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為什么內(nèi)向的人更適合當銷售

發(fā)布時間：2023-03-23 02:32:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 458 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于為什么內(nèi)向的人更適合當銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、性格內(nèi)向，不會說話的人適合干銷售嗎？
2、性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎
3、外向者還是內(nèi)向者更適合做銷售？
4、比較內(nèi)向的人，適合銷售嗎？

為什么內(nèi)向的人更適合當銷售

一、性格內(nèi)向，不會說話的人適合干銷售嗎？

性格內(nèi)向的人可以做銷售。

通常人們都會覺得內(nèi)向者不擅長銷售，不擅長與客戶進行溝通，事實上他們在信息描述和信息挖掘方面擁有很高的天賦。比如內(nèi)向的人更加細心，因此更容易發(fā)現(xiàn)談話中的一些細枝末節(jié)，并能從中找到一些重要的信息。

內(nèi)向的人更懂得如何給予信任，而信任是銷售的前提，如果一個推銷員一直想著客戶手里的錢，而無法讓對方感覺到最基本的信任，那么客戶自然不會心動。還有一點也很重要，內(nèi)向者在交談時善于觀察對方的情緒和表情，然后有針對性地做出調(diào)整，確保自己不會出岔子，因此在推銷的過程中能夠有效地做到察言觀色。

此外，性格內(nèi)向的人，更有耐心，有親和力。我們在銷售當中，如果有親和力，有耐心，加上很專業(yè)的話，我們更容易贏得客戶的信任，信任在銷售當中是非常重要的，沒有信任，再好的產(chǎn)品，客戶都不相信，也很難銷售出去。

對于那些性格開朗的銷售來說，因為太喜歡說話了，給客戶的感覺就是黃婆賣瓜，自賣自夸，客戶就不太相信，加上如果沒有耐心的話，客戶覺得功利性太強，只是為了掏錢，所以這個是很難贏得客戶相信的。

所以說，性格內(nèi)向，不會說話，其實都是表面現(xiàn)象，關鍵是自己的銷售思路方法，加上自己的人品，做好充分的準備，那么做好銷售是沒啥問題的。

二、性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎

性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎

性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎？銷售是一個很常見的職業(yè)，很多行業(yè)都會有銷售的，但是想要做好銷售這個職業(yè)是不容易的，一般做銷售都是能說會道的，那么性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎？下面就跟我一起來了解一下吧。

性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎1

到底需要什么樣的素質(zhì)？

1、我時常和新進入銷售崗位的小兄弟們開玩笑，說我們做銷售其實和我們追求一個心儀的小姑娘、和談戀愛有很多的相似之處，對方都是之前我們陌生的對象(當然有熟人介紹更好，更容易被接受，因而成功率更高)，我們都必須要經(jīng)歷被認識---被對方從抗拒到重新認識---被對方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的這樣一個過程。

那么試問，難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩么，難道只有他們才能談真正的戀愛么？這個問題的答案和“我不善言談性格內(nèi)向沒有資金支持是否就不能成功地做好銷售”的答案是一致的。當然，這種比喻，只是為了更好地讓人理解而作出的，并不一定十分恰當。

2、個人認為做銷售成功，或者說能簽到合約成功的前提是被客戶信任，客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的益處，并且是安全的(至少是收益遠大于風險的)，他才能和你締結合作的關系。

而很顯然，讓一個人覺得安全和帶來合理的合法的利益，并不一定僅僅是個性外向之人的專利，所以個性外向并不是成功銷售的必要因素;甚至有時候個性內(nèi)向的人更能給對方一種安全的感覺，不是么？

3、非銷售行業(yè)的人一提到銷售，好像很多都有一種“嘴里跑火車，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感覺，其實這完全是不了解銷售的人的一種誤解。也許以前有些“推銷員”確實給了眾人這樣的印象，但這并不是“銷售”的本質(zhì)。

銷售是介紹商品的特性，以滿足客戶特定需求的過程，這是一個很專業(yè)化的職業(yè)，是一個系統(tǒng)的工程，是一個科學的流程，更是一門高深的藝術。拋開某些潛規(guī)則桌面下的東西不講，讓一個陌生的企業(yè)陌生的人，從陌生到合作共贏，這個工作絕對是科學的、藝術的、高尚的和令人自豪的。

4、所以，銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，并非你和你的公司能送出紅包就行，并非找個客戶報個價格然后是最低的價格就行，銷售需要聯(lián)絡、打聽、分析、比較、計劃、決策等，需要對自己的`專業(yè)有熟練的掌握，需要對自己和代表的公司有足夠的信心，需要氣場，需要自己的銷售特點。

5、所以，大部分人經(jīng)過恰當?shù)呐嘤柡蛯嵺`，大致都能成為一個合格的乃至成功的銷售，只要他具有以下幾種能力：勤勞刻苦的執(zhí)著勁，不斷學習的自我提高意識，條理清晰的分析能力，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的眼光、基本的無障礙的溝通能力，踏實真誠的為人風格、團隊合作的凝聚力。銷售高手們總說：“銷售就是做人”，這句話很大，很空，但確實很正確。

6、世間任何事情的成功都不會輕易得來，銷售也是如此，“銷售是從拒絕開始的”，一個成功的銷售，必定是趟過漫長的坎坷荊棘一路辛苦走來。因為難能，所以可貴。成功的銷售=熟練的專業(yè)知識+合適的銷售技巧風格。這兩點，與個性無關，與天資無關，與幾本的大學文憑無關，但與你的情商有很大的關系。

回答這個問題

1、先肯定回答你的問題，性格內(nèi)向的人是可以做銷售的，但是要找一個適合自己的銷售類型，這樣的話才不至于做起來很吃力。我身邊就有很多這種性格內(nèi)向的人但是做的不錯的。

2、銷售分為很多類型，從銷售線索的類型上看，有主動型和被動型。從你的實際情況看，我覺得內(nèi)向的人也許適合做那種被動型或服務型或者叫顧問型的銷售。這種類型的銷售的銷售線索通常是被動的，需要給客戶技術上選型上等等給出你的專業(yè)意見從而湊成銷售的達成。

3、性格外向并非是銷售必備的特質(zhì)，我覺得比性格外向更重要的銷售特質(zhì)是：主動，積極，努力，學歷能力，服務等。

4、但是性格內(nèi)向的人做銷售會比外向型的人有一些天然短處，首先從人際交往上，性格內(nèi)向的人通常會比較被動，不會主動和人交往。不擅長迅速和人拉近距離。這樣的話也許會比他們少很多機會。但是我們可以想辦法來彌補這些短處。我們可以從其他特質(zhì)上來進行彌補。比如說我們付出更多的努力，在服務上更迅速，更貼心，這樣同樣也會拉近與客戶的距離，取得客戶的信任。

5、人的性格是很難改變的，但是我覺得我們的行為是可以改變的。雖然我們性格內(nèi)向，但是我們可以“裝”外向，“裝”老練，只要裝久了，自然就成真的了，實際上我就是這么做的，目前來看是“裝”成功了的。但是在“裝”之前要做些功課，比如必備的基本溝通能力，禮儀的知識。在經(jīng)過一些訓練，我覺得我們就可以“裝”成功。不過個人不建議這么做，這樣做的話會把自己弄的很累。

6、我作為一個做銷售的過來人，我覺得你要想做好，到公司里先找一個自己身邊的銷售做的好的榜樣，俗話說榜樣的力量是無窮的，每天觀察別人是怎么做的，怎么交往，怎么說話，怎么銷售的。你就模仿你的榜樣，我覺得久而久之你的行為會改變的。

正如以上所說，成功的銷售確實與個性無關，無論你性格外向或者內(nèi)向，自身的努力才是決定你能否成功的關鍵因素。朋友，加油！

性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎2

做銷售如何提高自己的溝通能力

第一、你的外表會直接影響顧客的第一印象，當顧客看到你的衣服不符合你的身份和職業(yè)時，他或她會很長一段時間不想和你溝通。那么，你自己的衣服到底怎么能被認為是正確的呢？首先，衣服要干凈整潔，其次是要學習好銷售人員的衣服。例如：有一個整潔的發(fā)型，干凈的手，沒有胡子，并確保修剪你的指甲。因此，客戶非常關心您的第一印象，如果您希望客戶愿意與您溝通，您必須首先做上述工作。

第二、銷售員要給顧客留下愉快的感覺，我們也做過消費者，你有過愉快的購物經(jīng)歷嗎？"我相信我們都這么做了。我們可以從那愉快的購物中學到一些東西！你可以把你學到的東西寫在筆記本上供你參考。作為銷售人員，我們必須讓每一位客戶都有這樣的感覺，這樣訂單才能繼續(xù)流動。這種愉快的感覺離不開良好的交流。推銷員通過與客戶溝通了解自己的需求，并為客戶提供解決方案，并增加客戶的知識，客戶當然會選擇與您做生意。

第三、銷售員在拜訪顧客之前，一定要先跟顧客通個話，一方面，顧客不喜歡陌生人突然來訪，他們會認為銷售人員很粗魯；另一方面，如果顧客不在家，就會增加銷售成本，浪費時間。

銷售員該如何跟顧客做到有效的溝通呢？

一種說法是，“不打無準備之仗”，銷售精英往往能夠控制整個談話，所以如果銷售人員想要控制談話，他必須事先做好充分準備，其中包括對客戶有利的所有信息、專業(yè)知識和對話內(nèi)容。

第二、銷售人員必須對顧客將要提出的問題做好準備。我相信很多人都知道如何使用這種方法。這里沒有多少介紹。

第三、那些優(yōu)秀的銷售人員善于用事實說話：因為顧客不喜歡聽你空洞的營銷，所以銷售人員必須更多地利用案例，給客戶講更多的故事，這樣顧客才有興趣聽到你說的話。

第四、此外，要注意自己的語言，如使用禮貌語言，也要正確使用禮貌語言，如我們經(jīng)常使用敬語，要多使用"你"。當打斷顧客時，你可以說："我打擾你了，給你帶來麻煩。"當顧客感謝你時，你可以說："我很樂意為你服務。"當你再次與顧客交談時，你必須說話得體。耐心對待客戶，在不同的客戶面前使用不同的話題，比如你的客戶是女性，一般女性喜歡服裝、珠寶等。另一方面，男人一般喜歡政治、新聞和其他話題。

三、外向者還是內(nèi)向者更適合做銷售？

雇傭銷售是件需要慎重的事。請到不良的銷售平均會造成25,000到50,000美元的損失，還不包括團隊士氣和氛圍等難以估量的破壞。

傳統(tǒng)經(jīng)驗認為開朗、友善的外向者會比內(nèi)向者更適合銷售，后者通常被認為不擅長應對社交場合。

但這條傳統(tǒng)經(jīng)驗是錯誤的。

首先，世界上沒有絕對的外向或內(nèi)向。根據(jù)心理理療師Marti Olsen Laney的結論，內(nèi)向和外向是“連續(xù)能譜”上的兩個極端，大多數(shù)人通常都落在中間區(qū)間，即使他們更傾向于某一端，但性格上更多是呈現(xiàn)外向和內(nèi)向的混合體。

其次我們還需要澄清一些誤讀。并不是所有的外向者都是社交高手，也不是所有的內(nèi)向者都一定害羞。實際上，外向性和內(nèi)向性的區(qū)分并不是針對性格，其區(qū)別在于人們從哪里獲得能力，是從他人那里，還是來自自身。內(nèi)向者通過獨處獲得能量，而外向者是在社交場合變得精力充沛。

第三，研究表明，不是所有的外向性格都適合做銷售。一項覆蓋4000名銷售，包含35項研究的綜合分析發(fā)現(xiàn)，外向和銷售業(yè)績之間沒有任何關聯(lián)（僅有統(tǒng)計學上無意義的0.07的關聯(lián)系數(shù)）。而在個人層面，無論外向者還是內(nèi)向者，都可以利用他們的性格優(yōu)勢成為成功的銷售。

讓我們分別來看看外向銷售和內(nèi)向銷售的各自優(yōu)勢。

他們的活力極有可能為客戶帶來信心。因為我們常常會在無意中向內(nèi)心投射人們的行為，天性容易信任看起來更像專家的人。

“每當我第一次與客戶溝通時，我常常會以問候他們最近的生活開場” 來自Hubspot的銷售總監(jiān)Dan Tyre說：“我會試圖在開展業(yè)務之間先和客戶建立個人關系?！?/p>

聊天對外向者來說非常自然，但對內(nèi)向人來說卻是“嚇人的，無聊的，費力的”，Medical Daily的記者Lecia Bushak這樣形容。在銷售拜訪中不可避免一定程度上的閑聊，但外向者會體驗到更多的愉悅。

在銷售過程中，批判性思維至關重要。對于一個顧問式的銷售，做到歡迎客戶回絕并用心回答每個問題非常有必要，這方面，內(nèi)向者天然更深度的思考能力會是一個優(yōu)勢。

內(nèi)向型銷售沒有主導談話的意愿，他們更喜歡自己的聲音。所以，他們會靜靜坐下，聽完客戶聊完他們的問題后再提供慎重的建議。

“內(nèi)向者沒有過多的精力或意愿來自說自話，” Bushak寫到：“這點會讓他們從根本上受益，因為這使得他們能夠更好地吸收所看到的和所學到的，并利用這些來更好地解決問題，變得更富創(chuàng)造力?！?/p>

當然這些行為里沒有哪一項是外向者或內(nèi)向者獨有的，而是說，有些行為對處于“連續(xù)能譜”某端的人來說會更自然地被采用。

沃頓商學院教授Adam Grant的一項研究發(fā)現(xiàn)，最成功的銷售來自中間性格者，一種處于外向性和內(nèi)向性中間的性格。

Grant采用了一個性格評估工具測評銷售，一分表示最內(nèi)向，七分表示最外向。三個月的研究發(fā)現(xiàn)，1-2分的內(nèi)向者和6-7分的外向者平均每小時能分別帶來127美元和115美元的銷售額。

最典型的中間性格者銷售每小時能產(chǎn)出208美元的銷售額。3.75-5.5分之間的中間性格者平均每小時可以為他們的公司售出155美元。

這對于招聘經(jīng)理和銷售主管來說有什么樣的啟發(fā)呢？聘請圖譜上靠近任何一個端點的人員都不是好建議。相反，尋找那些綜合外向特征和內(nèi)向特征的銷售，他們才是能在客戶端展示每一面性格優(yōu)勢的最佳人選。

[圖片上傳中。。。（1）]

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四、比較內(nèi)向的人，適合銷售嗎？

提起工作這件事情相信很多人都是比較在意的，而且隨著時代的發(fā)展，越來越多的工作類型開始進入人們的視線。而銷售就是一種非常典型的工作類型，那么你認為比較內(nèi)向的人適合銷售嗎？

其實在我們的身邊可能會遇到形形色色的人，而每一個人都是有自己的性格特點的。對于各種各樣的工作其實都是和性格有一定的聯(lián)系的，因為有一些工作種類其實是非常需要人際交往的，所以如果性格過于內(nèi)向的話，可能是無法成功勝任的。所以我覺得如果比較內(nèi)向的人是不適合做銷售的，因為內(nèi)向的人可能是無法勝任一些銷售的工作內(nèi)容的同時，在面對客戶的時候還可能出現(xiàn)怯場的情況。所以我覺得比較內(nèi)向的人是不適合做銷售的。

在各種各樣的工作種類中，銷售這種工作確實是比較特別的，因為銷售類型的工作其實是非常講究經(jīng)驗的，而且也是非常需要口才的。同時這個工作也需要有很好的抗壓能力，所以我覺得性格比較內(nèi)向的人是不適合做銷售的。因為性格比較內(nèi)向的人，可能在面對人群的時候不知道如何交際，同時也沒有太好的溝通能力。所以我覺得比較內(nèi)向的人不太適合做銷售。

綜上所述，比較內(nèi)向的人不適合做銷售。因為做銷售需要有很好的人際溝通能力，同時也需要性格活潑開朗的人。這些人的口才會更好，而且在面對一些客戶的時候能夠成功的抓住機會。而比較內(nèi)向的人，可能在這方面就沒有開朗的人吃香，同時還可能會失去一些工作機會。所以我覺得比較內(nèi)向的人不適合做銷售，更適合做一些不需要太多人際交流的工作。那么你們有什么看法呢？

以上就是關于為什么內(nèi)向的人更適合當銷售相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。