什么人適合做營銷策劃

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么人適合做營銷策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷適合女生嗎 市場營銷發(fā)展前景如何

• 2、在求職中，什么樣的人適合做網(wǎng)絡營銷？

• 3、什么性格的人適合做市場營銷

• 4、營銷策劃人員需要具備哪些素質(zhì)

一、市場營銷適合女生嗎 市場營銷發(fā)展前景如何

決定一個市場營銷人才的關(guān)鍵的五要素——天賦、知識、技能、激情和遠見。那么，市場營銷適合女生學習嗎？市場營銷專業(yè)發(fā)展前景如何呢？

1.市場營銷工作，永遠都是朝陽行業(yè)。就業(yè)前景當然不錯。女生做市場營銷工作，有很多優(yōu)勢的。一是女生本來做銷售的就少，物以稀為貴；二是女生較為細心，可能發(fā)現(xiàn)更多的機會和問題；三是銷售行業(yè)，很多男性，會下意識地讓著女性。市場營銷是偏重實踐操作的專業(yè)，學校里面的理論不一定適用于實踐，所以能做到什么地步看你的能力了，和學習好壞無關(guān)。女生一般做營銷策劃比較多

2.真心的告訴你市場營銷是個很好的專業(yè)，非常吃香，當然這個取決于你在哪個城市，這個絕對有影響，畢業(yè)后你應該去北上廣深這種一線發(fā)達城市發(fā)展，找對口的工作么，做品牌策劃，進企業(yè)市場部等等，也可以去專業(yè)的品牌策劃公司啊，像什么葉茂中啊，京濤品牌策劃之類的大型營銷策劃機構(gòu)，因為實戰(zhàn)很重要，我想你應該也清楚這一點，在這些大公司里先學學實戰(zhàn)經(jīng)驗，提案怎么寫，怎么做戰(zhàn)略規(guī)劃，很有用。然后有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗后再考慮是繼續(xù)在品牌策劃公司還是去企業(yè)，因為雖然品牌策劃公司工資很高，但是說實話加班有時候可以看到第二天的太陽。

市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈，市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大，市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2007年97。5%，2008年96。5%，2009年97。8%，2010年97。6%，2011年96。9%，是需求很大的一個專業(yè)，各類企業(yè)均需要。

我國市場經(jīng)濟的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能。但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

1、有天賦人

天賦是不可更改的，如果一個人天生具備以下三個方面的特征(或比周圍的人略強)，就可能是塊好材料。一是科學的態(tài)度和理性的思維，做事情比較理智，喜歡用客觀的、分析的眼光和數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做判斷，更不會隨大流人云亦云;二是邏輯思維能力強，分析問題講究前因后果，能把復雜的問題簡單化。

這樣才能從錯綜復雜的環(huán)境中提取有用的信息、在紛亂中理出個頭緒來;三是有創(chuàng)新意識，做事情敢于“適當冒險”，愿意嘗試與眾不同的新方法、新途徑，并敢于承擔“失敗”的責任，這樣他才能不斷挑戰(zhàn)自我，開創(chuàng)一片新天地。

2、有知識的人

知識是后天積累所得，知識面的廣闊與否決定一個市場營銷人才的視野能看多高、多遠。當然除了科學的知識以外，一名優(yōu)秀的市場營銷人才最好具備一些藝術(shù)方面的知識(比如音樂、繪畫等)，因為藝術(shù)會啟發(fā)人的潛能，提高自己的想象力和創(chuàng)新能力，思維的角度和寬度都會擴大，使各種知識能有機地結(jié)合起來。

3、有技能的人

技能的獲得唯有通過實踐，如果沒有一個好的工作環(huán)境，就沒有鍛煉的機會(實踐的機會);如果沒有好上司或好師傅，就沒有人指導。這樣，再聰明的人，即使天賦很出色、知識很豐富，也只能是紙上談兵。這個道理類似于運動員的培養(yǎng)。

二、在求職中，什么樣的人適合做網(wǎng)絡營銷？

銷售其實是一個很容易被大家誤解的職業(yè)，很多朋友會簡單的認為臉皮厚，外向，喜歡溝通的人適合做銷售，其實情況不盡然。

有的銷售外向，跟客戶溝通很輕松，很容易和客戶打成一片。有的銷售沉穩(wěn)，說話辦事直擊要點，容易取得客戶信任。一般的大公司都會將銷售根據(jù)性格分為好幾種類型，鷹型銷售，虎型銷售，熊貓型等等，這里不這展開，只是為了說明，不同人做銷售，有不同的優(yōu)勢和劣勢。

但是在企業(yè)里做銷售，或者能做一個好銷售，往往有三個關(guān)鍵點，不同性格的人做到這三點的難易程度不同，也決定了是否能做到一個好銷售。

1.學習態(tài)度與方法，這是銷售要過的第一關(guān)，很多做銷售的朋友不太在意，但是這確是最重要的基礎關(guān)，做不好這一點，要想做到一個大銷售往往很難。

原因是:學習態(tài)度好理解，很多人比較好學，愿意鉆研，但是銷售類工作的學習方法，卻只有少部分銷售能夠掌握。因為銷售在學習基礎產(chǎn)品的同時，還要面談客戶，還要覆蓋公司交給的任務，這個時期往往是和學習產(chǎn)品及銷售技巧重合。這個重合的時間段里，很多銷售顧著公司分配的任務，每天都很忙碌，卻很難將學習進度一并跟上，更不用說每天跑完客戶的總結(jié)和思考，因此有很多銷售都是進公司時間不長就離職，因為一直沒有辦法掌握產(chǎn)品，掌握此類產(chǎn)品的銷售技巧，也拿不到訂單。

這個過程中基本不區(qū)分性格，只要有頭腦，有邏輯，基本都能做下來，只不過是剛開局，可能相對會辛苦一些

2.信任決定訂單基礎，溝通要有自己的風格

能跟客戶講明白產(chǎn)品，能解答客戶的疑問，基本上已經(jīng)過了第一關(guān)，能有一些訂單，但是要做更多訂單，在競爭環(huán)境中能夠大概率的拿到訂單，第二部分就很關(guān)鍵。

所謂信任定訂單基礎，客戶最終采購你的產(chǎn)品，一般有兩點，一產(chǎn)品經(jīng)過比較各方面都不錯，二銷售個人客戶比較信任。第二點尤為關(guān)鍵，信任從何而來，信任從溝通而來。外向的人容易跟客戶拉進距離，聊聊家常，聊聊八卦，可以迅速破冰，讓客戶感覺親近，加上產(chǎn)品知識扎實，就容易營造信任的感覺。內(nèi)斂的人一般說話比較注重要點，更加商務一些，直擊要害，客戶溝通起來比較順暢，能夠解決問題，加上產(chǎn)品扎實，也比較容易贏得客戶信任。

以上兩種有個前提，就是要產(chǎn)品知識扎實，再加上自己的溝通風格，基本上就能完成比較好的信任積累。這一點上不同性格各有優(yōu)勢，外向的客戶碰到沉穩(wěn)的，可能會撞擊出不同的火花，也可能會討厭這種性格的銷售，但是我說的是一種大概率事件。只要有了固定的溝通風格，有某一類客戶是比較容易接受的。

3.分寸和關(guān)鍵的把握

能給清楚的跟客戶講清楚產(chǎn)品，能夠跟客戶順暢愉快的溝通，建立起信任關(guān)系，一般的訂單也就差不多了。但是大客戶銷售中，特別是大型訂單，做到以上兩點還是不夠的，因為你的競爭對手也是奔著大單來的，對手公司派出的一定也是精兵強將。

這個時候也就是銷售里最難的部分，也是最高階的銷售競爭時最關(guān)鍵的部分。所謂分寸和關(guān)鍵的把握，指的是能夠了解客戶在其公司所處的地位，了解客戶做這個項目的政治背景，客戶做這個項目最關(guān)鍵的意圖是什么，背后有沒有其他需求，還有誰需要你進一步去搞定等等。。。這些問題在每一次和客戶的溝通中都包含大量信息，即要做到愉快的溝通，又要能夠通過溝通獲取信息，甚至向客戶索要支持，向客戶提出暗示。

這個部分是最難的，這些銷售都是每個公司里的精英，是經(jīng)過多次大項目磨煉總結(jié)而成的，這個部分的銷售，各種性格的都有，但是沉穩(wěn)型的，在這種銷售中占的比例更大，因為在這種大單競爭中，細節(jié)決定成敗，每次溝通都埋伏大量細節(jié)，邏輯思維要求極高，腦子反應要求較快?？蛻敉P(guān)心的是你有沒有能力一起跟他把這件事情做成，在意安全感，避免以后項目出問題需要追責，所以往往會青睞這種沉穩(wěn)的銷售，一起把握復雜局面。

寫了這么多，其實性格影響的最多的是溝通方式，通過我的文章大家可以看到，溝通在銷售中很重要，但是不同的溝通方式都有其特點，做好以上三點才能成為一個好銷售，不同性格的人各有優(yōu)勢。

做了銷售之后你會發(fā)現(xiàn)，銷售性格是在根據(jù)自己的理解不同，慢慢變化的，隨著銷售工作時間越長，性格慢慢都在變化，根據(jù)不同事情，可能表現(xiàn)出來的性格都有不同。

三、什么性格的人適合做市場營銷

外向性格更好，但不是絕對的，外向性格占的比稍多一點

最重要的是善于溝通、善解人意、熱情、樂于助人

四、營銷策劃人員需要具備哪些素質(zhì)

營銷策劃人員的必須的基礎素質(zhì)——策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)成長第一站：全面認識自我作為一個合格的策劃人員，要有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)（1）最近幾年，隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展，創(chuàng)意與策劃正越來越多地受到人們的關(guān)注，策劃行業(yè)已成為一個炙手可熱的新興產(chǎn)業(yè)，其對企業(yè)發(fā)展的推動作用已日益得到認可。這種令人矚目的行業(yè)升溫隨之帶來的便是對策劃人才需求的日益旺盛。在這種背景下，許多朋友向往著成為策劃人軍團中的一員，夢想著自己的絕妙創(chuàng)意與策劃能給某個企業(yè)帶來一片廣闊的天地，也給自己創(chuàng)造一個美好的明天。但策劃工作是一個專業(yè)性較強、要求比較高的工作，你需要對自己有一個全面的認識，以判斷自己是否適合從事此項工作。策劃，即籌劃或謀劃，它是為實現(xiàn)特定的目標，提出新穎的思路對策，并制定出具體實施的行動方案。策劃是一項立足理論，面向未來的活動。它根據(jù)現(xiàn)實的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標這個中心，來全面構(gòu)思設計，選擇合理可行的行動方式，從而形成正確的決策和高效的工作。人與其他動物的主要區(qū)別，就在于人能夠為自己的一切活動進行事先策劃。策劃的關(guān)鍵是用“策”，而用“策”就離不開創(chuàng)造思維，策劃中的“劃”，指的是富有策略的計劃中的“計劃”成分?？梢哉f，從人際交往，生產(chǎn)競爭，到外交往來，兩軍對陣；從經(jīng)營企業(yè)，開拓市場，到發(fā)展事業(yè)，繁榮文體……都必須審時度勢，運籌帷幄，進行及時而必要的策劃活動。策劃活動是一項創(chuàng)造性的活動，這就需要策劃人員擁有必要的素質(zhì)和修養(yǎng)，以下是我們所列出的作為一位成功策劃人員所必備的能力與素養(yǎng)。人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學習、自我磨練、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。(1) 專業(yè)知識層面從企業(yè)策劃的工作角度來看，策劃經(jīng)理人應該具備這樣的知識結(jié)構(gòu)：策劃學的基礎理論和實物知識；與企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的企業(yè)管理理論；與企業(yè)策劃有關(guān)的社會科學知識。策劃學的基礎理論和實物知識，包括策劃學的基本概念、基本技能、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等。與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的企業(yè)管理理論，包括管理學、行為科學、市場營銷學，以及廣告策劃知識等。與企業(yè)策劃有關(guān)的社會科學知識，包括社會學、心理學、社會心理學等。(2) 受教育程度策劃經(jīng)理人應該是經(jīng)過專業(yè)培訓的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。策劃經(jīng)理人的受教育程度應該在大專以上，甚至更高。因為策劃是一個綜合性很強的事業(yè)，它對多學科的知識要求很高，所以，不經(jīng)過正規(guī)的培訓很難使策劃活動有序、策劃結(jié)果有效。(3) 法律政策知識以效益為目標，以法律為準繩。這是策劃經(jīng)理人應該牢牢把握的行為準則。策劃經(jīng)理人，應該對相關(guān)的法律、政策有足夠的理解，包括廣告法、反不正當競爭法、經(jīng)濟法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而造成的對他人無意的傷害或不正當競爭的發(fā)生。(4) 企業(yè)經(jīng)營管理基本知識企業(yè)是一個經(jīng)濟組織，它要遵循經(jīng)濟性所決定的游戲規(guī)則—— 產(chǎn)出價值大于投入價值。策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營的診斷能力，還要具備市場變化的預測能力，能夠在適當時機把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上。策劃經(jīng)理人應該掌握與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的企業(yè)管理理論、企業(yè)產(chǎn)品營銷理論、消費者心理學、價值理論等。(5) 現(xiàn)代理財金融知識現(xiàn)代理財強調(diào)價值增殖—— 企業(yè)經(jīng)營的資本性。所以，策劃經(jīng)理人應該具備相當?shù)慕鹑凇⒇敃?、?jīng)營等方面的專業(yè)知識，并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿(mào)易的判斷能力等。策劃經(jīng)理人不僅應具備相應的專業(yè)知識，而且還應具備相應的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財富創(chuàng)造能力得以充分 發(fā)揮。(6) IT網(wǎng)絡知識Internet已經(jīng)成為當今社會生活不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)濟發(fā)展所依賴的基礎。每一個策劃人都必須要了解并借用這一手段。一個策劃人員除了對IT在理論上的認識有足夠的提升之外，還應當學會運用。網(wǎng)絡的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個策劃人員應當學會運用這一寶貴資源，從而為策劃活動的成功提供更為有力的保證。(7) 現(xiàn)代傳媒知識企業(yè)策劃的結(jié)果，是要讓社會認識并接受企業(yè)，所以，傳媒是必不可少的媒介。策劃經(jīng)理人應該對傳播學、新聞學、廣告學等知識有所掌握，這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

以上就是小編對于什么人適合做營銷策劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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