如何與景觀設(shè)計公司談合作（如何與景觀設(shè)計公司談合作的話術(shù)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何與景觀設(shè)計公司談合作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好房地產(chǎn)景觀設(shè)計

• 2、房地產(chǎn)園林景觀工程建造？

• 3、開一個園林景觀設(shè)計公司，需要從哪些方面找項目

• 4、與景觀設(shè)計大師談話應(yīng)該問些什么問題

一、如何做好房地產(chǎn)景觀設(shè)計

如何給我們的潛在客戶說園林？

給自己定目標(biāo)，讓設(shè)計公司做事，給客戶說事。做得好，也要說的好，我們需要用通俗易懂的語言，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，我們的園林。比如說，我們前面說的南山北水，實至名歸，就是通過易記的詞語，讓我們的銷售人員很容易的記住我們的園林特色，向客戶介紹我們的產(chǎn)品。

景觀建造，需要統(tǒng)一的思路，貫徹于整個建設(shè)的過程。

方案一經(jīng)確認(rèn)，需要堅決執(zhí)行。

拍板的人越少越好，既要民主，更要集中。

如何選服務(wù)商？

用材要本地化，就是本地容易找到的材料，配合也很重要。

客戶與設(shè)計師

房地產(chǎn)景觀設(shè)計有兩個作者，一個是開發(fā)商，一個是設(shè)計公司。這兩者合作的水平，決定了設(shè)計的水平。其實，開發(fā)商的眼光，也很重要。

設(shè)計企業(yè)

尋找設(shè)計公司最重要的原則是門當(dāng)戶對。設(shè)計公司要有實力，同時我們的項目能引起設(shè)計單位高度關(guān)注及投入，還需要有良好的配合和后期服務(wù)。有實力的設(shè)計公司，一般設(shè)計師的水平都比較高，而且內(nèi)部有設(shè)計把控流程，不至于低劣的設(shè)計產(chǎn)品流入市場。

施工企業(yè)

有完善的服務(wù)架構(gòu)和專業(yè)人才，有良好的業(yè)績，有經(jīng)驗也很重要。

團(tuán)隊

一個好的景觀設(shè)計師，成就一個好的項目；方案一旦選定，設(shè)計師就決定了整個園林布局。要求設(shè)計公司派出最好的設(shè)計師作為主創(chuàng)設(shè)計師。

一個成功的園林景觀作品的完成，更離不開一個優(yōu)秀團(tuán)隊的配合。需要設(shè)計、施工、協(xié)調(diào)管理三方面的緊密合作

共同成長

合作關(guān)系要建立在伙伴的平臺上，善待配合單位，這樣設(shè)計公司（施工企業(yè)）就能幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，提供超值的服務(wù)。

紅樹灣的成功合作，讓開發(fā)商和設(shè)計公司（施工企業(yè)）得到一加一大于二的結(jié)果。

榮譽是設(shè)計公司另外一種重要收入，它能為日后帶來更豐厚的報酬。紅樹灣的成功，給設(shè)計公司，施工企業(yè)帶來不少的新項目。

溝通

積極與與設(shè)計師溝通，避免工程施工中出現(xiàn)設(shè)計缺陷。

施工前的技術(shù)交底

通過研究和會審圖紙，廣泛聽取各方意見，既可使參與施工的人員了解設(shè)計意圖、技術(shù)要求、施工工藝等，又可以提醒設(shè)計師，受某些條件限制，現(xiàn)場實現(xiàn)不了，設(shè)計上配合作出調(diào)整。有時候，也要向現(xiàn)實低頭。

關(guān)注細(xì)節(jié)

從大處著眼，小處著手，踏踏實實做好每一個細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)成就整體之美

在有限的空間挖掘出一塊休閑天地

在生態(tài)地下室采光井種植的鳳凰木，枝條飄逸，與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)

經(jīng)過處理之后，消防路就不會顯得呆板，并充滿生機(jī)和情趣

設(shè)計的實施和現(xiàn)場再創(chuàng)作

設(shè)計在實施階段，現(xiàn)場的把控和再創(chuàng)造，同樣不可少。

比如說，模仿自然的山水園林的實現(xiàn)，我認(rèn)為，現(xiàn)場專業(yè)人士再創(chuàng)作，同樣不可缺少。

在實施的過程中，添加了石頭和蜻蜓雕塑，賦予了景觀空間更多的內(nèi)涵，品味得到進(jìn)一步提升。

中心水景區(qū)在施工過程中不斷完善，經(jīng)過改造提升，北區(qū)中心水景顯得更柔，更自然。添加一些天然石頭，讓山庭的韻味更足。同時，我們體會到，自然石頭、水生植物，是軟化駁岸的好材料，是秩序與自然的過渡，給綠化生長的時間，景色會更加宜人。

景觀樹

景觀大樹在空間的營造、氛圍的烘托中，起到意想不到的效果。在關(guān)鍵節(jié)點用大樹假植苗，能把空間構(gòu)架，搭起來。如有可能，盡早安排大樹的種植，在項目開盤時，能感受到更多的綠意，效果會更好。

園林燈光

夜景效果，是另一種景觀，可以發(fā)揮出不同于日間的景觀效果。許多單位在園林的實施過程中，忽略了夜間效果的營造。

雕塑小品

中信紅樹灣的雕塑，以與景觀環(huán)境相容為原則，分為寫實和抽象兩大類，散發(fā)濃郁的嶺南生活氣息。雕塑小品起到聚焦的作用，雕塑小品也起到點題的作用。水牛、牧童、潤澤水面，勾起我們對嶺南水鄉(xiāng)童年生活的回憶。

展示區(qū)的營造

作為地產(chǎn)項目，營銷展示區(qū)的營造，是需要濃墨重彩的地方，必須提前統(tǒng)籌安排。其實，在營銷階段，園林環(huán)境是吸引顧客的重要內(nèi)容。我們認(rèn)為，有生命的園林，比建筑本身更能打動人！

情景模式的營造

通過開展活動，吸引人氣。人是園林中的主體，缺少人，則缺乏生機(jī)。在園林中增加一些園林家具、兒童游樂設(shè)施，健身器材以及其他小品，營造氛圍。

做好多專業(yè)施工協(xié)調(diào)管理

園林工程牽涉的面較廣，有防水工程?土方工程（及微地形）?園林給排水?鋪裝工程?綠化種植、鋼結(jié)構(gòu)、強弱電及燈光工程?假山工程，又有雕塑?健身娛樂設(shè)施等的配套工程，工作的先后次序，對于整個項目的把控和推進(jìn)，減少交叉作業(yè)的干擾，起到至關(guān)重要的作用。

進(jìn)度計劃

管理者和施工單位必須編制工程進(jìn)度計劃，并在施工中不斷修正。

工期安排

項目景觀施工中，工序多，周期長，必須在充分熟悉圖紙內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)場的情況，集中力量保證重點工序的施工。先難后易，把工作安排早，安排細(xì)，安排好。比如說，先把園林中的主路，泳池結(jié)構(gòu)、大的構(gòu)筑物先安排施工。

成本控制

需要有一個合理的預(yù)算。如果想得到好的設(shè)計結(jié)果，必須并且準(zhǔn)備合理的預(yù)算。按景觀面積計算：普通園林200元/平方米、中等園林400元/平方米左右、高等園林600元/平方米、高上800元/平方米、頂級園林1000元/平方米以上。工程成本控制要貫穿園林工程建設(shè)的全過程，比如說，一些地方的石材厚度減少，大樹不一定要很大，但是樹冠要好。

二、房地產(chǎn)園林景觀工程建造？

房地產(chǎn)園林景觀工程建造具體包括哪些內(nèi)容呢，下面中達(dá)咨詢?yōu)榇蠹規(guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容介紹以供參考。

近年來，一股高檔小區(qū)的健康之風(fēng)首先從東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)刮起，并迅速向全國蔓延。在國內(nèi)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，優(yōu)雅的小區(qū)園林景觀、完備的健身設(shè)施已成為許多樓盤售房的賣點，尤其是高檔小區(qū)和那些把項目定位為第三居所的，開發(fā)商無不利用其有限的自然空間和資源，費盡心思地在園林綠化和小區(qū)配套設(shè)施方面大做文章。優(yōu)秀的園林景觀可以成為一個房地產(chǎn)項目的標(biāo)志，甚至可以成為一個品牌的形象，而獨特的園林設(shè)計創(chuàng)意和嚴(yán)格、專業(yè)的工程管理，是營造標(biāo)志性的園林景觀的重要保證。

作者從以下幾個方面論述房地產(chǎn)園林景觀工程建造。

1. 園林材料選擇使用問題

如今，園林材料有多種多樣，不同的材料能夠體現(xiàn)不同的特色效果。好的園林景觀不光只是利用好的材料就能顯現(xiàn)的，如果使用不當(dāng)，再好的材料都顯現(xiàn)不出它的價值。在進(jìn)行設(shè)計時，應(yīng)當(dāng)考慮當(dāng)?shù)靥厣偷乩憝h(huán)境的特點。盡可能減少硬質(zhì)鋪裝，更多地利用大自然中平常多見的材料，如喬木、灌木、地被、木材、貝殼、木屑、火山石等特色材料作為景觀裝飾品或地面鋪裝，如此會別有一番情趣。比如我們在海南的項目，當(dāng)?shù)乜衫玫淖匀徊牧鲜重S富，在沿海地帶有大量現(xiàn)成的天然珊瑚石和貝殼，經(jīng)過加工可利用其做水體景觀及通向海邊的棧道或是墻體、花欄、花盆的裝飾品等；此外，還可以利用麻繩、木材、火山巖石、火山片石、海南椰樹加工品等特色材料來建造各色各樣豐富的園林景觀、裝飾材料及園林建筑小品。

做房地產(chǎn)開發(fā)不能不考慮成本，如果我們在園林建造材料的選擇上能夠充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，就地取材，盡量使用天然材質(zhì)，不僅能體現(xiàn)與當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境的完美融合，為社區(qū)的景色平添幾分真實和自然，而且可以大幅降低園林工程的建造成本。

2. 整體景觀的布局問題

一般來講，園林景觀的建設(shè)是一項創(chuàng)造環(huán)境，改造環(huán)境的工作。對于我們現(xiàn)代人來講，布局合理、設(shè)計新穎獨特的社區(qū)是理想的居住地。園林景觀作為小區(qū)形象的重要組成部分，不僅能提高社區(qū)的知名度，還可以帶動整個樓盤的銷售。例如一些開發(fā)比較成功的小區(qū)，地理位置并不優(yōu)越，交通也不是很理想，但項目一推出，銷售就十分火爆。主要原因就是開發(fā)商非常注重環(huán)境的建造，舍得在環(huán)境建設(shè)上下本錢。這些高檔小區(qū)在建造時根據(jù)不同地理環(huán)境營造出自己風(fēng)格特異的園林景觀來吸引消費者。如自然村落式、叢林式、江南風(fēng)格式等等。

園林設(shè)計的創(chuàng)意在房地產(chǎn)項目的開發(fā)過程中是至關(guān)重要的，一個好的創(chuàng)意能夠使園林景觀有持久的使用壽命和藝術(shù)壽命。因此，我們在房地產(chǎn)項目中做園林設(shè)計方案時，要注重園林景觀整體布局，注意功能分區(qū)明確，根據(jù)項目的市場定位、業(yè)主的需求取向進(jìn)行布局規(guī)劃。把外部空間環(huán)境劃分成不同的區(qū)域，分別有所歸屬。按其功用可分為社區(qū)領(lǐng)域空間、鄰里領(lǐng)域空間、小組人群領(lǐng)域空間、家庭領(lǐng)域空間、個人領(lǐng)域空間等，由此呈現(xiàn)出公共的、半公共的；半私有的、私有的空間序列，形成一種由外向內(nèi)、由表及里、由動到靜、由公共性質(zhì)向私有性質(zhì)漸進(jìn)的過程：其次，要考慮小區(qū)整體地形地貌，包括建筑物的造型及高低起伏狀況，通過園林植物配置，因地制宜，以景觀控制正負(fù)零，弱化通路。步道宜窄，線形宛轉(zhuǎn)曲勝直，以及廣場易小等，建立起一系列的戶外空間，在住宅邊上形成半公共的、令人倍感親密的空間，使小區(qū)居民們能更好地享受環(huán)境帶來的舒適與悠閑，不受外界的干擾，同時可以制約外界的穿越性活動，保證小區(qū)住戶生活環(huán)境的安全。

3. 園林建設(shè)工程質(zhì)量管理問題

總的來說，園林景觀是科學(xué)技術(shù)與文化藝術(shù)的結(jié)晶。優(yōu)秀的景觀設(shè)計是景觀設(shè)計師知識精華的體現(xiàn)。與設(shè)計公司合作，應(yīng)該確保設(shè)計公司真正高水平的大師全程參與地形的勘察，并親自著手設(shè)計。盡管如此，要將一個優(yōu)秀的園林設(shè)計從一張圖紙變成立體的園林景觀還需要靠嚴(yán)格和專業(yè)的工程管理。園林建設(shè)工程監(jiān)理的主要作用就是通過園林監(jiān)理工程師控制、管理和協(xié)調(diào)園林工程建設(shè)進(jìn)程，進(jìn)行工程建設(shè)合同及信息管理，協(xié)調(diào)有關(guān)單位間的工作關(guān)系，力求在預(yù)定的投資、進(jìn)度和質(zhì)量目標(biāo)內(nèi)完成園林建設(shè)項目。 質(zhì)量管理、藝術(shù)創(chuàng)造、成本控制是工程項目管理的三大要素。園林工程按工程項目及專業(yè)工種又分為園林土建、綠化工程(種植工程)、園林供電照明、園林給排水、雕塑工程。其中園林土建工程中包括園林土方、園林筑山、園林建筑小品、園林小品、園路廣場工程等。園林綠化養(yǎng)護(hù)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可分為綠地養(yǎng)護(hù)質(zhì)量驗收規(guī)范和園林設(shè)施維護(hù)質(zhì)量驗收規(guī)范。園林建設(shè)工程監(jiān)理的重要工作之一就是質(zhì)量控制，當(dāng)前園林建設(shè)工程質(zhì)量控制依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)多為綠化標(biāo)準(zhǔn)。制定有效的園林建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是提高園林建設(shè)工程質(zhì)量，促進(jìn)項目發(fā)展的有力措施。園林建設(shè)工程質(zhì)量驗收是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的重要組成部分，為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的貫徹落實規(guī)定了步驟和方法。由于園林工程有多項內(nèi)容，在施工過程中往往由多個施工單位建造，若在施工組織、施工配合、成本控制上出現(xiàn)問題就會影響施工進(jìn)度，拖延工期，影響工程質(zhì)量及效果。因此，在施工管理過程中應(yīng)充分注意這幾方面的問題。園林工程的施工管理是一項實踐性很強的工作，要求工程監(jiān)理人員既要有精深的園林工程管理知識，又要具備豐富的指導(dǎo)和控制現(xiàn)場施工等方面的經(jīng)驗和能力，只有這樣才能在保證工程質(zhì)量的前提下，把園林工程的科學(xué)性、技術(shù)性、藝術(shù)性等有機(jī)地結(jié)合起來。

4. 園林植物景觀配置問題

毫無疑問，園林植物是園林工程建設(shè)中最重要的材料，植物選擇和植物搭配的優(yōu)劣直接影響到園林工程的質(zhì)量及園林景觀的功能效果。園林植物選擇要遵循植物生長的自身規(guī)律及對環(huán)境條件的要求，因地制宜、合理科學(xué)地選擇。園林植物的搭配要注意喬、灌、草結(jié)合，考慮各類植物喜陽耐陰，喜濕耐旱的生長特性，各用其所。隨著種植技術(shù)的提高，許多植物經(jīng)過培育改變了生活習(xí)性，不少綠化植物大大跨越了其原來的生長區(qū)域，加上從國外引進(jìn)的大量植物品種，

目前可供選擇的綠化植物種類非常豐富，為創(chuàng)造風(fēng)格各異的園林景觀提供了十分便利的條件。園林作品必須有鮮明的主題和個性才能活起來。單純的種花種草、雕山塑石充其量只能給人視覺的愉悅，不能達(dá)到讓人遐想的境界。因此，多樣性、差異性景觀的展示并不等同于一盤大雜燴，而應(yīng)該凸顯出其中蘊藏的具有統(tǒng)一主題的深刻的文化內(nèi)涵。我國園林植物品種較為豐富，其中有很多種類具有鮮明的地方特色。例如：在海南以椰樹、油棕等為代表的熱帶棕櫚科植物；以木棉、鳳凰木為代表的大花喬木；以雞蛋花、仙人掌等為代表的熱帶耐干旱植物；以古榕樹、橡皮樹、高山榕為代表的抗風(fēng)遮蔭樹種；以龍眼、荔枝、菠蘿蜜為代表的熱帶果樹等。因此，在植物配置上，私以為，首先要盡量采用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土樹種，突出當(dāng)?shù)靥赜械闹参锞坝^，夏有蔭、秋有果，做到意境深遠(yuǎn)，野趣天成，才能給人留下極具地方特色的深刻印象。而且利用當(dāng)?shù)貥浞N，適應(yīng)性強，便于后期管理，減少維護(hù)成本。當(dāng)然，在需要重點強調(diào)的景點位置上，適當(dāng)點綴一些外來較好的景觀樹種，如中東海棗、加拿利海棗等，將異域風(fēng)情與本地特色巧妙融合，也許更能突出高檔社區(qū)的特點形象。此外，沿海地區(qū)的項目在植物的選擇上還要特別考慮其抗風(fēng)、耐旱及耐鹽堿性，并要有良好的遮蔭效果。

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三、開一個園林景觀設(shè)計公司，需要從哪些方面找項目

景觀設(shè)計項目的來源一般有2個，一是政府項目，需要手上有政治資源，然后慢慢打通關(guān)系，二是房產(chǎn)項目，需要有人脈資源。項目拓展是一個設(shè)計公司最難得，也是最主要最關(guān)鍵的。希望采納

四、與景觀設(shè)計大師談話應(yīng)該問些什么問題

1，問問他是如何做到現(xiàn)在這個高度的。一般人都喜歡談自己的奮斗經(jīng)歷啊

2，問問他最滿意的作品是什么，如果你了解那個作品，還可以進(jìn)行更深層次的交流

3，請他給自己提提專業(yè)方面的建議，或許你會獲益很大

差不多就這些

以上就是關(guān)于如何與景觀設(shè)計公司談合作相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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