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矩陣式營銷的技巧（矩陣式營銷的技巧和方法）

發(fā)布時間：2023-03-24 07:43:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 956 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于矩陣式營銷的技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、銷售技巧有什么
2、微信公眾平臺一般做哪些互動營銷活動
3、企業(yè)品牌推廣有哪些比較好的營銷方式？
4、如何建立營銷團隊？

一、銷售技巧有什么

1.站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。

2.以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。企業(yè)應該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。

營銷細分如下：

◆深度營銷

深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。

◆網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實現(xiàn)的營銷設(shè)計與操作。

◆整合營銷

整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些。

◆直銷

“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉(zhuǎn)。

◆數(shù)據(jù)庫營銷

企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標溝通，消費與服務(wù)對象，有的放矢地進行營銷與客戶關(guān)懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。

◆文化營銷

文化營銷強調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會性。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵；強調(diào)企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場；努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經(jīng)營方針

二、微信公眾平臺一般做哪些互動營銷活動

正常是做刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、報名、投票等，如有特殊需求也可以定制的。

微信公眾平臺，簡稱公眾號。曾命名為“官號平臺”、“媒體平臺”、微信公眾號，最終定位為“公眾平臺”，無疑讓我們看到一個微信對后續(xù)更大的期望。和新浪微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同，微信此時已經(jīng)有億級的用戶，挖掘自己用戶的價值，為這個新的平臺增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，創(chuàng)造更好的粘性，形成一個不一樣的生態(tài)循環(huán)，是平臺發(fā)展初期更重要的方向。利用公眾賬號平臺進行自媒體活動，簡單來說就是進行一對多的媒體性行為活動，如商家通過申請公眾微信服務(wù)號通過二次開發(fā)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動、微報名、微分享、微名片等，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

正如線上線下微信互動營銷的代表，率先提出標準的行業(yè)通用模板和深定制的微信平臺開發(fā)理念相結(jié)合。形成了線上線下微信互動營銷的開放應用平臺。

三、企業(yè)品牌推廣有哪些比較好的營銷方式？

品牌推廣無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都會遇到的一個問題，想要做好品牌推廣，就不能忽略互聯(lián)網(wǎng)上的品牌搭建，以下是關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌推廣的幾點意見：

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式一：官網(wǎng)推廣

一般情況下，無論企業(yè)大小，都會搭建一個官網(wǎng)，官網(wǎng)目前成為了進入互聯(lián)網(wǎng)最基本的方式，因此，在推廣自己品牌或者項目時，一定要有一個官網(wǎng)，官方網(wǎng)站代表著就是權(quán)威和正規(guī)。

官網(wǎng)推廣的方式有很多，包括：競價推廣，信息流，SEO推廣等等。

競價推廣是通過付費點擊的方式，使關(guān)鍵詞排名靠前，從而使用戶點擊關(guān)鍵詞進入官網(wǎng)。這種推廣方式，一般會有投入的廣告預算，并且需要專業(yè)的人進行操作賬戶，要不然投入產(chǎn)出比就不好控制。

信息流推廣是目前比較流行的推廣方式，信息流可以獲取用戶的基本標簽，通過這些標簽進行篩選人群，進行推廣，用戶比較精準，與競價類似，需要專業(yè)人員進行操作賬戶，不斷地優(yōu)化賬戶，來提高ROI。

SEO推廣就是所謂的搜索引擎優(yōu)化，是一種免費的推廣方式，只需要專業(yè)搜索引擎優(yōu)化人員通過操作網(wǎng)站，使關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎進行自然排名。一般情況下，這種方式所用的時間周期會很長，有一些傳統(tǒng)行業(yè)老板，還沒有等出結(jié)果，可能就堅持不下去做互聯(lián)網(wǎng)了。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式二：軟文推廣

軟文推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)較為流行的推廣方式，不僅可以用來品牌推廣，也可以用來品牌公關(guān)；這就要求對軟文的要求一定要高，在某種程度上是可以體現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢和價值，通過內(nèi)容的分發(fā)，發(fā)送至各大媒體平臺，以及論壇，使用戶產(chǎn)生討論，認識品牌，達到推廣的目的。

這種做法性價比很高，但需要長期堅持。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式三：搜索引擎產(chǎn)品/口碑推廣

百度的產(chǎn)品有很多，像百度知道，百度文庫，百度百科等等，這些百度的產(chǎn)品也是可以用來做品牌推廣，比如，我現(xiàn)在就在用百度知道做品牌推廣，你也可以。

百度百科的建設(shè)難度比較大，個人一般情況不是很好做，因為，百度對百科的審核比較嚴格，所以不是很好做。

百度知道是比較好做，最主的就是要把內(nèi)容做好，要做高質(zhì)量的回答內(nèi)容。

百度文庫與百度知道類似，也要把內(nèi)容做好。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式四：自媒體/微信推廣

除了以上三種方式可以通過互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌之外，還有自媒體；微信公眾號也屬于自媒體的一種方式，像百家號，好看視頻等等，都可以稱為自媒體。

自媒體推送的好處就是，依靠平臺的算法進行精準內(nèi)容推送，這樣就獲得客戶就會很精準；這種做法唯一的難點在于，要不間斷地進行內(nèi)容的輸出。

還有一些像社群運營，裂變這些方法，運用這些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培養(yǎng)用戶的忠誠度，只要有一定的量級的忠誠用戶，裂變和社群的推廣就會輕而易舉。

最后：

創(chuàng)業(yè)不易，祝好。

四、如何建立營銷團隊？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

如何建立營銷團隊

市場營銷，是一個企業(yè)各項工作的龍頭，而打造一支優(yōu)秀、高效的營銷團隊，是一個公司營銷工作的重中之重。本文主要介紹了筆者在建立高效營銷團隊過程的心得體會，以及在保持營銷團隊高效性方面所采取三種常用的手段。

一、前言

團隊是介于組織與團體之間的一種目前最流行的合作方式。其精髓是溝通、分工、合作,共同進步,已形成一個目標明確,有戰(zhàn)斗力的團隊。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,商品社會競爭的硝煙到處可見,市場營銷在企業(yè)競爭中起到極其重要的作用。而營銷團隊就好比是陣地戰(zhàn)強攻的游擊隊,不僅僅起到攻城拔寨的作用,而且還要有浴血沙場的危險。毫不夸張地講,在一個企業(yè)建立一支優(yōu)秀的、高效的營銷團隊可以改變一個企業(yè)的命運。

筆者所在的部門是一家具有軍工背景的高科技企業(yè)的市場發(fā)展部。該部門主要負責公司市場營銷、銷售回款、公司大型活動策劃等方面的工作。市場發(fā)展部經(jīng)過一年多時間的建設(shè)和運作，初步建立了軍品、民品、軍貿(mào)出口等方面的市場營銷體系，承辦了大型的產(chǎn)品推介會十余次，發(fā)展了包括政府機構(gòu)、通訊行業(yè)、軟件行業(yè)等十幾個行業(yè)的客戶，每年簽訂合同5000萬元以上。其營銷工作的關(guān)鍵是建立了一支高效的營銷團隊。

以下是筆者在建立高效營銷團隊方面的想法和建議。

二、高效營銷團隊的構(gòu)成

一支高效的營銷團隊應該是自主管理型營銷團隊和學習型營銷團隊的有機結(jié)合。

（1）自主管理型營銷團隊

自主管理型團隊是一個真正獨立自主的團隊,團隊成員不僅探討問題如何解決,而且親自執(zhí)行解決問題的方案,并對工作承當全部責任。營銷人員的工作性質(zhì)和工作目標決定了營銷人員應該建立自主管理型的團隊。

表一:自主管理型營銷團隊和傳統(tǒng)型團隊的主要區(qū)別自主管理型傳統(tǒng)型

組織方面成員平等,職責劃分靈活,行為準則彈性嚴格的等級制度、明確的分工

決策方面集體參與決策,決策執(zhí)行靈活性強上級決策、下級無執(zhí)行靈活性

領(lǐng)導方面強調(diào)民主和自我管理強調(diào)命令和服從

控制方面強調(diào)指導和支持嚴格控制下屬,重監(jiān)督、強制和懲罰

溝通方面多角度、非正式溝通,溝通頻率底書面溝通,溝通頻率低

（2）學習型營銷團隊

管理大師彼得?圣杰在其著作《第五項修煉》中指出,建立和發(fā)展一個學習型組織，必須具有五項新“技術(shù)”，即：自我超越、改變心智模式、建立共同原景、團隊學習、系統(tǒng)思考等。學習型營銷團隊是一個學習型組織，也是一個新型的自我實現(xiàn)型團隊，其最重要的兩個特征是：共同愿景和系統(tǒng)思考。心里行為科學家馬斯洛指出，出色的團隊最顯著的特征就是具有共同的愿景。共同愿景是組織要達到的遠大目標、組織人員的共同愿望。共同愿景能緊密團隊成員之間的關(guān)系，使團隊視團隊為“我們的團隊”，而非“主管的團隊”。有了共同愿景，團隊和團隊成員之間才能孕育無限創(chuàng)造力和熱情，才能自我激勵去追求比工作本身更到的目標。

在筆者所在的營銷團隊中，團隊成員彼此平等，根據(jù)營銷項目性質(zhì)進行靈活分工合作，通過“授權(quán)”使團隊成員具有更多得自主決定權(quán)，讓最靠近市場的人員最具發(fā)言權(quán)，部門經(jīng)理只提供營銷指導和支持，培養(yǎng)團隊每個成員的集體榮譽感和主人翁精神，挖潛每個人的潛能，給予其職業(yè)發(fā)展機會，激勵團隊成員不斷提升自我，實現(xiàn)了1＋1>2“整體大于個體之和”的效能。同時，市場發(fā)展部通過創(chuàng)建學習型組織，培養(yǎng)團隊成員樹立團隊共同愿景，并用系統(tǒng)思考的方法看待問題，逐步實現(xiàn)自我超越和學習如何共同合作，建構(gòu)新的心智模式，適應公司市場營銷需要。一年來，市場發(fā)展部每周堅持例會制度，每位市場營銷主管在例會上通報上周工作情況，提出工作中出現(xiàn)的問題以及下一周的工作計劃。通過例會的交流以及“頭腦風暴”，幫助大家集思廣益，解決營銷過程中遇到的問題、制定營銷戰(zhàn)略、交流營銷的信息和技巧。這種例會制度不僅加強了部門成員之間的溝通和營銷經(jīng)驗交流，使團隊成員在工作學習實踐中不斷成長，而且也提高了溝通和解決的效率，提升了營銷團隊的管理水平。

三、如何建立高效營銷團隊？

（1）選擇優(yōu)秀的營銷團隊領(lǐng)導

俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，創(chuàng)建一個高效的營銷團隊必須選擇優(yōu)秀的營銷團隊領(lǐng)導。

首先，團隊領(lǐng)導應該具備嫻熟的營銷經(jīng)驗和知識，要對企業(yè)整個的營銷團隊起到戰(zhàn)略指導、目標管理、隊伍培育的作用。如果團隊領(lǐng)導缺乏專業(yè)、系統(tǒng)而嫻熟營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，那么他很難指揮營銷隊伍在激烈的市場競爭中打勝仗。

其次，團隊領(lǐng)導應該具備較高的個人修養(yǎng)、品德和個人魅力。他必須時刻以身作則，將個人利益融于公共利益，是全隊的表率人物，同時也是團隊的學習榜樣。

最后，團隊領(lǐng)導應該具備虛心學習的態(tài)度。通過不斷學習和自身提高在營銷團隊起到學習的表率作用。

（2）建立有效的激勵制度

建立有效的激勵制度對高效營銷團隊和保障團隊正常運轉(zhuǎn)并發(fā)揮其積極作用的保征。在激勵的內(nèi)容上，不要僅僅局限于物質(zhì)激勵，還要注重非物質(zhì)激勵，如表彰、競賽、晉升等。激勵制度要根據(jù)每個營銷團隊的特色而“量身定做”，每一項指標和內(nèi)容都要根據(jù)如何發(fā)揮營銷團隊的積極作用設(shè)置，重激勵而輕約束。在制度制訂完后，要持之以恒地堅持下去。

長期以來，筆者所在部門的考評工作存在一些問題，如考評目標不夠明確、考評指標缺乏系統(tǒng)性。為了使考評工作更具有科學性、公平和公正，市場發(fā)展部探索出一套有效的績效評估激勵制度，通過把定性考評（綜合素質(zhì)的考核）和定量考評(營銷業(yè)績指標考核)結(jié)合起來，做到對市場營銷人員和整個營銷團隊的有效激勵。定性考核內(nèi)容包括：團隊協(xié)作性、責任心、工作態(tài)度、綜合分析能力、創(chuàng)新能力、溝通能力等。定量考核內(nèi)容包括：市場發(fā)展部業(yè)績目標完成率、個人業(yè)績目標完成率等。其中定性考核結(jié)果占40％，定量考核結(jié)果占60％。這套制度把個人的表現(xiàn)和團隊目標緊密結(jié)合起來，大大地提高了員工的工作績效和團隊精神。

（3）建立合理的培訓體系

為了適應不斷變化的市場需要，高效營銷團隊中必需建立一套合理的營銷培訓體系來“以變制變”，定期組織國內(nèi)外的營銷專家、教授、學者和同行業(yè)經(jīng)驗豐富的實踐者對團隊的每個成員按照角色定位進行針對性的業(yè)務(wù)培訓，培養(yǎng)團隊成員的演講技巧、渠道管理技巧等，使其成為一個學習型的動態(tài)的團隊，在營銷理念、營銷技術(shù)、營銷管理等方面不斷學習新的知識，不斷提高實戰(zhàn)技能，根據(jù)實際情況進行動態(tài)的調(diào)整和適應，使團隊中成員的素質(zhì)和團隊的整體素質(zhì)始終居于行業(yè)的先進水平。

在很多企業(yè)對營銷人員的考核指標只限于營銷業(yè)績，而缺乏具體學習指標的考核。高效營銷團隊應該制定嚴格的學習制度，持之以恒執(zhí)行，并作為營銷人員業(yè)績考核的標準。

一年來，筆者所在的部門主要進行了以下培訓：

《市場營銷與專業(yè)的銷售技巧》，臺灣講師授課，為期兩天，系統(tǒng)介紹了市場營銷的基本理論及一些專業(yè)的銷售技巧。

《銷售簡報技巧》，臺灣講師授課，為期兩天，全面介紹了銷售簡報的制作方法以及現(xiàn)場溝通的一些技巧。

《如果開發(fā)新市場》，國內(nèi)講師授課，為期兩天，指導市場營銷人員如何開發(fā)新領(lǐng)域的市場。

《財務(wù)管理》，公司財務(wù)主管授課，為期一天，指導市場營銷人員在簽訂商務(wù)合同時應注意的財務(wù)知識。

《商務(wù)英語》，英語培訓學校老師授課，為期兩個月（周末進行），針對公司有軍貿(mào)出口業(yè)務(wù)，強化團隊成員商務(wù)英語知識。

《溝通技巧》，國內(nèi)講師授課，為期一天，系統(tǒng)介紹了市場營銷人員在商務(wù)活動種常用的溝通技巧。

除此之外，公司還對市場營銷人員的基本禮儀、演講技能等相關(guān)內(nèi)容，利用VCD、投影儀等多媒體教學工具，進行了詳實的培訓。通過培訓，不但增強了市場營銷人員的凝聚力、向心力，同時也激勵了市場營銷人員的內(nèi)在潛能，他們觸類旁通，提出了許多富有創(chuàng)見性的建議和想法，并理論聯(lián)系實際，靈活地運用再市場上，受到了意想不到的市場效果。

（4）確立明確的營銷目標

目標的作用是激勵一個學習型營銷團隊發(fā)揮潛能最大化的標桿。作為一個高效營銷團隊，應該有明確的營銷目標。整個團隊成員都應該清楚營銷目標，這個目標包括公司營銷任務(wù)、營銷盈利的各項指標、銷售渠道建設(shè)、品牌建設(shè)，以及分解到每個成員具體目標。

建立一個目標清晰的高效營銷團隊，關(guān)鍵在于對營銷團隊目標的制定、分解、溝通、授權(quán)。目前很多的企業(yè)營銷團隊缺乏清晰目標，或者只是一個不可操作的宏觀目標。目標制定的合理性、依據(jù)性、細化性、執(zhí)行力和調(diào)整邊界都不具體，很難讓營銷團隊在清晰的目標下工作，形成合力。

團隊領(lǐng)導應根據(jù)團隊成員所在的市場不同、涉及的專業(yè)領(lǐng)域不同，把各項內(nèi)容分解出來，并讓團隊的相應成員自己參與制定各項目標，再和團隊領(lǐng)導的營銷目標進行比較，共同修正，使營銷目標和團隊領(lǐng)導達成共識，最后在總目標的指引下實施完成。營銷團隊的目標一定要具體、合理、清晰，讓團隊成員能真正理解和把握。

各項目標制定后，團隊領(lǐng)導應在特定的時間和地點進行檢查評估，對完不成的指標一定要找出原因和解決方法。

（5）營造相互尊重和信任的工作和學習氛圍

創(chuàng)建高效營銷團隊，要營造出一個適合這個營銷團隊活力的工作氛圍，每個隊員要相互尊重和信任，整個團隊要充滿活力、輕松和激情。同時，團隊應該是一個大舞臺，每個團員都可在這個舞臺上淋漓盡致地表演自己的營銷天才。

首先，經(jīng)常性的“頭腦風暴”，鼓勵團隊成員對工作進行大膽想象、大膽構(gòu)思，大膽表演。團隊領(lǐng)導是每個成員最耐心的聽眾，對其中合理建議和想法在公共場合予以大力肯定和鼓勵，不要在公眾場合，對其成員想法中不合理要素直接批評，以免挫傷團隊成員熱情和大膽想象的欲望，而應在會后私下和成員面談，指出其缺陷的地方，指出自己對問題改進的幾個方案，讓成員自己去判斷，最終找出答案。

其次，團隊領(lǐng)導應該抓住機會贊揚你的隊員，尤其當著客戶面，當著公司成員面大膽贊揚團隊成員，讓他們激發(fā)出對自己是最優(yōu)秀營銷人的理想。

對于處理營銷團隊中的“害群之馬”，要講究一定策略。比較藝術(shù)的處理方式是將其錯誤的危害性分別陳述，發(fā)至整個營銷團隊討論，不記名投票處理結(jié)果，讓團隊成員知其錯、不可赦、為己鑒。

（6）精簡管理的組織架構(gòu)

現(xiàn)在很多國企以及部分三資企業(yè)，管理模式采取矩陣結(jié)構(gòu)，上為總經(jīng)理，下為各層官員逐級排列至員工，從上到下的信息傳遞多達四個環(huán)節(jié)，各管理部門又是垂直管理，信息傳遞在每一個部門組織上下直線傳至總經(jīng)理，再由總經(jīng)理向另一個職能部門直線傳遞，導致信息傳遞的滯后。

一個高效營銷團隊，要盡可能打破原有企業(yè)的的管理組織架構(gòu)，縮小、減小管理層面，減少人為的官僚臃腫。

筆者所在的市場發(fā)展部采取“兩點直線制”，既從營銷總經(jīng)理直線到市場營銷主管這一層面，給市場營銷主管充分授權(quán)，加速決策效率。

四、如何保持營銷團隊高效性？

（1）坦誠溝通

營銷團隊是由每個人組成，這些人可能是因為利益目標而聚在一起，但是到一起后就不是簡單的利益關(guān)系了。每個人都有自己的想法和出事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們?nèi)诤系揭黄穑M可能把團隊成員最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，這就需要靠心靈的交流和溝通。而要真正達到坦誠溝通的境界，團隊領(lǐng)導應該領(lǐng)會一個道理：上帝賦予一個人兩只耳朵和一個舌頭，這就是一個溫和的暗示，這就要求團隊領(lǐng)導多聽少說。

筆者所在的部門就營造了一種開放坦誠的溝通氣氛，市場營銷主管之間能夠充分地溝通意見并表達建議，他們不僅僅能自由地發(fā)表個人的意見，還能傾聽和接受其他團隊成員的意見，通過相互溝通，互相探討業(yè)務(wù)上的事情，消除隔閡，增進了解。在團隊中真正做到心心相印、和睦相處、合作共事。

（2）冷制度和熱管理

高效營銷團隊的建設(shè)，離不開相對完善的企業(yè)制度。但企業(yè)的制度是硬的、冷的，原則是“方”的，必須要堅持。同時在營銷團隊中，各種形式的人情化管理又是軟的、熱的，是“園”的，它對營銷團隊起到關(guān)鍵性的穩(wěn)定作用，也能激發(fā)營銷團隊的整體創(chuàng)造力。對違“規(guī)”人員，不僅要遵“章”處罰，更重要的是要曉之以理，動之以情，彰顯人性化，“追根溯源”，深刻探究原因，使其不至再犯。

（3）執(zhí)行力文化

沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。要想讓營銷團隊達成執(zhí)行力，將其塑造成一個執(zhí)行力的團隊，必須首先在營銷團隊內(nèi)部建立起一種執(zhí)行力文化。擁有好的執(zhí)行力文化的營銷團隊，團隊成員一定會用心去做事，講究速度、質(zhì)量、細節(jié)和紀律。同時，執(zhí)行文化不光需要團隊領(lǐng)導的執(zhí)行力，對團隊成員來說也必須要有高執(zhí)行力，將所處的崗位的職責能真正執(zhí)行到位，使營銷團隊的目標在每一個團隊成員崗位的分解達到實現(xiàn)，最終才能確保營銷團隊的最終實現(xiàn)。

以上就是關(guān)于矩陣式營銷的技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。