“攜程旅行”手機(jī)客戶端定機(jī)票首單可獲贈(zèng)30M全國(guó)流量，首單購(gòu)買深圳航空、東方航空機(jī)票可獲贈(zèng)70M全國(guó)流量

。通過(guò)這種流量抽獎(jiǎng)、完成特定任務(wù)贈(zèng)送流量包等方式，提升用戶的活躍度、獲得高價(jià)值的新用戶。

在國(guó)外也有一些典型的后向付費(fèi)合作例子。比如，F(xiàn)acebook在45個(gè)國(guó)家與運(yùn)營(yíng)商合作，文字版向用戶免流量，圖片版流量由用戶自己買單;谷歌在東南亞地區(qū)和運(yùn)營(yíng)商合作，郵件和文字免費(fèi)，圖片和一些搜索外鏈接產(chǎn)生的流量由用戶自己付費(fèi)。

今年年初，美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商AT&T宣布推出由企業(yè)付費(fèi)、消費(fèi)者可免費(fèi)使用的“流量”類業(yè)務(wù)。從國(guó)內(nèi)外這些實(shí)例不難看出，流量營(yíng)銷的模式已經(jīng)被運(yùn)營(yíng)商和應(yīng)用商雙方認(rèn)可，其不僅說(shuō)明了運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也是應(yīng)用商們突破重圍、不可缺失的武器。

END

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