市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念是什么（市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念是什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念名詞解釋

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是什么?

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的四個(gè)支柱是哪四個(gè)？

• 4、有哪幾種典型的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念?各有何特征?

一、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念名詞解釋

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的，強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”，認(rèn)為顧客是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)初期的美國(guó)，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則的總和。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念決定了企業(yè)如何看待顧客和社會(huì)利益，如何處理企業(yè)、社會(huì)和顧客三方的利益協(xié)調(diào)。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展和演變過程。真正的營(yíng)銷觀念形成于第四個(gè)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，這是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演變進(jìn)程中的一次重大飛躍。

要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足。要求企業(yè)營(yíng)銷管理貫徹“顧客至上”的原則，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷特點(diǎn)：

市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；

要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立于不敗之地；

注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；

在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是什么?

市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。是企業(yè)根據(jù)通過向顧客提供能滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)，促使顧客消費(fèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略管理活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)的活動(dòng)，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，面對(duì)不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。

細(xì)分并選擇日標(biāo)市場(chǎng)，確定和開發(fā)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的銷售組合策略。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的日的是達(dá)到企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)。不同的企業(yè)其經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展時(shí)期、產(chǎn)品生命周期等會(huì)有所不同。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的四個(gè)支柱是哪四個(gè)？

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的四個(gè)支柱是哪四個(gè)？

營(yíng)銷觀念4個(gè)主要支柱:

目標(biāo)市場(chǎng);

顧客需要;

整合營(yíng)銷;

盈利能力.

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念四大支柱是什么?

目標(biāo)市場(chǎng)

顧客欲望

整合營(yíng)銷

盈利能力

這是要期末考試了吧？

運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的小故事100字

那天，陳總說：“明天一早，你把樣品拿來(lái)?！?/p>

次日，他因?yàn)橐馔舛鴽]有到公司上班。

第三天一早，我把樣品放在他的辦公桌上。他在選擇，看得出來(lái)，他已經(jīng)喜歡了我的產(chǎn)品。

“昨天，我等了你一個(gè)小時(shí)?！蔽艺f。

“我昨天有事。”他挑選著樣品說。

“那你怎不給我打個(gè)傳呼呢?”我說。

他抬起頭，望著我。

“你失約了，也沒給我道歉?！蔽医又f?！薄?/p>

他笑了?！皩?duì)對(duì)對(duì)。你其它的產(chǎn)品呢?”

我看了看身后的轉(zhuǎn)椅說：“我可以坐下說嗎?”

這一次他笑得更輕松了?！爱?dāng)然，請(qǐng)坐?！薄?/p>

闡述汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變？

汽車，是代步工具，但是，也是商務(wù)行為中的一種身份說明。也是家庭中的便捷的交通工具。

要看你自己要賣的是哪個(gè)級(jí)別的車，先做定位，然后再去針對(duì)市場(chǎng)做下一步計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心思想是什么？

1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

2、它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。

3、營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。

簡(jiǎn)要說明社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的含義，并舉一個(gè)你認(rèn)為符合社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)例項(xiàng)

就是認(rèn)為企業(yè)在營(yíng)銷過程中需要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，而不單純追求利益或是滿足顧客需求。

因?yàn)橛^念較新，這樣的例子不多。星巴克的紙杯回收算一個(gè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義是什么？

營(yíng)銷需要不斷研究和創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，學(xué)的是一種思想理念

至于指導(dǎo)，就要憑經(jīng)驗(yàn)了

就好像，一個(gè)人想要起腳踏車去交游

必須學(xué)會(huì)騎腳踏車先，這是必須的

簡(jiǎn)要說明社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的含義，并舉一個(gè)你認(rèn)為符合社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的含義

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求、欲求和利益，并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望，而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，即將企業(yè)利益、消費(fèi)者利益與社會(huì)利益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

關(guān)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要型別與特點(diǎn)？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，其出發(fā)點(diǎn)是一切以消費(fèi)者為中心，企業(yè)關(guān)心的是消費(fèi)者需要什么我就生產(chǎn)什么，通過創(chuàng)造和傳遞既能有效地滿足消費(fèi)者需求，又能符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這種觀念順應(yīng)社會(huì)主義進(jìn)步并不斷賦予了新的內(nèi)涵。今天的營(yíng)銷觀念，企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在提供消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)福利三者的優(yōu)異價(jià)值的能力上。 在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關(guān)心社會(huì)福利、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為宗旨，具體研究如何適應(yīng)和 *** 消費(fèi)需求，通過市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析，選擇服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。從這一點(diǎn)看現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念實(shí)質(zhì)上是企業(yè)文化。由于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)通過一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既滿足人類生理和心理的需要，又實(shí)現(xiàn)了具體人的社會(huì)價(jià)值，所以，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以人文化操作。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念?為什么說市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的形成是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的一次根本性變革?

在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展中，營(yíng)銷觀念發(fā)展經(jīng)過了幾個(gè)階段：產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、全面市場(chǎng)營(yíng)銷等。 一般把產(chǎn)品觀念和推銷觀念稱為舊觀念或稱推銷觀念，把市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、生態(tài)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念稱為新觀念或營(yíng)銷觀念。

從以下區(qū)別中可以看出，為何現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的根本性變化

(一)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移

舊觀念是以產(chǎn)品為主，認(rèn)為有了產(chǎn)品就有了顧客。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和策略的重點(diǎn)都是放在產(chǎn)品的生產(chǎn)和推銷上。新觀點(diǎn)是以消費(fèi)者及其需要為主，認(rèn)為只有滿足了消費(fèi)者的需求，才能開拓市場(chǎng)獲得利潤(rùn)。企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃和策略的重點(diǎn)都是放在消費(fèi)者需求上，企業(yè)從設(shè)計(jì)產(chǎn)品開始就考慮如何滿足市場(chǎng)需求，而不是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后再考慮如何銷售。

(二)營(yíng)銷活動(dòng)的手段發(fā)生了根本變化

新舊觀念都要解決商品銷售的問題。但舊觀念認(rèn)為銷售是一種附屬于生產(chǎn)的職能，是企業(yè)出賣商品換取現(xiàn)金的活動(dòng)。因此，生產(chǎn)部門以產(chǎn)定銷，商業(yè)部門以購(gòu)定銷。而新觀念認(rèn)為，銷售活動(dòng)是企業(yè)為滿足消費(fèi)者需要而展開的各項(xiàng)綜合活動(dòng)中的一項(xiàng)內(nèi)容。企業(yè)必須從市場(chǎng)整體出發(fā)，綜合運(yùn)用人員推銷、廣告、公共關(guān)系宣傳等營(yíng)銷手段來(lái)爭(zhēng)取顧客，并加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，研究消費(fèi)者需求的變化，通過不斷改善營(yíng)銷手段，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化。

(三)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)有了更大的提升

新舊觀念都要考慮利潤(rùn)，但如何取得利潤(rùn)，兩者完全不同。觀念目光短淺，急功近利，著眼于每次交易活動(dòng)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。新觀念從總體市場(chǎng)出發(fā)，不僅考慮現(xiàn)實(shí)的顧客，而且考慮潛在的顧客，不僅注重眼前的市場(chǎng)，而且注意不斷開發(fā)新的市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過程中不計(jì)較一時(shí)、一地的損失，而著眼于從戰(zhàn)略的高度力求取得顧客對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期信任和支援。當(dāng)眼前利潤(rùn)和長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)生矛盾時(shí)，寧愿放棄眼前利益而希望長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)追求的是最多的顧客和最大的市場(chǎng)占有率，因而，企業(yè)必須顧及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，重視社會(huì)福利事業(yè)、環(huán)境保護(hù)和維護(hù)居民安全、社會(huì)公德。只有使消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)三者的利益協(xié)調(diào)，企業(yè)才能長(zhǎng)期生存和發(fā)展。

綜上所述，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想發(fā)生了根本變革

四、有哪幾種典型的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念?各有何特征?

有哪幾種典型的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念?各有何特征?

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念伴隨著社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)步和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷演變的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念也有所不同。從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展史來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念大致順序經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念五個(gè)階段。

一、生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心的觀念。這種觀念認(rèn)為：消費(fèi)者只關(guān)注買得到和買得起的產(chǎn)品。它是一種最古老的經(jīng)營(yíng)思想，是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念。因而，企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就能且僅能買什么。在這種觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)只關(guān)注“我能生產(chǎn)什么”，“我生產(chǎn)什么就賣什么”?？紤]或很少考慮（其實(shí)也沒必要考慮）消費(fèi)者的需求。在生產(chǎn)力水平低，市場(chǎng)表現(xiàn)為賣方市場(chǎng)的情況下，這種觀念的存在有其客觀必然性。很顯然，隨著市場(chǎng)商品供應(yīng)量的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，這種觀念已不再適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求了。

二、產(chǎn)品觀念

產(chǎn)品觀念也是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，但它認(rèn)為：消費(fèi)者并不是僅關(guān)注買得到和買得起的產(chǎn)品，更歡迎那些質(zhì)量高、效能好、有特色、價(jià)格合理的產(chǎn)品。因此，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只要物美價(jià)廉，就會(huì)顧客盈門。如果說生產(chǎn)觀念著重強(qiáng)調(diào)“以量取勝”的話，那么產(chǎn)品觀念則是著重強(qiáng)調(diào)“以質(zhì)取勝”。由此可見，產(chǎn)品觀念是一種“酒香不怕巷子深”的觀念，但它已經(jīng)多了一層淡淡的競(jìng)爭(zhēng)色彩。很顯然，這種觀念追求“質(zhì)量第一”，雖然也無(wú)可厚非，但它沒有注意到市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)變化。

三、銷售觀念銷售觀念是一種以產(chǎn)品銷售為中心的觀念。它認(rèn)為：只要企業(yè)努力做好產(chǎn)品推銷，消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買。具體表現(xiàn)為：“我賣什么，人們就買什么”，關(guān)鍵是“會(huì)不會(huì)吆喝”。因此企業(yè)十分注重推銷工作，認(rèn)為推銷術(shù)和廣告術(shù)是企業(yè)成功的靈丹妙藥。很顯然，這種觀念從本質(zhì)上看，依然是生產(chǎn)什么就銷售什么，只不過“吆喝聲”大一點(diǎn)而已，但它不考慮或很少考慮自己的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以消費(fèi)者的需求為中心的經(jīng)營(yíng)思想。它認(rèn)為企業(yè)的一切活動(dòng)都應(yīng)以消費(fèi)者中心，滿足消費(fèi)者的需求是企業(yè)的責(zé)任。這既不是僅從生產(chǎn)出發(fā)，也不是從現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)，而是從消費(fèi)需求出發(fā)，組織企業(yè)的生產(chǎn)和銷售。具體表現(xiàn)為：“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么，就賣什么”。因此，企業(yè)十分重視市場(chǎng)調(diào)研，不斷地滿足市場(chǎng)需求和發(fā)現(xiàn)尚未滿足的市場(chǎng)需求。由此可見，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種“以需定產(chǎn)，以需定銷”的觀念，重點(diǎn)在“營(yíng)”，強(qiáng)調(diào)“謀劃”“策劃”。它是在社會(huì)生產(chǎn)力的極大發(fā)展，社會(huì)產(chǎn)品日益豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈的大背景下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。由此可見，它是一種較先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，追求在買方市場(chǎng)的條件下，長(zhǎng)久地獲取利潤(rùn)。

五、社會(huì)營(yíng)銷觀念

社會(huì)營(yíng)銷觀念是一種以社會(huì)利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。它認(rèn)為：企業(yè)不僅要考慮消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，更要考慮潛在需求；要善于引導(dǎo)消費(fèi)，在獲取效益的同時(shí)，還要考慮生態(tài)效益和社會(huì)效益。它是一種更現(xiàn)代、更先進(jìn)的營(yíng)銷觀點(diǎn)。在實(shí)踐中不僅要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，研究消費(fèi)者的需求，更要善于創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，“想消費(fèi)者所未想，急消費(fèi)者所未急”。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以生產(chǎn)者為中心的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷的舊觀念必將被以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念為主的新觀念所代替。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括哪幾種？

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。從市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段看，大致有以下幾種營(yíng)銷觀念：

1、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買什么產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備。

3、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求，廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，銷售什么，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn)，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。

5、社會(huì)營(yíng)銷觀念：兼顧社會(huì)、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、顧客和社會(huì)的“多贏”。

其中，前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念，后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念環(huán)境型別其特點(diǎn)。

創(chuàng)新、耐心、方法，簡(jiǎn)單事重復(fù)做，需要這方面的人，再好再差，都有合適的消費(fèi)者，看你的目標(biāo)在哪，

如何市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變?

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。 營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。

簡(jiǎn)述五中市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

1、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單位一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。

      2、差異市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)觀念：它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。

      3、集中市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念：它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率。

      4、品牌化經(jīng)營(yíng)觀念：它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱，以它打算用來(lái)區(qū)別一個(gè)(或一群)賣主和競(jìng)爭(zhēng)者，它包括品牌名稱、商標(biāo)、所有品牌名稱和所有商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分。它的環(huán)境影響主要在于，可使購(gòu)賣者得到一些利益。

      5、直接營(yíng)銷系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念：它的觀念表現(xiàn)為：產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)程到使用者或最終消費(fèi)者手里，而省去了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的兩個(gè)導(dǎo)向

是三個(gè)導(dǎo)向：

企業(yè)導(dǎo)向

市場(chǎng)導(dǎo)向

社會(huì)導(dǎo)向

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程

現(xiàn)念從單純的賣產(chǎn)品演變至今包括市場(chǎng)細(xì)分、推銷策劃、售后服務(wù)等

依視路鏡片的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

依視路針對(duì)中國(guó)的特有國(guó)情，制定了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。即針對(duì)不同使用者人群推出不通的子品牌，和寶潔公司的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略有類似之處，也都非常成功。

1.論述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了哪幾種歷史形式的演變？

1.論述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了哪幾種歷史形式的演變？

一、以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論

二、以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論

三、以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論

2.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要內(nèi)容是什么？

以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的關(guān)系，達(dá)到雙贏 .

3.它與推銷觀念的主要區(qū)別體現(xiàn)在哪方面？

一、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念是指生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn)，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)；

二、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)，利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)；

三、營(yíng)銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，在滿足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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