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    抖音直播選品(抖音直播選品邏輯)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-24 07:39:36     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1249        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音直播選品的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    抖音直播選品(抖音直播選品邏輯)

    一、在抖音選品廣場(chǎng)那里選樣直播是真的嗎

    是真的。抖音官方甄選優(yōu)質(zhì)的抖音創(chuàng)作者、抖店商家、品牌方、百應(yīng)機(jī)構(gòu)、服務(wù)商參與,創(chuàng)造高效撮合的線上線下溝通渠道,助力電商生態(tài)各個(gè)角色成長(zhǎng),辦理了線下選品會(huì)。直播也是真的。

    二、抖音直播帶貨的詳細(xì)流程

    抖音直播帶貨的詳細(xì)流程:

    1、直播定位

    做直播帶貨首先搞清楚,你的直播能提供什么,主要目標(biāo)人群是誰,你要給目標(biāo)人群解決什么問題。在KOL的時(shí)代,你的粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人,從而對(duì)你產(chǎn)生信任感,而購(gòu)買你的東西。

    2、確定直播人員分工

    要做好這些事情,就需要有人員的分工,各司其位,每個(gè)人做好每個(gè)崗位的事情,保證直播質(zhì)量。

    而新手剛做直播的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)至少要有三個(gè)人,包括:主播、副播和場(chǎng)控。主播負(fù)責(zé)把控全場(chǎng)節(jié)奏,副播負(fù)責(zé)補(bǔ)充,場(chǎng)控負(fù)責(zé)后勤。

    3、直播間搭建

    一個(gè)好的直播間場(chǎng)景,能有效地提升直播效果。而搭建好一個(gè)直播間場(chǎng)景,又需要相關(guān)的設(shè)備來合理的布置。比如,必備的補(bǔ)光燈、支架、麥克風(fēng)等等。

    你的直播間場(chǎng)景要和商品相匹配,盡量塑造專業(yè)的直播場(chǎng)景,背景干凈,景深感強(qiáng),讓用戶專注于主播,且看久了不難受。

    4、直播間預(yù)熱

    提前預(yù)熱,給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預(yù)告功能。例如短視頻預(yù)告貼紙,能在發(fā)視頻的同時(shí)預(yù)告直播時(shí)間,只要用戶點(diǎn)擊了貼紙上的想看按鈕,不管他是不是你的粉絲,都能夠收到你的開播提醒。

    5、直播內(nèi)容策劃

    直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動(dòng)設(shè)置、直播間互動(dòng)、下期直播預(yù)告等等。介紹產(chǎn)品時(shí)主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問題(痛點(diǎn));怎么樣去解決問題(賣點(diǎn));自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里(亮點(diǎn))。

    6、直播復(fù)盤

    每一場(chǎng)直播結(jié)束,都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤。復(fù)盤的原因在于,找到你上一場(chǎng)直播中出現(xiàn)的問題,總結(jié)直播過程中做的最好的點(diǎn),在下一場(chǎng)直播中做得更好,你的直播間流量才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定。

    三、抖音直播帶貨需要什么條件?

    已經(jīng)成功開通商品分享功能;實(shí)名認(rèn)證粉絲大于1000個(gè);發(fā)布視頻大于10個(gè);并完成實(shí)名認(rèn)證,直播前一定要保證商品都已經(jīng)提前添加到櫥窗,也能掛到直播間購(gòu)物袋內(nèi)。

    抖音帶貨,一定要及時(shí)掌握賬號(hào)進(jìn)行適合的產(chǎn)品有哪些,什么樣的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率高。直播前一定要保證商品都已經(jīng)提前添加到櫥窗,也能掛到直播間購(gòu)物袋內(nèi)。當(dāng)天記得提前試播,保證網(wǎng)速正常、購(gòu)物車及上下架功能正常,確保開播順暢。

    抖音(TikTok)是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP,于2016年9月上線,是一個(gè)專注于年輕人音樂短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺(tái)。

    抖音應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造多樣的玩法,用戶可以通過這款軟件選擇歌曲,拍攝音樂短視頻,形成自己的作品。

    四、抖音直播魚糖怎么帶節(jié)奏

    首先,抓住開場(chǎng)。

    一個(gè)好的開場(chǎng)是有利于承接極速流量的。

    我們都知道開播的流量分為關(guān)注、推薦和平臺(tái)泛流量三個(gè)方面。

    我們能夠留住的80%的用戶都來自于關(guān)注和推薦。

    所以我們開播的話術(shù)互動(dòng)可以針對(duì)前面兩者去執(zhí)行,跟鐵粉打招呼,用福利留人,都是能夠留住用戶不錯(cuò)的開播策略。

    02

    穩(wěn)定過款轉(zhuǎn)款和保證轉(zhuǎn)化效率。

    新手直播間經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問題,叫做過款節(jié)奏混亂,甚至可以說是毫無過款節(jié)奏。

    針對(duì)這個(gè)問題,我們必須先了解一下選品的概念。

    直播間的選品一般可以分為引流品、爆品、利潤(rùn)品。

    引流品就是那些能夠吸引用戶拉升單個(gè)用戶在直播間停留時(shí)間,進(jìn)而拉高直播間流量的產(chǎn)品。

    爆品顧名思義就是賣得很好,能夠轉(zhuǎn)化直播間流量,形成GMV的產(chǎn)品。

    利潤(rùn)品就是能夠拉高整體直播間利潤(rùn)率的產(chǎn)品。

    所以,不是想講什么就講什么,至少得有一個(gè)基礎(chǔ)的排品策略。

    比如引流品如何承接爆品,之后又如何承接利潤(rùn)品。

    03

    一定得學(xué)會(huì)感知直播間的流速,去做實(shí)時(shí)策略的調(diào)整。

    一個(gè)成熟的直播團(tuán)隊(duì)一定是存在對(duì)于流量有非常大的敏感性,可以根據(jù)流量的波峰和波谷隨時(shí)的調(diào)整。

    比如,直播間流速非??斓臅r(shí)候,就重點(diǎn)去做正價(jià)款的直播數(shù)據(jù)。主播可以加快商品講解的信息密度,去把正價(jià)款的成交密度做好。

    直播間流速很慢的時(shí)候,也就是人少的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們要主動(dòng)轉(zhuǎn)福利款,因?yàn)檫M(jìn)來的人變少了,所以我們要把進(jìn)來的人更多的留住。

    因此節(jié)奏要適當(dāng)?shù)穆稽c(diǎn),要配合卡、庫存、互動(dòng)等策略把人留住,進(jìn)而把人氣拉升,而人氣拉升之后再人氣高位之前轉(zhuǎn)正價(jià)。

    這個(gè)過程可以配合一些限時(shí)限量的營(yíng)銷策略。

    而運(yùn)營(yíng)就要根據(jù)不同直播間的流速和氛圍,配合好主播,做好公平的互動(dòng)。

    04

    細(xì)拆極速流八分鐘,如何把控節(jié)奏

    首先0到 1 分鐘在推流,1 到 2 分鐘進(jìn)來的是你的關(guān)注流量。

    你要做的是跟你的粉絲互動(dòng),這個(gè)時(shí)間點(diǎn)你可以選擇上一個(gè)福袋。

    2 到 4 分鐘進(jìn)來的是你的推薦流量,就是相對(duì)精準(zhǔn)的這一波流量。

    這個(gè)時(shí)間段你應(yīng)該拿出你的引流款,拿出你的利益點(diǎn)去跟他們做停留和加粉加團(tuán)了。

    4 到 8 分鐘,也就是我們的極速流后半截,極速流來的是超級(jí)猛,我們只需要留住50%。

    這 50% 里面可能 80% 是我前面的這波用戶,我們并不指望全留住它,要篩出我的精準(zhǔn)用戶。

    以上就是關(guān)于抖音直播選品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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