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銷售的目的和要求是什么（銷售的目的和要求是什么呢）

發(fā)布時間：2023-03-23 11:13:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 645 問大家

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本文目錄:

1、銷售目的是什么客戶目的是什么可能出現(xiàn)的抗拒點如何成交
2、問個老問題:什么是銷售,銷售的根本在哪里,為什么要做好銷售,銷售的目的和價值
3、做銷售最基本的要求是什么？
4、問個老問題:什么是銷售,銷售的根本在哪里,為什么要做好銷售,銷售的目的和價值

銷售的目的和要求是什么（銷售的目的和要求是什么呢）

一、銷售目的是什么客戶目的是什么可能出現(xiàn)的抗拒點如何成交

1.銷售目的是推廣產(chǎn)品、服務(wù)和品牌；

2.客戶目的，當(dāng)然是選擇好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，好的品牌；

3.可能出現(xiàn)的抗拒點，就在于產(chǎn)品是不是物超所值；服務(wù)是不是贏得人心；品牌是不是具有一定的價值和溢出價值。

4.至于如何成交，這需要通過多方面的努力，既要了解產(chǎn)品和服務(wù)，也要了解客戶的心理；還需要掌握一定的引導(dǎo)和說服技巧才可以的。

二、問個老問題:什么是銷售,銷售的根本在哪里,為什么要做好銷售,銷售的目的和價值

兄臺，你這是考試題嗎？銷售是企業(yè)的根本，沒有銷售就沒有生意，沒有生意就沒有收入，沒有收入就法養(yǎng)活員工和老板。有些小企業(yè)說公司沒有銷售，那是不可能的，只是那些銷售工作老板自己在干。銷售的目的就是把產(chǎn)品推銷給有需要的人，從中為企業(yè)賺取利潤。

三、做銷售最基本的要求是什么？

第一，你是否能承受很大的壓力

想做銷售，你一定不能害怕壓力。想想明天就是公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計的日子，而你的任務(wù)只完成了一半時你會是怎樣的憂慮，這樣的壓力是很多從事其他職業(yè)的人難以想象的。

出色的銷售人員，必定有超乎常人的壓力承受能力。銷售這一行充滿了挑戰(zhàn)性，每天面對千變?nèi)f化的市場，壓力非常大，成功的銷售一定要能化壓力為動力。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程

誰都知道，銷售的工作是量化的，只計結(jié)果，不計過程。因此你必須適應(yīng)這樣的生活，也許在你為一個工作付出了很大的努力，但只要最后沒拿到定單，你等于什么也沒做！一進入公司，你就會有嚴格的工作指標，能否完成任務(wù)將是你能否留任的唯一標準。當(dāng)你真正從事這個職業(yè)之后，也許你每天早上一起來，想的第一個問題就是離完成任務(wù)還有多少。

第三，你的責(zé)任心是不是很強

不要簡單的將銷售的工作看成是將產(chǎn)品賣出就萬事大吉，事實上一個好的銷售人員肯定不能總是靠天天去敲門做生意，他們一般都有一批長期的穩(wěn)定的客戶。而得到這些老客戶的惟一辦法，就是聲譽。

想盡一切辦法把東西賣給客戶以后就什么都不再管的銷售員永遠不會有好聲譽也不會有穩(wěn)定的客戶。將產(chǎn)品賣出以前，你除了告訴客戶產(chǎn)品的優(yōu)點，還應(yīng)該講清楚實際使用后的問題和后果。客戶買了產(chǎn)品，出了問題，你必須盡力去解決。也就是說，你銷售的不光是你的產(chǎn)品還有服務(wù)以及責(zé)任。

第四，你有沒有強烈的欲望和工作的激情

你是一個激情勃發(fā)的人嗎？你對成功的欲望是不是很強？對做銷售的人來說溫和、無欲無求是毫無裨益的。做銷售，只要你有欲望，有需求，就能找到進入的方法。只有有欲望，有目標，才會有動力。

第五，你是一個耐心的人嗎？

作為一名銷售，你應(yīng)該將“拒絕”視做一個非常平常的事情，因為你所面對的客戶肯定有著不同的需求，所以也許你的方法都沒有問題但同樣還是沒有把產(chǎn)品成功的推銷給你的客戶。在這種情況下，你不能煩躁，也不能氣餒，你應(yīng)當(dāng)繼續(xù)你的嘗試，直到成功。

四、問個老問題:什么是銷售,銷售的根本在哪里,為什么要做好銷售,銷售的目的和價值

銷售實際上就是買家和賣家中間的橋梁，嚴格來說就是渠道。

銷售的根本，簡單來說就是銷售的目的是什么，銷售的目的就是讓買方獲得解決方案，賣方獲得利潤

銷售的價值，哈哈，人類發(fā)展到現(xiàn)在決定性的因素之一就是交易，提高了全人類的效率，想想這個世界突然之間自給自足，你就知道銷售有什么價值了

如果幫到你，請采納一下

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