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輔導班如何招生及廣告(輔導班如何招生宣傳)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于輔導班如何招生及廣告的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、史上最吸引人的暑假輔導班招生宣傳廣告語
暑假來臨,我為大家整理了輔導班宣傳廣告語,僅供參考:
怎么寫一個吸引人的輔導班招生廣告
1、你們是誰? 輔導班的名稱,一定要放在顯眼的位置上,讓客戶拿到傳單一眼就看出來,是哪個輔導班。廣告給客戶的第一印象就要和別的機構有區(qū)分。廣告的背景也要選好,培訓機構一般廣告單上會出現(xiàn)老師,學生,學士帽之類的標志。你如果選一些抽象的背景,效果就不是那么好了。
2、你們是干什么的? 這就是在客戶在知道你們是誰之后,緊接著需要了解的信息了。我們的廣告上,必須清晰地寫明,我們招收哪個年級的學生,開設哪些課程,什么老師來教的,上課多長時間,收費多少……
3、憑什么選擇你們?這個問題才是大多數培訓機構的“硬傷”,前兩個問題,都很好解決。這個問題,才是一份好的廣告的關鍵所在。大多數的培訓機構都會宣稱:名師任教、小班化、一對一授課……太俗套了。家長已經不關注這個了。
最經典的暑假輔導班宣傳標語
1、 有一群優(yōu)秀的教師,為你的孩子提供最好的學習環(huán)境,讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
2、 以父母之心育人。
3、 當別的孩子沉迷于網絡游戲時,我在上暑期輔導班。
4、 初中暑期輔導班,xx12年初中暑期輔導班辦學經驗,幫助上萬學生實現(xiàn)重點夢。
5、 一所與眾不同的學校培養(yǎng)一個與眾不同的你。
6、 一流的資源養(yǎng)育杰出的學生
7、 孩子要成材,快送他到輔導班級來。
最吸引人的暑假輔導班廣告語
1、格物致知,修身立志,放飛青春夢;博學審問,慎思明辨,篤行中大人。
2、就近入學是你最佳的選擇
3、藝術長廊,你我共進。
4、加強職業(yè)技術培訓,提高就業(yè)競爭能力。
5、中大不缺獨立之精神與自由之思想,缺的是你!
6、迎接清晨的朝陽,放飛藝術的夢想。
7、中山手創(chuàng)山高水長大師所往學子之光。
二、輔導班怎么招生?
可以用示范課程營銷法,吸引家長前來試聽報課。
示范課程法分為兩種,一種是家長、孩子一起聽課;另一種是家長、孩子分開聽課。
第一種,孩子和家長在同一間教室進行,家長可以隨堂觀察老師,了解老師上課的模式,也會了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。
第二種模式的優(yōu)勢在于,在招生之前,其實更多的是在招家長,當家長認同我們的理念,后期來招學生就會少很多的阻礙。
在做招生示范課的時候,主要是要考慮:家長要看什么?老師要展示什么?招生公開課的目的是什么?當對這三點,特別明確的話,相對會比較成功。
三、新開的輔導班如何招生?
1、掌握學校優(yōu)勢:在宣傳招生的時候,只有將自己學校的優(yōu)勢展現(xiàn)在大家面前,才會更有吸引力和競爭力,也能讓更多的學生及家長們認同和肯定,從而擁有更多的生源。
2、鎖定目標群體:由于培訓輔導班的招生對象不同,先鎖定目標群體再去招生就會好很多。若是以小學生為主,就可以去小學附近及社區(qū)附近等,這些招到學生的幾率會大很多。
3、合理安排時間:招生工作也是淡季和旺季之分的,因此招生的時候也要講究方法和策略,如開學之前一段時間,或是在寒暑假馬上結束的時候進行宣傳,效果會更好。
4、創(chuàng)新招生營銷:微信營銷招生的方式是很有創(chuàng)新性的,也能順應時代的發(fā)展,一方面可以用微信號和微信群進行宣傳招生,另一方面可以用朋友圈和微信公眾號拓展市場。
5、舉辦宣傳活動:招生的時候要吸引大家的注意,自然要有一些優(yōu)惠活動,或是互動活動等,尤其是以孩子為主要目標群體的培訓機構,可以舉辦一些親子活動,也可以通過優(yōu)惠的方式來刺激消費,或者用公開課堂的方式,吸引更多的學生家長前來報名。
6、積分打折:發(fā)積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續(xù)學等。設計計分標準,在交學費或書費時予以打折優(yōu)惠。
7、優(yōu)惠費用:集體報名優(yōu)惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規(guī)模型項目吸引學員,一校多科目,學生有需求。增加項目,形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢,全方位、多功能服務,套餐式收費,老學員新項目優(yōu)惠。
8、免費試學:免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是:一定要確保質量,并溝通到位,可采取先測試,再試學的方式。
四、培訓機構招生方法
培訓機構招生方案(通用9篇)
培訓機構招生方案(通用9篇)培訓機構招生方案(通用9篇)為了確保工作或事情有序地進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的培訓機構招生方案,歡迎大培訓機構招生方案 一、招生人員招生組長1人,招生業(yè)務員6人。二、工作要求1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。2、禮貌待人,業(yè)務員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。3、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。三、工作安排發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。四、具體事項(一)人員安排在設點時間中,必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長溝通交流。(二)招生時間在6月26日——8月15日進行設點招生。設點時間為8:00——12:00 14:00—18:00 19:00—20:00(招生業(yè)務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。(三)招生對象小學——高四的學生(四)招生業(yè)務員須知(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,遇到情景要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。(4)、電話招生時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。3一元送清涼活動,關心社區(qū)兒童的成長。4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人,培養(yǎng)他們生活自理本事。5、學習條件十分優(yōu)越,不僅僅教室宿舍有空調,并且教學設備都是西安最先進的。6、每一天午時6點,我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲,英語沙龍等活動。培訓機構招生方案 篇2一、春季招生生源背景分析1、求學動機表現(xiàn):77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不一樣,需求比例又有所不一樣;2、春季招生目標群:春季招生以翰林寫作宣傳為主;3、廣告對生源的影響:學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告,廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,多有實際考察和熟人推薦的傾向;4、生源了解學校的現(xiàn)狀:家長依靠熟人推薦和實地考察,容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立,怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學校面臨的現(xiàn)實問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,篩選目標人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)春季招生計劃。第一階段為“預熱”,經過學生成績展活動,為春季招生播種期望,并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”,經過咨詢活動,喚起目標人群的愿望,最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”,進行生源的最終過濾。市場活動核心:一:降低成本二:開發(fā)市場三:陳力就列(解釋:能貢獻才力,擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線,招生是民辦學校一切工作的重中之重,直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。招生策劃我們說民辦學校需要招生策劃,一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的,招生面向市場。尤其是招生,直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié),就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈,困難越來越大。人們常說,民辦學校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃,對于招生策劃更是青睞有加,他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識,渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立,不預則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用,立足現(xiàn)實、面向市場,科學預測、精心策劃,就必須能夠到達預期的招生目標,取得夢想的招生效果。概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,(招生數量)招什么樣的學生,怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考,出謀劃策的。一般說來,民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié),招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進行分析和預測,從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標,找到招生的努力方向,為學校爭取到盡量多的市場份額。一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據,也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說,首先應當有一個整體的定位,比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,是建立在其整體定位的基礎之上的。當然,招生定位策劃具有自我獨特的資料,招生定位是否準確清晰,直接關系著招生的數量和質量。一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有必須的質量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學生,必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關,反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,能夠面向特殊的生源群體,能夠多層次分類別招生,應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。二、市場策劃市場策劃首先要進行調查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關招生的基本數據,并且,進行必要的統(tǒng)計分析,提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景,細分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術,確定投入的人力、物力和財力。
其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排,影響著招生的數量和質量。三、形象策劃形象是一所學校的門面,更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來,這與學校的整體形象密切相關,是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來,并且構成一種進取的印象和認識,感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途,感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),指學校的價值觀體系,包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運用視覺設計和行為展示,將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,構成學校在人們那里的視覺形象特征,例如學校的?;铡耸九浦?,以提升學校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等,學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。四、公關策劃就學校而言,公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程,它主要包括學校與社會組織的關系,學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(供給免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來,公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關,需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用,精心構思設計各種類型的公關活動,高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調,排憂解難、暢導理解,信息傳播、教育引導等各種公關渠道,進取為招生工作出力獻智。招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一,也是公共關系活動的主要手段,它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標,編制計劃、設計方案,策劃實施、傳播溝通,評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如,學校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。五、廣告策劃招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚?,F(xiàn)階段,廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強,信息量大,針對性強,貼合消費心理,貼合道德規(guī)范。六、管理策劃招生管理策劃,首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團隊之中,構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三,制定科學高效的激勵政策,構成良性的激勵機制,也是招生管理策劃的重要資料,要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經進入網絡時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道,并且,確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。八、項目策劃一般說來,項目是一種一次性的工作,它應當在規(guī)定的時間內,由為此專門組織起來的人員完成,充分利用必須的資源范圍,去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓,也能夠是組織一次活動,解決一項課題等。所謂招生項目策劃,是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度,給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。進行招生項目策劃首先應當進行項目調研,系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息,研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人,在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的主體,對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。培訓機構招生方案 篇3一、活動背景:針對目前我校學員較少,很多自閉癥家長不明白我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。二、活動目的:1、回饋老學員。
2、招收新學員。經過本次活動,讓更多的人明白并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關注,讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望,信任星之光,從而招收更多學員。3、擴大我校知名度、信任度。三、活動時間:五月一日上午9:00—11:00四、活動對象:患有自閉癥的孩子及家長五、活動主題:點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會六、活動資料:(一)準備階段:1、成立籌備小組;2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例;3、致電老學員學生家長,進行預約;4、與老學員及家長進行溝通,對老學員的健康情景有一個全面的認識;5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問(不對教師、同學提起以前曾自閉癥);6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;7、收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品;8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。(二)實施階段:1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動對象閱覽;2、邀請校領導、學生家長、學生;3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況;6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等;7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。培訓機構招生方案 篇4一、招生背景:當前,隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓學校之間的競爭越來越激烈,異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。二、招生戰(zhàn)略1、市場調查是招生活動的第一步,科學的方法收集、整理、分析各種有關資料,以了解當地的教育水平和教學現(xiàn)狀,使負責人更好的安排招生的設計,地點的設置,人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據。
2、招生方法第一步:全方位轟炸①具體目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。②具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底,看是不是下一步進攻的對象,做好記錄。第二步:重點進攻①具體目標:細細的進攻上次搜集到的目標。②具體實施:發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,要到達雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。第三步:游說①具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。②具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。③招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。1、尋找學員。不論你在哪里,應對的是什么人,都要有“學員就在這些人當中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊。對于大多數招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單(3)對現(xiàn)有代理進行分類(4)經過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理(5)讓他們工作起來3、找到真正的學員。經過以上評審的招生團隊,我們所以能夠獲得一批重點學員信息。4、預約學員(1)約見的方法
(2)電話預約、代理邀請等(3)電話預約的目的:①是了解學員學習需求的最快途徑。②引起學員和你面談的興趣。③爭取面談的機會。5、了解學員的需求(學習興趣)6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況)培訓機構招生方案 篇5一、制定政策所謂“工欲善其事必先利其器”,這是我們一定要做好的功課。所謂制定政策,就是要去吸引家長、吸引孩子,激勵老師。把這三者搞定,校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán),招生也變得輕而易舉了。(一)優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策的制定是針對家長的,因為家長是學費的繳納者,給家長實施了優(yōu)惠政策,會對他產生巨大吸引力1、按照報名科數的多少設定現(xiàn)金減免政策,這可以促進家長報多科。有的機構會選擇送一些生活日常用品,其實這樣贈送,效果并不好。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。2、利用淡季贈送來吸引報名。首先,分享一個小案例,我們在去年“雙十二”時,研發(fā)了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元,兩個人團報價是1260元,五人團報320元,但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策,交了書法學費之后,再加5個朋友,就可以學習一個價值1580元的繪本故事,這就又能吸引一批家長。3、老生轉介紹優(yōu)惠。眾所周知,招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。在活動期間,可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。比如老生帶來一個新生,只要這個新生報了課程,就贈送一張100元的現(xiàn)金券,現(xiàn)在可以用,以后也能用。4、團報優(yōu)惠。這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用,5個團報、10個團報或者3個團報都可以,不推薦大機構去做,因為會影響銷售額。(二)積分禮品政策優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長,但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,“雙十二”時,可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品,讓我們通過積分獲得,所以積分一定要有政策。1、首先積分翻倍、禮品翻倍,限時限點。
什么意思呢?比如說“雙十二”期間報名期是一個月,在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分,600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子,因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。2、禮品的新穎包裝。在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢?那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒,或者定制印有公司LOGO的包裝,這樣檔次就會有所提升。3、制訂有價值的輔材。什么叫有價值的輔材?比如作文課,我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書;如果做奧數、英文,點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值,比如報全年2萬、3萬,這就完全可以定制一些高端的東西,制作成本和你的標價可以翻倍,讓家長看起來感覺這是個高端的東西,而且是特有、獨有定制的。(三)激勵政策與目標綁定前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。之后就要看看怎樣搞定老師,激發(fā)老師和學校的每一位員工,和我們一起來做好“雙十二”活動,所以這點也很關鍵。團隊目標完成獎金激活法。目標分等級,完成等級越高,獎金越高,獎金翻倍全方位的激勵。根據目標達成比例,設置不同檔獎勵。二、營造校區(qū)氛圍之所以要營造校區(qū)氛圍,是為了達到這樣一種效果:當家長和孩子來到校區(qū)以后,能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動,激發(fā)家長報名欲望。1、背景墻。背景墻要多造型,多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物,造型的選擇也要直觀一點。利用拍照墻把活動傳播出去,在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照,將它發(fā)到朋友圈,并配上“我在xx學畫畫”的文字,就會送他100積分,這不就又起到了一個宣傳的作用。2、懸掛主題吊旗。在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600,得要讓大家看見主題。
3、服飾。全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝,會穿上我們“雙十二”主題的服裝,服裝上面印有活動二維碼,這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹,并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠,還需要老師配合著去講解活動規(guī)則,特別是人多的時候。4、海報。三、借力互聯(lián)網1、轉發(fā)活動詳解軟文?,F(xiàn)在做一場活動都是網絡先行,我們在“雙十二”啟動會時,現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長。2、設置線上游戲。比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會,包括優(yōu)惠券,做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友,這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選,這些資源可以在招生淡季時利用起來。3、活動攻略。什么是活動攻略?所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”?他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠,更好地去搶到更多的積分,讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略,這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群,這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群?一般是利用線下方式,在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里,有活動時,通知他們;沒活動時,聊一聊孩子學美術的一些好處等;或者發(fā)親子類的一些東西,持續(xù)保持群的活躍度。那么?!半p十二”活動,就可以在群里進行宣傳。5、找準垂直類的網站。垂直類的網站,就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作,比如把“雙十二”活動掛上去,這對雙方是互利的,我們幫他吸引了流量,他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種:線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播,下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。四、線下地推1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。建議可以附加一些定制LOGO的小禮物,比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水,水瓶上印上公司Logo或者二維碼,讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結合,一定要進入到群,因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。2、商超活動。當雙十二校區(qū)內部已經制訂好政策的時候,外部可以在商超做一個啟動會,比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊,這三個片區(qū)總共有30多家學校。我就設置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式,到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。3、分析客戶。做線下,一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務,有些家長很積極,但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長,后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。五、員工動員在活動開始之前,要策劃一場員工動員大會,這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點,因為當現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。1、宣布“雙十二”整體策劃這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工,才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講
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