如何進(jìn)行整合營(yíng)銷（如何進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何進(jìn)行整合營(yíng)銷的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何有效的整合營(yíng)銷資源

• 2、整合營(yíng)銷推廣具體應(yīng)該怎么做

• 3、整合營(yíng)銷包括哪些內(nèi)容？

• 4、企業(yè)如何做好整合營(yíng)銷推廣？

一、如何有效的整合營(yíng)銷資源

在各種場(chǎng)合我們經(jīng)常能聽到一個(gè)詞叫資源，你有產(chǎn)品資源，我有渠道資源，他有人脈資源，不管什么樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營(yíng)銷領(lǐng)域都有哪些資源呢？

之前的課程有提過，營(yíng)銷有兩個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)是營(yíng)銷素材的生產(chǎn)和分發(fā)，比如你有一個(gè)產(chǎn)品，你需要給你的產(chǎn)品準(zhǔn)備一些營(yíng)銷素材，寫一篇廣告文案或者拍一個(gè)產(chǎn)品視頻，這些就是營(yíng)銷素材的生產(chǎn)。

那有了一廣告篇文案或者視頻宣傳片，接下來你需要讓更多人看到，把廣告文案發(fā)到各大網(wǎng)絡(luò)媒體或者你目標(biāo)客戶關(guān)注的公眾號(hào)上，把你的視頻發(fā)在抖音或者愛奇藝上，這些都是內(nèi)容素材的分發(fā)。

接下來分享的方法和思路適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槎际堑统杀静僮?，也是我們親身經(jīng)歷過的，如果你的公司很有錢，就沒必要花時(shí)間做這些，直接找營(yíng)銷公司就好啦。

營(yíng)銷素材的生產(chǎn)，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，你可以再Q(mào)Q群搜索寫手兩個(gè)字或者變換不同的關(guān)鍵詞，把相關(guān)的群都加一遍，然后把你的寫作需求發(fā)到群里，就會(huì)有很多人來加你。積累寫手資源有兩個(gè)核心：

1、你的要求描述的要足夠清晰，比如字?jǐn)?shù)要求、使用場(chǎng)景要求、配圖要求、原創(chuàng)度要求等等，如果你的要求不夠清晰，寫手給你的文案和你的預(yù)期相差就越遠(yuǎn)，甚至有的寫手可能完全復(fù)制抄襲別人的文案，然后只把名字改成了你的。這個(gè)時(shí)候你可以去網(wǎng)上搜索“原創(chuàng)度檢測(cè)工具”，把寫手給的文案標(biāo)題和正文復(fù)制進(jìn)去，就能看出這個(gè)寫手的文案是不是抄襲的。

2、一定要看寫手的案例和效率，一旦有寫手聯(lián)系你，你先把要求發(fā)給他，讓他根據(jù)這個(gè)要求先發(fā)一篇他寫過相似的案例給你看，根據(jù)案例來判斷這個(gè)寫手的水平。如果寫手水平可以，還要看他的效率和誠(chéng)信度怎么樣，比如他說明天早上9點(diǎn)給你交稿，到了10點(diǎn)還沒給你，也沒有跟你提前打招呼，這個(gè)人就不要用了，因?yàn)樗竺嬉埠苡锌赡芊拍愕镍澴印?/p>

一般寫手寫一篇內(nèi)容的價(jià)格幾十到幾百不等，你要求的質(zhì)量越高，價(jià)格就越貴，遇到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是你的資源，有段時(shí)間我們寫作的需求量很大，我同事一周時(shí)間通過這種方式儲(chǔ)備了200個(gè)寫手，后面很多客戶的文案都是這些寫手在做。

市面上還有一些幾塊錢一篇的，這些一般是機(jī)器寫的，也就是你提供一個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞去網(wǎng)上抓很多包含這個(gè)關(guān)鍵詞的文章，然后批量替換掉里面的一些話，重新拼湊出來的文章，這類文案的質(zhì)量極低，一般不推薦使用。

相比圖文素材，視頻素材的生產(chǎn)成本就要高很多，找拍攝公司拍一個(gè)片子，少則幾萬，多則幾十萬，因?yàn)榻裉煸蹅兎窒淼闹饕堑统杀靖愣?，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本制作有兩種方式，一種是在淘寶和豬八戒上找小團(tuán)隊(duì)來做，淘寶上做一個(gè)片子的成本要比廣告公司低很多，另一種方式是聯(lián)系個(gè)人，很多在大公司專業(yè)做視頻的私下也會(huì)去接私活，價(jià)格要比公司報(bào)價(jià)低很多，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達(dá)人，跟他們表達(dá)下合作意向，盡量能夠約見面，因?yàn)橐娒嬉院笮湃味葧?huì)更高。我們?cè)?jīng)通過這種方式用3萬塊錢拍了一個(gè)片子，效果一點(diǎn)不比20萬的差。

營(yíng)銷素材的生產(chǎn)說完了，再說說渠道分發(fā)的資源，之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程，分析完之后你就會(huì)知道你的用戶在哪里，可能在百度、在淘寶、在抖音、在微博，如果你要找百度的資源，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把客戶的排名做好，這個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單，淘寶也是一樣的道理，其他平臺(tái)像抖音、微博這些。和圖文一樣，可以在QQ群里找到很多機(jī)構(gòu)和個(gè)人。

你可能會(huì)覺得，這也太簡(jiǎn)單了吧？這誰都會(huì)做！

給你分享一下營(yíng)銷行業(yè)的服務(wù)鏈條，以大公司為例，比如一個(gè)上市公司要做營(yíng)銷，他們會(huì)先找一大幫知名的營(yíng)銷公司來競(jìng)標(biāo)或者比稿，當(dāng)營(yíng)銷公司拿到這個(gè)訂單以后，會(huì)接著聯(lián)系好幾家小的營(yíng)銷公司進(jìn)行分包，也就是把一個(gè)大訂單拆成很多小訂單，然后這些小的營(yíng)銷公司會(huì)通過前面講的這些方式，給拆成更多微訂單分配給這些個(gè)人，最終由這些個(gè)人來完成。

你可能又會(huì)問了，那大公司不能直接找這些個(gè)人嗎？還能省不少錢。

確實(shí)有這種情況在，但只占很小的比例，一方面因?yàn)樗麄冃枰ㄟ^大的營(yíng)銷公司來幫他們把控風(fēng)險(xiǎn)也有一些私人關(guān)系存在，簡(jiǎn)單的說就是省心，放心；另一方面，為了省這些錢，他們需要付出更多的人力，這些錢在你看來很多，在一些大公司眼里，他們把對(duì)應(yīng)的人力放在其他業(yè)務(wù)上能夠產(chǎn)出更大的商業(yè)價(jià)值，也就是專業(yè)的人干專業(yè)的事兒。就像房地產(chǎn)公司的高層不會(huì)去工地上搬磚一樣，與其省出來一個(gè)工人的成本，不如他們把時(shí)間放在更重要的事情上。

那知道了怎么聯(lián)系到這些資源，就能把營(yíng)銷做好了嗎？

還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，也是營(yíng)銷公司的價(jià)值，就是組裝能力！

比如，你在百度聯(lián)系到了一個(gè)專門做排名優(yōu)化的人，這個(gè)人懂技術(shù)，可以快速幫你優(yōu)化排名，但是他看了一下你的網(wǎng)站，告訴你，做不了，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站基礎(chǔ)太差了，沒法做，而他只負(fù)責(zé)技術(shù)優(yōu)化，不負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理，這個(gè)時(shí)候你還需要聯(lián)系懂網(wǎng)站管理的人，快速幫你把架構(gòu)搭好，把收錄做起來。然后再交給懂技術(shù)的人去給你做排名。

這個(gè)就是你對(duì)資源的組裝能力，你首先要明白做好這個(gè)渠道需要完成哪幾件事兒，然后知道需要什么能力的人，再逐一去聯(lián)系這些人。關(guān)于各個(gè)平臺(tái)怎么做好，咱們前面的課程中也都有提到，結(jié)合這節(jié)課的內(nèi)容去嘗試儲(chǔ)備一些資源，你基本就可以成立一個(gè)小的營(yíng)銷公司了。

最后再小結(jié)下今天的內(nèi)容：

1、按照營(yíng)銷素材的生產(chǎn)和分發(fā)兩個(gè)環(huán)節(jié)，知道你需要什么樣的資源或者找什么樣的人；

2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平臺(tái)，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗍莻€(gè)人，或者小微團(tuán)隊(duì)，他們成本很低；

3、找資源的時(shí)候一定要明確你的需求和標(biāo)準(zhǔn)，這樣你就能夠判斷你的溝通對(duì)象是否真的有能力解決你的問題。

在跟這些人溝通的時(shí)候，話術(shù)也很重要，要讓對(duì)方感覺你是他的大客戶或者長(zhǎng)期客戶，但也不要把姿態(tài)放的很高，本著交朋友的心態(tài)最好，因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)期有業(yè)務(wù)來往的人，才是你穩(wěn)定的資源。

二、整合營(yíng)銷推廣具體應(yīng)該怎么做

整合營(yíng)銷傳播是以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致的產(chǎn)品信息，迅速樹立品牌形象，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，并建立起長(zhǎng)期密切的關(guān)系，從而更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ哪康?。具體可分為幾個(gè)步驟：

1、找到傳播目標(biāo)：品牌的目標(biāo)受眾是誰以及他們的特征（年齡、職業(yè)、收入、興趣愛好等），他們會(huì)買什么，為什么買，在哪里買，我們產(chǎn)品和其接觸點(diǎn)會(huì)死什么地方什么時(shí)刻等。

2、確定傳播主題：結(jié)合目標(biāo)受眾的需求、品牌的理念策略及我們產(chǎn)品所能給到消費(fèi)者的核心利益，制定一個(gè)強(qiáng)有力的、聚焦性的傳播主題，

3、結(jié)合對(duì)目前受眾特征的選擇，制定自己的傳播媒介組合：進(jìn)一步分析目標(biāo)受眾與我們產(chǎn)品可能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的地方會(huì)是在哪里？并在這個(gè)接觸點(diǎn)上進(jìn)行投放，正如大家吃火鍋時(shí)怕上火就會(huì)想到喝涼茶，所以王老吉會(huì)選擇在火鍋店鋪設(shè)廣告并在其他地方做廣告時(shí)故意營(yíng)造火鍋場(chǎng)景一樣。所以我們產(chǎn)品與消費(fèi)者在哪個(gè)場(chǎng)景下最易產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，我們的廣告投放就應(yīng)首選這個(gè)場(chǎng)景下的平臺(tái)。其次也是通過觀察我們的受眾的年齡，興趣愛好等特征，去選擇其經(jīng)常光顧的地方或平臺(tái)去投放，比如說針對(duì)90后的產(chǎn)品肯定就是投在B站，qq等平臺(tái)好些。

三、整合營(yíng)銷包括哪些內(nèi)容？

整合營(yíng)銷主要包括兩個(gè)內(nèi)容：一是業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合，這里的業(yè)務(wù)包括企業(yè)不同的營(yíng)銷職能，如銷售、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品管理、售后服務(wù)等；二是研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、生產(chǎn)部等職能部門之間的協(xié)同一致。

概括來講，整合營(yíng)銷傳播的核心理念是：整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源以再造企業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)行為，并充分調(diào)動(dòng)一切積極的可以利用的因素，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的統(tǒng)一傳播目標(biāo)。

同時(shí)整合營(yíng)銷傳播充分強(qiáng)調(diào)與顧客多方面的進(jìn)行接觸，并傳播清晰一致的企業(yè)形象。

整合營(yíng)銷具體步驟：

一、數(shù)據(jù)庫的建立

成功實(shí)施整合營(yíng)銷傳播的核心就是要能夠建立起消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，這主要是因?yàn)檎蠣I(yíng)銷傳播的核心理念是以消費(fèi)者為中心，要想真正做到這一點(diǎn)，就需要通過建立起數(shù)據(jù)庫來實(shí)現(xiàn)，將消費(fèi)者資料全部攬括其中。

落實(shí)到操作環(huán)節(jié)就是首先要對(duì)消費(fèi)者的詳細(xì)資料進(jìn)行收集，并將其進(jìn)行整理入庫，從而建立起完善的消費(fèi)者檔案，在實(shí)際的整合營(yíng)銷傳播工作中，充分利用數(shù)據(jù)庫中的資料，對(duì)消費(fèi)者的需求及行為開展準(zhǔn)確分析，從而能夠大大提升營(yíng)銷傳播效果。

二、4C理論

在4C理論中包含這樣幾個(gè)方面的要素：消費(fèi)者、成本、便捷與溝通，在該種營(yíng)銷理論中，消費(fèi)者是核心，企業(yè)為消費(fèi)者提供某種產(chǎn)品或者是服務(wù)。

消費(fèi)者想要滿足自身的實(shí)際需求來享受這種產(chǎn)品或者是服務(wù)，就需要為此支付一定的成本，在此過程中，企業(yè)要注意其為消費(fèi)者所提供的服務(wù)要具有便利性的特點(diǎn)，并要注重與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)雙向溝通。

三、傳播形象

對(duì)外傳播是整合營(yíng)銷傳播的重要內(nèi)容，但是要想在對(duì)外傳播營(yíng)銷工作中取得良好的營(yíng)銷效果，就需要能夠在整個(gè)營(yíng)銷工作中，保持信息的一致性。

也就是說在整個(gè)整合營(yíng)銷傳播工作中，要能夠?qū)λ鶓?yīng)用到的營(yíng)銷傳播工具與傳播技術(shù)進(jìn)行整合，使其能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一目標(biāo)受眾溝通、同一概念、同一做法、同一聲音的傳播。

將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷所有關(guān)的所有傳播活動(dòng)實(shí)現(xiàn)“一種聲音、一個(gè)形象”，面向企業(yè)內(nèi)外部均傳遞統(tǒng)一的品牌信息，打造一個(gè)一致的良好的品牌形象。

一致的品牌形象，是為了讓消費(fèi)者有更好的認(rèn)知，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部明晰競(jìng)爭(zhēng)和自我發(fā)展的核心要素，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和宣傳等戰(zhàn)略的一致性。

四、企業(yè)如何做好整合營(yíng)銷推廣？

市場(chǎng)調(diào)查知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略一無所知，所以，最后的結(jié)果往往是浪費(fèi)了企業(yè)的資金、資源而陷入市場(chǎng)困境。只有了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，這是成功的前提，而這一切營(yíng)銷策略制訂的依據(jù)都來源于市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查包括針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡(jiǎn)單的說就是針對(duì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查兩部分。

SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、和威脅)通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅。市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對(duì)任何企業(yè)來說，都有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處，同時(shí)還要看到來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，這樣才能制訂出有競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。

市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有目標(biāo)才有動(dòng)力，才有努力的方向，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售額目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括長(zhǎng)期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來確定。

制訂針對(duì)性的營(yíng)銷策略缺乏有效的營(yíng)銷策略是許多企業(yè)在市場(chǎng)上處于推廣困境的主要原因。營(yíng)銷策略的制訂，要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的需求，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、針對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷策略、終端策略等。

品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營(yíng)銷傳播策略品牌建設(shè)不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設(shè)是企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)的積累，是企業(yè)長(zhǎng)期系統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時(shí)，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)，比如終端、軟文等地面滲透?jìng)鞑?，在企業(yè)具備一定的實(shí)力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

制訂競(jìng)爭(zhēng)性的區(qū)域市場(chǎng)推廣策略在經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查了解了競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)策略及市場(chǎng)機(jī)會(huì)和現(xiàn)狀后，企哄央業(yè)就要制訂自己的市場(chǎng)推廣策略，是采取聚焦目標(biāo)市場(chǎng)策略，先建立根據(jù)地以點(diǎn)帶面的進(jìn)行穩(wěn)步市場(chǎng)推廣呢，還是實(shí)行市場(chǎng)全面開花的戰(zhàn)術(shù);是采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面抗衡的跟隨市場(chǎng)策略呢，還是避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)，等等，具體要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源情況確定。

招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理建立了完善的經(jīng)銷渠道，等于在戰(zhàn)場(chǎng)上占據(jù)了有利的陣地!招商如同征婚，要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢(shì)，其次要考慮要找什么樣的目標(biāo)情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去。在發(fā)布信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內(nèi)容更有吸引力，等有了潛在的目標(biāo)情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。招商要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)歐迅肥備脂新和計(jì)劃，許多企業(yè)都因?yàn)樵跊]有進(jìn)行充分計(jì)劃的基礎(chǔ)上，就讓銷售人員帶上簡(jiǎn)單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場(chǎng)，最后的結(jié)果是一無所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標(biāo)、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計(jì)劃等系列因素。而經(jīng)銷商的管理如同婚姻的經(jīng)營(yíng)，如果缺乏有效的經(jīng)營(yíng)管理手段，老婆也可能會(huì)“移情別戀(代理其他品牌)”或者“紅杏出墻(經(jīng)營(yíng)著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長(zhǎng)期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結(jié)局。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理(人員、業(yè)務(wù)、信息等管理)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣策略來確定，而首先要完成營(yíng)銷組織架構(gòu)規(guī)劃，明確營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的部門組成，每個(gè)部門的職能職責(zé)，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個(gè)人的崗位描述，讓每個(gè)營(yíng)銷人員都明確自己的職責(zé)和權(quán)利，比如大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)策劃員等，最后要制訂每個(gè)人的職位說明書。結(jié)合崗位描述，然后要確定每個(gè)職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計(jì)對(duì)穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷人員、調(diào)動(dòng)其主觀能動(dòng)性具有重要作用。針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理要建立一套系統(tǒng)的針對(duì)人員、業(yè)務(wù)、信息反饋等的營(yíng)銷制度和流程，營(yíng)銷制度可以激勵(lì)監(jiān)督懲罰營(yíng)銷人員的行為，流程可以保障營(yíng)銷活動(dòng)開展的效率，保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行力度和深度。

營(yíng)銷預(yù)算與年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃(包括營(yíng)銷控制體系)目標(biāo)制訂對(duì)應(yīng)的是企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資金、資源情況來進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算和費(fèi)用控制，并制訂具體的年度營(yíng)銷計(jì)劃和行動(dòng)措施步驟等。有了以上的“九步法則”，制造型企業(yè)就能根據(jù)企業(yè)自身情況制定適合自己的企業(yè)整合營(yíng)銷規(guī)劃。營(yíng)銷總監(jiān)需要抓好整合市場(chǎng)營(yíng)銷的工作，營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，確保市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持;他們肩負(fù)著制定整體營(yíng)銷計(jì)劃，并時(shí)時(shí)監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，并適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷通路;他們嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本，促進(jìn)營(yíng)銷利潤(rùn)最大化。

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