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小紅書社群營銷模式研究（小紅書社群營銷模式研究方法）

發(fā)布時間：2023-03-04 07:01:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 754 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書社群營銷模式研究的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書成功的三大因素
2、求小紅書的商業(yè)模式畫布？小紅書是B2B嗎？
3、小紅書內(nèi)容營銷逐漸成為商家選擇的推廣手段，可以將小紅書的推廣模式運(yùn)用到其他平臺的上嗎？
4、小紅書推廣怎么做？

小紅書社群營銷模式研究（小紅書社群營銷模式研究方法）

一、小紅書成功的三大因素

國貿(mào)196梁楠20194019625

小紅書為什么會獲得成功？有數(shù)據(jù)顯示小紅書的月活高達(dá)2000多萬的人數(shù)，這個人數(shù)在電商平臺來說絕對不是一個小數(shù)字，

1.懂得如何獲取流量小紅書非常明白如何去燒錢，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢，從來不考慮客戶來的精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。然而小紅書似乎避免了這一切，小紅書在戶外廣告，電視節(jié)目上面大量燒錢投放廣告。然后在百度競價然后拉新客戶，在常規(guī)的推廣營銷策略中，不得不說小紅書采用了狂轟亂炸的營銷模式，但是這種手段只能保證小紅書用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書在月活帶來裂變的效果。所以小紅書采取了頗有手段的策略就是邀請了大量的明星進(jìn)駐小紅書，這一點(diǎn)上面的手法特別的像當(dāng)年微博邀請明星進(jìn)駐新浪微博中一樣，

2.自來水營銷+UGC分享提升平臺活躍度打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡(luò)營銷中來講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺的活躍度確實(shí)并不是特別的容易，這也是為什么很多人運(yùn)營社群做營銷，社群活躍度低無法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而一個成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書在選擇上面選擇了女性平臺，女性天生愛分享，愛炫耀，大家彼此在平臺上面樂于分享，自來水模式的營銷，從而促使小紅書的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個平臺的商業(yè)價值就越高，這也是小紅書能夠成功的重要一環(huán)。

3.站在用戶思維上做營銷，提升用戶體驗(yàn)策略小紅書之所以能成功是因?yàn)樾〖t書的產(chǎn)品營銷策略是站在用戶的思維基礎(chǔ)上面來操作的，這也是小紅薯在該平臺上面樂得去購買產(chǎn)品舉例一般的營銷平臺一般直接標(biāo)明自己的產(chǎn)品售價是多少錢，而小紅書則站在用戶的角度上面去分析問題，能幫你省多少錢，而不是用戶幫我掙多少錢。這樣角度的變換小紅書的營銷不再是冷血的商人，而是熱心的閑人馬大姐的形象。除此之外小紅書還設(shè)置有保稅倉：保稅倉相比于海淘而言所節(jié)省的時間要多得多，在小紅書上面兩天左右就可以到貨了，這樣無疑的增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)度，所以這也成為了用戶在小紅書留存率高的至關(guān)重要的影響因素之一。

二、求小紅書的商業(yè)模式畫布？小紅書是B2B嗎？

想要小紅書的那就可以問我了，我前幾天剛整理了它的商業(yè)模式畫布

客戶細(xì)分： 18-32歲的年輕女性

價值主張：社交購物分享社區(qū)平臺、內(nèi)容社區(qū)電商平臺

客戶關(guān)系： APP修復(fù)升級、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷和設(shè)立保稅倉備貨

渠道通路：小紅書APP、小程序以及網(wǎng)頁端

核心資源：以用戶為中心的社群、大數(shù)據(jù)檢索分析和自營的供應(yīng)鏈平臺

關(guān)鍵業(yè)務(wù)：平臺運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營、廣告合作和招商維護(hù)

重要伙伴：品牌公司、達(dá)人和其他潛在商戶

成本結(jié)構(gòu)：平臺運(yùn)營成本、保稅倉成本和采購成本

收入來源：廣告費(fèi)、商家入駐平臺保證金、平臺推廣費(fèi)

核心資源是保證商業(yè)模式運(yùn)營的關(guān)鍵要素。小紅書的核心資源包括其以用戶為中心的社群、大數(shù)據(jù)檢索分析和自營的供應(yīng)鏈平臺。

小紅書建立以用戶為中心的社群，社群內(nèi)形成了邏輯閉環(huán)，所謂邏輯閉環(huán)就是平臺生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記，用戶瀏覽產(chǎn)生購買意愿，用戶購買后又產(chǎn)生新的內(nèi)容。在邏輯閉環(huán)下，平臺的內(nèi)容會不斷的產(chǎn)出，并且所產(chǎn)出的內(nèi)容和平臺售賣的商品之間產(chǎn)生了“王婆賣瓜”效果。這樣既能維護(hù)老用戶和吸引新用戶，也能讓產(chǎn)品還得到了免費(fèi)推廣。

另外一個核心資源并是大數(shù)據(jù)檢索分析。小紅書自2013年上新“福利社”，積累了大量忠實(shí)用戶，上億用戶在平臺上發(fā)現(xiàn)并分享了優(yōu)秀的產(chǎn)品。龐大的數(shù)據(jù)結(jié)合了用戶評論和點(diǎn)贊的功能，可以讓“小紅書”準(zhǔn)確了解平臺用戶的需求，為其采購并上架相關(guān)產(chǎn)品提供依據(jù)。

除此之外，自營的供應(yīng)鏈平臺解決了跨境電商產(chǎn)品的周期長、是否正品以及關(guān)稅問題，是連接平臺和用戶的重要保障。

小紅書應(yīng)該是屬于B2C吧，比較它是針對個人的

三、小紅書內(nèi)容營銷逐漸成為商家選擇的推廣手段，可以將小紅書的推廣模式運(yùn)用到其他平臺的上嗎？

小紅書平臺，目前聚集了上億用戶，9成的用戶都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護(hù)膚母嬰健身等女性快銷品類，其用戶口碑分享的特點(diǎn)具有產(chǎn)品引流、口碑營銷、話題引爆的先天優(yōu)勢。。在整合營銷時代，自媒體作為個性化資訊分發(fā)平臺，用戶本身就在“主動讀內(nèi)容”，這個場景更適合信息的接收，而小紅書無疑是不應(yīng)該錯過的平臺，被貼上“小紅書同款”標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺的熱搜榜。小紅書不僅改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也逐漸影響著用戶的消費(fèi)心理。這就決定了小紅書推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營銷方法。

在小紅書推廣，我們俗稱“種草”。

什么是種草？

億仁網(wǎng)絡(luò)告訴你，即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場景沉浸，引發(fā)其主動搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。

“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

之所以容易被“種草”，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。

種草并不只是快消品的專利，單價高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購買決策用時長，更需要種草的長時間教育加強(qiáng)。

簡單說，什么樣的產(chǎn)品適合種草？即新品/有新賣點(diǎn)產(chǎn)品；自帶爆點(diǎn)流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾。

小紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個渠道傳播來實(shí)現(xiàn)種草。在其他平臺因?yàn)閷傩缘牟灰粯舆@種模式很難直接復(fù)制，但可以在其中學(xué)習(xí)借鑒。

四、小紅書推廣怎么做？

在小紅書上做推廣的方法如下：

在小紅書的首頁界面中，通過點(diǎn)擊底部我的按鈕，進(jìn)入新界面。

進(jìn)入新界面后，通過點(diǎn)擊想要推廣的筆記，進(jìn)入新界面。