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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動成敗的關(guān)鍵在于（企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷）

發(fā)布時間：2023-03-04 10:01:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1293 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動成敗的關(guān)鍵在于的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營有關(guān)系嗎?
2、網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃需要注意哪些要點(diǎn)？
3、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響
4、一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷過程應(yīng)包括哪些基本步驟？

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動成敗的關(guān)鍵在于（企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營有關(guān)系嗎?

很多人都知道或者聽說網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣，相信應(yīng)該也有很多人把二者等同起來，認(rèn)為這就是一個意思。但其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣之間雖然關(guān)系密切，但卻有很多不同之處，不能簡單的把二者認(rèn)為是同一件事情，接下來為大家分享相關(guān)內(nèi)容。

首先，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣？

1、網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動，由科技進(jìn)步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)利用一切計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？

網(wǎng)絡(luò)推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報的效果。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣之間的區(qū)別有哪些？

1、目的：

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的在于獲得什么樣的經(jīng)濟(jì)效益;網(wǎng)絡(luò)推廣的目的在于使用推廣方法，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和獲得更多的消費(fèi)者。

2、投入：

網(wǎng)絡(luò)營銷投入較多;網(wǎng)絡(luò)推廣投入較少。

3、側(cè)重點(diǎn)：

網(wǎng)絡(luò)推廣側(cè)重于工作量，網(wǎng)絡(luò)營銷側(cè)重于效益。

4、執(zhí)行：

網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵是執(zhí)行力;而網(wǎng)絡(luò)營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略。

5、關(guān)系：

網(wǎng)絡(luò)推廣是保證網(wǎng)絡(luò)營銷的效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分。

我們不可否定的一點(diǎn)就是，網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷之間存在著密不可分、相輔相成的關(guān)系，只有首先做好了網(wǎng)絡(luò)推廣才可以保證網(wǎng)絡(luò)營銷更好地實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)推廣的側(cè)重點(diǎn)便放在了推廣，主要利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，為個人或企業(yè)樹立品牌，建立良好的知名度。網(wǎng)絡(luò)推廣往往投入相對也比較少，成功的關(guān)鍵便是執(zhí)行力。然而，網(wǎng)絡(luò)營銷的側(cè)重點(diǎn)放在了轉(zhuǎn)化率，即帶來了多少經(jīng)濟(jì)效益，其中便包含了網(wǎng)絡(luò)推廣。企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣，是需要各部門分工明確，相互協(xié)作。網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)意與策略方面。

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際上也就是為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中做廣告和宣傳，比如百度，搜狗和360等搜索引擎，都是比較知名的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。和傳統(tǒng)的電視、報紙、電臺廣告的效果一樣，都是在擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升企業(yè)形象的一種方式，當(dāng)企業(yè)的知名度和信譽(yù)度得到提升之后，網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣難道還會比我們想象中的那么難嗎?

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的市場營銷方式，并不是獨(dú)立存在的，它需要很多方面去輔助其順利發(fā)展，例如前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及后期的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，只有做好全方面的準(zhǔn)備并用完善的體系去輔助它的發(fā)展才可以讓自己在網(wǎng)絡(luò)營銷道路上發(fā)展的更好。

所以不能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣單獨(dú)分開來談，沒有前期廣泛有效的推廣又怎么會有更多的客戶了解到企業(yè)的存在，對于沒有知名度的企業(yè)而言又能吸引到多少客戶的光臨呢?所以要想在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上實(shí)現(xiàn)高利潤，網(wǎng)絡(luò)推廣的作用不能被忽視。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃需要注意哪些要點(diǎn)？

任何一個網(wǎng)絡(luò)營銷，都必須有一個宏觀的策劃，否則，都將在具體推廣中將自己陷入被動，而宏觀策劃，其實(shí)與企劃是相配合、相始終的，都必須根據(jù)自身的特點(diǎn)、特長，找準(zhǔn)穴位，精確制導(dǎo)，而不是亂打一通。亂拳打死老師傅的推廣不是沒有，但絕對是小概率事件。推廣可不是買彩票。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動成敗的關(guān)鍵在于（企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷）

在我們的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃概念中，必須首先明確一點(diǎn)，策劃決不是僅僅一個金點(diǎn)子或好創(chuàng)意，對于營銷業(yè)者來說，它必須先是一個宏觀的考量。即根據(jù)你的企業(yè)形象定位、產(chǎn)品品牌甚至VI設(shè)計來進(jìn)行一個精準(zhǔn)定位，或者說給你的整體推廣活動塑造某種性格；之后再根據(jù)要達(dá)成的營銷推廣目標(biāo)要求，選定核心的推廣渠道，畢竟每一個營銷推廣，其實(shí)都是有著不同的特征的，必須對癥下藥；在明確了主要進(jìn)擊方向之后，就是制定相應(yīng)的策劃方案和執(zhí)行計劃了。

第一步：賦予多些性格

開展?fàn)I銷推廣策劃之初，第一步應(yīng)該做好定位，即為自己的整體策劃找到一種風(fēng)格。或許有人會說，產(chǎn)品已經(jīng)定位了，但其實(shí)，營銷推廣，哪怕是話術(shù)，也需要有個明確定位，或許和產(chǎn)品本身的定位同而不同，這叫做營銷中的品牌定位。之所以這么說，其實(shí)也是人之常情，畢竟在網(wǎng)絡(luò)之上進(jìn)行推廣的成千上萬，而要在千軍萬馬之中殺過獨(dú)木橋，給人留下深刻印象，有個性的總會比千部共一套的更有機(jī)會。

第二步：選定主攻方向

在完成了推廣風(fēng)格的個性設(shè)定后，根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和個性色彩，選定符合自己品牌和產(chǎn)品特征、適應(yīng)自身擁有的推廣資源和能力的主攻方向，將是整個策劃成敗的關(guān)鍵。

第三步：執(zhí)行也要計劃

確立了風(fēng)格和目標(biāo)，就必須確立執(zhí)行計劃。很多公司的推廣部門往往習(xí)慣于“來料加工”，即上級有明確推廣任務(wù)，才撥一下動一下，缺乏主觀能動性。同時，盡管大多數(shù)推廣部門都做到了在推廣之初制定計劃，但這樣的計劃大多是事件性的、暫時性的，即假設(shè)某一汽車品牌推出一輛新車，推廣部門即圍繞新車上市制定詳盡的推廣策劃方案。

這樣的策劃必須要有，但不能僅僅只有這種戰(zhàn)術(shù)級的策劃，在推廣中，首先要有戰(zhàn)略級的策劃方案。這樣的方案，應(yīng)該囊括多個戰(zhàn)術(shù)級推廣活動，形成一個時間段內(nèi)，風(fēng)格統(tǒng)一，各有側(cè)重的推廣攻擊序列。簡言之，就是針對主攻陣地和其他配合推廣渠道，制定互為支持的階段性推廣營銷方案。

更為關(guān)鍵的是，這樣的計劃，需要有足夠的靈活性和導(dǎo)向性，以應(yīng)對一些突發(fā)的推廣事件。

三、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷對價格優(yōu)勢的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)營銷將有力的沖擊傳統(tǒng)營銷中的企業(yè)定價的原則和辦法。使企業(yè)利用市場的封閉性進(jìn)行高價銷售的優(yōu)勢將不復(fù)存在。價格對比網(wǎng)站的出現(xiàn)，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價優(yōu)勢發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價格確定的主體。
網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌策略的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。品牌已經(jīng)成為一個企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運(yùn)作能力、品質(zhì)管理能力、市場拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的綜合反映。特別是對于品牌資本化和品牌在市場進(jìn)入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認(rèn)識。才能更好地運(yùn)作和把握網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌戰(zhàn)略。
網(wǎng)絡(luò)營銷對渠道策略的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)營銷對渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對種種市場壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開一切進(jìn)擊的路線。同時將對分銷商手中的渠道進(jìn)行整合。其力度、氣勢、效果全是我們史料不及的。
網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷方式和生產(chǎn)方式的沖擊：
網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對傳統(tǒng)營銷方式造成了沖擊，對生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書籍的生產(chǎn)從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時間。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。一種新的正在美國興起的“即時”出版業(yè)務(wù)，48小時之內(nèi)，成書就可到顧客手中。

網(wǎng)絡(luò)營銷又要和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行整合，是由于網(wǎng)絡(luò)營銷是從傳統(tǒng)營銷中發(fā)展和站立起來的。傳統(tǒng)營銷中的龐大客戶資源，不會、也不可能在一個早上全部進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時空。
勢必有一個漸進(jìn)的過程。在這期間，他們同樣具有產(chǎn)品資源，又需要原料資源。他們更加饑渴的切盼營銷信息，更加焦急的需要找到進(jìn)銷渠道。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷中整合這些資源是必然的趨勢，又是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)擊能力吸納和擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍的一種合理的必然的要求。

四、一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷過程應(yīng)包括哪些基本步驟？

1．計劃階段計劃階段的任務(wù)是確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性計劃?；静襟E包括：(1)通過確定合理的目標(biāo)，明確界定網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)；(2)根據(jù)營銷任務(wù)，確定營銷活動的內(nèi)容和營銷預(yù)算；(3)確定網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)的進(jìn)度，設(shè)立相應(yīng)的監(jiān)督評估機(jī)制。2．設(shè)計階段此階段的任務(wù)包括建立企業(yè)的網(wǎng)站或網(wǎng)頁，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷的具體流程?；静襟E如下：(1)申請域名，創(chuàng)建全面反映T恤衫營銷活動內(nèi)容的網(wǎng)站或網(wǎng)頁；(2)與互聯(lián)網(wǎng)連接，樹立網(wǎng)上企業(yè)形象；(3)設(shè)計營銷過程的具體流程，建立反饋機(jī)制。3．實(shí)施階段這是網(wǎng)絡(luò)營銷的具體開展階段，具體實(shí)施則內(nèi)容和步驟較多。(1)發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)信息資源，廣泛收集來自網(wǎng)絡(luò)的服裝市場、消費(fèi)、流行趨勢等網(wǎng)上信息；(2)開展網(wǎng)上市場調(diào)研；(3)在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)在線銷售；(4)與客戶溝通，通過網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息和訂單；(5)將上述信息反饋給企業(yè)決策和生產(chǎn)部門；(6)使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的管理融為一體，形成網(wǎng)絡(luò)營銷集成。依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費(fèi)者建立密切聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息，從而根據(jù)消費(fèi)T恤需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、制造及銷售服務(wù)的全過程，這種模式就是網(wǎng)絡(luò)營銷集成。上述對網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容和步驟的概括，并不是在每個企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)的。由于技術(shù)上的限制和企業(yè)應(yīng)用能力的不同，目前國內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動還停留在網(wǎng)上的宣傳活動，其主要內(nèi)容并但同時應(yīng)看到，越來越多的企業(yè)正從深度和

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