市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式有哪些（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式有哪些方面）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、常用且有效的8種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四種促銷(xiāo)方式及特點(diǎn)

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪幾種促銷(xiāo)方式

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有哪些方法?。　?？

一、常用且有效的8種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法

促銷(xiāo)是提高業(yè)績(jī)、增加銷(xiāo)售量、降低庫(kù)存常用的方法，本質(zhì)上講，促銷(xiāo)是對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的短暫激勵(lì)活動(dòng)。為此由我為大家分享常用且有效的8種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法，歡迎參閱。

常用且有效的8種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法一、獨(dú)次促銷(xiāo)法

商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài)。

表面上，這家門(mén)店損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上門(mén)店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)殚T(mén)店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象，顧客認(rèn)為該店銷(xiāo)售的商品都是最新的，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，切不可猶豫。

所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會(huì)出現(xiàn)搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法二、反時(shí)令促銷(xiāo)法

一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么。

商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo)，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷(xiāo)。

但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)的冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售很好，這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”。有心商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉，而消費(fèi)者中不乏買(mǎi)者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法三、翻耕促銷(xiāo)法

這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法。

一些商品，如電器、鐘表、眼鏡等店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址，然后，通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表的形式，了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛病?是否需要修理等等，并附帶介紹新商品。

而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的新商品，往往能收到奇效。這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于門(mén)店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法四、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品作為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼在商門(mén)店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷(xiāo)，吸引顧客，且每期商品不同，**顧客的好奇心理。

于是，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品之外，還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品。當(dāng)然，特價(jià)商品利潤(rùn)低微，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品，可得到補(bǔ)償。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法五、每日低價(jià)促銷(xiāo)法

即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。

通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷(xiāo)的目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法六、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法

如今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簡(jiǎn)單、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客，拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路。

拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱(chēng)，拍賣(mài)底價(jià)，通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià)，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣(mài)形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無(wú)新鮮可言了。

通?？梢赃x擇在周末、節(jié)假日等時(shí)間，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng)，才能取得好的效果。如果在平時(shí)，人們需要工作，即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法七、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法

以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài)、打折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁?xún)煞N價(jià)格對(duì)比，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。

時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品。這樣，對(duì)兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法八、最高價(jià)促銷(xiāo)法

一般而言，價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo)，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī)，在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告，聲稱(chēng)“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”。

這則廣告說(shuō)的實(shí)在，不虛假，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。

市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷(xiāo)方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店，以商品高價(jià)滿(mǎn)足這群人的心理滿(mǎn)足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷(xiāo)效果。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四種促銷(xiāo)方式及特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四種促銷(xiāo)方式及特點(diǎn)如下：

1、廣告

（1）傳播面廣而高，利于實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。

（2）可反復(fù)出現(xiàn)同一信息，利于提高被傳播對(duì)象的知名度。

（3）形式多樣，表現(xiàn)力強(qiáng)，通過(guò)對(duì)文字、音響及色彩的藝術(shù)化運(yùn)用，利于被傳播對(duì)象的知名度。

（4）對(duì)于地域廣闊而分散的消費(fèi)者而言，平均廣告成本費(fèi)用較低，但電視這樣的媒體一次性收費(fèi)較高。

2、營(yíng)業(yè)推廣

（1）在點(diǎn)上的吸引力大，能把顧客直接引向產(chǎn)品。

（2）刺激性強(qiáng)，激發(fā)需求快，能臨時(shí)改變顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

（3）有效期短，如持續(xù)長(zhǎng)期運(yùn)用，則不利于塑造產(chǎn)品形象。

（4）組織工作量大，耗費(fèi)較大，而影響面較窄。

3、公共關(guān)系

（1）有第三者說(shuō)話(huà)，可信度高，有情節(jié)性、趣味性、可接受性強(qiáng)。

（2）最可能贏得公眾對(duì)企業(yè)的好感。

（3）影響面廣、影響力大、利于迅速塑造被傳播對(duì)象的良好形象。

（4）活動(dòng)設(shè)計(jì)有難度，且組織工作量大。

4、人員推銷(xiāo)

（1）個(gè)人行動(dòng)，方式靈活，針對(duì)性強(qiáng)。

（2）易強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，及時(shí)促成交易。

（3）易培養(yǎng)與顧客的感情，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系。

（4）易收集顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋信息。

（5）費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)，傳播效率低，往往成為平均代價(jià)最高的促銷(xiāo)手段。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪幾種促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)方法 有很多，但是要根據(jù)不同的產(chǎn)品或者服務(wù)有所不同的選擇。

1、獨(dú)次促銷(xiāo)法：意大利著名的萊而商店獨(dú)次銷(xiāo)售法.對(duì)所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài).表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn),但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn).這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,顧客認(rèn)為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的,機(jī)不可失,失不再來(lái),切不可猶豫.所以,任何商品在這個(gè)商店上一上市,就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面.這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙.

2、反時(shí)令促銷(xiāo)法：一般而言,對(duì)于一些季節(jié)性商品,往往有銷(xiāo)售淡旺季之分.因?yàn)?大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”,即按時(shí)令需求,缺什么買(mǎi)什么.商家一般也是如此,基本按時(shí)令需求供貨.因此,商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo),在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷(xiāo).但現(xiàn)在有些商家反其道而行,在時(shí)值暑夏,市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我冬令貨物,如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售看好.這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”.有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉,而消費(fèi)者中不乏買(mǎi)者,主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià).

3、翻耕促銷(xiāo)法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法.一些銷(xiāo)售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址,然后,通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式,了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛病?是否需要修理等等,并附帶介紹新商品.而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感,并使之購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的新商品,往往能收到奇效.這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通.

4、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,或印成小傳單散發(fā)給顧客.這些特價(jià)商品每期以三四種為限,以求薄利多銷(xiāo),吸引顧客,且每期商品不同,迎合顧客的好奇心理.于是,顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外,還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品.當(dāng)然,特價(jià)商品利潤(rùn)低微,甚至沒(méi)有利潤(rùn),但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品,可得到補(bǔ)償.

5、每日低價(jià)促銷(xiāo)法：即商家每天推出低價(jià)商品,以吸引顧客的光顧.它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同,由于每天都是低價(jià)商品,所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略.通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位.值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% 20%.否則參顧客不構(gòu)成吸引力,便達(dá)不到促銷(xiāo)的目的.

6、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法：當(dāng)今時(shí)代,各大商店林立,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,簡(jiǎn)單、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客,拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路.拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱(chēng),拍賣(mài)底價(jià).通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià),有的低于零售價(jià),令消費(fèi)者感到很富有戲劇性.拍賣(mài)形式新鮮,有趣,但也不宜每天都搞,否則就無(wú)新鮮可言了.通?？梢赃x擇在周末,節(jié)假日等時(shí)間,那時(shí),消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng),才能取得好的效果.如果在平時(shí),人們需要工作,即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加.

7、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法：以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài)、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,標(biāo)價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍.在同樣架下或架旁?xún)煞N價(jià)格對(duì)比,最能吸引顧客的注意.當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較.好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品,講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品.這樣,對(duì)兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用.

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有哪些方法?。　?？

一、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

二、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

三、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五、現(xiàn)身說(shuō)法策略：

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。

六、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

七、終端包裝策略：

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。

八、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

十、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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