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品牌營(yíng)銷的最低層次是

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 08:35:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1596 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌營(yíng)銷的最低層次是的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌營(yíng)銷策略有哪些?
2、品牌營(yíng)銷的意義，求大神解答。
3、如何做好品牌營(yíng)銷策劃
4、價(jià)格戰(zhàn)是較低層次的營(yíng)銷戰(zhàn)略,你認(rèn)為正確嗎

品牌營(yíng)銷的最低層次是

一、品牌營(yíng)銷策略有哪些?

品牌營(yíng)銷策略：

1、情感營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感促銷、情感包裝、情感口碑、情感廣告、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷策略

體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感、感官、情緒等感性因素，也會(huì)包括智力、知識(shí)、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗(yàn)的基本事實(shí)會(huì)清楚的反射于語言中，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：喜歡、討厭、贊賞、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的等等。

3、植入營(yíng)銷策略

我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上，均可以實(shí)現(xiàn)。

品牌營(yíng)銷的最低層次是

4、口碑營(yíng)銷策略

從企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐層面分析，口碑營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?，并激?lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營(yíng)銷策略基于社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。

5、事件營(yíng)銷策略

事件營(yíng)銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾缕放?、新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營(yíng)銷也是一種策略的方法，并不是萬能的。

二、品牌營(yíng)銷的意義，求大神解答。

品牌營(yíng)銷，通俗的理解就是借助市場(chǎng)營(yíng)銷讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品有認(rèn)知的過程，直接或間接提高品牌知名度，品牌忠誠度，品牌美譽(yù)度！那最好的品牌營(yíng)銷是什么？那我們就要弄清品牌營(yíng)銷的意義！說到品牌營(yíng)銷的意義，用華西咨詢品牌導(dǎo)師葉茂中的一句話，營(yíng)銷是告訴你，產(chǎn)品的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的價(jià)格！

這，才是品牌營(yíng)銷的真相！所以，最高級(jí)的品牌營(yíng)銷部是建立在一個(gè)龐大，讓別人無懈可擊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是能借助品牌符號(hào)，將品牌、產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，讓品牌產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中的首選！這才是真正的品牌營(yíng)銷！

在品牌營(yíng)銷的策略上，有不少企業(yè)只領(lǐng)悟到表面層次的東西，純以為投放廣告就是品牌營(yíng)銷，接著就是下重本投廣告，結(jié)果收益的只是產(chǎn)品銷量暫時(shí)的提高。還有不少企業(yè)家以為品牌營(yíng)銷是大公司，大企業(yè)的游戲，對(duì)于中國中小企業(yè)而言是不實(shí)際的，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有這么多資源資金。這時(shí)候，華西咨詢請(qǐng)你去了解一下“星巴克咖啡”！一個(gè)沒有花過一分錢廣告費(fèi)的企業(yè)品牌，今天也能在眾多品牌中占有一席之地，并不可動(dòng)搖！這背后有什么奧秘，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注華西咨詢！回到我們的話題，品牌營(yíng)銷的意義！

品牌營(yíng)銷的意義對(duì)于企業(yè)而言，固然是很重要，不僅能促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量，而且能讓品牌成為消費(fèi)者心靈的密碼，能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴！然而，品牌營(yíng)銷更像是企業(yè)品牌和消費(fèi)者之間的一條橋梁，扮演者重要的角色！

三、如何做好品牌營(yíng)銷策劃

品牌營(yíng)銷是屬于高級(jí)營(yíng)銷方式，品牌營(yíng)銷就是利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，來創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可，也是最具價(jià)值的營(yíng)銷策略，做好品牌營(yíng)銷能夠給自己產(chǎn)品和企業(yè)帶來直接和間接價(jià)值。

品牌營(yíng)銷的最低層次是

企業(yè)品牌必要性：

一個(gè)典型的場(chǎng)景：我們?cè)诰€上或者線下看到了某企業(yè)的廣告，想購買該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)；然后去了解該企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方企業(yè)或品牌信息很雜，或者很少，甚至有負(fù)面信息。這個(gè)時(shí)候用戶會(huì)是什么感受呢？

企業(yè)品牌渠道：

視覺（圖片、視頻）

口碑（知道、問答、知乎、豆瓣、大眾點(diǎn)評(píng)）

公信背書（百科、媒體、政府、行業(yè)領(lǐng)袖）

互動(dòng)（微博、微信、自媒體、貼吧、社群）

入口（官網(wǎng)、地圖、電商、品牌電話、自媒體）等全方位系統(tǒng)化地打造品牌互聯(lián)網(wǎng)識(shí)別體系，從而獲取用戶好感，增加品牌的認(rèn)知信任度，從而提高流量變現(xiàn)和銷售轉(zhuǎn)化。

關(guān)于如何才能做好品牌的營(yíng)銷策劃，這對(duì)于許許多多想要締造品牌公司的企業(yè)來說就顯得尤為關(guān)鍵和重要了。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷策劃的層次高與低將影響到企業(yè)的發(fā)展前途空間。以及是否在該行業(yè)中長(zhǎng)期具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效利器。那么如何才能做好品牌的營(yíng)銷策劃呢?

1、品牌定位精準(zhǔn)

一個(gè)企業(yè)要想打造成一家有品牌價(jià)值的知名公司首先離不開企業(yè)的品牌定位，全網(wǎng)天下會(huì)根據(jù)企業(yè)的定位屬性進(jìn)行深入了解企業(yè)，制定屬于企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷方案。而企業(yè)的品牌定位在于自身公司在哪個(gè)領(lǐng)域。是服務(wù)專一的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域嗎?還是綜合服務(wù)該行業(yè)的各種群體嗎?

這些方面尤為關(guān)鍵，因?yàn)橹挥星宄闹雷陨砉痉?wù)的領(lǐng)域在哪個(gè)服務(wù)階段，才能正確進(jìn)行企業(yè)的品牌定位。比如五金行業(yè)來說，五金分為多個(gè)類別，公司是做家具五金嗎?還是家裝五金呢?還是其他方面的五金等等方面必須要搞清楚，才能根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來綜合分析公司的品牌定位。

2、樹立品牌形象

隨著同行越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，只有不斷的打造差異性，突出企業(yè)品牌形象，讓企業(yè)能夠在眾多同行中脫穎而出，塑造企業(yè)強(qiáng)而有力的品牌形象，吸引潛在客戶的需求。舉個(gè)例子比如我們?nèi)ス浣?，可能走著走著就?huì)被一些店面的品牌形象設(shè)計(jì)所吸引住了眼球，而這種品牌形象設(shè)計(jì)也恰好說明了品牌形象包裝設(shè)計(jì)的重要性與價(jià)值所在。這也是品牌與品牌之間的區(qū)分和價(jià)值所在。

3、品牌傳播推廣

塑造好企業(yè)品牌形象，還得讓潛在客戶知道，品牌營(yíng)銷是一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過程，是需要不斷的積累，結(jié)合線上與線下各種渠道，讓企業(yè)信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現(xiàn)，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶與印象。當(dāng)然品牌的傳播還可以做知乎、悟空問答、360問答、搜狗問答、貼吧等。根據(jù)企業(yè)品牌的不同屬性，選擇最適合營(yíng)銷的一種渠道，已達(dá)到宣傳、引流的效果。

如何才能做好品牌的營(yíng)銷策劃需要根據(jù)精準(zhǔn)的企業(yè)品牌定位，企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象等因素來量身策劃適合自身產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷推廣策劃方案。能否在品牌營(yíng)銷推廣中取得優(yōu)秀的成績(jī)以及提升品牌的知名度，能否贏得消費(fèi)者用戶的認(rèn)知度和信任度以及滿意度。除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量度以外，就得看該公司是否打造了一支具備品牌營(yíng)銷策劃和品牌營(yíng)銷推廣實(shí)力的合作團(tuán)隊(duì)了。

四、價(jià)格戰(zhàn)是較低層次的營(yíng)銷戰(zhàn)略,你認(rèn)為正確嗎

價(jià)格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場(chǎng)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，而今某些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取薄利多銷的手段，甚至某些企業(yè)為了把對(duì)手徹底擠出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)依靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以低于成本的價(jià)格銷售商品。從而達(dá)到壟斷的地位或者是寡頭市場(chǎng)。

價(jià)格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己；不僅能直“刺”對(duì)手“要害”，讓其“一劍見血”，而且還往往能“一劍封喉”，從而將對(duì)手逼向一隅，甚至直接將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于死地。這，就是“殺人不見血”的價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)作為一種最原始的營(yíng)銷策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，因而被廣大廠商所普遍看好和采用，綜觀中國消費(fèi)品行業(yè)，尤其是方便食品產(chǎn)業(yè)，凡是目前較為知名的企業(yè)：從一線品牌康師傅到統(tǒng)一，二線品牌華龍到三太子等等，幾乎無一不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)“跟進(jìn)”或“打”出來的，它們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)的“刀光劍影”中，“打打殺殺”，共同走向行業(yè)和事業(yè)的巔峰。

　價(jià)格戰(zhàn)作為一種最為直接的攻擊裝備，關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道調(diào)整以及企業(yè)的銷售與管理等等，因此，要想打贏價(jià)格戰(zhàn)，就必須講求天時(shí)、地利、人和，“該出手時(shí)就出手”，明晰價(jià)格戰(zhàn)的定位與定性，從而更加靈活、準(zhǔn)確地運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)。

打價(jià)格戰(zhàn)不僅僅是簡(jiǎn)單的降價(jià)行為，而是使用適當(dāng)?shù)牟呗?-戰(zhàn)略型價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)消費(fèi)者，以及分銷渠道要有不同的策略。對(duì)消費(fèi)者--有價(jià)無貨，有價(jià)少貨。達(dá)到饑渴營(yíng)銷的目的。同時(shí)，可通過事件營(yíng)銷達(dá)到傳染營(yíng)銷的結(jié)果。對(duì)分銷渠道--助銷為主，獎(jiǎng)勵(lì)為輔。助銷就是投入行動(dòng)，售前，售后指導(dǎo)。同時(shí),以獎(jiǎng)勵(lì)行為為主。

根據(jù)價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位，價(jià)格戰(zhàn)區(qū)分為以下三種類型，其特點(diǎn)、作用及操作要點(diǎn)如下：

(1)進(jìn)攻型?？焖僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，較大可能地?fù)屨几?jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額。狠、準(zhǔn)、穩(wěn)，打擊面大、一般較為主動(dòng)。主要運(yùn)用于戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，幅度及規(guī)模要充分結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況。進(jìn)攻型價(jià)格戰(zhàn)從企業(yè)的角度來說，往往都是出于公司的戰(zhàn)略考慮，比如，為迎合整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，或企業(yè)自身為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，使企業(yè)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，從而更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，大多都可以采取此種戰(zhàn)術(shù)。進(jìn)攻型價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)主動(dòng)采取的一種市場(chǎng)攻擊行為，這種價(jià)格戰(zhàn)大多都是以策略性產(chǎn)品為“先鋒”，及時(shí)跟進(jìn)戰(zhàn)略型產(chǎn)品，甚至有的廠家在實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的規(guī)模覆蓋后，實(shí)行捆綁式銷售或限量發(fā)貨，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

(2)狙擊型。細(xì)分市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，瓜分對(duì)手市場(chǎng)份額。針對(duì)性比較強(qiáng)，打擊面較窄，但較專注有力。攻擊目標(biāo)要明確，出手要快，速戰(zhàn)速?zèng)Q，不給對(duì)手喘息機(jī)會(huì)。狙擊型價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)采取的介于進(jìn)攻型與防御型之間的一種市場(chǎng)行為，它是企業(yè)為更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)區(qū)隔而采取的一種“突擊”行動(dòng)。要打好狙擊型價(jià)格戰(zhàn)，要注意以下幾點(diǎn)：一、要選準(zhǔn)“靶子”，有目標(biāo)才有行動(dòng)，而“靶子”往往都是進(jìn)入該市場(chǎng)的新品牌或當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌。二、所打價(jià)格戰(zhàn)要一打就準(zhǔn)，不可蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，以致半途而廢。三、切入市場(chǎng)的產(chǎn)品通過狙擊，一定要占領(lǐng)對(duì)方的市場(chǎng)領(lǐng)域，搶得市場(chǎng)份額。

(3)防御型。以犧牲戰(zhàn)略性產(chǎn)品為代價(jià)，維護(hù)和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，并以此擴(kuò)大銷售額及市場(chǎng)占有率。較多都是防御與進(jìn)攻相結(jié)合，以退為進(jìn)，于防御中展露“殺機(jī)”。建立戰(zhàn)略市場(chǎng)防御體系，以策略性產(chǎn)品“掩護(hù)”市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品“突圍”。防御型價(jià)格戰(zhàn)一般都是企業(yè)迫不得已而采取的一種市場(chǎng)防御行為，當(dāng)領(lǐng)地有“強(qiáng)敵”入侵，企業(yè)為保全市場(chǎng)，往往會(huì)采取這種防御型的價(jià)格戰(zhàn)。采用防御型價(jià)格戰(zhàn)要注意以下幾點(diǎn)：一、參與價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品一定要有側(cè)重點(diǎn)，要針對(duì)競(jìng)品的主要規(guī)格選取相應(yīng)的產(chǎn)品參與價(jià)格戰(zhàn)，不可全線參與。二、“參戰(zhàn)”產(chǎn)品盡量采用新產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)過后，這種“炮灰”產(chǎn)品往往不再具有保留價(jià)值。三、防御與進(jìn)攻盡量完美結(jié)合，于防御中體現(xiàn)進(jìn)攻的成分，乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。以求“一箭多雕”。

在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)做中，大多廠家有時(shí)還會(huì)遇到自己內(nèi)部或企業(yè)經(jīng)銷商自己“開戰(zhàn)”的現(xiàn)象，比如，遍布各地的分公司掀起的價(jià)格戰(zhàn)，流通渠道的經(jīng)銷商挑起的價(jià)格戰(zhàn)，以及零售商自己發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等等，對(duì)于這些既讓廠家頭痛但又不能不管的內(nèi)部紛爭(zhēng)，廠家必須采取切實(shí)可行的措施，來處理這些稍不留心，就又可能招致后患的價(jià)格紛爭(zhēng)。對(duì)于分公司挑起的價(jià)格戰(zhàn)，作為廠家要硬起手腕，嚴(yán)肅紀(jì)律，以殺雞敬猴的態(tài)勢(shì)，果斷處理，對(duì)相關(guān)當(dāng)事人予以處罰，以扭轉(zhuǎn)不利局面；對(duì)于渠道經(jīng)銷商掀起的價(jià)格戰(zhàn)，廠家更要鐵拳出擊，以區(qū)域保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，取消其返利、促銷等相關(guān)政策扶持，直至取消其經(jīng)銷資格；對(duì)于零售商發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，由于其時(shí)間短，幅度小，因此，作為廠家要合理引導(dǎo)，曉以利害，使其向著有利于公司的方向發(fā)展。

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