手機營銷文案寫作策略（手機營銷文案寫作策略分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于手機營銷文案寫作策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、撰寫產(chǎn)品文案有什么技巧?

• 2、互聯(lián)網(wǎng)營銷文案怎么寫?

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷文案怎么撰寫?

• 4、如何撰寫營銷策劃文案

一、撰寫產(chǎn)品文案有什么技巧?

1、創(chuàng)作觀眾畫像

有一種說法叫換位思考，那在此之前，你要搞清楚跟誰換位。把內(nèi)容的受眾弄清楚后，你就可以對他們的行為、偏好和痛點進行調(diào)查，然后對內(nèi)容進行初步的計劃和評估。

您可以到網(wǎng)站上查看數(shù)據(jù)，也可以直接訪問競爭對手的網(wǎng)站，社媒等等，一位在熱詞搜索中排名第一的同行，肯定在這方面做得很好，看看他們會用哪一群人做模型，社媒圖片，以及他們對內(nèi)容的關(guān)注。

2、突出關(guān)鍵點

了解一下網(wǎng)絡(luò)買家的瀏覽過程通常是非?？焖俚?，相對于一長串難懂的文字，一些關(guān)鍵的賣點被分別列出，標題加黑色，這些都有助于他們在瀏覽網(wǎng)頁時集中注意力。

3、陳述簡化

你可能會用到各種各樣創(chuàng)新的、高難度的詞匯，而在大學(xué)里，當(dāng)你寫英語論文時，很遺憾，這些詞匯不僅不能幫助你理解內(nèi)容，反而降低了其可讀性。

例如，您可能認為在頁面中放置一個新樣式的按鈕是一種創(chuàng)新，但很可能導(dǎo)致用戶在第一時間無法找到按鈕，從而丟失按鈕。

4、信息數(shù)量

搜索者更愿意給有豐富信息的頁面更高的排名。信息的數(shù)量不是指字數(shù)，也不是推廣語，是屬于沒有信息量，并且有某種欺騙心理的詞語。

5、獨到而新穎的文字

同一品牌、同一網(wǎng)站、不同產(chǎn)品頁面之間的描述不得重復(fù)。之前有些網(wǎng)站喜歡把同行的描述直接復(fù)制過來，讓它看起來很獨特，但隨著技術(shù)的發(fā)展，這種方式已經(jīng)不管用了，仍然會讓你的網(wǎng)站受到懲罰，導(dǎo)致排名下降。

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二、互聯(lián)網(wǎng)營銷文案怎么寫?

一、首先你得知道企業(yè)的根本需求，因為方案就是解決需求的

當(dāng)你不清楚了解客戶的需求時，你就有可能會完全按照自己的思路去做網(wǎng)絡(luò)營銷方案，自我性太高。完美的方案應(yīng)該是既能體現(xiàn)前瞻性，有能讓客戶容易接受，還能幫助客戶解決問題。

二、探討企業(yè)的需求是否合理

有的企業(yè)的需求并不是很合理，要勇于挑出其中的不合理性并給于解釋，讓用戶最終有一個很清晰的網(wǎng)絡(luò)營銷目標。

三、和企業(yè)溝通了解企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、公司優(yōu)勢、客戶的特征

知己知彼百戰(zhàn)百勝，不了解自己，不了解客戶，就很難有效的開展營銷。

我們必須了解潛在客戶的特征、他的顧慮、他的潛在需求。然后再去想一想，我企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否能滿足客戶的需求，如果不能滿足如何改良?

三、網(wǎng)絡(luò)營銷文案怎么撰寫?

嘗試為你要表達的內(nèi)容換一個角度，從用戶利益的角度出發(fā)，看看效果是否會發(fā)生變化。在我的線下研討班中，有很多建站公司的朋友。在一次營銷型網(wǎng)站的討論中，我們聊到如何打造建站公司競爭優(yōu)勢。

在討論中我們發(fā)現(xiàn)，很多客戶總是希望網(wǎng)站盡快的完成交付。比如今天簽的合同，巴不得第三天就要看到網(wǎng)站的效果圖，一周就要上線。這是消費心理學(xué)中普遍現(xiàn)象，人們一旦產(chǎn)生明確需求，就希望立即得到滿足，當(dāng)然這其中的確存在需求的緊迫性問題，比如追趕一次廣告投放計劃;在某一個特殊的時間點，安排了一次促銷等等。總之對于多數(shù)建站公司來說，更快的交付速度，是一種顯而易見的優(yōu)勢。假如你是這樣的一家公司，你們能承諾的交付時間是10個工作日以內(nèi)。

1、“我們有較快的制作速度，我們將在10個工作日內(nèi)交付網(wǎng)站”。

2、“交付快：10個工作日內(nèi)網(wǎng)站上線”。這兩句話，都在說同樣的事情，但是卻出自不同角度，第一句話在強調(diào)“自己的交付速度快，10日交付”的事實。

第二句話是在強調(diào)“交付快”這個事實帶來的“10個工作日內(nèi)網(wǎng)站上線”的用戶利益。

這兩句話也許并不是最完美的，但是我想借這個案例來強調(diào)：換位思考，從用戶利益角度出發(fā)書寫文案的重要性。這個道理雖然很簡單，但是很多時候并不被企業(yè)的策劃人員所注意。

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四、如何撰寫營銷策劃文案

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。

以上就是關(guān)于手機營銷文案寫作策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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