渠道拓客的八大模式（渠道拓客方式有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于渠道拓客的八大模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是門(mén)店拓客10個(gè)方案？

• 2、淘寶八大推廣方式有哪些？

• 3、什么樣的營(yíng)銷(xiāo)拓客方式，才是有效的拓客

• 4、美容院如何拓客？

一、什么是門(mén)店拓客10個(gè)方案？

1，跨界聯(lián)盟

一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說(shuō)了三句話。

第一句話：我的餐廳開(kāi)在附近，打算采購(gòu)你們店的奶茶當(dāng)贈(zèng)品回饋客戶。

第二句話：顧客來(lái)你這里消費(fèi)奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個(gè)券在我們店無(wú)門(mén)檻使用。

第三句話：在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會(huì)到你這里領(lǐng)取贈(zèng)品奶茶，給你帶來(lái)人氣。

奶茶店老板聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，立馬同意合作。

這就是跨界合作，相互引流的模式。

2，定金變現(xiàn)

一個(gè)美容店在顧客消費(fèi)完之后，給顧客介紹，月底有一個(gè)全身美容的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，到時(shí)候?qū)＜視?huì)到店里，親自幫顧客檢查，根據(jù)顧客實(shí)際情況制定保養(yǎng)方案，現(xiàn)在只需交29.9元就可以預(yù)定了，你交了定金可以到外面去比價(jià)格，如果你發(fā)現(xiàn)價(jià)格比我們的低，我們退還給你，而且月底定金29.9元可以抵299元。

顧客一聽(tīng)，承諾很真誠(chéng)，大不了可以退款，說(shuō)不定到時(shí)候還可以省不少的錢(qián)。

這個(gè)方法適用于任何行業(yè)的實(shí)體店，交一個(gè)象征意義的定金，就是留住顧客對(duì)你的消費(fèi)優(yōu)選權(quán)。定金不在多少，收不到299就收199，哪怕99、29，承諾一定要真誠(chéng)。

3，改變說(shuō)話的方式提升進(jìn)店率

在深圳有一條快餐街，這條街上大多數(shù)的快餐店服務(wù)員開(kāi)口說(shuō)的話都是：“先生/美女，進(jìn)來(lái)坐吧，你想吃點(diǎn)什么？你吃什么，隨便挑！”一般顧客聽(tīng)了都只會(huì)看看，然后走到下一家店。

其中有一家店特別懂人性，只因?yàn)橐痪湓捗刻炜蛻舯瑵M。他是怎么說(shuō)的呢？

當(dāng)有顧客路過(guò)店門(mén)口時(shí)，服務(wù)員都會(huì)問(wèn)一句：打包還是在這吃？

一般人都會(huì)想我打包干嘛，隨后就回應(yīng)：在這吃。說(shuō)完這句話也不好自己打自己的臉吧，就都進(jìn)去吃了。

你學(xué)會(huì)其中的精髓了嗎？

4，活躍客戶社群

很多實(shí)體店都有自己的客戶社群，但是大部分都不知道如何維護(hù)，下面是一些簡(jiǎn)單的實(shí)體店活躍客戶社群的方法。

第一：紅包互動(dòng)。群主發(fā)一個(gè)紅包搶到最佳的或者紅包尾數(shù)為6的贈(zèng)送一個(gè)實(shí)物禮品。

第二：有獎(jiǎng)問(wèn)答。群主問(wèn)問(wèn)題，讓群友回答，前八位回答正確的人獎(jiǎng)勵(lì)50元的代金券或者店內(nèi)的一道特價(jià)菜。

第三：猜價(jià)有獎(jiǎng)。群主發(fā)一個(gè)商家產(chǎn)品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價(jià)格，猜中的或者最接近的獎(jiǎng)勵(lì)紅包8.88。

二、淘寶八大推廣方式有哪些？

淘寶八大推廣方式有淘寶客，淘寶定向推廣，淘寶直通車(chē)，淘寶論壇，淘客推廣。

1、淘寶客，是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，也指通過(guò)推廣賺取收益的一類(lèi)人，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買(mǎi)家經(jīng)過(guò)您的推廣進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后，就可得到由賣(mài)家支付的傭金。

2、淘寶 定向推廣是即搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。

3、淘寶直通車(chē)是為專職淘寶和天貓賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，為賣(mài)家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。

4、淘寶論壇，是最具人氣的淘寶店鋪推廣社區(qū)論壇，提供論壇資訊信息，力求給客戶一個(gè)簡(jiǎn)介舒適的快速閱讀門(mén)戶頁(yè)面，交流板塊，提供網(wǎng)友發(fā)布信息的平臺(tái)，板塊圍繞淘寶網(wǎng)開(kāi)展，有淘寶買(mǎi)家的購(gòu)物攻略，防騙技巧，等還有淘寶賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)。

5、淘寶聯(lián)盟隸屬于阿里巴巴集團(tuán)旗下，于2010年4月8日正式成立，依托阿里巴巴集團(tuán)強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和淘寶聯(lián)盟人的不懈努力，淘寶聯(lián)盟匯聚了大量電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)效果數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。淘寶聯(lián)盟目前已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟。

參考資料來(lái)源：百度百科-淘寶客

參考資料來(lái)源：百度百科-淘寶定向推廣

參考資料來(lái)源：百度百科-淘寶直通車(chē)

參考資料來(lái)源：百度百科-淘寶論壇

參考資料來(lái)源：百度百科-淘寶聯(lián)盟

三、什么樣的營(yíng)銷(xiāo)拓客方式，才是有效的拓客

店員拓客：

也即員工拓客，將店員績(jī)效考核與門(mén)店拓客拉新結(jié)合。根據(jù)店員拉新的數(shù)量、派發(fā)優(yōu)惠券的數(shù)量，以及顧客帶來(lái)的消費(fèi)額等，對(duì)店員進(jìn)行考核與獎(jiǎng)勵(lì)。

比如激活一個(gè)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)3元，邀請(qǐng)領(lǐng)一張券獎(jiǎng)勵(lì)3元，核銷(xiāo)一張券獎(jiǎng)勵(lì)4元;成功邀請(qǐng)顧客在商家消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)額的2%將作為拓客傭金獎(jiǎng)勵(lì)給這位店員。

顧客可以通過(guò)掃描店員的二維碼徽章辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取優(yōu)惠券、收銀支付、辦理業(yè)務(wù)、打賞等。

店員拓客充分利用傭金獎(jiǎng)勵(lì)刺激店員的主動(dòng)性、積極性，將店員轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)顧客拉新高手， 最大化拓展門(mén)店客源拉新渠道，為門(mén)店帶來(lái)大量的顧客。

在這些獎(jiǎng)勵(lì)的刺激下，員工的工作積極性與工作效率獲得明顯提高，而門(mén)店對(duì)員工的管理也更加有序、高效。

全民拓客：

也即，全民分銷(xiāo)拓客，通過(guò)會(huì)員卡和優(yōu)惠券的分享來(lái)確定顧客之間的上下級(jí)分銷(xiāo)關(guān)系。在下級(jí)顧客通過(guò)優(yōu)惠券進(jìn)行買(mǎi)單或核銷(xiāo)時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別分享碼，建立介紹人與下級(jí)之間的關(guān)系。根據(jù)分銷(xiāo)級(jí)別、顧客消費(fèi)金額、領(lǐng)券、核銷(xiāo)數(shù)量等拓客條件對(duì)拓客人員進(jìn)行傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

比如拓客人員激活一個(gè)會(huì)員可獲得5元傭金;被邀請(qǐng)人消費(fèi)時(shí)，拓客人員會(huì)獲得消費(fèi)額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì);邀請(qǐng)朋友領(lǐng)券并核銷(xiāo)，拓客人員也可獲得相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)得越多，則傭金越多。

不同于店員拓客，全民拓客則將門(mén)店的拓客渠道擴(kuò)大至每一個(gè)人，比如門(mén)店會(huì)員、會(huì)員的朋友圈好友、初次進(jìn)店的顧客、兼職賺外快的大學(xué)生….等等一切皆有可能成為門(mén)店拓客人員的群體。

利用拓客獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老帶新，不僅能擴(kuò)大門(mén)店商品的銷(xiāo)售與傳播渠道，實(shí)現(xiàn)全民分銷(xiāo)，同時(shí)也能同步引導(dǎo)更多顧客消費(fèi)，提升門(mén)店的盈利業(yè)績(jī)。

這兩種營(yíng)銷(xiāo)拓客方式，都充分利用了人脈關(guān)系與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，結(jié)合人們最常用的微信社交平臺(tái)，幫助門(mén)店不斷拓展、延伸推廣渠道，并極力觸達(dá)每一個(gè)潛在客戶。

而激發(fā)拓客動(dòng)力的店員績(jī)效考核與傭金獎(jiǎng)勵(lì)，則更是進(jìn)一步刺激了店員及全民拓客人員的積極性和主動(dòng)性，讓門(mén)店的拓客活動(dòng)成效得到有效提升。

成本低、成效高，兩種營(yíng)銷(xiāo)拓客方式互相搭配、“里應(yīng)外合”，將店員與顧客轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)門(mén)店品牌傳播渠道，線上線下引導(dǎo)流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這種營(yíng)銷(xiāo)方式，在門(mén)店的經(jīng)營(yíng)套路中，是相當(dāng)受門(mén)店商家歡迎的。

比如店員拓客，將店員的績(jī)效考核與拓客成績(jī)掛鉤，這在一定程度上也解決了門(mén)店員工積極性不高、門(mén)店管理效率低的問(wèn)題。這既是營(yíng)銷(xiāo)之策，也是門(mén)店管理之方。

四、美容院如何拓客？

美容院可以通過(guò)建立自己的專屬系統(tǒng)來(lái)介紹自己，讓更多的人了解美容的好處，了解自己美容院的優(yōu)勢(shì)。建議制作會(huì)員管理系統(tǒng)，無(wú)需開(kāi)發(fā)，一鍵注冊(cè)擁有門(mén)店管理系統(tǒng)；提供門(mén)店管理、智能預(yù)約、小程序會(huì)員卡等會(huì)員管理系統(tǒng)功能。

制作會(huì)員管理系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有：

智能化店務(wù)管理：商品管理、智能預(yù)約、前臺(tái)收銀、 會(huì)員管理等，提高門(mén)店管理效率， 降低運(yùn)營(yíng)成本。

全渠道營(yíng)銷(xiāo)拓客：數(shù)十種營(yíng)銷(xiāo)玩法，玩轉(zhuǎn)快速引流和會(huì)員裂變，讓拓客留客鎖客升客不再是難題。

全方位數(shù)據(jù)分析：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)等多維度數(shù)據(jù)分析，驅(qū)動(dòng)門(mén)店快速增長(zhǎng)持續(xù)盈利。

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式：PC后臺(tái)+商家小程序+店鋪小程序，多平臺(tái)綜合運(yùn)營(yíng)，讓管理、服務(wù)快人一步。

想要了解更多有關(guān)建站的相關(guān)問(wèn)題，推薦選擇會(huì)員管理系統(tǒng)。會(huì)員管理系統(tǒng)操作簡(jiǎn)單，無(wú)需專業(yè)知識(shí)，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)做網(wǎng)站很難，又是程序又是代碼，根本看不懂。但有了會(huì)員管理系統(tǒng)，只要會(huì)操作電腦，會(huì)打字，通過(guò)簡(jiǎn)單的拖拽就可以管理了，無(wú)需專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。自己操作就可以隨意添加產(chǎn)品、文章、圖片、視頻等內(nèi)容，讓系統(tǒng)豐富多彩，起到很好的宣傳作用，值得選擇。

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