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市場營銷學中的需要是什么（市場營銷學中的需要是什么）

發(fā)布時間：2023-03-04 06:45:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 757 問大家

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本文目錄:

1、市場營銷學認為市場需求是什么
2、市場營銷學什么？
3、市場營銷專業(yè)主要學什么需要學高數(shù)嗎
4、市場營銷主要學什么？

市場營銷學中的需要是什么（市場營銷學中的需要是什么）

一、市場營銷學認為市場需求是什么

市場營銷學認為市場需求是對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望

二、市場營銷學什么？

市場營銷學是研究以市場(或顧客)需求為中心的企業(yè)經(jīng)營銷售活動及其規(guī)律,即研究企業(yè)如何從滿足消費者的需求與欲望出發(fā),有計劃地組織企業(yè)的整體活動,通過交換,將產(chǎn)品,服務(wù)或觀念從生產(chǎn)者手中傳遞到消費者手中,一實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標.本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的經(jīng)濟和法律等知識和能力，系統(tǒng)掌握管理學和營銷學基本理論和方法。

具有市場營銷調(diào)研、策劃和管理能力、掌握計算機基本技術(shù)和電子商務(wù)的基本原理、技術(shù)和方法，能勝任各類企業(yè)和經(jīng)濟管理部門的市場營銷、物流管理、經(jīng)濟管理以及有關(guān)教學和科研工作的應(yīng)用型高級專門人才。

主要課程：微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、管理學原理、市場營銷學、企業(yè)會計學、金融學、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、管理信息系統(tǒng)、經(jīng)濟法、經(jīng)濟統(tǒng)計學、銷售管理、國際市場營銷、市場研究、營銷策劃與管理、客戶關(guān)系管理、服務(wù)市場營銷、物流管理學、供應(yīng)鏈管理、配送與配送中心管理等。

什么是市場營銷：

一、市場、市場營銷與市場營銷學的含義

1、市場的含義：市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。

2、市場營銷的含義、內(nèi)容及本質(zhì)特征

（1）市場營銷的含義，市場營銷是指一個企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費者需求，從產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動。

（2）市場營銷活動的內(nèi)容，在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動以及售后服務(wù)等等。

(3)市場營銷與推銷或銷售的本質(zhì)區(qū)別，推銷或銷售只不過是市場營銷中的一部分功能而已。市場營銷的“營”是指計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制、決策等活動，而“銷”只是指上市、發(fā)售、推廣等。

3、市場營銷學的含義、研究對象和研究內(nèi)容：

（1）市場營銷學的含義，市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學。

（2）市場營銷學的研究對象，從市場需求出發(fā)，研究企業(yè)整體營銷活動及其規(guī)律性。

（3）市場營銷學的研究內(nèi)容，探討在買方市場條件下，營銷者如何適應(yīng)其營銷環(huán)境，捕捉市場機會，設(shè)計、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù)。并在最適當?shù)臅r間和地點，以最適應(yīng)的價格、最靈活的方式，將其送到消費者或用戶的手中，從而獲利。

二、市場營銷觀念和營銷管理的發(fā)展

1、生產(chǎn)觀念，生產(chǎn)觀念是指在整個社會產(chǎn)品不太豐富、需要大于供給、消費者購買產(chǎn)品毫無選擇余地的情況下，廠商們所持的指導市場營銷的一種觀點。

2、產(chǎn)品觀念，這是一種與生產(chǎn)觀念類似的經(jīng)營思想。它片面強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，而忽視市場需求，以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)獨到，自然會顧客盈門。

3、推銷觀念（銷售觀念），這是以銷售為中心的經(jīng)營指導思想。主張運用推銷技巧，千方百計誘使消費者購買更多的產(chǎn)品，而不顧客是否真正需要。目的是要通過開拓市場，擴大銷售來獲利。

4、市場營銷觀念，這是以顧客需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造成銷售某種產(chǎn)品的過程。它是以買方需要為中心，并通過使顧客滿意來獲特利潤。

5、社會營銷觀念，它要求企業(yè)的營銷活動不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲利，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益，要正確處理消費者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得。

三、市場營銷專業(yè)主要學什么需要學高數(shù)嗎

每年都有很多學生選擇報考市場營銷，那么，市場營銷專業(yè)主要學什么呢？需不需要學習高數(shù)呢？下面我整理了一些相關(guān)信息，供大家參考！

1 市場營銷專業(yè)學習內(nèi)容有哪些

市場營銷學的東西很多，很綜合化，一般來說剛開始學的都是公共基礎(chǔ)課，像管理學、公共關(guān)系、高數(shù)、概率論、線性代數(shù)等等，后面會慢慢接觸專業(yè)課如市場調(diào)研與預測、新媒體營銷、現(xiàn)代廣告學、消費者行為學、電子商務(wù)、國際貿(mào)易等。

還會涉及一些其他專業(yè)的課程如會計學、物流管理、經(jīng)濟法、微觀和宏觀經(jīng)濟、計量經(jīng)濟學、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學等。所學的課程不同的學校會有不同的安排，但是主要的課程都會學到。

本人認為市場營銷是個很大的概念，想要學好它就要多接觸不同的課程，開拓自身視野。

1 哪些人適合學市場營銷

至于什么樣的人適合學，沒有明確的規(guī)定，每個人有不同的看法。我認為做營銷的人員要有三個基本的要求

換位思考

在營銷過程中，不管你是偏銷售還是偏策劃，都要有換位思考的能力。要充分了解和及時洞察客戶的感受，知道他們現(xiàn)在最想要的是什么，及時的調(diào)整營銷策略，用科學的態(tài)度和理性的思維來制定一個長遠的計劃。在銷售的過程中要通過換位思考來主導銷售過程，引導消費者。有些人不在乎價格，你卻一直強調(diào)商品的便宜；有的人希望了解其他產(chǎn)品，你卻一直推銷主打產(chǎn)品，這樣的銷售最終都是失敗的。

耐心

開始做銷售的都知道，被拒絕的幾率是十分大的，我本身也做過銷售，開始的時候失敗率遠遠大于成功率，你會遭遇各種不理睬，忽視，甚至是惡意的眼光。這時候耐心就顯得尤為重要。你要將這些阻力化為動力，耐心的等待，去分析失敗的原因，調(diào)整自己的策略，主動的去開發(fā)客戶源。一旦過了適應(yīng)期，你就會發(fā)現(xiàn)自己是越挫越勇。

良好性格

無論你是外向還是內(nèi)向都有使自身具有一個良好的外向或者內(nèi)向的性格，或許有的人說性格是天生的改不了，我想說的是形成良好的性格并不是叫你去改變你的性格，而是讓你維護你的性格，就像修養(yǎng)一樣，性格是需要不斷維護改進的。一個良好的性格，會給人一種舒服的感覺，讓人即使不想買東西也愿意聽你推銷，最后有可能就買下這個商品。擁有良好性格的人會給人一種值得信任的感覺，這在銷售中是十分重要的，不管你承不承認，這就像氣場一樣，雖然無法觸摸到、看到，但它確確實實存在。這種良好的性格不僅在營銷工作中十分重要，在其他工作中也必不可少。

四、市場營銷主要學什么？

包括管理學、戰(zhàn)略管理、會計學、財務(wù)管理學、組織行為學、人力資源管理、市場營銷學、創(chuàng)業(yè)學、公司治理、運營管理等課程。專業(yè)選修課：可自主設(shè)置專業(yè)選修課程體系與學分修讀要求，根據(jù)需要設(shè)置課程模塊（課程組）供學生選擇修讀，專業(yè)選修課及通選課的比例應(yīng)不低于25%。

除了運用課堂講授方式外，還應(yīng)廣泛采用以培養(yǎng)學生能力和提升學生素質(zhì)為主的其他教學方式，如研討式教學、問題導向與解決式教學、文獻綜述、研究報告、組織討論和主持會議、口頭報告與演講、自查與互查作業(yè)等。

鼓勵教師將國際前沿學術(shù)發(fā)展、最新研究成果和實踐經(jīng)驗融入課堂教學，注重培養(yǎng)學生的批判性和創(chuàng)造性思維，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)靈感，調(diào)動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積極性。

市場營銷學中的需要是什么（市場營銷學中的需要是什么）