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渠道結(jié)構(gòu)（渠道結(jié)構(gòu)的密度名詞解釋）

發(fā)布時間：2023-03-04 08:13:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1125 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道結(jié)構(gòu)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、旺仔牛奶渠道結(jié)構(gòu)
2、4.1文本講解
3、什么是渠道結(jié)構(gòu)圖?
4、渠道有哪幾種基本類型

渠道結(jié)構(gòu)（渠道結(jié)構(gòu)的密度名詞解釋）

一、旺仔牛奶渠道結(jié)構(gòu)

采用一級、密集型分銷渠道。旺仔牛奶渠道結(jié)構(gòu)采用一級、密集型分銷渠道。旺仔牛奶富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養(yǎng)成份；大紅色的設(shè)計，高端的品質(zhì)，定價合理，奶味純正、濃郁、淳厚、口味香甜，口感好。

二、4.1文本講解

（一）渠道結(jié)構(gòu)、渠道長度、渠道寬度和密度

（1）渠道結(jié)構(gòu)有兩層含義：一是指企業(yè)某一條渠道的層級、參與者和覆蓋范圍的構(gòu)成情況，其本質(zhì)是渠道功能在渠道參與者之間的安排或分配；二是指企業(yè)使用的渠道類型以及各類型渠道在企業(yè)銷售中所占的比重，可以被更精確地稱為“渠道的組合結(jié)構(gòu)”。

（2）渠道長度，也稱渠道的層級數(shù)，是指營銷渠道中處于制造商和消費者或用戶之間中間環(huán)節(jié)的多少。營銷渠道可以歸結(jié)為兩大類：一類是直銷渠道；另一類是中間商渠道。

（3）渠道寬度和密度：渠道寬度是指渠道的覆蓋范圍，意味著渠道可以使企業(yè)產(chǎn)品抵達區(qū)域的多少或大?。欢烂芏葎t是指企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)點的數(shù)量，意味著企業(yè)在某一區(qū)域的銷售力度。

（二）渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計和策略選擇

（1）企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計和策略選擇，實際上就是企業(yè)在渠道結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)策略和渠道治理策略的各種因素中進行權(quán)衡、取舍和組合。

（2）設(shè)計備選的渠道結(jié)構(gòu)方案，主要包括以下幾個步驟：

確定企業(yè)的渠道治理策略和渠道結(jié)構(gòu)策略。這是因為渠道治理策略與企業(yè)的公司戰(zhàn)略和資源要素有關(guān)，渠道結(jié)構(gòu)策略與企業(yè)的營銷目標(biāo)有關(guān)、營銷戰(zhàn)略和營銷任務(wù)有關(guān)。

確定渠道的寬度、密度和渠道數(shù)量。渠道的寬度、密度和渠道數(shù)量與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷目標(biāo)和渠道任務(wù)有關(guān)。

確定渠道的長度。渠道的長度，也就是處于制造商和最終消費者或用戶之間中間商的層級數(shù)。

確定中間商的類型。因為不同類型的中間商針對不同的目標(biāo)市場、使用不同的經(jīng)營方式、經(jīng)營不同種類的商品，所以對于一家企業(yè)而言，并不是所有類型的中間商都同樣適用。

渠道方案的評估。經(jīng)過上面的選擇，渠道管理者可以設(shè)計出若干個備選的渠道結(jié)構(gòu)方案。

（三）垂直渠道組織形式

（1）公司型垂直渠道系統(tǒng)是指一家企業(yè)擁有或通過控股和參股其他渠道成員的方式實際擁有垂直渠道系統(tǒng)。

（2）特許型垂直渠道系統(tǒng)由一家主導(dǎo)企業(yè)以特許經(jīng)營合同為基礎(chǔ)將不同層級的企業(yè)聯(lián)系起來而組成的一個渠道聯(lián)合體。

（3）管理型垂直渠道系統(tǒng)是指由處于不同層次的企業(yè)自愿參與而構(gòu)成的、在一家核心企業(yè)的控制下運行的渠道組織形式。

三、什么是渠道結(jié)構(gòu)圖?

所謂渠道藍圖，即是對企業(yè)渠道作整體規(guī)劃。就是劃出企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)圖。包括渠道的寬度及深度。這張結(jié)構(gòu)圖是動態(tài)的，一般來說一年一小變，三年一中變，五年一大變。畫渠道藍圖不是幾個領(lǐng)導(dǎo)閉門家中座，隨便拍拍腦袋就可以想出來的。而是需要進行系統(tǒng)的調(diào)查與分析論證。企業(yè)規(guī)劃渠道藍圖的時候，其實是在做未來1-3年的渠道規(guī)劃。

四、渠道有哪幾種基本類型

有以下三種類型：長度結(jié)構(gòu)層級結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和廣度結(jié)構(gòu)。

一、長度結(jié)構(gòu)層級結(jié)構(gòu)

營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)又稱為層級結(jié)構(gòu)是指按照其包含的渠道中間商購銷環(huán)節(jié)即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)通常情況下根據(jù)包含渠道層級的多少可以將一條營銷渠道分為零級一級二級和三級渠道等。

零級渠道又稱為直接渠道direct channel是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)零級渠道也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況在零級渠道中產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費者零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些國內(nèi)外知名IT企業(yè)比如聯(lián)想 IBMHP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道另外DELL的直銷模式更是一種典型的零級渠道。

一級渠道包括一個渠道中間商在工業(yè)品市場上這個渠道中間商通常是一個代理商傭金商或經(jīng)銷商而在消費品市場上這個渠道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個渠道中間商在工業(yè)品市場上這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商而在消費品市場上這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中比如肉食品及包裝方便面等在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象因此便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

二、寬度結(jié)構(gòu)

渠道的寬度結(jié)構(gòu)是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)市場特征用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下類型：

密集型分銷渠道intensive distribution channel也稱為廣泛型分銷渠道就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型密集型分銷渠道多見于消費品領(lǐng)域中的便利品比如牙膏牙刷飲料等。

選擇性分銷渠道selective distribution channel是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

獨家分銷渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級同時許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式當(dāng)市場廣泛接受該產(chǎn)品之后許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

三、廣度結(jié)構(gòu)

渠道的廣度結(jié)構(gòu)實際上是渠道的一種多元化選擇也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合即采用了混合渠道模式來進行銷售比如有的公司針對大的行業(yè)客戶公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售針對數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶采用廣泛的分銷渠道針對一些偏遠地區(qū)的消費者則可能采用郵購等方式來復(fù)蓋。

概括地說渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個大類其中直銷又可以細分為幾種比如制造商直接設(shè)立的大客戶部行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機構(gòu)等此外還包括直接郵購電話銷售公司網(wǎng)上銷售等等分銷則可以進一步細分為代理和經(jīng)銷兩類代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型選擇性和獨家等方式圖3形象地勾勒出了營銷渠道的結(jié)構(gòu)類型。

傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商

新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷

以上就是小編對于渠道結(jié)構(gòu)問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。