小紅書可以投放廣告嗎（小紅書可以投放廣告嗎安全嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書可以投放廣告嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書怎么付費(fèi)推廣

• 2、小紅書推廣方式都有哪些？

• 3、請(qǐng)問(wèn)怎么樣在小紅書上給自己的品牌做廣告？

• 4、怎么投小紅書的付費(fèi)廣告最為行之有效？

一、小紅書怎么付費(fèi)推廣

常見(jiàn)的4種主要付費(fèi)推廣工具：

品牌廣告

品牌廣告大部分主要根據(jù)曝光進(jìn)行收費(fèi)的，即以展現(xiàn)曝光單位來(lái)收費(fèi)的。類似之前淘系的鉆展工具之類的收費(fèi)邏輯。

效果廣告

這個(gè)也是在小紅書中常聽(tīng)到且用得最多的廣告營(yíng)銷工具之一，效果廣告主要有兩種投放模式，那分別就是信息流廣告和效果廣告。

其中這兩者的推廣目的和投放標(biāo)的付費(fèi)方式是一致的。比如可以用于賬號(hào)以及合作達(dá)人的筆記種草推廣、純商品曝光，收集表單推廣、賬號(hào)私信營(yíng)銷咨詢等。

薯?xiàng)l工具

主要是平臺(tái)一個(gè)助于創(chuàng)作者提升筆記，獲得更多曝光量，可以讓更多用戶能看到該筆記的一個(gè)輔助工具。通過(guò)付費(fèi)一定金額而購(gòu)買該筆記的對(duì)應(yīng)預(yù)估曝光量的基礎(chǔ)上，可以快速縮短一定的時(shí)間周期來(lái)驗(yàn)證該筆記的受歡迎程度或者驗(yàn)證筆記質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整的目的，讓潛在爆文筆記能更快速起爆。常見(jiàn)于用來(lái)測(cè)試優(yōu)化內(nèi)容筆記、累積筆記基礎(chǔ)熱度、持續(xù)維持筆記來(lái)自發(fā)現(xiàn)頁(yè)的流量口。

蒲公英平臺(tái)

它是主要作用讓品牌方與博主達(dá)人筆記進(jìn)行一個(gè)商業(yè)合作種草推廣對(duì)接的官方專屬平臺(tái)?？梢圆榭茨繕?biāo)博主或?qū)ふ也┲飨嚓P(guān)信息等，比如當(dāng)我們自行進(jìn)行博主投放篩選時(shí)就可用到的一個(gè)官方工具，可大概進(jìn)行對(duì)博主的一個(gè)相關(guān)信息的了解和判斷作用，重點(diǎn)在于免費(fèi)使用。

二、小紅書推廣方式都有哪些？

1、素人筆記

所謂素人筆記，就是普通人在小紅書上發(fā)布的筆記，這類筆記相對(duì)來(lái)說(shuō)的引流效果不是很明顯。但正是因?yàn)楸容^生活化的形象，所以跟絕大多數(shù)的普通消費(fèi)者在距離感上會(huì)很近，在宣傳效果上也比較容易達(dá)成近似于“口碑式”的宣傳。一般素人筆記的費(fèi)用較低，預(yù)算也比較好控制，比較適合需要品牌包裝的商家推廣使用。

2、廣告投放

相對(duì)于信息流，個(gè)人比較推薦投搜索廣告，因?yàn)橄鄬?duì)精準(zhǔn)還有包含的內(nèi)容更多，但是需要和直通車一樣，需要找到合適的出價(jià)，如果一個(gè)點(diǎn)擊好幾塊錢而且毛利還不高則投放就不那么好。比較適合品牌方，因?yàn)榇蠖鄶?shù)個(gè)人或者個(gè)體工商戶的不符合相關(guān)資質(zhì)。

3、品牌號(hào)營(yíng)銷

品牌號(hào)有個(gè)好處，就是品牌號(hào)是官方默認(rèn)可以發(fā)廣告筆記的賬號(hào)，只要不是太爛的文章內(nèi)容或者特殊類目，筆記基本上都可以有所展現(xiàn)，所以品牌賬號(hào)的內(nèi)容用來(lái)做筆記排名優(yōu)化也是一個(gè)很好的選擇。

三、請(qǐng)問(wèn)怎么樣在小紅書上給自己的品牌做廣告？

隨著各大平臺(tái)用戶數(shù)量和每天的活躍用戶數(shù)量不斷增加，有些廣告品牌商就會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)放一些廣告。小紅書一直都是人們比較相信的APP之一，小紅書上的用戶可以通過(guò)平臺(tái)分享自己的生活，從而達(dá)到分享的目的。

小紅書的用戶數(shù)量越來(lái)越高，這使得越來(lái)越多的品牌開(kāi)始在小紅書上打廣告。一般情況下，品牌可以選擇兩種不同的廣告形式。第一種廣告形式是品牌直接與平臺(tái)簽訂推廣協(xié)議，從而達(dá)到廣告推廣的目的。第二種廣告形式是廣告商邀請(qǐng)寫手寫一些廣告軟文，然后發(fā)表到小紅書。

眾所周知，廣告分為軟廣告和硬廣告，人們看到軟廣告后，反而擁有閱讀的興趣。當(dāng)人們看到此處不在的硬廣告，反而有些審美疲勞。事實(shí)上，平臺(tái)與廣告商簽訂合約的廣告推廣費(fèi)比較貴，廣告商會(huì)選擇金錢花費(fèi)更少的軟廣告。比如某一個(gè)家居類品牌，該品牌會(huì)在網(wǎng)上找一些專職的寫手，主要是將產(chǎn)品插入到情景中，從而達(dá)到品牌推廣和產(chǎn)品推廣。一般情況下，軟廣告推廣的費(fèi)用更低一些，只不過(guò)廣告商應(yīng)該嚴(yán)格把控軟廣告的質(zhì)量。

大部分公司開(kāi)創(chuàng)APP后，APP的用戶數(shù)量增加，品牌方也會(huì)投放固定的廣告?；馃岬腁PP與品牌方簽訂的是包年協(xié)議，并不存在著單條廣告花費(fèi)的金錢。比如某一個(gè)品牌方與小紅書簽訂了合同，小紅書需要定期為品牌做推廣，廣告商也會(huì)按照規(guī)定的打款時(shí)間支付廣告金。如果你真的想通過(guò)一種鋪天蓋地的方式宣傳品牌，那么你完全可以與小紅書官方人員取得聯(lián)系，并且簽訂廣告推廣協(xié)議，從而達(dá)到互利共贏。

總的來(lái)說(shuō)，許多平臺(tái)推廣的方式多種多樣，每一種廣告推廣方式花費(fèi)了金錢和造成的影響不盡相同。我們完全可以挑選適合品牌推廣的營(yíng)銷方式，既不會(huì)花費(fèi)太多的營(yíng)銷費(fèi)和推廣費(fèi)，品牌也能得到更多的用戶關(guān)注。大部分平臺(tái)和廣告商都會(huì)簽訂專屬合同，合同中包括廣告金以及KPI。一般情況下，小紅書的開(kāi)屏廣告花費(fèi)比較高，品牌方應(yīng)該量力而行，甚至品牌方可以把時(shí)間集中在提高產(chǎn)品質(zhì)量。

四、怎么投小紅書的付費(fèi)廣告最為行之有效？

小紅書作為種草筆記平臺(tái)來(lái)說(shuō)，非常適合商家們做第三方的站外營(yíng)銷引流。但是做付費(fèi)的廣告投放并不是一件簡(jiǎn)單的事，很多商家都會(huì)遇到在小紅書做付費(fèi)推廣結(jié)果收效甚微的狀況。

那么，怎么投小紅書的付費(fèi)廣告最為行之有效？

【一、投放路徑邏輯】

之前有個(gè)做小紅書的大神觀點(diǎn)挺犀利，大意就是用戶從小紅書的每一次離開(kāi)都是一次成交的開(kāi)始。小紅書的“購(gòu)物指南”屬性和去中心化推薦機(jī)制，決定大多數(shù)小紅書用戶的使用路徑是：搜索關(guān)鍵詞→瀏覽推薦頁(yè)→跳出成交。

每一次打開(kāi)是種草的開(kāi)始，每一次離開(kāi)是成交的開(kāi)始。發(fā)現(xiàn)了嗎？搜索頁(yè)才是影響用戶消費(fèi)決策的關(guān)鍵路徑。

越來(lái)越多的用戶把小紅書當(dāng)搜索工具，有90%的用戶在購(gòu)買商品之前會(huì)進(jìn)入小紅書查看筆記及產(chǎn)品口碑，通過(guò)搜索查找內(nèi)容才是小紅書用戶的重要路徑。所以直接用頭部腰部且不埋任何關(guān)鍵詞的筆記推廣，其實(shí)都是預(yù)算打水漂，最多吃到一波基礎(chǔ)的推薦流量而已。

按照小紅書達(dá)人平均報(bào)價(jià)來(lái)看，溢價(jià)是極其嚴(yán)重的，溢價(jià)的底氣來(lái)源自哪里？來(lái)源于達(dá)人的粉絲基數(shù)能夠在一定程度上做高收錄和關(guān)鍵詞排名的概率。而如果當(dāng)篇筆記被收錄在目標(biāo)關(guān)鍵詞下，這篇筆記將獲得很長(zhǎng)的曝光周期，捕獲最精準(zhǔn)的搜索流量，只有在這種情況下，為溢價(jià)買單才是合理的。

基于以上邏輯，品牌進(jìn)入小紅書投放之前需要思考的第一課題：用戶可能會(huì)通過(guò)哪些關(guān)鍵詞搜索到我們？

品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞，把所有的可能性做一遍，直到各種可能性全部飽和。把小紅書所有跟品牌相關(guān)的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最優(yōu)解

【二、資源配比邏輯】

以完美為例，完美日記的崛起，“爹”是天貓?zhí)詫殻皨尅笔切〖t書。這個(gè)背后是整個(gè)生態(tài)環(huán)境的變化，當(dāng)“爹媽”一變的時(shí)候，打法全變了。

每一個(gè)用戶平均每天，要接收超過(guò)600條各種各樣的廣告。要么反復(fù)洗腦，要么多維護(hù)覆蓋，不然用戶根本記不住。品牌像釘子，每一次的投放動(dòng)作像錘子敲打，多次之后才能講品牌這顆釘子植入用戶心智。用戶關(guān)注度太分散了，同時(shí)會(huì)關(guān)注多個(gè)平臺(tái)，同個(gè)平臺(tái)會(huì)關(guān)注從明星到素人的達(dá)人，所以小紅書的廣告投放效果不是幾個(gè)達(dá)人就可以解決的。

以完美日記的投放資源配比為例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）

1、明星（如朱正廷

2、知名KOL（如：李佳琦）

3、頭部達(dá)人(粉絲數(shù)>50萬(wàn)）

4、腰部達(dá)人（5萬(wàn)<粉絲數(shù)<50萬(wàn)）

5、初級(jí)達(dá)人（5k<粉絲數(shù)<5萬(wàn)）

6、素人（300<粉絲數(shù)<5k）單個(gè)素人的投放成本僅僅是產(chǎn)品置換或者100-300元之間

7、路人（小于300粉絲）路人多為產(chǎn)品置換、自發(fā)內(nèi)容輸出

重點(diǎn)來(lái)了~

流量邏輯有兩個(gè)核心點(diǎn)：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會(huì)被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽，嘗試性的推薦給對(duì)這些標(biāo)簽感興趣的粉絲，比如平時(shí)愛(ài)看護(hù)膚類的文章，平臺(tái)就會(huì)推薦更多護(hù)膚類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分?jǐn)?shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。

這個(gè)評(píng)分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES（community engagement score）

CES = 點(diǎn)贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉(zhuǎn)發(fā) 4 分 + 評(píng)論 4 分 + 關(guān)注 8 分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會(huì)被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會(huì)進(jìn)一步得到來(lái)自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的 加持，這類流量的持續(xù)性很強(qiáng)。筆記具有很強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，可實(shí)現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點(diǎn)贊以及評(píng)論的增長(zhǎng)。

除了內(nèi)容本身以外，賬號(hào)權(quán)重也很重要，當(dāng)你的賬號(hào)有一定的粉絲量時(shí)，你的筆記會(huì)推薦給你的粉絲，當(dāng)你的粉絲點(diǎn)了贊，會(huì)進(jìn)一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長(zhǎng)。小紅書本身就是偏電商的平臺(tái)，許多用戶來(lái)小紅書，是抱著類似“逛街購(gòu)物”的心情來(lái)的，與抖音等泛娛樂(lè)平臺(tái)有本質(zhì)的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長(zhǎng)，但是長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著，曝光周期長(zhǎng)，粉絲被種草的概率極大。

【小小總結(jié)】

預(yù)埋關(guān)鍵詞的且被系統(tǒng)收錄到前面的圖文筆記，要比不買任何關(guān)鍵詞的高贊筆記還要有用，其次別輕信粉絲量多的達(dá)人號(hào)，溢價(jià)太高；小紅書的 CES評(píng)分體系，能幫助達(dá)人著重引導(dǎo)某些數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)；小紅書的長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著，流量曝光周期長(zhǎng)，適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

以上就是關(guān)于小紅書可以投放廣告嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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