市場營銷必看的三本書（一生值得反復(fù)讀的5本書）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷必看的三本書的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營銷人必看的十本營銷書

• 2、誰能推薦幾本營銷管理方面的書籍

• 3、這26本營銷管理必讀書籍，你看了幾本？

• 4、做銷售，需要必備些什么？或者是推薦看什么書？

一、營銷人必看的十本營銷書

營銷人必看的十本營銷書是那些書呢?下面是我精心為您整理的營銷人必看的十本營銷書，希望您喜歡!

營銷人必看的十本營銷書

1、《競爭戰(zhàn)略》

作者：[美] 邁克爾·波特

《競爭戰(zhàn)略》是由當(dāng)今全球戰(zhàn)略、“競爭戰(zhàn)略之父”、美國哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特所著。作為世界上最知名的管理學(xué)大師、最偉大的商業(yè)思想家之一，邁克爾?波特已在企業(yè)競爭的領(lǐng)域研究了數(shù)十年。本書及《競爭戰(zhàn)略》、《競爭論》、《國家競爭優(yōu)勢》等作品被公認為管理學(xué)界的“圣經(jīng)”。

競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守的長期行為。波特在本書中提出了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，并對這三種通用戰(zhàn)略實施的要求進行了詳細的闡述與分析。他認為，所有企業(yè)都應(yīng)該了解并制定相關(guān)戰(zhàn)略，否則企業(yè)將在市場中處于不利的地位，并導(dǎo)致市場占有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競爭優(yōu)勢。沒有形成競爭戰(zhàn)略的企業(yè)注定是低利潤的，它必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，向三種通用競爭戰(zhàn)略靠攏。波特對競爭戰(zhàn)略的研究開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的新領(lǐng)域，對全球企業(yè)發(fā)展和管理學(xué)研究的進步做出了重要貢獻。

《競爭戰(zhàn)略》已成為企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、管理學(xué)家及各大管理院校師生的必讀書。

2、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標(biāo)市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那么，請你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

4、《營銷戰(zhàn)》

作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。

5、《執(zhí)行》

作者：拉姆·查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。

6、《奧美的觀點》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們并不能認為營銷人只關(guān)注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實施，告知大眾。

對一個區(qū)域市場來說，當(dāng)銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導(dǎo)消費，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。

7、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。

還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，**大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。

那么，基于現(xiàn)實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時候，他的新整合，其結(jié)局又會是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

8、《引爆點》

作者：[美]馬兒科姆·格拉德威爾

這本書是《福布斯》評選的20世紀(jì)最有影響力的20本商業(yè)圖書之一，高據(jù)《紐約時報》暢銷書排行榜常達10個月，2005年再度蟬聯(lián)冠軍。

《財富》雜志推薦的75本商業(yè)必讀書之一

羅永浩、秦朔、牛文文、劉洲偉、姜奇平、劉堅、胡泳、郭星、曹健 聯(lián)袂推薦

看看周圍的世界吧，它看上去似乎雷打不動、變幻莫測、無法改變，但只要你找準(zhǔn)位置，輕 輕一觸，它就可能傾斜。

馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)

《紐約客》怪才、傳奇作者

被《時代》周刊評為全球最有影響力的100位人物之一

這本書解決了關(guān)于流行的三大難題，誰創(chuàng)造流行，流行的奧秘何在，如何創(chuàng)造流行?

《引爆點》一書精彩詮釋了種種奇特現(xiàn)象，將徹底顛覆人們對于產(chǎn)品營銷和創(chuàng)意傳播的傳統(tǒng)目光。

《引爆點》是《紐約客》怪才格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探索了控制科學(xué)和營銷模式。他認為，思想、行為、信息及產(chǎn)品常會像傳染病爆發(fā)一樣迅速傳播。正如一個病人就能引起全城流感;幾位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席;發(fā)起小規(guī)模流行的團隊能引發(fā)大規(guī)模流行風(fēng)暴。這些現(xiàn)象均屬“社會流行潮”，它達到臨界水平并爆發(fā)的那一刻，就是一個“引爆點”。

格拉德威爾走訪了宗教團體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員，他分析了幾種有利于開創(chuàng)流行潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)廣告等，并闡明背后的導(dǎo)火索，揭示出引發(fā)流行并保持勢頭的原則和方法。這樣的引爆點，正是你想成為出色的父母、市場部經(jīng)理、政策制定者和生意人的秘訣所在!

9、《定價圣經(jīng)》

作者：[美]羅伯特·J·多蘭，赫爾曼·西蒙

書中依據(jù)企業(yè)的真實范例來說明最佳定價思維，重點闡釋經(jīng)事實證明很成功的技巧和框架，也就是當(dāng)今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務(wù)總監(jiān)、會計主管、市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。

我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應(yīng)該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者干脆只憑經(jīng)驗定價，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計價?調(diào)查顯示，有88%的企業(yè)沒有認真研究過定價。

我們的客戶和競爭者都處于一個相當(dāng)復(fù)雜的市場環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實行了“水平式產(chǎn)品擴張”或者“垂直式產(chǎn)品擴張”，這使得定價變得更加復(fù)雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價，無疑將對企業(yè)的贏利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。

10、《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》

作者：[美] 亞德里安·斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)，大衛(wèi)·莫里森(David J. Morrison)，鮑勃·安德爾曼(Bob Andelman)

亞德里安·斯萊沃斯基，哈佛商學(xué)院MBA，哈佛法學(xué)院法學(xué)博士。美世咨詢公司前副總裁，美國知名咨詢顧問，暢銷書作家。亞德里安·斯萊沃斯基于2006年被美國《工業(yè)周刊》評為“管理界最有影響力”的六位人物之一，《產(chǎn)業(yè)周刊》評價他是“21世紀(jì)的彼得·德魯克，超越同儕的管理大師”。

亞德里安·斯萊沃斯基的著作頗多，包括《利潤模式》等多部暢銷書。他經(jīng)常為《華爾街日報》和《哈佛商業(yè)評論》撰文，也是達沃斯世界經(jīng)濟論壇的知名演講嘉賓。

任何一家企業(yè)的目標(biāo)都是創(chuàng)造利潤，并且實現(xiàn)利潤最大化。然而，市場及各種內(nèi)部、外部的因素都在不斷變化，因此企業(yè)在其發(fā)展過程中很難固守其舊有的贏利模式。

《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》采用動態(tài)的觀點分析利潤模式，詳細介紹了當(dāng)前最成功的利潤策略及相關(guān)的企業(yè)設(shè)計經(jīng)驗，這正是企業(yè)能夠超越經(jīng)濟周期和技術(shù)周期，并始終處于利潤區(qū)之內(nèi)的制勝法寶。更重要的是，書中還提供了相關(guān)的利潤手冊，幫助企業(yè)降低風(fēng)險并辨識客戶的偏好，成功地進入利潤區(qū)，始終處于利潤區(qū)。

《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》曾被《商業(yè)周刊》評為十大商業(yè)暢銷書之一。無論你身處哪個行業(yè)，本書都將幫助你發(fā)現(xiàn)自己的利潤區(qū)，實現(xiàn)自己的利潤目標(biāo)。

二、誰能推薦幾本營銷管理方面的書籍

讀書在精不在多，可以看看《營銷管理必讀12篇》，推薦個很專業(yè)的書單給你：

常有訂閱的朋友在微信后臺求推薦書，有的希望推薦一些經(jīng)典的思維模型相關(guān)的書籍，有的希望推薦商業(yè)或市場營銷相關(guān)的。

最近為了查缺補漏，把市面上沒讀過的營銷相關(guān)的書都了翻一遍。所以前前后后共讀了大概30多本營銷領(lǐng)域的書。

說實話，有點失望，市面上的營銷書籍很少能有讓人眼前一亮的。挑挑揀揀最后找出來6本不錯的，推薦給大家。

第一本：《營銷管理必讀12篇》

這本書作為重點推薦，放在榜首。

誠如其名，在營銷領(lǐng)域，如果真的有什么必讀書籍，可能就是《營銷管理必讀12篇》了。

這本書里里外外把營銷的基本知識講了個遍，并且還配有大量的實戰(zhàn)案例與方法論，非常不錯。

第二本：“The 22 Immutable Laws of Marketing” / 《22條商規(guī)》

不是很喜歡中文翻譯，所以把英文名稱也放上了。艾•里斯與杰克•特勞特提出的22條不可改變的營銷準(zhǔn)則。

站在今天的媒體環(huán)境下，可能有一些準(zhǔn)則已經(jīng)不再像書籍出版時那么“不可改變”，但這本書依然可以一看。

第三本：《細節(jié)營銷》

這本《細節(jié)營銷》作者是 Willem Burgers，中文名叫柏唯良。

柏唯良是中歐國際工商學(xué)院拜耳教席教授，目前為EMBA和高層經(jīng)理短期培訓(xùn)課程講授市場營銷學(xué)與戰(zhàn)略學(xué)。他同時還擔(dān)任荷蘭Nyenrode大學(xué)的客座教授，還在紐約哥倫比亞大學(xué)為高層經(jīng)理講授工業(yè)營銷學(xué)課程。

作者還有豐富的實踐經(jīng)歷，為國內(nèi)外多家頂級公司提供咨詢服務(wù)。在書里頗有一些學(xué)貫中西的味道，各種案例信手拈來。

這本書反思了經(jīng)典的營銷理論，同時加入了很多新的觀點。尤其是作者提出的“市場營銷研發(fā)”的觀念，讓人眼前一亮。

讀這本書，相當(dāng)于上了一門中歐商學(xué)院非常受歡迎的營銷課程，也是不錯的投資。

第四本：How Brands Grow 系列

看完了經(jīng)典營銷理論，和經(jīng)典營銷理論的新知，不妨再來讀讀反經(jīng)典營銷理論的：How Brands Grow 系列。

作者Byron Sharp是南澳大學(xué)埃倫伯格－巴斯?fàn)I銷研究院院長、教授，研究院的研究成果應(yīng)用于包括可口可樂、卡夫、英國航空、寶潔、尼爾森、瑪氏等諸多世界領(lǐng)先企業(yè)。

在書里，作者犀利批判了以“菲利普·科特勒”為代表的很多傳統(tǒng)營銷學(xué)者和營銷理論，以及大量在營銷實踐中似是而非的做法。用大量不同國家、不同消費品牌的數(shù)據(jù)，總結(jié)出了幾個營銷的新規(guī)律。

我可以證明，起碼在很多國際消費品巨頭，大家還是很認可“How Brands Grow”的。因為作者發(fā)現(xiàn)的這幾個規(guī)律，確實無法辯駁。

這個系列其實有兩本書。第一本書已經(jīng)由一位北大的學(xué)姐翻譯成了中文，叫《非傳統(tǒng)營銷》，我之前還為這本書寫過讀后感：快速消費品巨頭為什么會衰落？

第二本書，聽說也在翻譯中了，相信不久后，就會和大家見面了。當(dāng)然，如果心急，不妨英文版買來看一下。

第二本沒有第一本精彩，但依然有一些獨到的觀點。值得一讀。

第五本：Crossing the Chasm /《跨越鴻溝》

有時候，你也會發(fā)現(xiàn)有些舊理論，越來越適用于當(dāng)前的環(huán)境。

《跨越鴻溝》這本書在十幾年前在中國出版，沒有引起什么大的浪花，但卻一直是硅谷公認的營銷經(jīng)典。

這本書里，作者第一次系統(tǒng)性的講述了新產(chǎn)品擴散理論，和里面的陷阱。尤其是對于有創(chuàng)新性的新產(chǎn)品，有非常大的實用價值?？上壳斑@本書已經(jīng)在國內(nèi)絕版，感興趣的朋友可以去淘寶淘一下，或直接讀英文。

以后再挑選和“思維模型”、“商業(yè)”相關(guān)的書籍，推薦給大家。

三、這26本營銷管理必讀書籍，你看了幾本？

很多熱門帖的營銷書籍有幾個問題：

1、推薦的書籍都差不多，有的甚至一毛一樣

2、大多數(shù)對內(nèi)容的簡介只有一句話，根本不知道如何抉擇

3、有的推薦書籍很多，但數(shù)量多到大概1年也看不完（正常頻率下）

我覺得在時間有限的情況下還是先精看幾本書，掌握基礎(chǔ)的概念以后再進行攻城略地也不遲。

以下的書籍都是根據(jù)自己的閱讀體驗（看過的）、豆瓣評分以及評價（沒看過的），按照可讀性和價值性篩選出來的，每本書都有詳細的簡介和推薦理由給大家參考哦！

26本書籍的電子版也有準(zhǔn)備好哦，獲取方式請看文末。

互聯(lián)網(wǎng)營銷類：

1、《我看電商》黃若 豆瓣評分：8.5

【推薦理由】從零售起家，到淘寶天貓運營，通過對比線上與線下、平臺與買賣模式，給出了對電子商務(wù)和零售業(yè)的思考。 包含了淘寶、百度、京東等電商巨頭的發(fā)展案例，可讀性強，內(nèi)容全面，有助于建立起電商運作模式的基礎(chǔ)認知，電商入門書籍，推薦！

2、《定位》杰克·特勞特/阿爾·里斯 豆瓣評分：8.3

【內(nèi)容簡介】：闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（爭奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），提出了營銷及廣告新思維。

【推薦理由】：關(guān)于營銷和廣告新思維的系統(tǒng)論述，運用大量的案例闡述從目標(biāo)市場的顧客心理空白中，尋找自己（或產(chǎn)品）的定位。 不僅僅是營銷和廣告界，無論是管理企業(yè)、開發(fā)產(chǎn)品還是人生管理，都需要思考定位問題，如此經(jīng)典不妨讀讀！

3、《啟示錄：打造用戶喜愛的產(chǎn)品》Marty Cagan 豆瓣評分： 8.5

【內(nèi)容簡介】：通過大量實例以及個人產(chǎn)品管理經(jīng)驗，從團隊管理、程管理、產(chǎn)品開發(fā)三個角度介紹了現(xiàn)代軟件（互聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)品管理的實踐經(jīng)驗和理念。

【推薦理由】：是產(chǎn)品經(jīng)理入門級讀物，幫助讀者建立基本的產(chǎn)品管理概念。 內(nèi)容全面，短小精悍，可以作為產(chǎn)品經(jīng)理的行動指南，推薦閱讀。

4、《精益創(chuàng)業(yè)》美 埃里克·萊斯 豆瓣評分：8.4

【內(nèi)容簡介】：針對新創(chuàng)企業(yè)，提出了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法，它源于“精益生產(chǎn) ”的理念，提倡企業(yè)進行“驗證性學(xué)習(xí)”，先向市場推出極 簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調(diào)整方向。

【推薦理由】：該書的核心觀點是小范圍迭代、小范圍試錯，最終實現(xiàn)減少浪費、大幅提高新創(chuàng)項目的成功率。 論點清晰、論據(jù)充實，對實戰(zhàn)具有系統(tǒng)化的指導(dǎo)意義。理論性較強，主要針對創(chuàng)業(yè)者、投資人以及企業(yè)家。

5、《顛覆式創(chuàng)新》李善友 豆瓣評分：7.9

【內(nèi)容簡介】：從哲學(xué)、物理、思維、管理多個維度，透過費解的現(xiàn)象，揭示商業(yè)社會中企業(yè)瞬間傾覆背后的真相。不確定的世界里，探索比結(jié)論重要，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，見識比知識更重要。在新的商業(yè)競爭中，需要的不是“打補丁”，而是換系統(tǒng)。

【推薦理由】：提供了互聯(lián)網(wǎng)時代的新思路——破壞性創(chuàng)新，分別分析了大小公司在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的窘境和機會， 邏輯嚴(yán)密，思維清晰，同時增加了部分新的案例使得文章淺顯易懂，覺得讀《創(chuàng)新者的窘境》太費力的讀者，推薦閱讀這本書。

6、《don’t make me think》美 史蒂夫·克魯克 豆瓣評分：8.5

【內(nèi)容簡介】：通過自身從業(yè)經(jīng)驗以及用戶心理分析，在網(wǎng)頁設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、主頁設(shè)計及可用性測試等方面，提出了大量簡單易行的設(shè)計建議。

【推薦理由】：在網(wǎng)站設(shè)計以及用戶體驗提升方面，很有借鑒意義。 語言精煉，簡單易讀，大量色彩豐富的截圖、插畫以及圖表增加了可讀性，適合從事web設(shè)計與開發(fā)的初級人員、產(chǎn)品經(jīng)理以及互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者閱讀。

7、《增長黑客》范冰 豆瓣評分8.0

【內(nèi)容簡介】：本書介紹了增長黑客的概念，運用大量實例，詳細闡述了如何依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量，對產(chǎn)品進行開發(fā)和改造，最終達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等營銷目標(biāo)。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用“技術(shù)”來讓產(chǎn)品獲得有效增長。

【推薦理由】： 真實豐富的國內(nèi)外案例，詳細實用的增長方法，在做產(chǎn)品、做運營方面很有啟發(fā)性。 雖然系統(tǒng)性和深度稍顯欠缺，但不失為中初級產(chǎn)品運營人員學(xué)習(xí)的通識讀物。

8、《讓創(chuàng)意更有黏性》美 奇普·希思 豆瓣評分：8.4

【內(nèi)容簡介】：根據(jù)大量的社會心理學(xué)研究案例，引出核心問題：什么樣的觀點或創(chuàng)意具有強有力的黏性，能被他人牢牢記??？揭示了讓創(chuàng)意或觀點具有黏性的六條路徑：簡單、意外、具體、可信、情感和故事。

【推薦理由】：簡單實用的觀點，清楚明晰的結(jié)構(gòu)，同時運用大量案例進行解釋，實用性強， 是一本系統(tǒng)的方法論，無論是廣告人士、銷售人員還是其他，只要涉及到表達的問題，都可以借鑒一下這六個方法。

9、《超級符號就是超級創(chuàng)意》華杉 豆瓣評分：8.3

【內(nèi)容簡介】從產(chǎn)品設(shè)計到品牌管理，從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)，該書從企業(yè)社會價值到戰(zhàn)略，再到產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、然后是產(chǎn)品命名和包裝，最后是廣告創(chuàng)意，通過一個個經(jīng)典案例，得出了第一套中國本土的營銷方法。

【推薦理由】案例經(jīng)典，結(jié)構(gòu)清晰，實用性強，是品牌與產(chǎn)品管理秘籍，值得營銷策劃人學(xué)習(xí)。 書中觀點深刻，分析簡單透徹，易于理解和閱讀，有助于營銷入門人士掌握一套系統(tǒng)的營銷方法。

10、《史玉柱自述》史玉柱 豆瓣評分：8.0

【內(nèi)容簡介】：通過回顧創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)理和各階段的思考，在產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創(chuàng)業(yè)投資等方面，給出了獨特而富有洞見的思路。是中國楊業(yè)思想史里程碑之作。

【推薦理由】：談成功的書很多，談失敗的甚少，此書沒有形而上學(xué)的枯燥理論，有的都是通過真實商戰(zhàn)總結(jié)出的實踐經(jīng)驗和思考。 干貨很多，實戰(zhàn)性強，雖然口述方面，免不了在邏輯和系統(tǒng)上稍顯欠缺，但就內(nèi)容角度值得推薦。

11、《周鴻煒自述》周鴻煒 豆瓣評分：7.7

【內(nèi)容簡介】：周偉祎首次揭曉360的產(chǎn)品秘籍和盈利模式，講述了自己關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品及管理方面的思維模式，指出了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)特征和互聯(lián)網(wǎng)新趨勢，為傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型提供了一套系統(tǒng)解決方案。

【推薦理由】：分享了360產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，核心是重視用戶體驗、注重創(chuàng)新，只是除了核心觀點外，其他都是在給360打廣告。 客觀來看，內(nèi)容比較接地氣，道理淺顯易懂，可結(jié)合《史玉柱自述》進行比較閱讀。

二、營銷心理類：

1、《影響力》 羅伯特·B·西奧迪尼 豆瓣評分：8.8

【內(nèi)容簡介】：通過大量實例向讀者解釋了為什么當(dāng)一個要求用不同的方式提出來，人們的反應(yīng)會從負面抵抗變成積極合作？隱藏在沖動順從他人行為背后的6大心理秘籍，正是這一切的根源。為什么有些人極具說服力，總是促使我們就范，原因也正是這6點。

【推薦理由】：從心理學(xué)入手探討營銷技巧，大量具有代表性的實例，淺顯易懂的營銷道理，完全不擔(dān)心可讀性問題。 這本書最大的好處就是讓你不再落入他人的營銷心理陷阱，看完此書緊接著讀《怪誕行為學(xué)》、《烏眾之合》會很有意思。

2、《烏眾之合》古斯塔夫·勒龐 豆瓣評分：8.6

【內(nèi)容簡介】：作者以十分簡約的方式，考察了群體的特殊心理與思維方式，尤其對個人與群體的迥異心理進行了精辟分析，指出個人在群體中會喪失理性，因人多勢眾進而讓自身失去控制，甚至于肆無忌憚。

【推薦理由】：對群體意識如何影響并改變個體意識進行了解析，一針見血，可以拿它對照歷史中的各種事件找到癥結(jié)所在，也可以讓自身在現(xiàn)代社會群里生活中進行自省。 在今天，公眾情緒通過新媒體的傳播愈來愈兇猛，我們有必要在群體效應(yīng)中保持警覺。

3、《思考，快與慢》美 丹尼爾·卡尼曼 豆瓣評分：8.3

【內(nèi)容簡介】：通過大量有趣的行為實驗，闡述思考快與慢兩種作決定的方式特點：無意識的“系統(tǒng)1”依賴情感、記憶和經(jīng)驗迅速作出判斷；有意識的“系統(tǒng)2”通過調(diào)動注意力來分析和解決問題，作出判斷比較慢。進而指出生活中的思維陷阱，同時指導(dǎo)個人如何進行更好地選擇以及如何運用技巧避免這些思維誤區(qū)。

【推薦理由】：心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、統(tǒng)計學(xué)的結(jié)合之作， 用獨特的方式解釋了人們進行思考決策的方式及特點，幫助人進行獨立思考同時規(guī)避一些容易犯的思維陷阱，是一本專業(yè)的心理學(xué)經(jīng)典著作。 此書讀起來比較吃力，篇幅略長，很多案例和觀點在作者其他書中都提到過，大家閱讀前要有心理準(zhǔn)備。

4、《怪誕行為學(xué)》美 艾瑞里 豆瓣評分：8.1

【內(nèi)容簡介】：通過對諸多經(jīng)濟行為進行實驗，作者用輕松幽默的方式，揭示日常生活中我們不可思議的行為背后的原因。所有的現(xiàn)象，不僅僅是人們的一時沖動，更是背后強大的經(jīng)濟學(xué)力量。

【推薦理由】：這本書通過社會實驗，揭露了消費者在行為經(jīng)濟學(xué)中對比、拖沓、貪婪、不誠實等人性行為表現(xiàn)， 淺顯易懂可讀性強，顛覆了經(jīng)濟學(xué)枯燥乏味的閱讀體驗，同時又對個人的非理性經(jīng)濟行為有一定啟發(fā)作用。墻裂推薦！

5、《清醒的藝術(shù)》德 羅爾夫·多貝里 豆瓣評分：7.6

【內(nèi)容簡介】：通過大量引用生活、歷史、愛情、人際等故事，配合心理實驗進行論述，生動形象又一針見血的指出思考方式的隱形陷阱，并給出了如何避免與糾正的方法。

【推薦理由】：文筆簡練，內(nèi)容生動，對認識及糾正思維錯誤很有啟發(fā)性。 沒有專業(yè)書的枯燥和冗長，但也缺失了其深刻性，作為入門書籍推薦，覺得《思考，快與慢》太生澀的童鞋不妨讀這本書。

三、營銷技能類：

1、《運營之光》黃有璨 豆瓣評分：8.5

【內(nèi)容簡介】：對運營概念等認知問題進行解讀，結(jié)合自身互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷以及案例剖析，總結(jié)出運營的基本方法和思維模式。

【推薦理由】：從宏觀和微觀兩方面著手，不僅有詳細的邏輯運營框架，更有運營從業(yè)者的價值觀分享，有助于初級運營人員掌握運營的基本方法，建立并提升自身運營高度。 本書主要是對思維和技能上的點撥，較《從零》更抽象宏觀，可與其結(jié)合起來閱讀。

2、《從零開始做運營》張亮 豆瓣評分：7.7

【內(nèi)容簡介】：本書從運營概念開始，通過討論大量運營案例，生動形象的向讀者展示互聯(lián)網(wǎng)運營整個流程以及各個板塊內(nèi)容，幫助讀者建立互聯(lián)網(wǎng)運營的基本概念和思路，同時書中不乏對運營技巧與策略的指點。

【推薦理由】：較全面和系統(tǒng)的闡述了運營的概念、內(nèi)容以及流程， 可以作為運營小白建立運營基本框架的入門讀物，也可以作為運營人員實際操作指南。邏輯清晰，語言精練，是一本系統(tǒng)且實用的運營書籍。

3、《跟小賢學(xué)運營》陳維賢 豆瓣評分：7.5

【內(nèi)容簡介】：從百度貼吧和小紅書的運營經(jīng)驗著手，圍繞用戶運營、內(nèi)容運營、活動運營、品牌運營、數(shù)據(jù)運營5大運營內(nèi)容，闡述互聯(lián)網(wǎng)運營基本策略與概念，以及從初級到高級運營的進階之路。

【推薦理由】：從運營基礎(chǔ)認知到進階技能，再到運營核心的思考，涵蓋范圍廣，案例豐富，偏向具實操。 5大運營主題、40余種運營工具和渠道、50余種運營方法和技巧、100余個真實案例，幫助運營新人掌握基礎(chǔ)運營方法，提升自身運營素養(yǎng)。

4、《給大家看的設(shè)計書》美 羅賓·威廉 豆瓣評分：8.6

【內(nèi)容簡介】：通過列舉大量示例，簡明扼要地詮釋了優(yōu)秀設(shè)計所遵循的4個基本原則：親密性、對齊、重復(fù)和對比，以及原則背后的原理，最終教會大家如何設(shè)計出美觀且內(nèi)容豐富的產(chǎn)品。

【推薦理由】：是一本設(shè)計基礎(chǔ)理論書，主要講了設(shè)計排版的四大原則以及色彩使用、字體（英文）選用的原則， 文筆簡潔，案例豐富，通俗易懂，實操性和適用性很強，不僅適合從事設(shè)計工作的讀者，也適合非設(shè)計的門外漢，值得一讀！

5、《游戲改變世界》美 簡·麥戈尼格爾 豆瓣評分：8.1

【內(nèi)容簡介】：通過剖析優(yōu)秀游戲設(shè)計案例，指出了所有游戲的決定性特征：目標(biāo)、規(guī)則、反饋系統(tǒng)和自愿參與。并用大量實踐告訴我們，如何駕馭游戲解決現(xiàn)實問題，同時提升幸福感。

【推薦理由】：從對游戲的闡述到對游戲在現(xiàn)實中的應(yīng)用，再到如何用游戲思維去指導(dǎo)生活，提升幸福感，是一本游戲設(shè)計入門讀物。 該書能夠消除一些對游戲的固有成見，對于生活有一定的啟發(fā)性。

6、《自控力》 美 凱利·麥格尼格爾 豆瓣評分：8.2

【內(nèi)容簡介】：以神經(jīng)語言程序?qū)W（NLP）的理念為基礎(chǔ)，結(jié)合心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等內(nèi)容，通過六個相對獨立的方案，闡釋了自控力的概念和重要性，以及自控力如何發(fā)生作用，最終達到幫助讀者增強自控力的目的。

【推薦理由】：運用案例和實驗，從科學(xué)的角度詮釋了自控力的概念以及提高的技巧與方法， 論據(jù)充實，指導(dǎo)性強，根據(jù)書中提到的技巧有意識的訓(xùn)練自己，效果還是不錯的。

7、《數(shù)據(jù)化管理》黃成明 豆瓣評分：8.2

【內(nèi)容簡介】：講述了兩個年輕人在大公司銷售、商品、電商、數(shù)據(jù)等部門工作的故事，分析具體業(yè)務(wù)場景中體現(xiàn)的數(shù)據(jù)意識和零售思維，以及各種數(shù)據(jù)分析的方法，形成數(shù)據(jù)化管理模型，從而提高企業(yè)管理能力。

【推薦理由】：零售及電商管理的數(shù)據(jù)管理工具書， 案例豐富，內(nèi)容全面，淺顯易懂，有助于讀者建立起電商特別是零售行業(yè)的數(shù)據(jù)思維，掌握數(shù)據(jù)分析的方法模型，作為入門書籍推薦！

8、《誰說菜鳥不會數(shù)據(jù)分析》張文霖 豆瓣評分：7.5

【內(nèi)容簡介】：以小說形式展開，按照數(shù)據(jù)分析工作的完整流程進行講解，生動形象地闡述了數(shù)據(jù)分析的概念、重要性、流程以及如何利用EXCEl工具進行數(shù)據(jù)分析技能與方法。

【推薦理由】：數(shù)據(jù)分析的入門讀物，對數(shù)據(jù)分析概念和流程的內(nèi)容進行了基本普及，講述了如何利用簡單工具達成分析效果的運用技巧， 可以get到很多Excel操作技巧，淺顯易懂，生動有趣，便于操作，適合作為工具書使用。

9、《小強升職記》鄒鑫 豆瓣評分：8.6

【內(nèi)容簡介】：以小說的形式真實形象的描述主人公小強如何通過時間管理、項目管理以及人生管理從菜鳥一步步升職的過程，其中穿插了番茄工作法、猴子法則、四象限法則的概念和運用，最后上升到對人生的管理。

【推薦理由】：全書以故事性內(nèi)容展開，循序漸進的引出時間管理的主題，形象地印證了GTD體系以及時間管理的諸多工具。 沒有枯燥繁冗的理論，都是隨著故事的發(fā)展娓娓道來，可讀性和實用性很強，墻裂推薦！

10、《金字塔原理》芭芭拉·明托 豆瓣評分：8.1

【內(nèi)容簡介】：金字塔原理是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達方式和規(guī)范動作。本書闡述了金字塔原理的概念、基本結(jié)構(gòu)以及搭建的具體方法。

【推薦理由】：在思考、表達和解決問題方面，介紹4個基本原則——結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸類分組、邏輯遞進，很有啟發(fā)性，實用性強。 內(nèi)容偏理論化，案例運用少，讀起來比較生硬晦澀，但讀后思維邏輯高度會有質(zhì)的提升。讀不下去的可以看看《老聃的金字塔原理》，是對他的提煉。

1.這26本書從篩選到整理資源大概花了一周的時間，雖然不能覆蓋所有的營銷經(jīng)典書籍，但至少讀完這些以后也會，你的功力會大有長進。

2.有些書籍是幾十年前的，雖然現(xiàn)在很多概念都眾所周知了，但經(jīng)典始終是經(jīng)典，讀完總會有不一樣的收獲。

3.我們說的再好不如自己親自讀一讀，是好是壞大家各有分曉。

所以，快來和我一起啃書吧，不要把時間都浪費在篩選書籍上啦

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四、做銷售，需要必備些什么？或者是推薦看什么書？

《營銷管理》《人性的弱點》《定位》《世界最偉大的推銷員》《營銷戰(zhàn)》等等。

1、《營銷管理》第13版是2009年由格致出版社出版的圖書，作者是（美）科特勒，（美）凱勒。全面的內(nèi)容和素材，既適合作為營銷入門者的指導(dǎo)用書，也可以作為營銷專家和管理人士的手頭資料，既是一本深入淺出的教科書，也是一本營銷者必備的工具書。

2、《人性的弱點》是2006年中國婦女出版社出版的圖書，作者是戴爾·卡耐基。該書是風(fēng)靡全球的自我教育與成人訓(xùn)練的范本。

3、《定位》是2002年2月中國財政經(jīng)濟出版社出版發(fā)行的圖書，作者是艾·里斯 ，杰克·特勞特?！抖ㄎ弧繁緯岢隽吮环Q為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。

4、《世界上最偉大的推銷員》是2002年在世界知識出版社出版的圖書，該書作者是奧格·曼狄諾，譯者是安遼。該書講述了一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。

5、《營銷戰(zhàn)》是2002年08月中國財經(jīng)出版社出版的圖書，作者是（美）艾·里斯、杰克·特勞特。該書被美國企業(yè)界譽為企業(yè)營銷的《戰(zhàn)爭論》，本書重點闡述了市場營銷戰(zhàn)役中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)；針對每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰(zhàn)役中應(yīng)用這些原則。

擴展資料：

營銷的主要過程有：

（1）包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等；

（2）包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等；

（3）包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運輸、貨款結(jié)算等；

參考資料：百度百科——營銷戰(zhàn)

以上就是關(guān)于市場營銷必看的三本書相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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