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商業(yè)模式實(shí)訓(xùn)作業(yè)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式實(shí)訓(xùn)作業(yè)設(shè)計(jì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 11:46:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 58 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商業(yè)模式實(shí)訓(xùn)作業(yè)設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、商業(yè)模式包括什么?
2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的大忌是
3、什么是商業(yè)模式，什么是盈利模式？
4、阿迪達(dá)斯商業(yè)模式

商業(yè)模式實(shí)訓(xùn)作業(yè)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式實(shí)訓(xùn)作業(yè)設(shè)計(jì)）

一、商業(yè)模式包括什么?

問(wèn)題一：1、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？一、商業(yè)模式概念：

泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)穿包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations）的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Business Process Design）；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯（Business Logic）的定義。

二、商業(yè)模式六要素:

1、定位

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

3、關(guān)鍵資源能力

4、盈利模式

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)價(jià)值

商業(yè)模式的這六個(gè)要素是互相作用、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過(guò)不一樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)；同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。例如，業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長(zhǎng)制造，有些可能擅長(zhǎng)研發(fā)，有些則可能更擅長(zhǎng)渠道建設(shè)；同樣是門戶網(wǎng)站，有些是收費(fèi)的，而有些則不直接收費(fèi)，等等。商業(yè)模式的構(gòu)成要素中只要有一個(gè)要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。一個(gè)能對(duì)企業(yè)各個(gè)利益相關(guān)者有貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復(fù)推敲、實(shí)驗(yàn)、調(diào)整和實(shí)踐這六個(gè)方面才能產(chǎn)生。

問(wèn)題二：商業(yè)模式有多少種？分別是什么 100分 1、B to B（商家對(duì)商家）

電子商務(wù)主要是進(jìn)行企業(yè)間的產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，因此也稱為批發(fā)電子商務(wù)。電子商務(wù)其實(shí)遠(yuǎn)不僅是指網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)，更核心的是市場(chǎng)潛力比零售業(yè)大一個(gè)數(shù)量級(jí)的企業(yè)級(jí)電子商務(wù)。B to B電子商務(wù)模式是一個(gè)將買方、賣方以及服務(wù)于他們的中間商（如金融機(jī)構(gòu)）之間的信息交換和交易行為集成到一起的電子運(yùn)作方式。而這種技術(shù)的使用會(huì)從根本上改變企業(yè)的計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售和運(yùn)行模式，甚至改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)社會(huì)的基本生產(chǎn)方式。因此，這種企業(yè)之間的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越受到重視，被許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向。

2.B to C（商家對(duì)個(gè)人消費(fèi)者）

8848就是采用這種商業(yè)模式的一個(gè)網(wǎng)站。它充分地利用了連邦軟件公司在原有的物流上的優(yōu)勢(shì)、全國(guó)統(tǒng)一的銷售連鎖店和長(zhǎng)斯以來(lái)形成的品牌優(yōu)勢(shì)，在Internet上把零售做得很火。

3.C to C（個(gè)人消費(fèi)者對(duì)個(gè)人消費(fèi)者）

這是美國(guó)eBay所采用的商業(yè)模式。國(guó)內(nèi)目前有幾家聲勢(shì)浩大的網(wǎng)站如易趣，雅寶等也屬于這一模式。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)尚未解決支付與貨運(yùn)的現(xiàn)狀況，采用這種方式，可以讓用戶自己解決付費(fèi)、運(yùn)輸和驗(yàn)貨等問(wèn)題。

4.C to B（個(gè)人消費(fèi)者對(duì)商家）

這是目前在專業(yè)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站中較新的一種概念，也就是所謂的“倒轉(zhuǎn)式的拍賣”，由去年12月份剛剛發(fā)布的“酷！必得！”網(wǎng)站提出。資迅人公司以這種全新的概念吸引了不少目光。

其他還有G to B( *** 對(duì)商家)、B-B-C、B-B-B等等。

問(wèn)題三：什么是商業(yè)模式 20分轉(zhuǎn)載以下資料供參考

商業(yè)模式是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

有一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢。

商業(yè)模式新解：商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。

一個(gè)好的商業(yè)模式至少要包含以下9個(gè)基本元素。

1、價(jià)值定位

創(chuàng)業(yè)公司所要填補(bǔ)的需求是什么或者說(shuō)要解決什么樣的問(wèn)題？?jī)r(jià)值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問(wèn)題和痛點(diǎn)、獨(dú)特的解決方案以及從客戶的角度來(lái)看，這種解決方案的凈效益。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)公司打算通過(guò)營(yíng)銷來(lái)吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計(jì)以及購(gòu)買產(chǎn)品的方式。

3、銷售和營(yíng)銷

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營(yíng)銷是目前最流行的方式，但是用來(lái)啟動(dòng)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營(yíng)銷提案上要做具體一些。

4、生產(chǎn)

創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問(wèn)題是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。

5、分銷

創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。

6、收入模式

你如何賺錢的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價(jià)，收入現(xiàn)金流是否會(huì)滿足所有的花費(fèi)，包括日常開(kāi)支和售后支持費(fèi)用，然后還有很好的回報(bào)。

7、成本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營(yíng)銷和銷售成本、日常開(kāi)支和售后成本。在計(jì)算成本時(shí)，可以把預(yù)估的成本與同類公司發(fā)布出來(lái)的報(bào)告對(duì)比一下。

8、競(jìng)爭(zhēng)

創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競(jìng)爭(zhēng)者？沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者很可能意味著沒(méi)有市場(chǎng)。有10個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者表明市場(chǎng)已經(jīng)飽和。在這兒要擴(kuò)展開(kāi)來(lái)想一想，就像飛機(jī)和火車，客戶總有選擇的機(jī)會(huì)。

9、市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)情況和份額

創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大？是在增長(zhǎng)還是在縮?。磕塬@得多少份額？VC風(fēng)投尋找的項(xiàng)目所在的市場(chǎng)每年要有兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場(chǎng)占有率的計(jì)劃。

一個(gè)可行、有投資價(jià)值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計(jì)劃書中強(qiáng)調(diào)的首要內(nèi)容之一。事實(shí)上，沒(méi)有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個(gè)夢(mèng)想。

成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征：

第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值；要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點(diǎn)，還不能稱其為一個(gè)商業(yè)模式），人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。

第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢從何處賺來(lái)，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至......>>

問(wèn)題四：商業(yè)模式有哪些具體方式? 商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說(shuō)法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯。

用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢？簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣飲料來(lái)賺錢；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢；通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

可以把商業(yè)模式分為兩大類

1、運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式。

重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。

贏利模式設(shè)計(jì)(收入來(lái)源、收入分配)：企業(yè)從亥里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語(yǔ)權(quán)。

2、策略性商業(yè)模式。

策略性商業(yè)模式對(duì)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說(shuō)策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。

業(yè)務(wù)模式；企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。

渠道模式；企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。

組織模式；企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。

問(wèn)題五：商業(yè)模式是什么意思？商業(yè)模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的項(xiàng)目的贏利模式，同樣一個(gè)項(xiàng)目如果你贏利模式清晰有效的話就更能得到VC的親耐，也更容易成功，反之就算找到了一個(gè)好的項(xiàng)目因?yàn)槟愕内A利模式不可行混亂的話也是要失敗的。

問(wèn)題六：商業(yè)模式是什么意思？商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一， MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對(duì)“商業(yè)模式”給予了不同程度的關(guān)注。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業(yè)模式：企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場(chǎng)需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明確的市場(chǎng)需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播，已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。

問(wèn)題七：什么是好的商業(yè)模式一個(gè)好的商業(yè)模式要符合五個(gè)標(biāo)準(zhǔn):定位準(zhǔn)、市場(chǎng)大、擴(kuò)展快、壁壘高、風(fēng)險(xiǎn)低。 1. 定位定位最重要的目的就是找到細(xì)分市場(chǎng), 為這個(gè)市場(chǎng)提供滿足顧客需要的、有價(jià)值、獨(dú)有的產(chǎn)品, 讓顧客愿意為此付費(fèi)。在設(shè)計(jì)你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí), 最關(guān)鍵的是: 你的產(chǎn)品滿足了顧客哪些方面的需要?產(chǎn)品本身為客戶創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值? 顧客為什么愿意認(rèn)可該價(jià)值而付費(fèi)? 這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心所在, 也是定位分析之后的最重要成果。 2．市場(chǎng) 不是隨意找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)就算一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)定位, 關(guān)鍵在于, 要尋找一個(gè)快速、大規(guī)模、持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng), 這是確定是否為優(yōu)秀市場(chǎng)定位的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。 3. 收入擴(kuò)展這是很多商業(yè)模式在設(shè)計(jì)時(shí)最容易被忽略的一個(gè)問(wèn)題, 也是決定該模式是快速增長(zhǎng)還是平滑緩慢的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。任何一個(gè)公司的收入規(guī)模根本上都是取決于客戶數(shù)量及平均客戶貢獻(xiàn)兩個(gè)因素。要想快速增長(zhǎng), 就要設(shè)計(jì)能快速增加付費(fèi)客戶數(shù)量的各種策略, 或者是提高平均客戶貢獻(xiàn)額。從商業(yè)實(shí)踐的角度來(lái)看, 真正起到關(guān)鍵作用的是客戶數(shù)量的擴(kuò)展速度。因?yàn)槿绻荒軌虼笠?guī)模復(fù)制, 從單一客戶身上即使獲得再高的收入也是枉然。 4. 壁壘即使具備了上述三點(diǎn), 但卻發(fā)現(xiàn)有很高的行業(yè)壁壘無(wú)法攻破, 那也只能是黃粱一夢(mèng)、望洋興嘆; 或者誰(shuí)都可以進(jìn)入這個(gè)讓人摩拳擦掌、前途無(wú)限的市場(chǎng), 那憑什么你會(huì)取得成功呢? 所以, 一定要捫心自問(wèn): 為什么是你而不是別人? 好的商業(yè)模式一定要和自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合。很多企業(yè)之所以發(fā)展到一定階段就出現(xiàn)問(wèn)題, 就是沒(méi)有考慮到后進(jìn)者的壁壘, 很容易被人趕超。 5.風(fēng)險(xiǎn) 就是要綜合評(píng)估可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。特別值得注意的是,應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)最大的可能性使自己成為所要進(jìn)入領(lǐng)域的No.1。如果從一開(kāi)始就要采取追趕策略,而且還很難確保成為第一,那么最好的決策就是放棄這個(gè)目標(biāo)定位,重新確立新的細(xì)分市場(chǎng)。優(yōu)秀的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)具有發(fā)展成為龍頭和鏈主的最大可能性,而不是在開(kāi)始發(fā)展時(shí)就受制于人。評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的目的并不是回避所有風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上, 幾乎所有重大的商業(yè)成功無(wú)不是冒著很多不確定的高風(fēng)險(xiǎn)取得的。正所謂:“不入虎穴, 焉得虎子”, 與機(jī)會(huì)伴隨而來(lái)的必然是相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的最終目標(biāo)是要識(shí)別出所有可能的風(fēng)險(xiǎn)、制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略, 使得風(fēng)險(xiǎn)都能夠可控和被管理。換句話說(shuō), 我們要通過(guò)有機(jī)地利用風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)來(lái)創(chuàng)造商業(yè)奇跡。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多, 但是這五條應(yīng)該是最基本和最重要的。而且優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的,也不是一成不變的。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實(shí)踐中不斷嘗試、不斷修正甚至是不斷試錯(cuò)才會(huì)變得日益完美; 另一方面, 一個(gè)已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化而顯得不再適應(yīng), 因此需要進(jìn)行新的設(shè)計(jì)和調(diào)整。

問(wèn)題八：商業(yè)模式都有哪些商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

傳統(tǒng)商業(yè)模式

店鋪模式

一般地說(shuō)，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開(kāi)設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。

大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。

“餌與鉤”模式

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧?！梆D與鉤（Bait and Hook）”模式――也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式――出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說(shuō)，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時(shí)間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開(kāi)發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。

其他模式

在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創(chuàng)造的；60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉(cāng)儲(chǔ)式銷售合二為一的超級(jí)商場(chǎng)）；到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營(yíng)里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot -的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。

每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。隨著（消費(fèi)者的）價(jià)值取向從一個(gè)工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。

電子商務(wù)商業(yè)模式是當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間最有效的商業(yè)模式。

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。各國(guó) *** 、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務(wù)分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。...>>

問(wèn)題九：1、什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式六要素包括哪些？一、商業(yè)模式概念：

二、商業(yè)模式六要素:

1、定位

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

3、關(guān)鍵資源能力

4、盈利模式

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)價(jià)值

問(wèn)題十：有什么商業(yè)模式？商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)的盈利模式。

商業(yè)模式可以有很多種形式，歸納起來(lái)大致可分成以下幾種類型：

（1）產(chǎn)品盈利模式：是指在一個(gè)生意的日常經(jīng)營(yíng)管理中，經(jīng)營(yíng)者始終以產(chǎn)品作為利潤(rùn)的生成和產(chǎn)出的載體，企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)要素均是圍繞產(chǎn)品差異化來(lái)進(jìn)行培育和配置的。

（2）規(guī)模盈利模式：是指在企業(yè)或者商業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，把擴(kuò)大市場(chǎng)空間或者經(jīng)營(yíng)范圍作為對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，獲取利潤(rùn)的基本保障的生意經(jīng)營(yíng)思路。如手機(jī)零售連鎖經(jīng)營(yíng)即是規(guī)模盈利模式的一種。

（3）服務(wù)盈利模式：通過(guò)提供顧客需求的服務(wù)，或在產(chǎn)品中增加或創(chuàng)新服務(wù)的方式來(lái)為產(chǎn)品增值，從而更有效的滿足顧客利益的一種盈利模式。這在零售行業(yè)中應(yīng)用較為廣泛，零售行業(yè)本身不能為顧客提供決定產(chǎn)品的質(zhì)量等物質(zhì)價(jià)值，但是能夠決定產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的方式和途徑，服務(wù)的水平、形式、內(nèi)容往往能夠?yàn)楫a(chǎn)品增加價(jià)值，在盈利要素的占比中服務(wù)是實(shí)實(shí)在在的。

（4）其他盈利模式，如渠道盈利模式、品牌盈利模式、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟盈利模式等。

二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的大忌是

產(chǎn)品老少皆宜,服務(wù)天下通吃

擴(kuò)展：

什么是商業(yè)模式設(shè)計(jì)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)，是在對(duì)商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)需求、技術(shù)趨勢(shì)等充分把握的基礎(chǔ)上，精確定位目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)建關(guān)鍵能力，進(jìn)行盈利結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，并通過(guò)驗(yàn)證、推廣、規(guī)?；齻€(gè)階段，形成企業(yè)價(jià)值的過(guò)程。

商業(yè)模式實(shí)訓(xùn)作業(yè)設(shè)計(jì)（商業(yè)模式實(shí)訓(xùn)作業(yè)設(shè)計(jì)）

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量）。

形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。

任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。任何一個(gè)成功的商業(yè)模式都具有能提供獨(dú)特的價(jià)值、難以模仿與復(fù)制、落地可執(zhí)行的特征。

三、什么是商業(yè)模式，什么是盈利模式？

商業(yè)模式有哪些

四、阿迪達(dá)斯商業(yè)模式

這個(gè)我還要補(bǔ)充一點(diǎn)，就是一樓并沒(méi)有完全的解釋了阿迪達(dá)斯的上游的商業(yè)模式。阿迪達(dá)斯和其他著名的運(yùn)動(dòng)品牌一樣都是進(jìn)行設(shè)計(jì)然后委托生產(chǎn)的。

阿迪達(dá)斯是自己設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品以后，把設(shè)計(jì)的藍(lán)圖交到代工企業(yè)去生產(chǎn)。這些生產(chǎn)企業(yè)必須符合阿迪達(dá)斯的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，然后才能獲得阿迪達(dá)斯的授權(quán)。像我們的一些運(yùn)動(dòng)品牌原來(lái)就是阿迪達(dá)斯或者耐克的代工企業(yè)。

簡(jiǎn)單的一句話說(shuō)就是他賣的是設(shè)計(jì)部分，完全不生產(chǎn)的。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后再交付給阿迪達(dá)斯的銷售部門，銷售部門會(huì)把貨物發(fā)到各個(gè)不同級(jí)別的授權(quán)代理店，然后再銷售給消費(fèi)者。這當(dāng)中就有一個(gè)加盟費(fèi)或者利潤(rùn)分配的問(wèn)題在里面。通常是阿迪達(dá)斯占得利潤(rùn)比較大。

這個(gè)才是阿迪達(dá)斯整個(gè)商業(yè)模式，從上游到下游。

以上就是小編對(duì)于商業(yè)模式實(shí)訓(xùn)作業(yè)設(shè)計(jì)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。