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什么銷售比較適合新手

發(fā)布時間：2023-03-04 10:03:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 78 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么銷售比較適合新手的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新手?jǐn)[地?cái)傎u什么好？
2、新手怎么做銷售
3、初次接觸銷售行業(yè)的新手，一開始做哪方面的銷售好呢？
4、新手準(zhǔn)備做銷售，從哪行入門比較好?

什么銷售比較適合新手

一、新手?jǐn)[地?cái)傎u什么好？

列幾個給你參考一下\x0d\x0a\x0d\x0a一、擺地?cái)傎u時尚女裝\x0d\x0a\x0d\x0a到批發(fā)市場批點(diǎn)時尚的貨，拿個架子，就可以到步行街，夜市去賣了。這是最常見的，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣，還有會不會賣。\x0d\x0a\x0d\x0a二、擺地?cái)傎u硬幣戒指\x0d\x0a\x0d\x0a硬幣戒指，當(dāng)然不是硬幣打造的。進(jìn)貨價在幾毛錢，一般賣5元一個。給它賦予一種價值“硬幣打造，永不退色”讓人感覺到值，所以火了一段時間。\x0d\x0a\x0d\x0a三、擺地?cái)傎u圖書雜志\x0d\x0a\x0d\x0a圖書雜志，十元一本，進(jìn)貨價在五元左右，好多超市門口都有，你要找到一個好地方，可以賣的很不錯，也可以賣的久，剛開始投入有點(diǎn)高。\x0d\x0a\x0d\x0a四、擺地?cái)傎u手機(jī)配件\x0d\x0a\x0d\x0a賣手機(jī)配件，做手機(jī)貼膜，手機(jī)現(xiàn)在對一些人來說是必須品了。投入不多，利潤可關(guān)，現(xiàn)在從事這個行業(yè)的人有很多，所以要用心的做，有和別不不同的地方，不管是產(chǎn)品，還是銷售方法。\x0d\x0a\x0d\x0a五、擺地?cái)傎u飲食健康畫報(bào)\x0d\x0a\x0d\x0a飲食健康畫報(bào)，批發(fā)價在2元左右一套，一般賣10元一套，多數(shù)在市場門口賣，人們現(xiàn)在越來越重視身體的健康，利潤還不錯。但你那里要有市場，并且現(xiàn)在還沒有多少人在賣。\x0d\x0a\x0d\x0a六、擺地?cái)傎u歌碟影碟\x0d\x0a\x0d\x0a成本就是空碟片價格，當(dāng)然要加點(diǎn)手工費(fèi)。價格不固定，有的掙就賣。好多在市場賣，也可以流動賣，最好買一個音箱。進(jìn)貨時要了解什么碟好賣在進(jìn)。\x0d\x0a\x0d\x0a七、擺地?cái)傎u小飾品\x0d\x0a\x0d\x0a手飾小飾品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的貨了，飾品一定要時尚新穎，最好有個漂亮的包裝。這樣你就可以賣的高一點(diǎn)，利潤多一點(diǎn)，但不要壓太多貨。

二、新手怎么做銷售

新手做銷售的方式如下：

一、專心做好一件事

剛開始工作時，先專心做好一件事，集中精力，單點(diǎn)突破。比如，剛進(jìn)入一家公司，沒有客戶積累，可以用10天甚至更長時間，想盡一切辦法，先提高客戶線索的數(shù)量。至于其他事，比如同事關(guān)系維護(hù)等，可以延期一段再解決。

什么銷售比較適合新手

二、充分爭取各種資源

新來的銷售人員應(yīng)該明白，銷售的工作不是獨(dú)自戰(zhàn)斗，而是學(xué)會充分爭取各種資源。我們首先要爭取的是管理層的支持。管理層可以在價格策略等各個方面提供強(qiáng)大的支持。有些人認(rèn)為經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生糾紛會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得他們無能為力？事實(shí)上，銷售人員的成功也是管理的成功，他們愿意提供幫助。當(dāng)然，在你尋求幫助之前，你必須把事情理清，而不是把它們推給領(lǐng)導(dǎo)，這也是尋求幫助的基本素質(zhì)。

三、做銷售該做的事

許多新銷售人員總是對重要客戶做出回應(yīng)，并親自處理和跟進(jìn)他們的所有要求，認(rèn)為他們對客戶負(fù)責(zé)。

事實(shí)上，這種做法非常不專業(yè)。首先，除了銷售之外，你的工作并不專業(yè)。一旦處理不好，會給顧客留下不好的印象；其次，你是推銷員，不是工程師，也不是客戶服務(wù)人員。努力完成銷售工作是你最重要的工作職責(zé)，所以不要在意。所有銷售人員都應(yīng)該記住這一點(diǎn)。

四、拿80%精力服務(wù)重點(diǎn)客戶

許多新的銷售人員整天都很累，但是他們什么也沒有得到。主要原因是關(guān)鍵客戶之間沒有區(qū)別。能量是有限的，所以要學(xué)會放棄無效客戶，用80%的能量來服務(wù)關(guān)鍵客戶。很好地服務(wù)這些客戶也能帶來高質(zhì)量的推薦，你的銷售業(yè)績肯定不會差。

五、尊重付出的力量

許多新的銷售人員渴望知道他們什么時候能成為金牌銷售人員。這其實(shí)很簡單。每天早上問自己，你的目標(biāo)是什么？如果你知道得很清楚，就盡100%的努力去實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。只要你每天都達(dá)到目標(biāo)，你的能力肯定會提高，你的客戶數(shù)量肯定會增加，你的營業(yè)額肯定會增加，你自然會離成功越來越近。

六、不要有投機(jī)心理

新來的銷售人員容易投機(jī)。他們渴望樹敵，總是想知道是否有什么技巧可以在不早起不打很多電話的情況下快速簽下大訂單。因此，新來的銷售人員經(jīng)常盲目學(xué)習(xí)。看到別人送書，最后簽了單，他也給顧客送書；聽說其他人和他們的客戶一起打高爾夫，他也去打高爾夫了。

三、初次接觸銷售行業(yè)的新手，一開始做哪方面的銷售好呢？

不管是做什么銷售的，最起碼的基本功：

了解你的產(chǎn)品、研究你的產(chǎn)品市場、熟悉你的客戶、以及客戶的消費(fèi)行為。

了解你公司的產(chǎn)品適用的條件，產(chǎn)品的特性，和同類有什么獨(dú)特之處，或者有什么好的和不好的，在給客戶推介的時候才能做到有的放矢。

研究你的產(chǎn)品市場，看看它是最終產(chǎn)品，還是半成品，哪些對象可能會是潛在買家，這些買家是來自私人家庭，還是政府，還是企業(yè)客戶，還是其他的集成廠商？

當(dāng)然還可以再細(xì)致一些，比如購買你的產(chǎn)品的主要是家庭主婦、還是老頭老太太？或者是上中小學(xué)的學(xué)生群體，還是成年男性等等，然后分析他們的生活習(xí)慣，購買習(xí)慣，針對性的開展銷售。

然后圍繞潛在目標(biāo)客戶，研究你的客戶的業(yè)務(wù)或者需求情況，以及他們以往的購買行為，了解他們的現(xiàn)有的供應(yīng)商/或購買渠道等信息，制定自己的銷售策略。

可以嘗試自己用這樣的思路分析下，應(yīng)該可以有些收獲。

四、新手準(zhǔn)備做銷售，從哪行入門比較好?

派傳單，做市場調(diào)研，掃樓發(fā)名片，定向推廣。從最底層開始，每個位置都有可學(xué)習(xí)的地方。一步一步走上去，將來你會感謝自己額堅(jiān)持。