搜索量最大的關(guān)鍵詞（搜索量最大的關(guān)鍵詞有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于搜索量最大的關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何查看百度指數(shù)那個(gè)關(guān)鍵詞每天搜索量最高？

• 2、SEO小技巧之如何挑選最棒的關(guān)鍵字

• 3、詳解硬盤轉(zhuǎn)速的意義介紹

• 4、如何利用大數(shù)據(jù)定位

一、如何查看百度指數(shù)那個(gè)關(guān)鍵詞每天搜索量最高？

首先在百度搜索框搜索百度指數(shù)查詢，點(diǎn)擊進(jìn)入

搜索你想查看的關(guān)鍵詞

在里面你可以看到pc端和移動(dòng)端指數(shù)，你也可以看指定地區(qū)這個(gè)詞的指數(shù)。

百度指數(shù)是以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺，是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)乃至整個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)代最重要的統(tǒng)計(jì)分析平臺之一，自發(fā)布之日便成為眾多企業(yè)營銷決策的重要依據(jù)。百度指數(shù)能夠告訴用戶：某個(gè)關(guān)鍵詞在百度的搜索規(guī)模有多大，一段時(shí)間內(nèi)的漲跌態(tài)勢以及相關(guān)的新聞輿論變化，關(guān)注這些詞的網(wǎng)民是什么樣的，分布在哪里，同時(shí)還搜了哪些相關(guān)的詞，幫助用戶優(yōu)化數(shù)字營銷活動(dòng)方案。

截至2014年，百度指數(shù)的主要功能模塊有：基于單個(gè)詞的趨勢研究（包含整體趨勢、PC趨勢還有移動(dòng)趨勢）、需求圖譜、輿情管家、人群畫像；基于行業(yè)的整體趨勢、地域分布、人群屬性、搜索時(shí)間特征。

百度指數(shù)的理想是“讓每個(gè)人都成為數(shù)據(jù)科學(xué)家”。對個(gè)人而言，大到置業(yè)時(shí)機(jī)、報(bào)考學(xué)校、入職企業(yè)發(fā)展趨勢，小到約會(huì)、旅游目的地選擇，百度指數(shù)可以助其實(shí)現(xiàn)“智贏人生”；對于企業(yè)而言，競品追蹤、受眾分析、傳播效果，均以科學(xué)圖標(biāo)全景呈現(xiàn)，“智勝市場”變得輕松簡單。大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)每個(gè)人的發(fā)展，而百度倡導(dǎo)數(shù)據(jù)決策的生活方式，正是為了讓更多人意識到數(shù)據(jù)的價(jià)值。

二、SEO小技巧之如何挑選最棒的關(guān)鍵字

關(guān)于關(guān)鍵詞對搜索引擎的作用，是每個(gè)做SEO的人都應(yīng)該的，這里不做過多的啰嗦了，下面介紹什么是關(guān)鍵詞。

1．關(guān)鍵詞的概念

關(guān)鍵詞就是用戶輸入搜索框中的文字，也就是你命令搜索引擎尋找的東西，關(guān)鍵詞形式多樣，可以是中文、英文或中英文混合體，可以是一個(gè)字、兩個(gè)字、三個(gè)字甚至是一句話。按照搜索目的不同，關(guān)鍵詞大致可以分為導(dǎo)航類關(guān)鍵詞、交易類關(guān)鍵詞和信息類關(guān)鍵詞。

(1)導(dǎo)航類關(guān)鍵詞

導(dǎo)航欄關(guān)鍵詞是指用戶在搜索特定網(wǎng)站時(shí)，他知道自己想去哪個(gè)網(wǎng)站，只是自己不記得網(wǎng)址或者懶得輸入網(wǎng)址，所以在搜索引擎中直接輸入品牌名稱或特定的品牌相關(guān)詞。通常這類關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排在第二值的就是用戶想訪問的官方網(wǎng)站。如筆者就經(jīng)常訪問京東商城，但是沒記住京東商城的網(wǎng)址，通常情況下都是在搜索引擎中輸入逗京東商城地，之后排在第一位的就是京東商城網(wǎng)站（如圖5-17所示），其中逗京東商城地就屬于導(dǎo)航類關(guān)鍵詞。

(2)交易類關(guān)鍵詞

交易類關(guān)鍵詞是指用戶帶有明顯購買意圖的搜索，如逗蘋果手機(jī)價(jià)格地、逗哪款筆記本電腦最好地等。很顯然交易類關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值最大，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)開始進(jìn)入商品分析過程，在尋找最合適的賣家，離交易只有一步之遙，如圖5-18所示。

(3)信息類關(guān)鍵詞

信息類關(guān)鍵詞是沒有明顯購買意圖的關(guān)鍵詞，也不含有明顯網(wǎng)站指向的搜索，如逗手機(jī)圖片地、逗減肥方法地等，這類信息類關(guān)鍵詞搜索數(shù)量最多，變化形式也最多，如圖5-19所示。

2．研究關(guān)鍵詞的意義

從關(guān)鍵詞的定義上就不難看出研究關(guān)鍵詞是如此重要。研究關(guān)鍵詞的意義主要體現(xiàn)在以下4個(gè)面。

(1)確保目標(biāo)關(guān)鍵詞有人搜索

網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞并不是想當(dāng)然設(shè)定的，必須要經(jīng)過關(guān)鍵詞研究才能確保這個(gè)關(guān)鍵詞確實(shí)有人搜索，沒有人搜索的關(guān)鍵詞對網(wǎng)站來說沒有任何價(jià)值。因此，企業(yè)網(wǎng)站要確定適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，首先要做的是研究，這些關(guān)鍵詞有沒有用戶被搜索，搜索次數(shù)有沒有達(dá)到一定的數(shù)量級。

(2)降低優(yōu)化難度

選擇關(guān)鍵詞的前提是找到有搜索量的關(guān)鍵詞，但這并不意味著要選擇最熱門、搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞，原因是這種關(guān)鍵詞競爭力度太大，很難在搜索頁面中排在首頁，同時(shí)也不能確保搜索這些熱門關(guān)鍵詞的人都是我們的目標(biāo)客戶。如搜索逗房地產(chǎn)地的用戶肯定很多，如果企業(yè)要想在逗房地產(chǎn)地這個(gè)關(guān)鍵詞上排在首頁，估計(jì)沒有80萬至1 00萬元的推廣費(fèi)用是很難做到的，而且也不能確保搜索房地產(chǎn)的人都是想買房的。

因此對中小企業(yè)或個(gè)人站長來說，要想把網(wǎng)頁做到首頁，就必須降低關(guān)鍵詞的熱度（。建議網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞最好是在100萬--300萬搜索量級別的關(guān)鍵詞，這樣既保證有人搜索，也能保證在關(guān)鍵詞優(yōu)化的過程中難道不是太大。

(3)提煉有效流量

對于網(wǎng)站主來說，流量與排名都不是其目的，有效的流量帶來轉(zhuǎn)化才是目的。要想提高有效流量，就必須考慮關(guān)鍵詞的選取。如搜索逗房地產(chǎn)價(jià)格地的用戶很明顯會(huì)比搜索逗房地產(chǎn)地的用戶更有傾向購買房子。當(dāng)然也不能把關(guān)鍵詞設(shè)置得太具體，或者太專業(yè)，這樣有效流量是提高了，但是這樣的關(guān)鍵詞基本上沒有人搜索。

但不管怎么樣，我們都要記住，流量并不是網(wǎng)站的資產(chǎn)，只有轉(zhuǎn)化為有效流量之后那才是網(wǎng)站的資產(chǎn)。

(4)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)

網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣是一個(gè)不斷改迸的過程，對于關(guān)鍵詞研究也是一樣的，因?yàn)槊總€(gè)人的思維都會(huì)有局限，而且也不能在一開始就把關(guān)鍵詞選擇得非常準(zhǔn)確，逗實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)地，同樣實(shí)踐也是檢驗(yàn)關(guān)鍵詞是否正確的唯一標(biāo)準(zhǔn)。SEO人員在查詢搜索引擎提供的關(guān)鍵詞擴(kuò)展工具或者分析網(wǎng)站流量時(shí)，有可能會(huì)意外發(fā)現(xiàn)更好的更有效的關(guān)鍵詞。

3．選擇關(guān)鍵詞的原則

選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞是SEO最具技巧性的環(huán)節(jié)之一，只有選擇正確的關(guān)鍵詞，才能夠使網(wǎng)站的SEO走向正確的方向。那么該如何選擇關(guān)鍵詞呢看

(1)與內(nèi)容有關(guān)

目標(biāo)關(guān)鍵詞必須與內(nèi)容有關(guān)，其原因很簡單，欺騙性關(guān)鍵詞的確能帶來很大的流量，但是這些流量根本不會(huì)轉(zhuǎn)化為有效流量，對網(wǎng)站來說毫無意義，而且有可能會(huì)遭到搜索引擎的懲罰。因此關(guān)鍵詞必須與內(nèi)容有關(guān)，是內(nèi)容的精準(zhǔn)提煉。

(2)搜索次數(shù)多，競爭小

每個(gè)SEO人員在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，都希望自己的關(guān)鍵詞是搜索次數(shù)多，競爭最小的關(guān)鍵詞，這樣既能保證網(wǎng)站有一定的流量，又能保證在SEO過程中降低操作難度?？上КF(xiàn)實(shí)中并沒有那么理想，大部分搜索量大的關(guān)鍵詞競爭力也大。不過，可以通過大量細(xì)致的關(guān)鍵詞挖掘、分析，找到一些搜索次數(shù)相對比較多，競爭力相對比較小的關(guān)鍵詞的。

(3)主關(guān)鍵詞不能太寬

主關(guān)鍵詞太寬，主要會(huì)帶來兩個(gè)麻煩，一是關(guān)鍵詞競爭力太大，很難排到首頁，即使付出很大的代價(jià)，可能搜索排名也不會(huì)太理想；二是搜索詞的目的太廣，轉(zhuǎn)化率比較低。

(4)主關(guān)鍵詞太窄

同樣，主關(guān)鍵詞也不能太窄，太窄往往只會(huì)造成搜索次數(shù)大大降低，甚至沒人搜索，這對網(wǎng)站來說也是致命的。所以在選擇主關(guān)鍵詞時(shí)，即不能太寬泛，也不能太窄，需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

4．關(guān)鍵詞的確定與擴(kuò)展

在具體選擇關(guān)鍵詞時(shí)，一般的步驟就是先確定核心關(guān)鍵詞，然后根據(jù)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展。

(1)核心關(guān)鍵詞的確定

通常情況下核心關(guān)鍵詞是放在網(wǎng)站首頁的目標(biāo)關(guān)鍵詞，是搜索次數(shù)最多、競爭最大、優(yōu)化難度最大的關(guān)鍵詞，只有確定核心關(guān)鍵詞之后，才能確定其他欄目及產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。那么如何來確定核心關(guān)鍵詞呢看

第一步，頭腦風(fēng)暴法．首先列出與網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的、盡量多的同時(shí)也是比較熱門的關(guān)鍵詞，當(dāng)然你還可以請朋友、同事來一起進(jìn)行討論。

第二步，查看競爭對手的關(guān)鍵詞。在確定自己的網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞對，可以去百度上搜索同類競爭對手的網(wǎng)站，參考他們的核心關(guān)鍵詞是什么，一方面可以知己知彼，避開他們的優(yōu)點(diǎn)，另一方面可以獲得靈感對關(guān)鍵詞進(jìn)行補(bǔ)充。

第三步，查詢搜索次數(shù)。當(dāng)經(jīng)過頭腦風(fēng)暴和檢查競爭對手的關(guān)鍵詞之后，這時(shí)候估計(jì)你列出的關(guān)鍵詞應(yīng)該有很多了，那么接下來就是利用Google關(guān)鍵詞工具或者百度指數(shù)，查詢這些關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)，當(dāng)然這兩個(gè)關(guān)鍵詞工具也會(huì)提供很多相關(guān)的關(guān)鍵詞繼續(xù)補(bǔ)充前面沒有查找到的。

第四步，確定核心關(guān)鍵詞。在通過關(guān)鍵詞查詢搜索次數(shù)，并進(jìn)行分析這些關(guān)鍵詞的競爭情況、潛在用戶搜索數(shù)量之后，選出兩三個(gè)關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞。

(2)關(guān)鍵詞的擴(kuò)展

確定核心關(guān)鍵詞之后，接下來就是進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展，對于一個(gè)網(wǎng)站來說，找出幾個(gè)核心關(guān)鍵詞顯然還夠，還需要我們根據(jù)這些核心關(guān)鍵詞進(jìn)一步挖掘，擴(kuò)展幾百個(gè)甚至幾千個(gè)關(guān)鍵詞。擴(kuò)展關(guān)鍵詞一般有以下4種方法。

方法一，使用關(guān)鍵詞工具。最常用的是通過利用Google關(guān)鍵詞或百度指數(shù)工具，查詢?nèi)魏我粋€(gè)關(guān)鍵詞時(shí)就會(huì)列出幾十個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞。在取其中任何一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行重新查詢，又可以得到另外幾十個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞，如此不斷挖掘，擴(kuò)展幾千個(gè)關(guān)鍵詞是一件輕而易舉的事情。

方法二，使用相關(guān)搜索。在百度或Google的搜索框輸入核心關(guān)鍵詞時(shí)，搜索框就會(huì)自動(dòng)顯示與此關(guān)鍵詞相關(guān)的一些搜索建議詞；當(dāng)然也可以通過搜索結(jié)果頁面最下面看到搜索馴擎給出的相關(guān)搜索，這也是一種擴(kuò)展核心關(guān)鍵詞的好方法。

方法三；使用其他關(guān)鍵詞擴(kuò)展工具。關(guān)于關(guān)鍵詞擴(kuò)展的工具還是有很多的，這些工具也可以為我們所用，幫我們?nèi)ネ诰驍U(kuò)展關(guān)鍵詞。

方法四，使用其他各種關(guān)鍵詞變體。還可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行各種變化，主要有以下幾種類型：

同義詞變體，如酒店與飯店、旅館、賓館的意思相近。

簡寫變體，如北京大學(xué)與北大。

相關(guān)詞變體，如網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

方法五，使用形容詞修飾?？梢栽诤诵年P(guān)鍵詞前面添加一定的形容詞，擴(kuò)展關(guān)鍵詞，如酒店，我們可以按地名擴(kuò)展為逗廣州酒店地；可以按品牌類型擴(kuò)展為逗五星級酒店地，還可以設(shè)置其他形容詞逗環(huán)境好的酒地逗150--200元價(jià)格的酒店地等。

5．分布關(guān)鍵詞

在選擇和確定好關(guān)鍵詞之后，會(huì)得到一個(gè)至少包含幾百個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞的列表，之后就要將這些關(guān)鍵詞合理分布在整個(gè)網(wǎng)站上，可以使用以下三種關(guān)鍵詞的布局。

(1)金字塔結(jié)構(gòu)

目前來說，關(guān)鍵詞分布最合理的布局是類似于金字塔形式，一般每個(gè)頁面并沒有限制收錄關(guān)鍵詞的數(shù)量，但要是把上百個(gè)關(guān)鍵詞列表都放在一個(gè)頁面中顯然不行的，為了突出關(guān)鍵詞優(yōu)勢，一個(gè)頁面的關(guān)鍵詞一般設(shè)置在3個(gè)左右。

在關(guān)鍵詞金字塔布局中：

核心關(guān)鍵詞位于塔尖，這些關(guān)鍵詞應(yīng)該放在首頁。

一級關(guān)鍵詞相對于核心關(guān)鍵詞來說沒有那么逗熱門地，其數(shù)量也可能比較多。一般來說，每個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)的主要標(biāo)準(zhǔn)詞就是一級關(guān)鍵詞，比如：男裝、女裝、男鞋、女鞋等，、這些一級關(guān)鍵詞簡潔明了，點(diǎn)擊率也很高，可以放在一級分類（如欄目）首頁。

二級關(guān)鍵詞沒一級關(guān)鍵詞那么逗熱門地，數(shù)量也比一級關(guān)鍵詞要多很多，一般情況下，二綴關(guān)鍵詞由一級關(guān)鍵詞通過前后加定位詞或后尾詞延伸出來，就以逗女裝地這一一級關(guān)鍵詞為例，可以延伸出逗商務(wù)女裝地、逗休閑女裝地、逗女裝品牌地等多個(gè)二級關(guān)鍵詞。二級關(guān)鍵詞放置在分類首頁，同樣保持每個(gè)分類首頁只有兩三個(gè)關(guān)鍵詞。

更多的長尾關(guān)鍵詞處于塔底，放在具體的頁面上。

(2)關(guān)鍵詞分組

得到關(guān)鍵詞開展列表之后，接下來將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分組，每一組關(guān)鍵詞針對一個(gè)分類。對于關(guān)鍵詞分組，必須堅(jiān)持兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是同組關(guān)鍵詞必須意義相關(guān)，上下組關(guān)鍵詞必須具有層次性。

(3)關(guān)鍵詞布局

進(jìn)行關(guān)鍵詞布局時(shí)要注意以下3點(diǎn)：

一，每個(gè)頁面只針對兩三個(gè)關(guān)鍵詞，不能太多，以突出主題。

二，避免內(nèi)部競爭，同一關(guān)鍵詞不能重復(fù)出現(xiàn)在網(wǎng)站的多個(gè)頁面上，原因很簡單，搜索引擎一般只會(huì)挑出最相關(guān)的頁面排在前面，同一關(guān)鍵詞多次出現(xiàn)，只能造成內(nèi)部競爭。

三，關(guān)鍵詞決定內(nèi)容策劃。從關(guān)鍵詞布局可以看到，網(wǎng)站要策劃撰寫哪些內(nèi)容，很大程度是由關(guān)鍵詞研究決定的，每個(gè)板塊都針對異族明確的關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容組織。

6．設(shè)置關(guān)鍵詞密度

關(guān)鍵詞密度是用來衡量關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的總次數(shù)與其他文字的比例，一般用百分比來表示，比如某網(wǎng)頁上共有100個(gè)字，其中關(guān)鍵詞出現(xiàn)了5次，那我們就稱關(guān)鍵詞密度為5%很多搜索引擎包括Google、百度、雅虎等都將關(guān)鍵詞密度作為其搜索排名的考慮因素之一，當(dāng)然每個(gè)搜索引擎都有一套屬于自己的關(guān)鍵詞密度公式，關(guān)鍵詞密度可以使你的網(wǎng)站排名獲得較高的位置，但是關(guān)鍵詞密度過大，容易被搜索引擎誤認(rèn)為是關(guān)鍵詞堆砌，一般而言，最合適的關(guān)鍵詞密度應(yīng)該是5%--8%。

三、詳解硬盤轉(zhuǎn)速的意義介紹

詳解硬盤轉(zhuǎn)速的意義介紹

詳解硬盤轉(zhuǎn)速的意義

轉(zhuǎn)速( RotationlSpeed)，是硬盤內(nèi)電機(jī)主軸的旋轉(zhuǎn)速度，也就是硬盤盤片在一分鐘內(nèi)所能完成的最大轉(zhuǎn)數(shù)。轉(zhuǎn)速的快慢是標(biāo)示硬盤檔次的重要參數(shù)之一，它是決定硬盤內(nèi)部傳輸率的關(guān)鍵因素之一，在很大程度上直接影響到硬盤的速度。硬盤的轉(zhuǎn)速越快，硬盤尋找文件的速度也就越快，相對的硬盤的傳輸速度也就得到了提高。硬盤轉(zhuǎn)速以每分鐘多少轉(zhuǎn)來表示，單位表示為RPM，RPM是RevolutionsPerminute的縮寫，是轉(zhuǎn)/每分鐘。RPM值越大，內(nèi)部傳輸率就越快，訪問時(shí)間就越短，硬盤的整體性能也就越好。

硬盤的主軸馬達(dá)帶動(dòng)盤片高速旋轉(zhuǎn)，產(chǎn)生浮力使磁頭飄浮在盤片上方。要將所要存取資料的扇區(qū)帶到磁頭下方，轉(zhuǎn)速越快，則等待時(shí)間也就越短。因此轉(zhuǎn)速在很大程度上決定了硬盤的速度。

家用的普通硬盤的轉(zhuǎn)速一般有5400rpm、7200rpm幾種，高轉(zhuǎn)速硬盤也是現(xiàn)在臺式機(jī)用戶的首選；而對于筆記本用戶則是4200rpm、5400rpm為主，雖然已經(jīng)有公司發(fā)布了7200rpm的筆記本硬盤，但在市場中還較為少見；服務(wù)器用戶對硬盤性能要求最高，服務(wù)器中使用的SCSI硬盤轉(zhuǎn)速基本都采用10000rpm，甚至還有15000rpm的，性能要超出家用產(chǎn)品很多。

較高的轉(zhuǎn)速可縮短硬盤的平均尋道時(shí)間和實(shí)際讀寫時(shí)間，但隨著硬盤轉(zhuǎn)速的不斷提高也帶來了溫度升高、電機(jī)主軸磨損加大、工作噪音增大等負(fù)面影響。筆記本硬盤轉(zhuǎn)速低于臺式機(jī)硬盤，一定程度上是受到這個(gè)因素的影響。筆記本內(nèi)部空間狹小，筆記本硬盤的尺寸（2.5寸）也被設(shè)計(jì)的比臺式機(jī)硬盤（3.5寸）小，轉(zhuǎn)速提高造成的溫度上升，對筆記本本身的散熱性能提出了更高的要求；噪音變大，又必須采取必要的降噪措施，這些都對筆記本硬盤制造技術(shù)提出了更多的要求。同時(shí)轉(zhuǎn)速的提高，而其它的維持不變，則意味著電機(jī)的功耗將增大，單位時(shí)間內(nèi)消耗的電就越多，電池的工作時(shí)間縮短，這樣筆記本的便攜性就受到影響。所以筆記本硬盤一般都采用相對較低轉(zhuǎn)速的4200rpm硬盤。

轉(zhuǎn)速是隨著硬盤電機(jī)的提高而改變的，現(xiàn)在液態(tài)軸承馬達(dá)（Fluiddynamicbearingmotors）已全面代替了傳統(tǒng)的滾珠軸承馬達(dá)。液態(tài)軸承馬達(dá)通常是應(yīng)用于精密機(jī)械工業(yè)上，它使用的是黏膜液油軸承，以油膜代替滾珠。這樣可以避免金屬面的直接磨擦，將噪聲及溫度被減至最低；同時(shí)油膜可有效吸收震動(dòng)，使抗震能力得到提高；更可減少磨損，提高壽命。

中小企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷（下）

（一）競價(jià)排名 目前效果最好的競價(jià)排名平臺有兩個(gè)，一個(gè)是百度搜索推廣，另一個(gè)是Google AdWords 。百度和Google占據(jù)了中國大約95%的搜索引擎市場份額，如果企業(yè)能充分利用好競價(jià)排名這個(gè)平臺，能夠取得非常好的營銷效果。 有些企業(yè)雖然用了競價(jià)排名，但是效果不明顯，而且花費(fèi)較大。究其原因，就是因?yàn)樗麄儧]有正確的使用這個(gè)平臺。岳浩以百度搜索推廣為例和大家簡單的分析一下如何進(jìn)行有效的競價(jià)排名操作。 1、競價(jià)排名并非排名越靠前越好。 在廣大的目標(biāo)客戶中，無論是個(gè)人消費(fèi)者，還是想尋求合作的經(jīng)銷商，在百度搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，位于搜索結(jié)果左側(cè)的10個(gè)推廣網(wǎng)站，他們給予的關(guān)注其實(shí)是大致相同的。比如一個(gè)經(jīng)銷商想尋求一個(gè)品牌進(jìn)行合作，他會(huì)對左側(cè)的10個(gè)推廣網(wǎng)站進(jìn)行仔細(xì)的瀏覽，然后再進(jìn)行電話咨詢，最終確定合作的品牌。所以對這些經(jīng)銷商來說排名在第1位或排名在第10位效果是一樣的。對于一個(gè)消費(fèi)者來說，更是如此。普通消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物或者網(wǎng)上挑選品牌，會(huì)比較謹(jǐn)慎和仔細(xì)。他們往往會(huì)把搜索結(jié)果左側(cè)的10個(gè)推廣網(wǎng)站都打開，來比較不同品牌的產(chǎn)品和價(jià)格，最終做出選擇。所以對于消費(fèi)者來說，排名第1位的網(wǎng)站和排名第10位的網(wǎng)站推廣效果也是差不多的。 據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國的網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上尋找自己需要的信息時(shí)fwwvf.cn，往往會(huì)具有更大的耐心，他們常常會(huì)把搜索結(jié)果前幾頁的幾十個(gè)網(wǎng)站鏈接都打開，以尋找自己需要的信息。因此在位于搜索結(jié)果第一頁左側(cè)的10個(gè)推廣位置都能起到很好的展示效果。就岳浩個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為，排名在前5個(gè)的推廣網(wǎng)站，他們所起到的展示效果和推廣效果基本是一樣的。但是第1位和第5位的排名價(jià)格可能卻相差很大。因此我們企業(yè)在做競價(jià)排名時(shí)，要根據(jù)自身的情況選擇一個(gè)適中的排位，這樣在為企業(yè)節(jié)省費(fèi)用的同時(shí)，也保證了宣傳效果。否則一味地追求排名第一，會(huì)為企業(yè)帶來很大的`費(fèi)用負(fù)擔(dān)。 2、競價(jià)排名中關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準(zhǔn)，只有這樣才能保證點(diǎn)擊企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽者都是目標(biāo)客戶。否則，就算我們的網(wǎng)站流量再大，也是沒有意義的。很多網(wǎng)站在做競價(jià)排名時(shí)，之所以費(fèi)用高、效果差，就是他們設(shè)置了很多無效關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞帶來的瀏覽者不是目標(biāo)客戶，所以盡管花了不少費(fèi)用，但是效果卻不大。 對于關(guān)鍵詞的選取，企業(yè)要遵循兩個(gè)原則。第一，這些關(guān)鍵詞是搜索量最大的詞匯。第二，搜索這些關(guān)鍵詞的人群一定要是目標(biāo)客戶。要知道哪些詞匯是搜索量最大的，我們可以利用"百度關(guān)鍵詞推薦工具"和"google adwords 關(guān)鍵字工具"來進(jìn)行查詢，千萬不要僅憑我們的感覺，因?yàn)橥覀冋J(rèn)為用戶會(huì)搜索的詞匯可能搜索量并不大。其次，在這些內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞中，企業(yè)要找出哪些詞是目標(biāo)客戶最可能搜索的詞語。比如有一家企業(yè)是專門生產(chǎn)GPS導(dǎo)航儀的，那么"GPS生產(chǎn)廠家"、"GPS導(dǎo)航儀"、"車載GPS"都是屬于非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，而"GPS定位"、"GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)"、"GPS導(dǎo)航"、"GPS"都是屬于相關(guān)但不夠精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在搜索這些關(guān)鍵詞的用戶中，可能有一大部分是技術(shù)研究者或者愛好者。 小貼士：本文由岳浩原創(chuàng)，本人主要從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作，想看作者更多文章，請搜索"岳浩的博客"，轉(zhuǎn)載時(shí)請保留此版權(quán)信息。 要想使企業(yè)網(wǎng)站在展示時(shí)能夠更加精準(zhǔn)，我們還需要在競價(jià)排名的后臺進(jìn)行一定的設(shè)置。在關(guān)鍵詞設(shè)置中有一項(xiàng)是"匹配模式"，默認(rèn)的選擇是"廣泛"，這樣帶來的用戶可能會(huì)不精準(zhǔn)，我們就需要調(diào)整為"精確"，這樣帶來的用戶才都是目標(biāo)客戶。 3、競價(jià)排名需要客服人員和銷售人員的輔助來保證其效果 很多用戶在決定購買之前，會(huì)先和網(wǎng)上的客服人員進(jìn)行溝通，或者直接打電話到公司進(jìn)行咨詢。在咨詢過程中客服人員和銷售人員的營銷能力直接決定了我們的營銷效果。這個(gè)重要的方面往往被很多中小企業(yè)所忽視。網(wǎng)上的客服人員素質(zhì)不高，用戶咨詢的問題不能夠得到及時(shí)有效地解決，溝通時(shí)態(tài)度不好、心不在焉，這樣很容易使我們的客戶流失。負(fù)責(zé)電話溝通的銷售人員也是非常關(guān)鍵的，一個(gè)好的電話營銷人員，能夠把我們的產(chǎn)品和服務(wù)介紹清楚，能夠引起客戶的購買欲望，能夠把握時(shí)機(jī)促成交易，而這些方面單憑網(wǎng)絡(luò)是很難做到的。所以要想使我們的競價(jià)排名取得良好的效果，高素質(zhì)的網(wǎng)上客服人員和電話銷售人員是必不可少的。 （二）B2B電子商務(wù)平臺營銷 對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，要想拓展分銷渠道，打開市場銷路，最有效的方式就是尋找經(jīng)銷商和代理商，從而把銷售網(wǎng)點(diǎn)鋪向全國。而B2B電子商務(wù)平臺為廣大中小企業(yè)和各地代理商、經(jīng)銷商搭建起了一座相互溝通的橋梁。通過這個(gè)平臺，中小企業(yè)能夠很容易的尋找到有需求的合作伙伴，從而拓展銷售渠道、增加產(chǎn)品銷量。 B2B平臺是電子商務(wù)的一種模式，是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的一個(gè)平臺。國內(nèi)最為著名的B2B電子商務(wù)平臺主要有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商、一大把和中國制造網(wǎng)等。在這些B2B電子商務(wù)平臺進(jìn)行營銷推廣時(shí)，要想取得良好的效果，要從以下幾個(gè)方面入手： 1、B2B平臺的公司主頁要制作精良 一般的B2B電子商務(wù)平臺都會(huì)給企業(yè)提供一個(gè)2級或3級域名作為公司主頁來進(jìn)行展示。這個(gè)頁面設(shè)置的好壞對于企業(yè)形象有著很大的影響。因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)展示自身品牌與實(shí)力的平臺。 一個(gè)優(yōu)秀的B2B平臺的公司主頁，需要做到以下幾個(gè)方面： A、 頁面的用戶體驗(yàn)要好，能夠吸引瀏覽者瀏覽更多的公司信息和產(chǎn)品信息。 B、能夠把重點(diǎn)內(nèi)容突出出來，比如我們的主打產(chǎn)品、我們與競爭對手相比的優(yōu)勢。 C、產(chǎn)品展示圖片一定要選取精美的圖片。一個(gè)企業(yè)的實(shí)力是否雄厚，在別人眼中是否專業(yè)，能夠在產(chǎn)品圖片上得到很大的體現(xiàn)。 D、通過展示各種認(rèn)證資質(zhì)和榮譽(yù)證書來展示公司實(shí)力，從而贏得用戶的信任。 2、B2B平臺要有專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品更新和客戶咨詢 B2B平臺的同類商品信息非常多，如何讓自己的企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)展示給目標(biāo)客戶？如何避免自己企業(yè)的產(chǎn)品信息被淹沒在信息的海洋中？這些都沒有捷徑，必須通過持續(xù)不斷的更新產(chǎn)品信息才能做到。因?yàn)樽钚碌漠a(chǎn)品信息才會(huì)被推薦到顯示結(jié)果最前面的位置。我們可以根據(jù)B2B網(wǎng)站同類產(chǎn)品信息量的多少來確定更新頻率，對于信息量更新比較大的網(wǎng)站，我們可能需要半個(gè)小時(shí)就更新一次產(chǎn)品信息，而對于信息量較少的網(wǎng)站，我們可以一天、甚至一周更新一次產(chǎn)品信息。這些簡單重復(fù)的工作對于B2B平臺的推廣效果有時(shí)起著決定性的作用。 企業(yè)要充分利用好B2B網(wǎng)站提供的即時(shí)通訊軟件與客戶進(jìn)行溝通。阿里旺旺就是這樣一款即時(shí)聊天工具?？蛻粼诮灰字翱隙〞?huì)有各種各樣的問題，如果你的企業(yè)能夠隨時(shí)解決客戶問題、消除客戶顧慮，就能大大提升交易的可能性和成功率。因?yàn)橥惍a(chǎn)品的競爭者非常多，如果你不在線，可能目標(biāo)客戶就會(huì)轉(zhuǎn)向其他企業(yè)進(jìn)行在線咨詢。所以岳浩建議在8小時(shí)的工作時(shí)間內(nèi)，企業(yè)的即時(shí)通訊工具都要在線，從而及時(shí)解答用戶咨詢。 3、通過B2B平臺的博客、論壇提升企業(yè)在行業(yè)圈內(nèi)的知名度。 無論對于企業(yè)還是對于個(gè)人，都有這樣一種現(xiàn)象。一旦你成名之后，就會(huì)有很多合作伙伴主動(dòng)尋找你進(jìn)行商業(yè)合作。因此對于中小企業(yè)來說，提升自己的企業(yè)在行業(yè)圈內(nèi)的知名度是非常重要的。 B2B平臺的博客和論壇都是提升企業(yè)知名度的良好平臺。通過企業(yè)官方博客，我們可以寫一些行業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)評論型文章和經(jīng)驗(yàn)分享型的文章，從而提升自身的知名度。在相關(guān)的論壇內(nèi)，我們可以和廣大商友進(jìn)行深入交流和探討，從而拓寬人脈。在論壇里積極幫助其他商友解決問題，也可以樹立我們企業(yè)的權(quán)威性和知名度。 （三）問答平臺營銷 問答平臺營銷是一種效果很好的精準(zhǔn)營銷方式，因?yàn)閱栴}的提問者都是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。通過良好的回答，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)者的目的。問答平臺的一個(gè)回答，往往又會(huì)被眾多的目標(biāo)客戶所看見，從而成為他們選擇品牌或購買的依據(jù)。所以問答平臺所產(chǎn)生營銷效果是一種長期、持續(xù)的效果。 問答平臺的主要受眾是我們的單個(gè)消費(fèi)者。單個(gè)消費(fèi)者雖然購買量不大，但是他所產(chǎn)生的口碑效應(yīng)卻是非常巨大的。一個(gè)消費(fèi)者可以把他對某個(gè)品牌的評價(jià)傳遞給親戚、朋友、同學(xué)、同事和網(wǎng)友等。這種傳遞效應(yīng)是非常巨大的，這些被傳遞的人群可能還會(huì)向其他人進(jìn)行二次傳遞。海爾集團(tuán)的服務(wù)一直被廣大用戶所稱贊，很大程度上得益于消費(fèi)者良好的口碑傳播。 國內(nèi)主要的網(wǎng)上問答平臺有百度知道、搜搜問問和愛問知識人等，這些問答平臺都擁有眾多的用戶群。在企業(yè)進(jìn)行問答平臺營銷的過程中，岳浩覺得必須把握一個(gè)原則，才能起到良好的營銷效果。我們一定要以幫助用戶解決問題為目標(biāo)，而不能以做廣告為目標(biāo)，否則用戶是不會(huì)買賬的。在幫助用戶解決問題的前提下，企業(yè)可以根據(jù)需要對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)到自身的營銷目的。

中小企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷（上）

中小企業(yè)要想開展成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要有正確的思路和方法。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，效果為王。如何利用最少的時(shí)間、人力和投入，實(shí)現(xiàn)最大的營銷效果往往是企業(yè)最為關(guān)注的問題。要實(shí)現(xiàn)這一目的，我認(rèn)為一定要做對二件事情。第一，企業(yè)要擁有一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站；第二，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式要符合精準(zhǔn)營銷這一原則。 一、優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ) 對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，要想開展成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不理想，問題就是出在了這一環(huán)節(jié)上。因?yàn)榻^大多數(shù)的企業(yè)僅僅只是有了一個(gè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站并不優(yōu)秀。這樣的網(wǎng)站無法引起潛在客戶的購買欲望，也無法使消費(fèi)者對網(wǎng)站產(chǎn)生信任。如果一個(gè)消費(fèi)者對企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，相應(yīng)地對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、公司實(shí)力都會(huì)產(chǎn)生懷疑。這樣的網(wǎng)站是難以取得良好的轉(zhuǎn)化率的。 企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方式最終都會(huì)把客戶引向我們企業(yè)網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品促銷的目的。因此，良好的網(wǎng)站是我們邁向成功網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。筆者也看到這樣一種情況，很多網(wǎng)站愿意花大價(jià)錢做競價(jià)排名，但是網(wǎng)站本身卻做得比較粗糙。這樣的網(wǎng)站就算是大量地展示給目標(biāo)客戶，也難以實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果。 因此，企業(yè)網(wǎng)站一定要有良好的用戶體驗(yàn)，既能把最重要的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳達(dá)給客戶，又能使客戶對網(wǎng)站的內(nèi)容產(chǎn)生興趣、建立信任。關(guān)于網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，大家可以參考筆者的文章"岳浩：網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好用戶體驗(yàn)的三個(gè)主要方面"。如果企業(yè)有條件，筆者還是建議企業(yè)最好能夠?qū)ふ乙患覍I(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，制作一個(gè)真正優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。這樣企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，往往能夠起到事半功倍的效果。 二、精準(zhǔn)營銷是中小企業(yè)開啟網(wǎng)絡(luò)營銷大門的金鑰匙 一些企業(yè)花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢，甚至成立了專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門來進(jìn)行營銷推廣，但是效果還是不好。究其原因，就是因?yàn)樗麄儧]有找對正確的營銷方式，沒有把信息傳遞給真正有需求的客戶。 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的過程中，一定要轉(zhuǎn)變營銷思路，從"盡可能使更多的人知道"這一觀念轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;把我們的產(chǎn)品和服務(wù)提供給最需要的人群"。岳浩認(rèn)為精準(zhǔn)營銷就是運(yùn)用最有效的方法把我們的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞給最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。只有這樣，企業(yè)才能夠用最少的資金、人力，在最短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)最大的營銷效果。所以說，精準(zhǔn)營銷是中小企業(yè)開啟網(wǎng)絡(luò)營銷大門的金鑰匙。 精準(zhǔn)營銷所采用的營銷方式有很多，包括競價(jià)排名、B2B電子商務(wù)平臺營銷、問答平臺營銷、資訊站廣告營銷和論壇營銷等等。往往我們企業(yè)把其中的一兩種方式使用好，就能獲得非常好的營銷效果。

云計(jì)算之后的OA系統(tǒng)將會(huì)如何發(fā)展？

云計(jì)算作為未來互聯(lián)網(wǎng)、IT應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)模型，已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略的層面，各地政府紛紛出資構(gòu)建云計(jì)算中心，而在應(yīng)用為王的時(shí)代，OA即將成為云計(jì)算的核心應(yīng)用，伴隨著OA市場的需求剛性化，OA即將進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代。

那么云計(jì)算之后的OA系統(tǒng)，對提高OA項(xiàng)目成功率，是否會(huì)有幫助呢?這要我們從云的模型去進(jìn)行分析。

云概念的提出，其本質(zhì)是資源的分布部署和協(xié)同應(yīng)用，云計(jì)算落地要求后臺處理能力、調(diào)動(dòng)能力達(dá)到相當(dāng)水平，要有足夠成熟的應(yīng)用模式，足夠配合云端驚醒應(yīng)用的能力，也就是說云的價(jià)值更多的是體現(xiàn)在后臺處理能力上，因此與我們在調(diào)研中講到的，影響OA成功率的原因關(guān)系并不是很大，也就是說，云計(jì)算后，OA項(xiàng)目成功率依然堪憂。

當(dāng)然，云計(jì)算也分公有云和私有云兩種模式。鑒于安全需要和可管控性需要，未來OA主流模式應(yīng)該向私有云靠攏。早在4年前，九思軟件已經(jīng)在云技術(shù)上有了實(shí)質(zhì)的儲(chǔ)備和創(chuàng)新，比如在服務(wù)器資源、應(yīng)用程序資源的分布部署技術(shù)、負(fù)載均衡技術(shù)和多線程應(yīng)用技術(shù)上的突破，使得OA系統(tǒng)可以支持大量用戶數(shù)的、超大并發(fā)應(yīng)用的應(yīng)用場景。其iThink產(chǎn)品在基于3G基礎(chǔ)上的MAS應(yīng)用、SAAS應(yīng)用、云計(jì)算等各種新型信息化模式上具有良好的適應(yīng)性。

私有云的典型客戶案例，如焦煤集團(tuán)作為資產(chǎn)1000億、擁有17.6萬員工的國資委一級集團(tuán)公司，在部署大型應(yīng)用的時(shí)候，采用的就是私有云技術(shù)，通過負(fù)載均衡保障系統(tǒng)在大并發(fā)、大信息量的情況下，性能依然穩(wěn)定、訪問速度快捷。私有云是未來大集團(tuán)應(yīng)用OA的主要模式，公有云會(huì)成為中小企業(yè)應(yīng)用OA的選擇之一，長期來看，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同應(yīng)用需求將會(huì)前景廣闊。

24歲淘寶女店主過勞死引思考 淘寶店主如何勞逸結(jié)合

24歲淘寶女店主過勞死的事件，讓我想到了很多，這足夠說明淘寶這一行已經(jīng)競爭已經(jīng)相當(dāng)?shù)拇罅耍疫€非常的辛苦，很容易造成疲勞，尤其是一天到晚坐在電腦前面，對身體是要有很高的要求的。在這里也提醒那些正在做淘寶的朋友，請一定要注意休息，注意鍛煉身體，不要讓淘寶店，把自己的身體給累垮了。必須要注意勞逸結(jié)合，才能在淘寶這行中越走越遠(yuǎn)，讓自己的生意越做越好。最為重要的就是要給自己有效的安排時(shí)間，睡覺的時(shí)候睡覺，工作的時(shí)候就工作，這樣有效的安排時(shí)間，就可以讓自己賺的錢還有命可以花。

淘寶女店主連日通宵熬夜猝死家中：在睡夢中去世年僅24歲。近日淘寶店主因連續(xù)通宵熬夜，17日在睡夢中去世，年僅24歲，留給她的親人與朋友無限哀傷。有不少認(rèn)識女店主的朋友稱女店主即將結(jié)婚，這樣的打擊對于未婚夫來說是何等打擊。

淘寶女店主連日通宵熬夜猝死家中

在睡夢中去世年僅24歲

淘寶店主@艾珺Aj因連續(xù)通宵熬夜，昨天在睡夢中去世，年僅24歲，留給她的親人與朋友無限哀傷。網(wǎng)友留言，淘寶店主這行也有很多別人不知道的辛苦，每次新貨上架前，通宵是免不了的，白天還要去進(jìn)貨。幾乎沒有時(shí)間睡覺與吃飯。告誡：事業(yè)再重要，也請不要透支自己的生命。

美女店主猝死，上萬網(wǎng)友悼念

18日，微博上的一則新聞備受關(guān)注，一名年輕漂亮的女孩經(jīng)營一家淘寶店，因?yàn)槊τ谶M(jìn)貨上架，連續(xù)通宵熬夜，“昨天在睡夢中去世，年僅24歲，留給她的親人與朋友無限哀傷。淘寶店主這行也有很多外人不知道的辛苦，每次新貨上架前，晚上通宵，白天進(jìn)貨，幾乎沒有時(shí)間睡覺與吃飯?！?/p>

有網(wǎng)友找到了去世女孩的微博，這位名叫“艾珺Aj”的網(wǎng)友長相陽光甜美，喜歡自拍，時(shí)常在微博中曬自己喜歡的物品和淘寶中的貨物?！鞍BAj”最后一條微博是在7月16日22點(diǎn)13分更新的，微博中貼上了她和幾名朋友在一起的照片，氣氛很輕松開心，她的生命也永遠(yuǎn)定格在與朋友的歡樂之中。在16日22點(diǎn)35分，“艾珺Aj”還告訴朋友，她在減肥，到了17日下午2點(diǎn)鐘，有網(wǎng)友在這條微博中留下了“一路走好”的字樣，隨后她的朋友都前來留下吊唁。其中網(wǎng)友“兔子是541”說：“Aj我要喝喜酒，你為什么走了!”截止到18日晚7點(diǎn)半，14400多名網(wǎng)友在她最后的一條微博中留言吊唁。有知情網(wǎng)友透露，“艾珺Aj”已經(jīng)訂婚。

戴爾：將不再專注于PC業(yè)務(wù)

據(jù)國外媒體報(bào)道，近來全球PC市場不是很平靜。的確，PC市場不再像以往那么火爆，全球經(jīng)濟(jì)的不景氣以及人們對新款、體積較小的平板或智能手機(jī)更為感興趣導(dǎo)致了這一情形。企業(yè)及個(gè)人用戶如今不在臺式電腦及筆記本電腦上花費(fèi)過多。

差不多一年以前， 那時(shí)惠普仍是全球PC市場的領(lǐng)頭羊，它就已經(jīng)宣布其高管考慮將其PC制造業(yè)務(wù)售出。不過后來惠普還是決定保留這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

就在本周，戴爾CEO邁克爾戴爾(Michael Dell)在《財(cái)富》雜志舉行的會(huì)議上表示，“新的戴爾將不再專注于PC業(yè)務(wù)?！?/p>

此番言論出自于經(jīng)營著全球第四大的PC制造商CEO之口實(shí)在讓人覺得十分驚訝。

戴爾的PC市場的排名可能還會(huì)下滑，不過如今它仍然移居前五。戴爾在PC行業(yè)擁有28年的經(jīng)營歷史。

在2011年的時(shí)候，戴爾躍居全球第二大PC制造商，緊隨惠普之后。不過后來相繼被聯(lián)想及宏基電腦超過。

從邁克爾戴爾的言論中可以看出，戴爾也許不會(huì)在PC市場卷土重來。

戴爾表示，公司將近一半的毛利都不是來自PC業(yè)務(wù)。他并沒有回答從現(xiàn)在起五年間會(huì)有多少利潤將來自PC業(yè)務(wù)。

Gabriel咨詢集團(tuán)的分析師Dan Olds表示，戴爾目前正處于重塑公司的進(jìn)程之中。他們現(xiàn)在仍然在銷售PC，但是也銷售很多其他產(chǎn)品。

市場研究公司Pund-IT的分析師查爾斯金(Charles King)表示，戴爾的CEO僅僅不想其公司完全或者大部分依賴于PC業(yè)務(wù)。從利潤率這一角度來看，IT行業(yè)表現(xiàn)最為糟糕的要數(shù)PC行業(yè)了，而且它還將變得更加糟糕。

市場調(diào)研公司福雷斯特公司(Forrester)分析師薩拉羅特曼伊普斯(Sarah Rotman Epps) 表示，戴爾現(xiàn)在與2004年的IBM一樣，處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

TIRIAS 研究公司分析師吉姆麥克格雷格(Jim McGregor)說到，如果戴爾想到獲得成功，它需要在其業(yè)務(wù)上進(jìn)行改革。戴爾目前面臨著激烈的競爭，不僅是在PC領(lǐng)域，還有服務(wù)領(lǐng)域，集中于企業(yè)客戶的好處就是他們需要的不僅是PC和服務(wù)，他們還需要軟件、服務(wù)以及解決方案。

四、如何利用大數(shù)據(jù)定位

定位理論是過去幾十年最重要的營銷理論之一.

但是,許多營銷專家做定位的時(shí)候，都是靠拍腦袋搞靈感來的。

這是非常嚴(yán)重不科學(xué)的手段

因?yàn)?，任何一個(gè)人的認(rèn)知都是有局限的

并且，每一個(gè)人都習(xí)慣把自己熟知的事物的影響無限的放大。

1、真實(shí)的數(shù)據(jù)與你想的不一樣

2、確定定位的核心原則

3、如何用大數(shù)據(jù)工具

一、現(xiàn)實(shí)世界真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往和你想的不一樣。

舉一個(gè)例子：

大家認(rèn)為老外對中國的什么最關(guān)注呢？

每當(dāng)問這個(gè)問題：

許多人條件反射就會(huì)回答政治、人權(quán)、經(jīng)濟(jì)等等，

其實(shí)，這是不真實(shí)的，大部分的老外連自己國家的政治和人權(quán)都不關(guān)注，怎么會(huì)關(guān)注你們中國的這些問題呢

記得8年前，我在使用Google關(guān)鍵詞工具查詢的時(shí)候，當(dāng)我搜索了一下“chinese”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候。

工具立刻列出了搜索量最大的前30個(gè)包含有“chinese”的組合詞。

看到數(shù)據(jù)后，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，搜索量最大的“中國的XXX”這類詞中，前30個(gè)搜索量最大的詞中。

其中“chinese food”和“chinese girl”都排在20多名，剩下28個(gè)詞都以一個(gè)主題相關(guān)，那就是“玄學(xué)”。

前面搜索量最大的關(guān)鍵詞，中國占卜、中國占星術(shù)、中國婚姻占卜、中國歷法、中國算命等等相關(guān)的關(guān)鍵詞。

原來，老外最關(guān)注的是中國玄學(xué)，這才是最真實(shí)的情況！

再舉一個(gè)例子

兩年前受邀請?jiān)谏虾Ｖv課，當(dāng)時(shí)一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域的營銷專家朋友也是講師，當(dāng)天晚上吃飯的時(shí)候，他非常興奮的給我們講他的一個(gè)商業(yè)計(jì)劃。

他打算自己投入幾百萬，然后再眾籌兩千萬來親自做一款筆記本電腦，他已經(jīng)非常用心的籌劃了半年，已經(jīng)找好了合作的廠商。

我問他做有特色的筆記本電腦呢？

他說：17寸的筆記本電腦

他說蘋果已經(jīng)停止銷售17寸筆記本了，因?yàn)樗恢庇?7寸筆記本，我了解這個(gè)尺寸筆記本的需求，這個(gè)市場沒有一款做的非常好的，他打算來做，名字就想好了，叫做“大師本”，一定可以迅速做起來。

聽他興奮的講完，我立刻上京東和淘寶查詢了一下17寸筆記本的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)加起來一年的銷售量不過幾千臺。

蘋果為什么放棄？

是因?yàn)槭袌鎏?/p>

他喜歡用17寸筆記本電腦，他就以為全世界有很多人都喜歡，這是嚴(yán)重錯(cuò)誤的思維方式。

看到這個(gè)銷售數(shù)據(jù)后，當(dāng)著很多人的面子我沒有直說，只是私下給他發(fā)了一個(gè)短信，告訴了他真實(shí)的市場數(shù)據(jù)。

很快，他就徹底放棄了這個(gè)項(xiàng)目。

二、確定定位的核心原則？

選擇比努力重要！

如何選擇產(chǎn)品的定位？

如何選擇個(gè)人的定位？

有三個(gè)原則：

1、市場需求在增長

2、市場競爭非常小

3、與自己資源匹配

三、如何用大數(shù)據(jù)定位？

市場上，那些調(diào)查公司拿出的數(shù)據(jù)有也不靠譜，因?yàn)樗麄冎皇峭ㄟ^幾千份問卷得來的報(bào)告。

我們其實(shí)可以免費(fèi)的直接查看幾億用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)，幫助自己做市場定位決策。

誰能夠提供這些數(shù)據(jù)呢?

1、百度

2、淘寶

3、Google

4、Amazon

通過百度指數(shù)，你可以查詢一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量，搜索量越大，說明市場需求越大。

然后我們看百度搜索結(jié)果，如果搜索結(jié)果排在前面三頁沒有太多專業(yè)的網(wǎng)站的話，說明這個(gè)領(lǐng)域就有非常大的機(jī)會(huì)。

淘寶也有指數(shù)，不過剛剛關(guān)閉，現(xiàn)在變成了淘寶生意參謀，通過以淘寶數(shù)據(jù)為支撐，還有許多第三方網(wǎng)站可以查詢相關(guān)數(shù)據(jù)。

你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，就可以查看每天多少人搜索，有多少成交量，這些人都是什么地區(qū)的？年齡多少？都什么星座？收入？愛好等等

這些數(shù)據(jù)都可以免費(fèi)看到！

如果你想了解全球市場的數(shù)據(jù)，通過google的關(guān)鍵詞工具，你可以直接把查詢區(qū)域鎖定到某一個(gè)國家，某一種語言的具體的搜索數(shù)量。

以上就是關(guān)于搜索量最大的關(guān)鍵詞相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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