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心動(dòng)外賣(mài)地推怎么做（心動(dòng)外賣(mài)地推怎么做-）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 07:54:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 689 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于心動(dòng)外賣(mài)地推怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、怎么做地推
2、怎么做好地推？
3、做地推兼職需要有什么技巧？
4、怎樣做好地推？

一、怎么做地推

簡(jiǎn)單分析下地推分為地推準(zhǔn)備前和地推作業(yè)

新手做地推擺在面前最困難的有兩點(diǎn)：1、臉皮薄張不開(kāi)口。2、惰性，怕苦堅(jiān)持不下去。

首先要克服這兩個(gè)弱項(xiàng)，克服方法其實(shí)也很簡(jiǎn)單就是兩個(gè)人搭伙一起做。找個(gè)小伙伴兩個(gè)人一起做第一點(diǎn)可以互相鼓勵(lì)，第二點(diǎn)就是人多的時(shí)候圍著攤位一個(gè)人是肯定忙不過(guò)來(lái)的。這也是街道上看到好多地推都是幾個(gè)人在一起擺攤的原因。繩子擰到一起才結(jié)實(shí)！

地推前：

地推選點(diǎn)：

地推需要的是人流量或者穩(wěn)定的地點(diǎn)人流量，盡量找一些人流量集中的地方，比如公園、集市、小吃街、步行街、菜市場(chǎng)、社區(qū)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口、超市。

早上做單地點(diǎn)就選在一些菜市場(chǎng)和社區(qū)超市這些地方，對(duì)準(zhǔn)的人群都是買(mǎi)菜的大爺大媽或者是居家青年這些，送的禮品以務(wù)實(shí)為主：雞蛋、洗衣液、這些家庭比用商品比較有吸引力，這些地方一個(gè)攤位可以擺好多天，轉(zhuǎn)介紹也會(huì)比較多。

下午晚上地點(diǎn)選一下休閑的地方，或者還是菜市場(chǎng)這些地方。人群都是出來(lái)懶散散步游玩的多一點(diǎn)，送的禮品也是參照早上，如果在公園商場(chǎng)這些小孩多的地方可以送玩偶小孩喜歡的東西。

地推物料：

購(gòu)買(mǎi)馬甲帽子，海報(bào)，桌子，喇叭等物品，一定要有馬甲和帽子必要時(shí)候攜帶工作證更好，這些物料都可以在某寶或者拼夕夕這些地方購(gòu)買(mǎi)得到

地推作業(yè)：

剛開(kāi)始喊人拉人新手可能有些害羞，這時(shí)候喇叭就派上用場(chǎng)，喇叭一開(kāi)總會(huì)有人來(lái)看或者咨詢(xún)，這時(shí)候就可以上前和他們交流我們是什么什么公司的現(xiàn)在做活動(dòng)掃碼就送什么什么禮品，然后耐心回答客戶(hù)問(wèn)題一般來(lái)說(shuō)只要客戶(hù)打開(kāi)手機(jī)就已經(jīng)完成一半

這時(shí)候可以給顧客說(shuō)你可以?huà)叽a看下我指導(dǎo)你怎么操作或者我?guī)湍悴僮?，（小技巧：只有一個(gè)兩個(gè)人的時(shí)候做單速度可以稍微放慢一點(diǎn)吸引更多顧客過(guò)來(lái)咨詢(xún)形成“圍攤”現(xiàn)象）

如果發(fā)生圍攤客戶(hù)太多的時(shí)候要加快做單速度，或者減少做單項(xiàng)目（一般一個(gè)顧客都是同時(shí)做1-3種拉新業(yè)務(wù)，這樣可以傭金最大化）防止顧客等待時(shí)間太長(zhǎng)而放棄做單

做單完成后要做好記錄，方便團(tuán)隊(duì)后期查看或者給團(tuán)隊(duì)人員結(jié)算。

- [x]

地推轉(zhuǎn)介紹：

通常一個(gè)點(diǎn)位要做3-7天左右，這時(shí)候就需要客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹來(lái)帶動(dòng)單量，客戶(hù)做單完成后可以給客戶(hù)說(shuō)：每個(gè)手機(jī)都可以領(lǐng)哥，你可以讓家里人或者朋友都過(guò)來(lái)參加一下活動(dòng)。

或者小區(qū)的可以問(wèn)他們有沒(méi)有業(yè)主群，可以拉自己進(jìn)去給他們發(fā)紅包，發(fā)紅包的時(shí)候表面你是送什么的，在什么位置。一般都是在小區(qū)門(mén)口作業(yè)的時(shí)候用這個(gè)方法。

下面是一個(gè)推廣的思維導(dǎo)圖可以看下

二、怎么做好地推？

1、前期的調(diào)研及宣傳內(nèi)容很關(guān)鍵

首先，要進(jìn)行前期的調(diào)研。沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，悶頭就開(kāi)干，往往會(huì)是事倍功半。最重要的是到哪些地方進(jìn)行地推，這就要考慮幾個(gè)因素，這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)能力怎樣，這個(gè)區(qū)域的人流量怎么樣，這個(gè)地區(qū)的人流活躍量是什么時(shí)候。

2、準(zhǔn)備物料

① 門(mén)型展架或者注水展架

② 公司宣傳頁(yè)及名片

③ 三角展示架（比較穩(wěn)固不用擔(dān)心會(huì)被風(fēng)吹倒）

④ 公司手冊(cè)

3、禮物

無(wú)論在哪里做地推，禮品都是不可少的。那么地推的禮品要怎么準(zhǔn)備呢？這邊有兩個(gè)選擇：

一是可以選擇實(shí)用型的禮品，比如在社區(qū)進(jìn)行推廣的時(shí)候，我們就可以選擇送洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷這類(lèi)大家平日里都會(huì)用到，也會(huì)自己花錢(qián)去買(mǎi)的產(chǎn)品。送這類(lèi)產(chǎn)品，客戶(hù)自己也不會(huì)拒絕。

4、溝通

① 首先注重個(gè)人形象：個(gè)人的裝扮一定要干凈、整齊、舒適、服裝統(tǒng)一

② 其次打招呼時(shí)：一定要微笑、熱情、有禮貌、具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

③ 第三注重引導(dǎo)顧客：帶孩子的顧客應(yīng)該怎樣說(shuō)？碰到年輕的顧客應(yīng)該怎么說(shuō)？如果是中老年人應(yīng)該怎么說(shuō)？

④ 第四了解客戶(hù)的需求：客戶(hù)到底需要什么？客戶(hù)的興趣點(diǎn)在哪里？客戶(hù)為什么對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣？

5、找?guī)浉缑琅九_(tái)

當(dāng)然除了合作渠道和形式，我們?cè)诘赝茍F(tuán)隊(duì)的選擇、配置上也可以下功夫。人都有愛(ài)美心理，所以我們的地推人員，也可以選擇一些長(zhǎng)得漂亮、帥氣的小哥哥小姐姐。試想一下，長(zhǎng)得這么好看的人跟你說(shuō)話(huà)，你忍心拒絕嗎？

三、做地推兼職需要有什么技巧？

首先，做地推要有相應(yīng)的促銷(xiāo)獲得。因?yàn)槟銢](méi)有活動(dòng)去宣傳你的產(chǎn)品，那么你在推銷(xiāo)的過(guò)程中也就相當(dāng)于發(fā)傳單一樣，沒(méi)有任何的意義。你可以做一些相關(guān)的禮品，作為顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的一些附贈(zèng)品。在選擇禮品方面，我們可以選擇一些日常用品，這樣才能夠讓廣大群眾都有心動(dòng)的時(shí)候，不然你附贈(zèng)一些奇形怪狀的禮品，有些人是覺(jué)得這些不是剛需的，所以需求也不大，對(duì)你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品也自然沒(méi)有多少興趣。你可以選擇一些小風(fēng)扇，剪刀指甲鉗，數(shù)據(jù)線(xiàn)或者是一些小玩具。當(dāng)然也要有一些資料來(lái)介紹你的地推品牌，比如一些展架或者是海報(bào)等。

你的地推的地點(diǎn)也需要選擇好，因?yàn)楹玫牡囟魏玫狞S金時(shí)間，能夠給你帶來(lái)意想不到的效果。這樣選擇好的目的是使得人們對(duì)于你推銷(xiāo)的品牌能夠多看幾眼，能夠有多一點(diǎn)時(shí)間在腦海中留下印象。你可以多去花費(fèi)一些時(shí)間精力去選擇地推的地點(diǎn)，而地點(diǎn)可以根據(jù)時(shí)間的變化來(lái)變一下。比如上下班的時(shí)間可以選擇在地鐵口，公交車(chē)站附近，要是晚上可以選擇在一些商場(chǎng)超市或者是步行街等地方。

四、怎樣做好地推？

; 怎樣做好地推?下面就這個(gè)話(huà)題跟大家一起來(lái)說(shuō)一下。

操作方法

做好地推的第一步你在公司的時(shí)候，要準(zhǔn)備一套針對(duì)這個(gè)地方的話(huà)術(shù)，并且要進(jìn)行反復(fù)的練習(xí)，直到自己脫口而出

另外地推是要不斷的跟外面的客戶(hù)溝通，然后尋找潛在的客戶(hù)，那么做好的方法就是一定要多跑，多談，如果你追著一個(gè)客戶(hù)談，一天下來(lái)搜集的資源一定很少。

另外能夠說(shuō)服的就是說(shuō)服，不能夠說(shuō)服的一定要讓對(duì)方留下她的聯(lián)系方式，不給手機(jī)號(hào)碼的，你要他們的微信，這樣能夠后期跟蹤

最后我想說(shuō)的是，地推的時(shí)候，見(jiàn)到的每一個(gè)客戶(hù)，跟他們銷(xiāo)售的時(shí)間是三分到五分鐘，不要浪費(fèi)太多的時(shí)間，感覺(jué)沒(méi)興趣，直接過(guò)，不要感覺(jué)不好意思。

以上就是關(guān)于心動(dòng)外賣(mài)地推怎么做相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。