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營銷策略發(fā)展現(xiàn)狀

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 23:39:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 822 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策略發(fā)展現(xiàn)狀的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我國企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃的困境及對(duì)策解析
2、我國市場(chǎng)營銷的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問題，以及解決方案
3、國內(nèi)外關(guān)于營銷策略研究的現(xiàn)狀
4、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析

營銷策略發(fā)展現(xiàn)狀

一、我國企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃的困境及對(duì)策解析

我國企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃的困境及對(duì)策解析

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，就必須制定良好的市場(chǎng)營銷策劃方案。目前，傳統(tǒng)形式的營銷策劃已無法滿足企業(yè)發(fā)展的需求，必須因地制宜、與時(shí)俱進(jìn)地革新營銷理念，在不斷的探索中構(gòu)建一套嶄新的營銷策劃方案。同時(shí)，企業(yè)在營銷中應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)營銷能力，通過構(gòu)建一套完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓市場(chǎng)，不斷促進(jìn)自身發(fā)展，從而獲得更大的發(fā)展空間。

企業(yè)想要獲得成功，就必須有高效的市場(chǎng)營銷策劃。通過良好的市場(chǎng)營銷，企業(yè)能夠快速打開市場(chǎng)和發(fā)展經(jīng)營，從而獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)營銷策劃應(yīng)包括3個(gè)基本特征，分別是獨(dú)特的創(chuàng)意、明確的目標(biāo)和較強(qiáng)的可操作性。只有做到這3點(diǎn)，高效、完整的市場(chǎng)營銷策劃才能實(shí)現(xiàn)。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，我國企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作仍存在很多問題，在一定程度上阻礙了企業(yè)的良好發(fā)展。本研究旨在立足于我國企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃的困境，通過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展對(duì)策進(jìn)行分析，希望有助于提升企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃的質(zhì)量。

1 我國企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃存在的問題

目前，我國企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃存在很多問題：（1）市場(chǎng)營銷策劃整體水平較低。相關(guān)營銷人員的專業(yè)能力存在差異，因此，市場(chǎng)營銷策劃處于低水平階段。（2）我國的營銷專業(yè)知識(shí)普及程度還不夠，缺乏專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，整體水平較低。（3）企業(yè)營銷缺乏創(chuàng)新精神，這里的創(chuàng)新不僅是指產(chǎn)品上的創(chuàng)新，也包括實(shí)踐精神和營銷策略的創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)伴隨時(shí)代發(fā)展做出應(yīng)有的調(diào)整，以便取得更大的進(jìn)步。消費(fèi)者的認(rèn)知在不斷發(fā)生變化，這也是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力。（4）企業(yè)的營銷管理不夠完善，缺乏長期的發(fā)展規(guī)劃，在進(jìn)行市場(chǎng)營銷策劃管理時(shí)，缺乏針對(duì)性和有效性。（5）解決問題的效率較低，這也是企業(yè)營銷水平低的一個(gè)重要原因。在企業(yè)發(fā)展的過程中，市場(chǎng)營銷策劃是重要的組成部分，企業(yè)要想取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須有良好的營銷策劃部署。很多企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中仍未擺脫傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身，而對(duì)售后和銷售的宣傳有所忽視，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展[1]。 2 企業(yè)在策劃市場(chǎng)營銷方案時(shí)需遵循的原則

2.1 保證經(jīng)濟(jì)利益原則企業(yè)管理運(yùn)行的最終目的是獲得最大的利益，在制定市場(chǎng)營銷方案時(shí)要遵循保證經(jīng)濟(jì)利益的原則。如果一家企業(yè)無法獲得更高的經(jīng)濟(jì)利益和報(bào)酬，就是一家運(yùn)行狀況達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)[2]。企業(yè)管理者應(yīng)明確當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，制定出相應(yīng)的企業(yè)管理流程，這一切活動(dòng)的基礎(chǔ)就是保證經(jīng)濟(jì)利益，并且要有“放長線，釣大魚”的思想理念。因地、因時(shí)地對(duì)已頒布施行的流程進(jìn)行調(diào)整，不斷地探索、完善企業(yè)管理流程和提升管理效益的方法，幫助企業(yè)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下保持上升勢(shì)頭。

2.2 全面統(tǒng)籌、全面協(xié)調(diào)原則企業(yè)以一個(gè)巨大的框架將各個(gè)零散單位完整地組合起來，以便各個(gè)部門協(xié)調(diào)運(yùn)作，有條不紊地將企業(yè)這個(gè)大機(jī)器運(yùn)作起來。要保持企業(yè)的高效率、高質(zhì)量發(fā)展，獲得更高的利益報(bào)酬，這就需要企業(yè)制定科學(xué)、完整的管理流程。因此，全面協(xié)調(diào)、全面統(tǒng)籌是當(dāng)代企業(yè)在運(yùn)行管理中需要牢牢把握的原則。在宏觀的調(diào)控管理過程中，不能只抓住某個(gè)或者某些環(huán)節(jié)不放，放棄企業(yè)的大局運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣的企業(yè)管理效果必然很差。所以，在企業(yè)管理過程中，領(lǐng)導(dǎo)者與管理者必須有良好的大局意識(shí)和全面的大局觀，及時(shí)做出符合企業(yè)發(fā)展需求的正確判斷，從而提升企業(yè)管理效益，促進(jìn)企業(yè)效益的最大化[3]。

2.3 放眼未來、可持續(xù)發(fā)展原則國家?guī)啄昵熬鸵呀?jīng)提出可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展是一個(gè)上升的、前進(jìn)的過程，企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷方案的過程中同樣要遵循可持續(xù)發(fā)展的原則。要想在現(xiàn)在乃至未來都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須對(duì)未來的發(fā)展進(jìn)行清晰、深遠(yuǎn)的_劃。立足現(xiàn)在，著眼未來，保證在可持續(xù)發(fā)展原則的引領(lǐng)下，科學(xué)、完善的企業(yè)管理流程能夠真正發(fā)揮作用，真正實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)管理效益的目標(biāo)。高效的管理流程保障了企業(yè)長遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展的能力。 3 企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營銷策劃困境的方法在如今的市場(chǎng)營銷環(huán)境下，企業(yè)必須不斷提升自身影響力。通過多種營銷手段，企業(yè)可以和消費(fèi)者之間打造一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，需要成立相關(guān)的營銷部門。該部門為企業(yè)獲得更有價(jià)值的消費(fèi)者信息，幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)了解消費(fèi)者的消費(fèi)目的，從而制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。

3.1 實(shí)現(xiàn)共贏營銷企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷策劃創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)構(gòu)建共享的營銷局面。傳統(tǒng)的營銷模式容易使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變成產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，最終造成兩敗俱傷的局面。產(chǎn)品的價(jià)格有所降低，看似是消費(fèi)者得利，但是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后是企業(yè)產(chǎn)品成本的壓縮，消費(fèi)者并未真正得到實(shí)惠。所以，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，營造共享合作的營銷環(huán)境[4]。企業(yè)和消費(fèi)者之間是相互依賴的，但也有著相互制約的關(guān)系。在進(jìn)行營銷策劃時(shí)，各企業(yè)之間應(yīng)共同分擔(dān)營銷風(fēng)險(xiǎn)，這樣有利于企業(yè)在營銷市場(chǎng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)資源，不斷企業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)，積極創(chuàng)新營銷舉措，突破傳統(tǒng)營銷模式的怪圈，增加企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，促使同行業(yè)企業(yè)之間、企業(yè)和客戶之間形成共贏的局面。

3.2 進(jìn)一步提升企業(yè)管理的整體水平在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)對(duì)所擁有的資源進(jìn)行合理、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和融合，從而實(shí)現(xiàn)資源使用效率的提升，這也是當(dāng)代企業(yè)管理的目的，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化的盈利?？傊?，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行管理時(shí)，質(zhì)量與效率是管理流程優(yōu)化過程中必須考慮的兩個(gè)方面[5]。首先，企業(yè)管理者應(yīng)準(zhǔn)確把握企業(yè)當(dāng)前所處的經(jīng)營管理水平，對(duì)所擁有的資源進(jìn)行合理的整合、調(diào)配，盡量將所有良好的資源都投入到企業(yè)工作最重要的環(huán)節(jié)中，從而使各項(xiàng)工作合理、順利地開展，經(jīng)濟(jì)效益和質(zhì)量水平都能達(dá)到預(yù)期水平。企業(yè)有了高效率的流程計(jì)劃，經(jīng)營活動(dòng)就能更加明確。資源的合理利用同樣能夠大幅度提升企業(yè)管理效益。企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門相互聯(lián)系，達(dá)到有效解決各類問題的目的，促使企業(yè)管理流程的完善和效益的提高。

來源：現(xiàn)代鹽化工

二、我國市場(chǎng)營銷的發(fā)展?fàn)顩r，目前存在的問題，以及解決方案

1.人們對(duì)市場(chǎng)營銷有了初步的認(rèn)識(shí)

在20年前，如果你提到市場(chǎng)營銷，人們都會(huì)感到很新鮮。而今天中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半對(duì)“市場(chǎng)營銷”、“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、“以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者需要”不再陌生，有些甚至對(duì)市場(chǎng)營銷的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)（比如青島海爾）已經(jīng)建立起了完備的市場(chǎng)營銷體系，并因此而受益非淺。但中國改革開放的時(shí)間不長，我們對(duì)市場(chǎng)營銷理論的理解和運(yùn)用十分淺顯，中國企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響也對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的滲入和市場(chǎng)營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，從1994年起中國正式進(jìn)入最具國際競(jìng)爭(zhēng)力的49個(gè)國家和地區(qū)之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場(chǎng)營銷化指標(biāo)卻排名在第49位，成為劣勢(shì)指標(biāo)?？梢姡覈氖袌?chǎng)營銷發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀。

2. 經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明的情況還普遍存在

當(dāng)前中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場(chǎng)營銷概念，但在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程中，他們把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的庫存過高、丟失市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)力低下、低水平運(yùn)作的情況仍較多地存在?？梢哉f，在買方市場(chǎng)上，在競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的狀態(tài)下，在消費(fèi)者愈來愈成熟的過程中，中國的企業(yè)開拓市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅(jiān)階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場(chǎng)營銷的理論應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐，解決企業(yè)的問題而困惑。

我國的企業(yè)從改革開放以來，經(jīng)歷著計(jì)劃體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過渡，從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國際上的跨國大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十年的時(shí)間中，中國的企業(yè)從沒有競(jìng)爭(zhēng)、沒有市場(chǎng)觀念到進(jìn)入完全的國際競(jìng)爭(zhēng)局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的影響，大部分企業(yè)仍然沒有把營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。雖然他們都在想方設(shè)法搞好企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)、擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競(jìng)爭(zhēng)手段單一(多次的價(jià)格大戰(zhàn))、品牌意識(shí)淡漠、短期行為等問題依然普遍存在于企業(yè)中。落后的經(jīng)營觀念極大地阻礙了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力的發(fā)展和提高，并使企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，企業(yè)缺乏參與國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)的能力。

受滯后的經(jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個(gè)較為普遍的問題是，中國企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不足。企業(yè)不了解市場(chǎng)，談“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、接近市場(chǎng)、把握市場(chǎng)也就是一句空話。企業(yè)不接近市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)僅有一些模糊的認(rèn)識(shí)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求量、需求品種的估計(jì)不足，甚至估計(jì)錯(cuò)誤。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒來得及進(jìn)行詳細(xì)的研究分析就馬上拿出一個(gè)宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場(chǎng)潛量。這樣的規(guī)劃缺乏客觀基礎(chǔ)，也很容易使企業(yè)掉進(jìn)盲目擴(kuò)張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個(gè)誤區(qū)。

3.企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)

品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對(duì)消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)情況、消費(fèi)者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經(jīng)歷一個(gè)也許是漫長的積累過程。企業(yè)樹品牌必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的思想和計(jì)劃，要摒棄短期行為，腳踏實(shí)地地為消費(fèi)者服務(wù)。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)化作用。現(xiàn)在企業(yè)的問題是，要么對(duì)品牌形象不重視，要么對(duì)品牌的理解仍然停留在“實(shí)施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時(shí)間里取得了巨大的成功。但輿論造勢(shì)不以創(chuàng)業(yè)、實(shí)力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會(huì)是一個(gè)媒體泡沫。光會(huì)造勢(shì)，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，最終只會(huì)導(dǎo)致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎(chǔ)：合適的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，信得過的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，完善和方便的服務(wù)，從消費(fèi)者角度出發(fā)的措施，有效的管理水平以及企業(yè)擁有的強(qiáng)大實(shí)力、全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的企業(yè)文化等。企業(yè)的品牌策略是開拓市場(chǎng)的最有效途徑之一，但我們應(yīng)該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4. 市場(chǎng)營銷人員素質(zhì)較低

中國的市場(chǎng)營銷工作人員素質(zhì)普遍沒有達(dá)到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊(duì)伍素質(zhì)偏低。他們對(duì)營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售(推銷)”的層面，營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場(chǎng)營銷觀念在企業(yè)中的地位沒有真正確立，企業(yè)不能取得長足發(fā)展。

5.市場(chǎng)營銷前景廣闊

我國人口眾多，有著世界上最大的市場(chǎng)。我國的市場(chǎng)營銷剛剛起步，很多市場(chǎng)還沒有開發(fā)出來，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村居民是我國最大的消費(fèi)群體。目前占全國70%的農(nóng)村人口，實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)零售額僅占消費(fèi)品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大潛力、有待開發(fā)的市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷、農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的開拓都有著廣闊的前景。

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷思想的革命建立在工業(yè)時(shí)代生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、社會(huì)財(cái)富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎(chǔ)土。它以兩個(gè)方面的轉(zhuǎn)變?yōu)樘卣?一是營銷范圍日益突破區(qū)域的界限向世界市場(chǎng)擴(kuò)張:二是營銷方式從大規(guī)模無差異營銷向小群體個(gè)性化營銷的轉(zhuǎn)變。在世界市場(chǎng)的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的個(gè)體化營銷，是現(xiàn)代營銷思擔(dān)的宗旨。

三、國內(nèi)外關(guān)于營銷策略研究的現(xiàn)狀

進(jìn)而企業(yè)若想真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性發(fā)展就必須在制定、實(shí)施國際市場(chǎng)營銷策略的過程中保證創(chuàng)新性和發(fā)展性。在此,本論文將對(duì)國際營銷的本質(zhì)以及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析并提出相關(guān)策略,以期利于企業(yè)以及營銷

汲取儒家文化精華，構(gòu)建有中國特色的市場(chǎng)營銷理論

市場(chǎng)營銷學(xué)新領(lǐng)域

從消費(fèi)需求的變化看我國企業(yè)產(chǎn)品營銷觀念的轉(zhuǎn)變

當(dāng)代市場(chǎng)營銷的三次革命

現(xiàn)代美國市場(chǎng)營銷教學(xué)與研究

西方銀行市場(chǎng)營銷觀念的演進(jìn)與我國商業(yè)銀行營銷策略

樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀

市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)之探索

我對(duì)中國市場(chǎng)營銷教育的一些看法

論市場(chǎng)營銷的兩次革命

淺談西方金融營銷的歷史進(jìn)程及發(fā)展趨勢(shì)

對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)改革的思考

等級(jí)營銷初探

管理教學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)課程體系設(shè)計(jì)研究初探

論近代早期資產(chǎn)階級(jí)改良派的市場(chǎng)營銷思想

九十年代以來我國市場(chǎng)營銷觀念的變化

論市場(chǎng)營銷的第二次革命

營銷異化與營銷深化

21世紀(jì)市場(chǎng)營銷新觀念綜述

營銷觀念的發(fā)展與博弈均衡——兼談旅游企業(yè)的市場(chǎng)決策。

四、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析

世界經(jīng)濟(jì)和國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度是越來越快，中小型公司在同行業(yè)里和大型公司一對(duì)比它的管理模式和產(chǎn)品就顯得相對(duì)單一。中小型公司對(duì)我國的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的貢獻(xiàn)，近幾年來我國高度關(guān)注中小型的發(fā)展問題以及經(jīng)營與銷售問題。中心型公司的經(jīng)營與銷售問題一直是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主要關(guān)注的問題。中小型公司的規(guī)模相對(duì)小，技術(shù)和大型公司相比技術(shù)也相對(duì)落后，因此生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)都相對(duì)落后。由于中小型公司的盲目發(fā)展因此我國的很多中小型公司都存在著一定的問題。

1 中小公司市場(chǎng)經(jīng)營與銷售中存在的問題

（1）經(jīng)營與銷售觀念落后

公司的發(fā)展離不開經(jīng)營與銷售，但是很多中小型公司的經(jīng)營與銷售理念相對(duì)落后，這也是造成中小型公司發(fā)展緩慢的主要原因。經(jīng)營與銷售是一個(gè)公司的主要經(jīng)濟(jì)來源，也是一個(gè)公司的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向?？茖W(xué)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)理念可以促進(jìn)公司的健康發(fā)展，現(xiàn)如今同行業(yè)中，各個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)都非常的激烈，因此一個(gè)公司的經(jīng)營與銷售理念對(duì)公司的發(fā)展是至關(guān)重要的。

當(dāng)前很多中小型公司領(lǐng)導(dǎo)層的經(jīng)營與銷售理念相對(duì)落后，已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)的需求和時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。主要因?yàn)橹行⌒凸旧a(chǎn)規(guī)模相對(duì)小，流動(dòng)資金相對(duì)少并且很多中小型公司都是家族性公司，他們對(duì)經(jīng)營與銷售知識(shí)的認(rèn)知相對(duì)少。

有一些中小型公司的經(jīng)營與銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為經(jīng)營與銷售并沒有什么難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場(chǎng)就肯定能銷售的出去。并且還有一些領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)經(jīng)營與銷售知識(shí)非常的片面性沒有很好的觀察市場(chǎng)的行情動(dòng)向。在經(jīng)營與銷售之前沒有做好市場(chǎng)調(diào)研工作，并且沒有很好的了解消費(fèi)者的真正需求。一味地只覺得自己公司生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很大了，產(chǎn)品質(zhì)量也相對(duì)好。這種自欺欺人的經(jīng)營與銷售理念是無法滿足公司正常發(fā)展需求。

(2)缺乏市場(chǎng)調(diào)研

公司的經(jīng)營與銷售計(jì)劃是公司經(jīng)營與銷售當(dāng)中非常關(guān)鍵的一部分。如何制定公司銷售計(jì)劃是公司的經(jīng)營與銷售部門的主要工作。在做經(jīng)營與銷售計(jì)劃之前，公司的經(jīng)營與銷售調(diào)研部門需要做好調(diào)研工作了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的需求這樣才能促進(jìn)公司的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)公司經(jīng)營與銷售工作是十分重要的，科學(xué)合理的市場(chǎng)調(diào)研工作可以幫助公司了解同行其他公司的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營與銷售手段。

然而很多中小型公司都沒有市場(chǎng)調(diào)研工作，很多中小型公司的人力素質(zhì)和資金流動(dòng)和生產(chǎn)規(guī)模的比例不一樣。很次中小型公司在市場(chǎng)調(diào)研中的人才相對(duì)少。還有一部分公司把主要?jiǎng)趧?dòng)力和人才都放在了公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程中。因此，中小型公司在經(jīng)營與銷售中經(jīng)常會(huì)出一些問題，很多產(chǎn)品投放到市場(chǎng)之后并沒有受到很多消費(fèi)者的喜歡，這也是造成公司負(fù)債的主要原因銷售方案不合理造成了整個(gè)公司的不健康發(fā)展。

（3）專業(yè)經(jīng)營與銷售人才缺乏

任何公司的發(fā)展都離不開人才，現(xiàn)如今隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國家和公司對(duì)經(jīng)營與銷售人才的需求越來越高。人才是每一個(gè)公司發(fā)展的主要源動(dòng)力也是每一個(gè)公司發(fā)展首要關(guān)注的問題。很多公司的發(fā)展可以超過其他同行業(yè)的公司，主要原因就是公司招攬了很多人才。當(dāng)今社會(huì)，有一部分的公司還存在著人才不足的問題這些公司大部分都是家族性公司，公司的內(nèi)部大多數(shù)都是自己的親戚。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司的管理制度不完善，薪資待遇都不是很高很難能留住人才。

2 我國中小公司市場(chǎng)經(jīng)營與銷售的優(yōu)化措施

(1)構(gòu)建完善的市場(chǎng)經(jīng)營與銷售管理機(jī)制

隨著我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型公司已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展中的主要部分。但是我國的中小公司在經(jīng)營與銷售發(fā)展中還是存在著一定的問題。很多中小型公司的經(jīng)營與銷售管理機(jī)制好不夠完善，因此想要提高公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展首要就要建立一個(gè)合理、科學(xué)、有效性的經(jīng)營與銷售制度。

公司的領(lǐng)導(dǎo)者可以對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，并且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對(duì)公司的整體發(fā)展和人才培養(yǎng)都有著重要的作用。在制定考核制度時(shí)，公司需要根據(jù)自己公司規(guī)模和生產(chǎn)情況來制度經(jīng)營與銷售制度。通過不同的考核項(xiàng)目來評(píng)判銷售能力比如說：銷售量、銷售額、銷售增長率等。公司要對(duì)銷售能力相對(duì)好的還有銷售考核相對(duì)高的員工進(jìn)行物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)優(yōu)化公司的經(jīng)營與銷售策略

公司的經(jīng)營與銷售策略度公司的銷售發(fā)展來說是至關(guān)重要的，公司需要通過對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)消費(fèi)者的了解、對(duì)公司產(chǎn)品的了解、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解制度相對(duì)合適的市場(chǎng)銷售策略。將科學(xué)合理的公司銷售融入公司生產(chǎn)銷售當(dāng)中去，同時(shí)，公司的領(lǐng)導(dǎo)者需要考慮到自己公司的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量。這樣公司才能制定一個(gè)相對(duì)適合自己公司發(fā)展的經(jīng)營與銷售策略，生產(chǎn)出相對(duì)有價(jià)值的產(chǎn)品。

（3）樹立正確的公司經(jīng)營與銷售觀念

在傳統(tǒng)的中小型公司銷售中，很多公司都是把價(jià)格放得相對(duì)低和其他公司來互相競(jìng)爭(zhēng)。這樣不僅降低了自己公司的利潤，同時(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展來說走造成了很大的影響。一些中小型公司為了可以獲得更多的利潤降低公司成本，經(jīng)常會(huì)克扣自己?jiǎn)T工的工資和獎(jiǎng)金還有一些公司不顧法律的不給員工繳納五險(xiǎn)一金。因此公司在發(fā)展中一定要建立一個(gè)正確的經(jīng)營與銷售觀念，保證公司的經(jīng)營與銷售的正常發(fā)展。同時(shí)公司在制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，要保證計(jì)劃的合理性和科學(xué)性以及可實(shí)施性。

結(jié)束語：綜上所述，中小型公司已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的一部分。市場(chǎng)經(jīng)營與銷售對(duì)中小公司來說是至關(guān)重要。中小型公司想要更好的發(fā)展自己的公司，首先要注重公司經(jīng)營與銷售人才的培養(yǎng)，其次做制定一個(gè)完善的經(jīng)營與銷售制度、樹立正取的公司銷售理念，最后需要優(yōu)化公司的經(jīng)營與銷售策略。

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