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    市場營銷方向論文(市場營銷方向論文新零售)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-22 19:00:06     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 234        問大家

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    本文目錄:

    市場營銷方向論文(市場營銷方向論文新零售)

    一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新論文

    企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新論文【1】

    摘 要 企業(yè)的一切營銷工作都是建立在營銷戰(zhàn)略之上的。

    企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的市場營銷戰(zhàn)略,從而發(fā)掘出產(chǎn)品的潛在市場需求,對產(chǎn)品市場加以明確,將目標(biāo)細(xì)化,并最終確立起品牌歸屬感。

    只有生產(chǎn)出能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,才能讓企業(yè)搶占到市場份額,獲得經(jīng)濟(jì)利益,從而讓企業(yè)穩(wěn)定、快速地發(fā)展下去。

    本文主要針對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了剖析,并提出了相關(guān)建議。

    關(guān)鍵詞 企業(yè) 市場營銷 戰(zhàn)略創(chuàng)新 建議

    一、市場營銷的作用分析

    (一)改變與刺激市場需求

    對于某個(gè)產(chǎn)品,如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它,此時(shí),市場營銷的任務(wù)就是要改變市場需求。

    此時(shí),營銷團(tuán)隊(duì)要通過分析產(chǎn)品不受歡迎的原因,根據(jù)目標(biāo)客戶的需求,對產(chǎn)品重新進(jìn)行設(shè)計(jì)和定價(jià),并積極開展各種形式的促銷活動(dòng)。

    也可以通過改變顧客對一些服務(wù)或產(chǎn)品的固有觀念,將負(fù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨蟆?/p>

    在目標(biāo)市場對企業(yè)產(chǎn)品不感興趣的情況下,企業(yè)營銷管理就需要采取相關(guān)措施來刺激市場需求。

    一般來說,無市場需求的產(chǎn)品主要包含以下類別:一般認(rèn)為已經(jīng)過時(shí)的沒有使用價(jià)值的東西;在大環(huán)境中有價(jià)值,在特定環(huán)境中沒有價(jià)值的物品;不熟悉的或新的物品等。

    在這些情況下,市場營銷的任務(wù)就是創(chuàng)造需求。

    (二)開發(fā)與重振市場需求

    在部分顧客對于某種事物有強(qiáng)烈需求的情況下,但現(xiàn)有的服務(wù)或產(chǎn)品卻無法滿足其需求時(shí),開發(fā)潛在市場就是市場營銷的重點(diǎn)任務(wù)。

    通過對潛在市場需求的準(zhǔn)確衡量,來進(jìn)行有效服務(wù)或產(chǎn)品的開發(fā)。

    對于一個(gè)或多個(gè)企業(yè)產(chǎn)品,市場需求呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢時(shí),企業(yè)市場營銷管理就要找出該問題的原因,讓市場需求得到恢復(fù)。

    市場營銷者可通過了解顧客需求、改變產(chǎn)品特色或有效的溝通等方法來刺激需求,也可尋找新的市場來保證市場份額。

    (三)維持和降低市場需求

    當(dāng)產(chǎn)品當(dāng)前的需求水平及時(shí)間和預(yù)期需求水平及時(shí)間持平,企業(yè)市場營銷管理僅需使之維持就行了,該狀態(tài)也是最為理想的需求狀態(tài)。

    此時(shí)市場營銷的任務(wù)就是對顧客滿足程度的估計(jì),及產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn),從而使產(chǎn)品需求維持現(xiàn)狀。

    當(dāng)某些服務(wù)或產(chǎn)品的市場需求超出了企業(yè)的供給水平時(shí),企業(yè)營銷管理要及時(shí)降低市場需求。

    市場營銷者主要通過減少促銷、減少服務(wù)、提高價(jià)格等措施來減少市場需求。

    企業(yè)降低市場需求的對象最好定位在要求不多、利潤較少的目標(biāo)客戶。

    (四)消除有害的市場需求

    有害需求是指消費(fèi)者對某些有害服務(wù)或產(chǎn)品的需求,對于此類需求,市場營銷管理就要將其消除。

    市場營銷者可通過傳播相關(guān)知識、提價(jià)等方式來減少消費(fèi)者的購買機(jī)會(huì),必要時(shí)候可以借助相關(guān)法律法規(guī)來阻止銷售。

    二、企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析

    (一)市場營銷的觀念停滯不前

    目前,部分企業(yè)的思想仍停留在傳統(tǒng)的生產(chǎn)、產(chǎn)品和推銷理念層次上。

    但隨著市場經(jīng)濟(jì)的變化,也使商品的供需關(guān)系產(chǎn)生了變化,這也就讓買方市場的企業(yè)普遍覺得“生意不好做”。

    另外還有部分企業(yè)無法靈活應(yīng)對市場供需的變化,僅跟隨大流盲目地進(jìn)行產(chǎn)品推銷,致使其產(chǎn)品庫存積壓嚴(yán)重,或者出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題,進(jìn)而導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)的倒閉或?yàn)l臨倒閉。

    (二)高層市場營銷管理缺位

    如今絕大部分企業(yè)的高管人員都對市場營銷工作比較重視,但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過程性、局部性,造成了高層管理的缺位。

    高層管理缺位會(huì)帶來以下危害:

    1、難以實(shí)現(xiàn)其他部門營銷優(yōu)勢的全面發(fā)揮。

    企業(yè)的每個(gè)個(gè)體、每個(gè)部門都具有自身的營銷職能,在高層管理缺位的情況下,只有營銷部門的營銷作用得到了發(fā)揮,這就大大削弱了企業(yè)的整體營銷職能;

    2、決策遲緩。

    高層管理缺位導(dǎo)致高管人員決策緩慢,讓營銷工作中的很多問題都得不到有效、及時(shí)的解決,從而影響營銷業(yè)績;

    3、營銷方向不明確。

    企業(yè)的營銷工作的方向是由高層管理來決定的,高層管理的缺位會(huì)讓營銷部門的指揮工作變得盲目,從而讓營銷工作失去方向。

    (三)缺乏有效的市場營銷戰(zhàn)略

    對于企業(yè)來說,沒有戰(zhàn)略就會(huì)迷失方向,從而將企業(yè)處于危險(xiǎn)境地。

    目前來說,我國大多數(shù)的企業(yè)的眼光都僅放在當(dāng)下,只對當(dāng)下工作進(jìn)行計(jì)劃,不設(shè)想未來,這種得過且過的思想使得企業(yè)的運(yùn)行變得盲目,企業(yè)發(fā)展就更無從談起。

    企業(yè)要發(fā)展就需要戰(zhàn)略規(guī)劃,在制定營銷戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)當(dāng)遵循如下原則:

    1、進(jìn)行市場邊界的重建;

    2、具備全局意識,重視全局發(fā)展;

    3、長遠(yuǎn)考慮市場需求;

    4、遵循合理的順序進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃;

    5、要解決關(guān)鍵組織帶來的障礙;

    6、戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略的重要組成部分。

    (四)忽視企業(yè)內(nèi)部管理

    我國企業(yè)普遍存在著“重外輕內(nèi)”的問題,也就是只重視外部營銷、輕視內(nèi)部管理。

    從市場營銷和市場經(jīng)濟(jì)的要求來看,進(jìn)行市場分析是非常重要而必要的,企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視環(huán)境因素帶給其發(fā)展、生存的影響,因此要重視對業(yè)務(wù)相關(guān)組織、競爭者、消費(fèi)者的分析,以及外部營銷戰(zhàn)略的制定、實(shí)施。

    要想外部營銷取得成功,就必須要有強(qiáng)大的內(nèi)部條件作后盾。

    好的內(nèi)部管理、高素質(zhì)人才、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)工作形成了企業(yè)的實(shí)力,若企業(yè)沒有扎實(shí)的內(nèi)部實(shí)力,在外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)就無法輕松應(yīng)對,也就無法搶占更多的市場份額。

    三、市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

    (一)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的競爭觀念

    在信息技術(shù)及全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下,讓企業(yè)營銷環(huán)境也產(chǎn)生了重大變化。

    各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品種都無太大差別,其利潤率都明顯降低且較為平均,在這樣的形勢下,價(jià)格競爭基本到達(dá)了極限,已無法在企業(yè)競爭中體現(xiàn)出任何優(yōu)勢。

    此時(shí)企業(yè)競爭就轉(zhuǎn)為了服務(wù)的競爭,只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得顧客,搶占市場。

    相對與傳統(tǒng)競爭模式,服務(wù)競爭是非價(jià)格競爭,為消費(fèi)者提供更具特色的、更優(yōu)質(zhì)的、更符合其需求的服務(wù)或產(chǎn)品是其競爭的核心。

    (二)高效營銷網(wǎng)絡(luò)的建立

    任何的營銷模式,它們最終目的都是為了促進(jìn)產(chǎn)品在市場上的流通。

    商品流通的一個(gè)重要渠道就是營銷網(wǎng)絡(luò)。

    要建立起高效的營銷網(wǎng)絡(luò),不僅需要計(jì)算機(jī)技術(shù)的架構(gòu),更重要的是對企業(yè)整體資源的合理調(diào)配,做好硬件、技術(shù)、人力等多方面資源的協(xié)調(diào)配置。

    對于流通的營銷網(wǎng)絡(luò),還要不斷進(jìn)行疏導(dǎo)和創(chuàng)新,進(jìn)行營銷網(wǎng)點(diǎn)的開拓,覆蓋更廣的客戶群,從而構(gòu)建出一個(gè)多層次、全方位、有效、立體的營銷網(wǎng)絡(luò)。

    (三)創(chuàng)新營銷組織

    市場營銷工作是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的工作,它需要企業(yè)各方面資源的協(xié)調(diào)配合,在該項(xiàng)工作的具體操作執(zhí)行中,營銷組織是其中最重要的部分。

    目前,企業(yè)市場營銷的組織作用并未得到有效的發(fā)揮,其市場營銷工作也并未真正落到實(shí)處。

    營銷組織不合理、不科學(xué)是這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因。

    在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,營銷組織應(yīng)當(dāng)具有靈活應(yīng)對和快速反應(yīng)的能力。

    逐步淘汰傳統(tǒng)的各部門(分銷部門、推銷部門、廣告部門、公關(guān)部門)分散作業(yè)的方式,因?yàn)榉稚⒌臓I銷模式不利于現(xiàn)代企業(yè)營銷工作的開展,所以需要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)精簡、高效便捷、富有彈性的營銷組織,這也是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一。

    (四)對營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新

    1、針對有實(shí)力的企業(yè),應(yīng)在企業(yè)原有的營銷渠道上拓寬通路,拓寬通路具有十分重大的創(chuàng)新價(jià)值。

    目前,興起了一種被稱作超級終端的新型零售終端,其目的就是通過拓寬通路,建立起強(qiáng)大的整體規(guī)模,并憑著該優(yōu)勢搶占到渠道控制權(quán);

    2、針對實(shí)力有限的企業(yè),應(yīng)當(dāng)縮短通路、提高效率。

    對大部分實(shí)力有限的企業(yè)來說,通過通路的縮短、渠道環(huán)節(jié)的減少,能夠有效減少通路的費(fèi)用,從而提高與顧客的溝通效率、強(qiáng)化終端控制,進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的;

    3、建立起分銷商與企業(yè)之間的逆向渠道。

    為了保證分銷商與企業(yè)之間能進(jìn)行有效、快速的信息溝通,讓企業(yè)能及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),所以需要信息不僅能單向傳遞,還需要信息能逆向傳遞。

    通過逆向渠道的建立,在保持渠道系統(tǒng)靈活性的同時(shí),還能避免企業(yè)組織出現(xiàn)僵化現(xiàn)象。

    參考文獻(xiàn):

    [1]孫躍輝.企業(yè)市場營銷管理和創(chuàng)新.科技創(chuàng)新與應(yīng)用.2012(18):283-283.

    [2]楊衛(wèi)東.對企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的思考.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息。

    2011(5):37-38.

    [3]顏青.略論企業(yè)市場營銷創(chuàng)新.中國外資(下半月).2011(9):162-164.

    [4]邢國偉,由亞男.企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究.中國市場,2009(13):48-49.

    企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新論文【2】

    摘要:企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營的目標(biāo),而對自身市場營銷活動(dòng)進(jìn)行的設(shè)想和規(guī)劃,是企業(yè)市場營銷的基本活動(dòng),伴隨著高速信息時(shí)代的到來,企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略也開始不斷探索新的營銷戰(zhàn)略道路,并逐步將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中,實(shí)現(xiàn)了新的突破。

    關(guān)鍵詞:企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新;必要性;途徑

    一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

    企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時(shí)代性和選擇性兩個(gè)方面。

    首先,隨著我國改革開放的深入,加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快,企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜,在這個(gè)環(huán)境中,企業(yè)面臨著來自全球的競爭者,他們有著領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略,在中國市場上占據(jù)了半壁江山,面對這樣的時(shí)代環(huán)境,我國企業(yè)不得不重新自我審視,找尋新時(shí)代的新型營銷戰(zhàn)略,為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

    其次,在21世紀(jì)的今天,整個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代,在這個(gè)時(shí)代,信息技術(shù)成為了企業(yè)經(jīng)營管理中的重要技術(shù),也是時(shí)代給予他們的必然選擇,為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求,在新時(shí)代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地,利用信息技術(shù)發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉,通過這樣的`方式,他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時(shí),并利用現(xiàn)代信息技術(shù),進(jìn)一步將這份優(yōu)勢擴(kuò)大,從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用,并在全球化的競爭當(dāng)中,獲得更好的生存和發(fā)展道路。

    二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑

    市場營銷戰(zhàn)略,是企業(yè)位自己的市場營銷而制定的一系列規(guī)劃,在消費(fèi)市場中,企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略總共包括企業(yè)使命、企業(yè)哲學(xué)、資源配置和競爭優(yōu)勢四個(gè)要素,那么,企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新,也必須要在堅(jiān)持滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)之上,對這四個(gè)要素進(jìn)行創(chuàng)新型利用,為自己爭取到更大的消費(fèi)市場。

    首先,企業(yè)要能夠站在戰(zhàn)略的角度,對企業(yè)的使命進(jìn)行更新?lián)Q代,企業(yè)使命,就是企業(yè)的戰(zhàn)略管理者位自己所確定的目標(biāo),企業(yè)哲學(xué),就是企業(yè)整體的行為準(zhǔn)則,那么,要對企業(yè)使命進(jìn)行更新?lián)Q代,就是要求企業(yè)要對自己的目標(biāo)管理做好修正和創(chuàng)新。

    面對眾多的競爭者和強(qiáng)大的競爭壓力,企業(yè)要能夠就現(xiàn)有的生存和競爭環(huán)境,做出戰(zhàn)略估算,就要先選定自己的競爭對手,在選取競爭對手的時(shí)候,要根據(jù)現(xiàn)在自己的實(shí)力,確定在自己實(shí)力以上的競爭對手,并對這些競爭對手的市場營銷活動(dòng)進(jìn)行分析,而自己確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)候,不能夠按照以前的戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn),僅僅追求銷量上的短期突破,而要進(jìn)一步擴(kuò)展開來,避開競爭對手所在的市場,選擇他所不曾涉及的領(lǐng)域作為自己的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場,在這個(gè)領(lǐng)域?qū)で笮蜗蠡蛘咂放频耐黄?,除此之外,企業(yè)甚至可以尋求與競爭對手的合作,以自己的獨(dú)有優(yōu)勢作為合作目標(biāo),尋求雙贏。

    其次,企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,要推進(jìn)企業(yè)哲學(xué)建設(shè)的創(chuàng)新,企業(yè)哲學(xué)就是企業(yè)的行為準(zhǔn)則,而創(chuàng)新企業(yè)哲學(xué),追根究底,就是要通過創(chuàng)新建設(shè)推動(dòng)企業(yè)文化的健康發(fā)展。

    對于企業(yè)來說,最核心的企業(yè)文化就是團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力,良好的企業(yè)文化就是要讓員工能夠感受到積極愉快的氛圍,而要讓員工在企業(yè)能夠有這樣的感受,就要通過確定奮斗目標(biāo)的一致性,來減少員工之間的差異化,通過工作評比的公平性,來減少工作當(dāng)中的摩擦,而要實(shí)現(xiàn)這些目的,終究就要通過目標(biāo)分解,將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)按照現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)分,落實(shí)到每個(gè)員工的身上。

    讓企業(yè)的使命成為每個(gè)員工的使命;與此同時(shí),企業(yè)管理者必須要能夠在目標(biāo)細(xì)分的同時(shí),也落實(shí)好員工的崗位職責(zé),讓每個(gè)員工都必須要在自己的工作崗位上,以本職工作為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),除此之外,為了能夠輔助目標(biāo)管理,企業(yè)還必須要通過績效獎(jiǎng)懲管理制度和內(nèi)部控制制度,來對員工的行為進(jìn)行約束和管理。

    第三,創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,可以通過現(xiàn)代自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng),提升企業(yè)資源配置的效率。

    資源配置,就是企業(yè)各種資源,如人力、資金和設(shè)備等的分配和利用。

    在傳統(tǒng)模式當(dāng)中,企業(yè)的資源配置是通過人員進(jìn)行管理,有需要直接通過申請即可以獲得,在現(xiàn)代信息技術(shù)條件下,企業(yè)的資源配置就應(yīng)該充分借用現(xiàn)代自動(dòng)監(jiān)測和計(jì)算系統(tǒng),來實(shí)現(xiàn)資源配置的高效率,從而提升資源的高利用率,例如,在進(jìn)行人才分配的時(shí)候,利用現(xiàn)代信息監(jiān)測系統(tǒng),員工的面試,企業(yè)的管理者可以通過電子會(huì)議的形式參與進(jìn)來,員工試用期間的表現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)也可以通過互聯(lián)網(wǎng)視頻進(jìn)行觀測,辦公設(shè)備的使用期限可以進(jìn)行測算,設(shè)備折舊程度也可以利用電子設(shè)備進(jìn)行監(jiān)測等等。

    最后,企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,必須要找出自身的獨(dú)特性競爭優(yōu)勢;企業(yè)獨(dú)有的競爭優(yōu)勢,是需要通過企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)所消耗的成本和所創(chuàng)造的價(jià)值來進(jìn)行衡量和比較的,對于企業(yè)來說,成本消耗低而創(chuàng)造的價(jià)值大得優(yōu)勢就是企業(yè)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。

    在企業(yè)市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中,對于企業(yè)來說,每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠創(chuàng)造一定的價(jià)值,但是消耗的成本卻相差甚大,那么,企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,就要找出價(jià)值創(chuàng)造最大,而成本消耗較低甚至可以通過一定的手段進(jìn)一步降低的環(huán)節(jié)。

    另一方面,企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,從市場分析開始一直到最后的市場定位,最為關(guān)鍵的步驟就是市場分析,市場分析的精確度就直接決定了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略后續(xù)的每一步,可以說,市場分析所創(chuàng)造的價(jià)值是最大的,而隨著信息技術(shù)時(shí)代的到來,現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及對外合作的雙贏策略,又可以直接減少市場分析當(dāng)中的成本費(fèi)用。

    三、結(jié)論

    企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,是企業(yè)面對時(shí)代的必然選擇,企業(yè)必須要在未來的經(jīng)營管理活動(dòng)中,充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),運(yùn)用戰(zhàn)略性和擴(kuò)散性的思維去尋找第三種市場營銷戰(zhàn)略,將傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分融合,以此來帶動(dòng)企業(yè)未來市場營銷戰(zhàn)略的突破,為企業(yè)的市場營銷做好規(guī)劃和指導(dǎo),讓企業(yè)獲得更多的消費(fèi)市場,爭取到生存和發(fā)展的優(yōu)勢。

    參考文獻(xiàn):

    [1]吳潔.分析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].電子制作,2013(06).

    [2]王星.新時(shí)期企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2013(10).

    [3]王常文.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究[J].科技致富向?qū)В?013(11).

    [4]周蘭.探析新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2013(01).

    二、物流市場營銷論文范文

    當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)的紛繁復(fù)雜和瞬息萬變的物流市場環(huán)境,使物流人對物流市場的認(rèn)知的復(fù)雜性大大增加了,也越來越重視物流的 市場營銷 戰(zhàn)略的作用了。下文是我為大家搜集整理的關(guān)于物流市場營銷論文 范文 的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!

    物流市場營銷論文范文篇1

    淺析物流企業(yè)市場營銷存在的問題

    [摘 要]在企業(yè)的發(fā)展過程中,為增強(qiáng)核心競爭力,物流企業(yè)就要利用外部資源來完成自身的業(yè)務(wù),應(yīng)該形成制造專家和物流行家的聯(lián)合與協(xié)同,并延伸其業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容,制定發(fā)展戰(zhàn)略,從而為企業(yè)發(fā)展提供更大的空間。市場營銷作為企業(yè)的生存和發(fā)展之本,物流企業(yè)要認(rèn)真對待市場營銷中存在的若干問題,從而制定出相關(guān)營銷戰(zhàn)略及策略。

    [關(guān)鍵詞]物流企業(yè) 市場營銷 服務(wù)

    一、概念分析

    1、物流的概念

    物流是一個(gè)控制原材料、制成品、產(chǎn)成品和信息的系統(tǒng),指的是從供應(yīng)者向需求者的物質(zhì)實(shí)體的物理運(yùn)動(dòng),它由一系列的時(shí)間和空間價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成,其中包括基本的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、包裝、裝卸、流通、統(tǒng)一配送及信息處理管理等一系列活動(dòng)。也可以將其理解為為了滿足客戶的需求,拿最低的成本投入,通過運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送等,實(shí)現(xiàn)原材料、成品半成品及相關(guān)信息從原產(chǎn)地到商品消費(fèi)地的轉(zhuǎn)化交流。

    2、市場營銷的概念

    市場營銷是個(gè)人和企業(yè)等組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,并自由地同別人交換產(chǎn)品,以獲取共同的利益的一種交易行為。也指的是在不斷變化的市場環(huán)境中,以滿足消費(fèi)者的需求為目的,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的目標(biāo),包括 市場調(diào)查 研究、目標(biāo)市場甄選、產(chǎn)品研發(fā)等一系列與市場產(chǎn)品推廣有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。

    二、物流企業(yè)市場營銷中出現(xiàn)的若干問題

    我國現(xiàn)代物流企業(yè),是適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和對外開放、市場競爭日益加劇的形勢,在中國傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的物資計(jì)劃分配和運(yùn)輸體制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。中國加入WTO后,信息化進(jìn)程的加快,促使物流企業(yè)也得到了較快的發(fā)展。但是現(xiàn)代物流企業(yè)大都是以前的貨運(yùn)代理商和運(yùn)輸公司,大多數(shù)中小規(guī)模的本土物流企業(yè)仍然處于低水準(zhǔn)運(yùn)作的狀態(tài),傳統(tǒng)物流企業(yè)服務(wù)營銷意識薄弱。長期以來,企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響,尤其是國有物流企業(yè)它們擁有自己的倉庫、車隊(duì)、甚至遠(yuǎn)洋船隊(duì),造成物流過程的人員浪費(fèi),倉庫的閑置、車輛的空駛等狀況。而能夠提供一體化、現(xiàn)代化、專門化、準(zhǔn)時(shí)化、高效率服務(wù)的專業(yè)性物流企業(yè)則寥若晨星。我國現(xiàn)代物流企業(yè)形成多元化的物流格局,大多所采用的是傳統(tǒng)的營銷方式,物流企業(yè)營銷意識不強(qiáng),缺乏有效的營銷理念。總的來說,現(xiàn)代物流企業(yè)存在的問題主要體現(xiàn)于以下幾個(gè)方面:

    (一)管理方面

    1、缺乏品牌意識,影響整體競爭力

    中國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代,缺乏品牌意識的企業(yè)形象是模糊的,是很難給客戶以穩(wěn)定的概念。有很多物流企業(yè)不重視品牌建設(shè),缺乏知名度,從而影響到物流企業(yè)的整體競爭力。在品牌建設(shè)與維護(hù)上的不足,導(dǎo)致絕大多數(shù)物流企業(yè)只能在低端市場“搶飯吃”。此外,企業(yè)規(guī)模普遍偏小,創(chuàng)牌意識相對淡薄,培養(yǎng)專業(yè)人員以及市場推廣等方面的投入不足,致使品牌意識差已成為了我國物流企業(yè)一個(gè)普遍現(xiàn)象。物流企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得長足快速的發(fā)展,就要實(shí)施正確的市場營銷策略,要認(rèn)真對企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證和評估,將各種營銷因素優(yōu)化組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),從而建立起正確的品牌理念,提高企業(yè)競爭力。

    2、營銷觀念淡薄,缺乏成長活力

    在營銷策略上,我國物流企業(yè)大部分員工的服務(wù)觀念、營銷觀念相對淡薄,當(dāng)今一些物流企業(yè)還停留在“等顧客找上門”或是依靠一些固定的客源維持的原始營銷階段,企業(yè)自主宣傳促銷意識薄弱,競爭觀念、服務(wù)觀念不能到位。物流企業(yè)經(jīng)營思想沒有真正以市場為導(dǎo)向,市場營銷意識淡薄,市場營銷知識欠缺,市場觀念落后于市場規(guī)律的變化,沒有深入分析市場需求,市場了解不夠,市場的開拓力度不夠。除此之外,企業(yè)沒有認(rèn)真研究客戶的消費(fèi)要求和消費(fèi)心理,沒有推出適應(yīng)客戶的多樣化需求的服務(wù)項(xiàng)目,營銷人員沒有樹立起現(xiàn)代營銷理念,從而造成物流企業(yè)規(guī)模偏小,業(yè)務(wù)范圍狹窄,缺乏成長的活力,不利于企業(yè)發(fā)展。

    (二)服務(wù)方面

    1、服務(wù)功能較為單一,增值服務(wù)十分薄弱

    我國現(xiàn)代物流企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模小,無論是人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)營業(yè)額規(guī)模等都比較小;各種物流設(shè)施及裝備的技術(shù)水平和設(shè)施結(jié)構(gòu)不盡合理,設(shè)施和裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,無法發(fā)揮出現(xiàn)有物流設(shè)施的效率;由于對現(xiàn)代綜合物流的意義和作用缺乏足夠的認(rèn)識,受企業(yè)規(guī)模較小,傳統(tǒng)物流體制和模式的制約,沒有充分地釋放出現(xiàn)代綜合物流的現(xiàn)實(shí)需,主動(dòng)接受現(xiàn)代綜合物流服務(wù)的規(guī)模較小。當(dāng)前大多數(shù)物流企業(yè)缺少包裝、加工、配貨等增值服務(wù),完整的物流供應(yīng)鏈尚未形成,所以導(dǎo)致我國整體物流企業(yè)水平低已成為不爭的事實(shí)。

    2、物流企業(yè)經(jīng)營管理水平偏低

    多數(shù)物流企業(yè)都缺乏內(nèi)部管理規(guī)程及服務(wù)規(guī)范,采取的是粗放型管理,結(jié)果就會(huì)缺少規(guī)范化的物流服務(wù),也降低了服務(wù)質(zhì)量。?

    (三)人才方面

    物流行業(yè)發(fā)展到今天,最大的阻礙就是物流人才缺乏。與國外相比,我國的物流培訓(xùn)起步較晚,急缺物流人才。物流企業(yè)經(jīng)營管理人員大多數(shù)都學(xué)歷水平不高,從而也造成了 企業(yè)管理 水平的低下以及觀念的落后,同時(shí)這也使得它們吸引不到專業(yè)的物流管理人才的加入。

    三、物流企業(yè)市場營銷策略的實(shí)施

    1、產(chǎn)品策略

    任何企業(yè)的資源都是有限的,要利用好這有限的資源為客戶更好的服務(wù),這將是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵。物流企業(yè)要看到市場上物流需求的差異程度,滿足物流市場的激烈競爭。針對未被滿足的市場,應(yīng)結(jié)合著企業(yè)資源狀況,從中形成并確立適宜自身發(fā)展和壯大的目標(biāo)市場,并以此為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷組合策略,就可以奪取競爭優(yōu)勢,在市場占有較大的份額,為企業(yè)的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。從產(chǎn)品角度看,產(chǎn)品的規(guī)模不斷擴(kuò)大,但是企業(yè)的利潤逐步下降。鑒于營銷模式,企業(yè)就要向市場推出新的產(chǎn)品,或加寬、加深原有產(chǎn)品的系列,以抵消該種產(chǎn)品銷量下降而引起的利潤減少,成功的企業(yè)莫不如此。物流企業(yè)的產(chǎn)品策略選擇,可以相互配合,不斷調(diào)整,突出產(chǎn)品特色,而不應(yīng)固守一種不變的模式。

    2、服務(wù)營銷策略

    首先,將“客戶”要領(lǐng)引入企業(yè)內(nèi)部。在營銷服務(wù)中,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅要滿足外部客戶的需求,更要滿足內(nèi)部客戶(即其他員工)的需要,二線員工必須盡力向一線員工提供支援。其次,創(chuàng)建“服務(wù)至上”的物流 企業(yè) 文化 ?,F(xiàn)在有很多物流公司都重視起客戶服務(wù),也將其引入到物流公司的經(jīng)營活動(dòng)中去,并制定出一系列市場營銷的 規(guī)章制度 ,迫使員工去執(zhí)行,結(jié)果卻適得其反。問題的關(guān)鍵就在于制定的制度要得到員工的認(rèn)可才行,使員工能主動(dòng)的去為客戶服務(wù)。

    3、品牌策略

    由于我國物流企業(yè)正處于起步發(fā)展階段,所以對自身品牌形象并不重視。但是高速發(fā)展的國內(nèi)物流行業(yè),吸引著國外物流品牌積極拓展中國市場。他們先進(jìn)的物流管理 經(jīng)驗(yàn) 和成熟的品牌戰(zhàn)略都極具優(yōu)勢。企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)文化、社會(huì)信任度、服務(wù)品質(zhì)和附加值等都集中體現(xiàn)在品牌上,品牌在市場資源整合和競爭中的影響越來越大。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),必須要樹立起正確的品牌理念,從而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí),品牌也影響著客戶對企業(yè)的忠誠度,只有樹立起品牌意識,才能給物流服務(wù)的消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。

    參考文獻(xiàn)

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    [2] 高紅巖.《論當(dāng)前我國物流行業(yè)的發(fā)展及營銷策略》[J].《經(jīng)營管理者》2013年01期.

    物流市場營銷論文范文篇2

    淺談第三方物流市場營銷環(huán)境

    [摘要]隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步上升和企業(yè)的迅速發(fā)展,物流服務(wù)的需求日益增大,特別是隨著外資企業(yè)的進(jìn)入和市場競爭的加劇,企業(yè)對物流重要性的認(rèn)識逐漸深化,對專業(yè)化、多功能的第三方物流需求日漸增加。

    [關(guān)鍵詞]第三方物流 市場營銷環(huán)境 產(chǎn)業(yè)信息化

    2006年,全國社會(huì)物流總費(fèi)用為3.84萬億元,同比增長13.5%,增速上升0.6個(gè)百分點(diǎn),物流總費(fèi)用與GDP的比率為18.3%,剛過去的2010年我國社會(huì)物流總額達(dá)到125.4萬億元,同比增長15%;全國社會(huì)物流總費(fèi)用7.1萬億元,同比增長16.7%。由此可見,我國物流市場的潛力和發(fā)展空間相當(dāng)巨大,第三方物流的發(fā)展也穩(wěn)步上升。同時(shí),由于市場的開放外資物流的進(jìn)入,國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的改變,國家相關(guān)法律和產(chǎn)業(yè)政策以及社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施和科技水平等因素的制約,我國第三方物流的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。本文對我國第三方物流企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了研究分析。

    一、我國第三方物流企業(yè)外部環(huán)境分析

    1、宏觀環(huán)境的PEST分析

    (1)政治法律環(huán)境。與發(fā)達(dá)國家相比較,我國政府規(guī)制體制中“縱向部門分割、橫向地區(qū)封鎖,多頭管理、政出多門”的現(xiàn)象依然十分嚴(yán)重;法律規(guī)范雖然很多,但是過于分散、層次低,條文籠統(tǒng)缺乏一定的實(shí)際操作性。

    (2)社會(huì)技術(shù)環(huán)境。盡管物流人才培養(yǎng)取得了較大進(jìn)展,但是與國外先進(jìn)企業(yè)相比,仍然存在較大的差距,存在著物流人才總體供不應(yīng)求、物流基礎(chǔ)研究和應(yīng)用 教育 滯后、供求存在嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性矛盾等問題。在物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面,基礎(chǔ)設(shè)施投入逐年增加,有利于緩解了交通運(yùn)輸全面緊張的局面。然而,總體規(guī)模仍然很小,運(yùn)輸網(wǎng)路密度不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國家,而且東中西部布局不均衡,交通運(yùn)輸矛盾還比較突出。物流節(jié)點(diǎn)的集約化水準(zhǔn)不高,現(xiàn)代化物流集散和儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施較少,物流節(jié)點(diǎn)建設(shè)滯后、少而分散的狀況。物流設(shè)施與裝備技術(shù)水準(zhǔn)較低,物流運(yùn)作中機(jī)械化、自動(dòng)化水準(zhǔn)不高,物流作業(yè)效率不高。物流產(chǎn)業(yè)信息化建設(shè)剛剛起步,還處于較低層次的模仿階段,物流產(chǎn)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水準(zhǔn)較為落后,加之物流信息網(wǎng)路化建設(shè)受條塊體制的束縛。另一方面,EDI、MRP、ERP、GPS等圍繞物流信息交流、管理和控制的技術(shù)的應(yīng)用,在一定程度上提高了我國物流信息管理水準(zhǔn)和物流效率。

    2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境波特五力分析

    (1)潛在進(jìn)入者分析。第三方物流行業(yè)的潛在進(jìn)入者包括國外大型物流企業(yè)、大型制造企業(yè)、流通批發(fā)企業(yè)、大型連鎖企業(yè)、貨運(yùn)代理企業(yè)等。很多生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)仍然沿用自己的物流力量,他們有可能將自有物流剝離,組建第三方物流。我國的物流業(yè)在2005年12月兒日對外資全面開放。外資公司成熟的管理 方法 和強(qiáng)大的資金實(shí)力,給國內(nèi)的物流企業(yè)帶來了強(qiáng)大的壓力。同時(shí)外資公司由于不熟悉中國內(nèi)地市場的運(yùn)作和文化,為了減低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),可能與本土企業(yè)合作拓展市場。

    (2)替代品分析。第三方物流要么獨(dú)自提供服務(wù),要么通過與自己有密切關(guān)系的轉(zhuǎn)包商來為客戶提供服務(wù),它不大可能提供技術(shù)、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸服務(wù)的最佳整合。從而出現(xiàn)利用分包商來控制與管理客戶公司的點(diǎn)到點(diǎn)式供應(yīng)鏈運(yùn)作的集成商――第四方物流。它最大的優(yōu)越性,是它能保證產(chǎn)品得以“更快、更好、更廉”地送到需求者手中。第四方物流成為第三方物流的“協(xié)助提高者”,也是貨主的“物流方案集成商”。未來最有可能成為第三方物流的發(fā)展方向。

    (3)供應(yīng)方分析。我國存在大量的小規(guī)模、提供單一物流服務(wù)功能的基礎(chǔ)性傳統(tǒng)物流企業(yè),例如小型車隊(duì)與貨代企業(yè)、沒有網(wǎng)路體系的倉庫,它們的管理能力和獨(dú)立開發(fā)市場的能力比較弱,對采購其物流服務(wù)的現(xiàn)代第三方物流企業(yè)具有依賴性,可以通過整合戰(zhàn)略將其納入到自己的運(yùn)作管理體系,成為第三方物流服務(wù)的重要執(zhí)行者。另外一些實(shí)力雄厚、能夠提供網(wǎng)路化基礎(chǔ)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的大型公共平臺(tái)性物流提供商,它們擁有較大的直接客戶群,具備較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。

    (4)購買方分析。物流服務(wù)需求方的議價(jià)能力由于物流服務(wù)的需求方傾向于與物流服務(wù)提供商接成長期的緊密合作伙伴關(guān)系,因此雙方在努力構(gòu)建這種雙贏的同時(shí),生產(chǎn)商(物流需求方)對第三方物流企業(yè)的業(yè)務(wù)依賴性很強(qiáng),所以相關(guān)的議價(jià)能力也有些下降。

    3、競爭環(huán)境分析

    (1)第三方物流產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)類別。第一類是由某一傳統(tǒng)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸領(lǐng)域全國性的國有企業(yè)演變成的物流企業(yè),他們是由傳統(tǒng)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)經(jīng)過改造轉(zhuǎn)型而來的,占主導(dǎo)地位,占據(jù)較大市場份額。第二類是大型外資跨區(qū)域物流企業(yè),主要是外資和港資物流企業(yè),它們一方面為原有客戶――跨國公司進(jìn)入中國市場提供延伸服務(wù),另一方面用它們的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引中國企業(yè),逐漸向中國物流市場滲透。第三類是新興內(nèi)資跨區(qū)域的物流企業(yè),主要是新興的民營物流企業(yè),是在第三方物流概念引入和發(fā)展的過程中誕生的,占據(jù)了中國第三方物流市場的約25%。第四類是生產(chǎn)流通企業(yè)內(nèi)部物流,這些新辦的國有或國有控股的新型物流企業(yè),是現(xiàn)代企業(yè)改革的產(chǎn)物。除了上述幾種具有代表性的物流服務(wù)供應(yīng)商以外,目前在中國市場上還有大量的、在某些方面具有特色、專業(yè)性更強(qiáng)的第三方物流服務(wù)供應(yīng)商。

    (2)各類競爭對手優(yōu)劣勢分析。通過以上對各類第三方物流企業(yè)的分析,可以將各類物流企業(yè)的優(yōu)劣勢以及目前的發(fā)展戰(zhàn)略作出歸納 總結(jié) ,如表1所示。

    二、我國第三方物流企業(yè)的自身資源SWOT分析

    通過運(yùn)用SWOT分析法,結(jié)合第三方物流業(yè)所處的環(huán)境對企業(yè)的內(nèi)部能力和外部環(huán)境進(jìn)行較為客觀的評價(jià)。

    1、優(yōu)勢

    (1)中國經(jīng)濟(jì)高速增長提升第三方物流業(yè)的發(fā)展空間。中國經(jīng)濟(jì)的高速增長、外資企業(yè)的大量涌入、企業(yè)物流外包認(rèn)識的提高,都將成為第三方物流業(yè)穩(wěn)定市場需求的保證。

    (2)國家重視推進(jìn)產(chǎn)業(yè)政策的制定。國家和各級政府抓緊研究發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的具體政策及 措施 ,政策、資金向國有物流企業(yè)傾斜,將進(jìn)一步加快推進(jìn)我國現(xiàn)代物流的發(fā)展,這將有利于我國第三方物流業(yè)的發(fā)展。

    (3)國內(nèi)第三方物流業(yè)的地緣優(yōu)勢。中國的許多第三方物流企業(yè)都是從傳統(tǒng)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型而來,本身就有一定的基礎(chǔ),對中國的國情了解程度高,適應(yīng)快。通過專業(yè)化的發(fā)展,我國一些大型第三方物流企業(yè)通常已經(jīng)開發(fā)了信息網(wǎng)路并積累了針對不同物流市場的專業(yè)知識,包括運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和其他增值服務(wù),在國內(nèi)外有一定的運(yùn)輸和分銷網(wǎng)路。

    2、劣勢

    (1)服務(wù)項(xiàng)目單一。大多數(shù)第三方物流企業(yè)只能提供單項(xiàng)或分段的物流服務(wù),物流功能主要停留在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和城市配送上,相關(guān)的包裝、加工和配貨等增值服務(wù)不多,不能形成完整的物流供應(yīng)鏈。

    (2)服務(wù)成本較高。第三方物流企業(yè)大多數(shù)管理水準(zhǔn)不高,或是自身實(shí)力不夠,不能提供較為滿意的服務(wù)和較低的價(jià)格, 其競爭力比不過企業(yè)的第~方物流和第二方物流。

    (3)信息技術(shù)水準(zhǔn)落后。信息技術(shù)落后主要表現(xiàn)為:缺乏現(xiàn)代化的物流設(shè)施、設(shè)備,機(jī)械化程度不高,先進(jìn)的現(xiàn)代科技手段沒有得到充分的應(yīng)用。

    (4)缺乏現(xiàn)代物流知識和專業(yè)物流管理人才。物流知識,尤其是現(xiàn)代綜合物流知識遠(yuǎn)未得到普及,許多人只是知道物流能提供運(yùn)輸和倉儲(chǔ)服務(wù),而不知道它是對這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行新的整合。此外,一些物流企業(yè)對員工缺乏進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

    (5)與自營物流相比較,第三方物流業(yè)存在著一些缺陷。主要有:企業(yè)不能直接控制物流職能;不能保證供貨的準(zhǔn)確和及時(shí);不能保證顧客服務(wù)的品質(zhì)和維護(hù)與顧客的長期關(guān)系;企業(yè)將放棄對物流專業(yè)技術(shù)的開發(fā)等。

    3、機(jī)會(huì)

    (1)WTO帶來的機(jī)遇。從短期來看,我國加入WTO后,國際投資和貿(mào)易大幅增長,為第三方物流企業(yè)提供了廣闊的物流發(fā)展空間。從長期來看,第三方物流業(yè)發(fā)展的本身又將降低貿(mào)易的運(yùn)輸費(fèi)用,從而對國內(nèi)統(tǒng)一市場的形成、資源配置效率的提高和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)差距的縮小帶來積極影響,從而為我國第三方物流業(yè)的發(fā)展提供持續(xù)擴(kuò)張的市場空間。

    (2)企業(yè)物流外包的需求增長快速。由于競爭的加劇,越來越多的中國企業(yè)把自己的核心放在主營業(yè)務(wù)上,因此逐步地把自己的物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司,整合、利用外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源為自身服務(wù)。特別是制造與流通企業(yè)物流外包釋放速度加快。

    4、威脅

    (1)外資進(jìn)入帶來的競爭加速。在加入WTO以后,由于物流業(yè)的市場準(zhǔn)入承諾,大型跨國物流企業(yè)迅速進(jìn)入我國,利用他們在發(fā)展綜合物流方面的技術(shù)、管理和人才優(yōu)勢,搶占迅速增長的物流市場,我國物流市場的競爭將更趨激烈。

    (2)國內(nèi)第三方物流業(yè)競爭激烈。我國現(xiàn)有大部分第三方物流業(yè)是從原來的儲(chǔ)運(yùn)業(yè)轉(zhuǎn)型而來,多數(shù)企業(yè)未形成核心競爭力,競爭對手間的模仿相對容易,企業(yè)之間是一種粗放式為主的競爭格局。另一方面,各地的第三方物流企業(yè)數(shù)量與基礎(chǔ)投資猛增,低價(jià)惡性競爭嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序,造成業(yè)界業(yè)績普遍不佳,發(fā)展后勁不足。

    三、對我國第三方物流市場發(fā)展的建議

    企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際,借鑒國外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)變管理理念,制定有效的第三方物流市場管理戰(zhàn)略。第一,政府應(yīng)加大政策扶持力度,促進(jìn)我國第三方物流市場良性發(fā)展,為我國第三方物流市場提供寬松的發(fā)展環(huán)境。具體為:制定相關(guān)的政策,開放第三方物流市場,加快與國外先進(jìn)的物流管理接軌,拓寬第三方物流管理的發(fā)展空間;加強(qiáng)第三方物流管理理論的研究,更好地把握市場信息并作出相應(yīng)的反應(yīng)。第二,第三方物流企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)間的合作,組建有針對性的戰(zhàn)略聯(lián)盟。采用物流戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)迅速有效地獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì),提升共同的競爭優(yōu)勢,滿足物流需求企業(yè)的服務(wù)要求;協(xié)同化發(fā)展的方式避免市場上的惡性競爭,維護(hù)競爭秩序,有利于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙贏或多贏。第三,第三方物流企業(yè)應(yīng)盡陜實(shí)現(xiàn)物流系統(tǒng)信息化管理。企業(yè)實(shí)現(xiàn)物流管理系統(tǒng)信息化的基本目標(biāo)就是使物流快速、準(zhǔn)確的運(yùn)行,以最低的費(fèi)用完成產(chǎn)品的循環(huán)周期,以此吸引物流需求企業(yè)。

    四、結(jié)束語

    從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看,中國第三方物流業(yè)擁有中國經(jīng)濟(jì)高速增長、物流外包速度加快和加入WTO帶來巨大物流市場空間,國家的重視和產(chǎn)業(yè)政策的完善,自身具有的地緣優(yōu)勢等大好環(huán)境,這些都是我國第三方物流業(yè)發(fā)展過程中最有利的競爭優(yōu)勢。

    總的來說,中國第三方物流業(yè)面臨大好的發(fā)展環(huán)境,應(yīng)當(dāng)積極抓住機(jī)會(huì)提高自身競爭力更好地參與國內(nèi)外的市場競爭。

    [參考文獻(xiàn)]

    [1]董麗君、王益寶:第三方物流企業(yè)營銷創(chuàng)新研究[J]管理觀察,2009(4)

    [2]李明:第三方物流企業(yè)的資源整合[J]商場現(xiàn)代化,2007(3)

    [3]李東紅:營銷戰(zhàn)略[M]首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2004

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    三、市場營銷論文怎么寫

    首先你得確定研究的主要問題是什么,有幾個(gè)途徑可以確定研究問題,一是咨詢你的老師,二是查閱相關(guān)文獻(xiàn),找出最新研究的方向、成果和不足,三是結(jié)合市場變化進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)可深入研究的課題甚至現(xiàn)有研究的空白。一般來說最佳的題目就是有部分人研究過了,但是他們的研究還存在不足,同時(shí)你在這個(gè)方面有一定的興趣和理論基礎(chǔ),并且數(shù)據(jù)或資料的收集具有可行性,題目本身較為緊密地與市場現(xiàn)狀契合,這樣的題目相對來說比較理想。 其次你得確定研究的分支問題、研究方法、研究范式等等,我只說個(gè)大概。研究的分支問題就是你的研究內(nèi)容,比如你研究消費(fèi)者店內(nèi)行為,這是個(gè)方向,研究消費(fèi)者店內(nèi)行為在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的變化,這是主題,分支問題可以有消費(fèi)者店內(nèi)停留時(shí)間是否顯著變化?消費(fèi)者與銷售人員交流頻率是否降低?等等都是分支問題,解決這些問題其實(shí)就是在完成你的論文了。 研究方法一般要結(jié)合研究范式,主要方法有定量研究、定性研究等等,用定性的話可以分為焦點(diǎn)小組、深度訪談、觀察等等,這些你學(xué)過市場調(diào)研都應(yīng)該知道。 范式主要分為實(shí)證(研究是什么為什么)、規(guī)范(研究怎么才是最好)、案例研究等等。一般做實(shí)證都需要用定量方法,你得懂spss、eviews、sas等專業(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件才行。 確定了前面的問題你就得收集數(shù)據(jù)、文獻(xiàn)、資料或者進(jìn)行訪談了,用你們學(xué)校的數(shù)據(jù)庫吧,上中國期刊網(wǎng)或者維普、萬方等等,要找英文的可以找ebsco、ssci之類的,你們學(xué)校沒買使用權(quán)的話就哭鼻子吧。 最后就是撰寫、反復(fù)修改論文,我就不多說了。 格式一般是:(可酌情刪減、合并或添加,這得問你導(dǎo)師) 摘要(中、英文) 研究背景 研究目的 研究意義 研究內(nèi)容 文獻(xiàn)綜述 數(shù)據(jù)分析(或按你的研究問題分章節(jié)進(jìn)行分析) 研究結(jié)論 研究應(yīng)用 研究不足及后續(xù)研究建議 引用文獻(xiàn) 感謝 附錄 推薦一些書給你,重慶大學(xué)出版社——萬卷方法叢書,其中有《研究設(shè)計(jì)與寫作指導(dǎo)》、《定性研究方法》等等對論文寫作很有幫助的書,學(xué)營銷的話還有一些專業(yè)書能派上用場,比如《市場營銷研究應(yīng)用導(dǎo)向》——納雷?!獧C(jī)械工業(yè)出版社。除此以外非常重要的方法就是讀別人的論文,我也是讀了上百篇論文才下手寫的。別管人家是碩士博士,看得懂就看,看不懂就問老師,模仿為主,本科生寫論文最重要是鍛煉思維、表達(dá)能力和鞏固專業(yè)知識,當(dāng)然如果你是想混畢業(yè)的話就隨你吧,復(fù)制粘貼就能幫你了。 至于論文的要求,問你老師吧,這個(gè)我不多說了,還有就是問你自己。

    四、市場營銷的小論文 3000字左右

    如何利用電視廣告進(jìn)行成功的市場營銷

    2006年11月18日21時(shí)20分,央視2007年黃金資源廣告招標(biāo)經(jīng)過13個(gè)小時(shí)的激戰(zhàn)后落幕,央視黃金資源廣告招標(biāo)總額達(dá)到67.95億元,創(chuàng)歷史新高。這樣的結(jié)果顯示了商家對于電視廣告的重視程度,作為市場營銷的重要手段,商家不僅舍得投入巨資買下播出的黃金時(shí)間,更一擲千金請來明星大腕為自己的產(chǎn)品作代言,但是結(jié)果如何呢?

    1995年11月8日黑馬秦池酒以6666萬元搶摘央視廣告標(biāo)王的王冠,1996年11月8日,秦池又以3.212118億元天價(jià)衛(wèi)冕標(biāo)王成功,以至央視將所有黃金廣告時(shí)間都安排給秦池也無法完成3億多的廣告費(fèi)。但由于沒有及時(shí)將經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化為發(fā)展后勁,生產(chǎn)力跟不上需求量,“勾兌事件”在1997年初遭媒體曝光,對危機(jī)攻關(guān)的乏力使得秦池銷售一落千丈。

    一、如果充分利用電視廣告進(jìn)行成功的市場營銷,使企業(yè)的一擲千金不至于落得打了水漂,這就要根據(jù)企業(yè)本身以及產(chǎn)品本身尋找恰如其分的市場定位,然后確定廣告的創(chuàng)意,播出時(shí)間、地點(diǎn)、頻率,每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。

    1、準(zhǔn)確的市場定位

    什么樣的商品適合進(jìn)行以電視廣告作為主的市場營銷方式?首先要研究什么樣的人在看電視,某個(gè)時(shí)段某個(gè)欄目的收視群體集中在哪個(gè)年齡段。

    一般以電視節(jié)目作為業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)的人群多集中在中年普通工薪族,特別是中年女性,她們往往也是決定家庭開銷去向的重要人物,所以日用品廣告、食品廣告、超市售護(hù)膚品廣告等都很適合在黃金時(shí)間播出。

    年輕人現(xiàn)在看電視較少,但是男性青年對體育臺(tái)情有獨(dú)鐘,特別是大型比賽的現(xiàn)場直播,運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的廣告很適合體育臺(tái)播出。年輕的女性觀眾喜愛追看精品電視劇,但是對于港臺(tái)或國外熱門聚集,她們多已買盤或網(wǎng)上觀賞過,通過電視追看的年輕女性比例并不是很高,所以專門以這類人群為受眾的商品并不適合做大面積的電視廣告。

    老年人一般不舍得花錢,但是以老人為受眾的商品廣告突出子女孝敬買給老人,一般會(huì)達(dá)到不錯(cuò)的效果。腦白金就是個(gè)典型的例子,惡俗的廣告創(chuàng)意和廣告語,配合高頻率的播出,造成一種買腦白金給父母就是孝順的感覺,致使產(chǎn)品大賣。

    所以,如果商家將自己的產(chǎn)品定位在以上這些消費(fèi)品中,就可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)段播出自己的廣告。如果自己的產(chǎn)品定位高,或不在以上所述之列,做廣告也是浪費(fèi)金錢。比如女性高檔護(hù)膚品牌,很少出現(xiàn)在電視廣告中,它們更適合在時(shí)尚雜志這種手中集中的媒體里做廣告。

    前一陣子,Chanel斥巨資請來巨星妮可"基德曼拍攝類似于《紅磨坊》風(fēng)情的Chanel 5°廣告,在黃金時(shí)段“點(diǎn)映”,純粹屬于品牌形象廣告,因?yàn)椴コ龃螖?shù)稀少,觀眾也抱著看大片的心態(tài)來欣賞。大品牌制作精良的形象廣告極低頻率的播出,會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。

    2、廣告創(chuàng)意

    好的廣告創(chuàng)意至關(guān)重要,很多花了大價(jià)錢制作的廣告達(dá)不到預(yù)期效果,甚至給消費(fèi)者造成不良印象都是因?yàn)閯?chuàng)意不好、創(chuàng)意雷同,或者說不能準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品定位,造成理解的歧義。

    3、明星代言

    有實(shí)力的大企業(yè)喜歡用明星代言,甚至有攀比之風(fēng),似乎不用明星就不能顯示自己的實(shí)力,但是,明星代言真正能起到應(yīng)有作用的比例卻不高。以洗發(fā)水廣告為例,現(xiàn)在幾乎所有的洗發(fā)水都啟用大明星代言,但是回憶一下我發(fā)現(xiàn),大多只記得美女們?yōu)鹾陂L發(fā)一甩的美麗身影,洗發(fā)水是什么牌子完全想不起來。

    讓我有印象的倒是很多年前的“百年潤發(fā)”廣告,周潤發(fā)細(xì)心為女友洗頭發(fā)的溫情畫面深印腦海,產(chǎn)品名稱與明星名字一樣,又是周潤發(fā)這樣大眾情人,當(dāng)年此洗發(fā)水大賣說明了廣告的成功。最近讓人印象深刻的洗發(fā)水廣告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗發(fā)水廣告。力士一向以國際明星代言自己的產(chǎn)品,比較有自己的特色。詹尼弗在廣告中凸現(xiàn)迷人魅力以及力士標(biāo)志的曲線發(fā)卡,這個(gè)小道具令人對品牌印象深刻。

    所以,廣告中起用明星,一定要與自己的品牌有相同的氣質(zhì)或特色,不能誰紅就用誰。聯(lián)想電腦有段時(shí)間在廣告上很舍得投資,章子怡紅了就斥巨資請她代言,廣告做得不知所云,F(xiàn)4火了,就一下請來4個(gè)“花樣美男”,廣告做得奇奇怪怪。同時(shí)期,百事可樂也請F(tuán)4全體成員作了一支廣告,創(chuàng)意延續(xù)了真正使F4成為明星的劇集《流星花園》的劇情,至今讓我印象深刻。而百事可樂一直通過廣告強(qiáng)調(diào)自己年輕有活力的特色,F(xiàn)4本身很符合百事的氣質(zhì),廣告創(chuàng)意更是精確的表達(dá)了這種訴求。

    最近看到葛優(yōu)為神州行做的廣告,個(gè)人認(rèn)為并不合適,雖然葛優(yōu)的形象一直是對普通大眾很有親和力的,但是,你相信葛優(yōu)的手機(jī)是用神州行而不是全球通的嗎?總覺得他收了錢說假話。這種廣告的感覺就是多此一舉。和周杰倫代言的動(dòng)感地帶相比遜色太多,不知道移動(dòng)是不是從周杰倫代言上嘗到了太多甜頭才做出這種舉動(dòng)。

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