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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)主要有什么（企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)主要有什么特點）

發(fā)布時間：2023-03-04 12:55:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 153 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)主要有什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、各階段網(wǎng)路營銷目標(biāo)的實現(xiàn)可以分解為哪些具體的指標(biāo)?
2、對美國辛迪諾商店分析，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該有哪些
3、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是什么
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略是什么？

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)主要有什么（企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)主要有什么特點）

一、各階段網(wǎng)路營銷目標(biāo)的實現(xiàn)可以分解為哪些具體的指標(biāo)?

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略形成和實施的一個藍(lán)圖。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃是為了企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的具體內(nèi)容和通過具體的績效考核指標(biāo)來達(dá)到預(yù)期效果，為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)，如何將信息技術(shù)與營銷計劃結(jié)合在一起？

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的七個步驟和任務(wù)分解

步驟任務(wù)

1.形勢分析審視企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，進(jìn)行SWOT分析

審視企業(yè)現(xiàn)有的營銷計劃，及其他關(guān)于公司和品牌的信息

審視企業(yè)的電子商務(wù)目標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)贏利模式）、戰(zhàn)略及績效考核指標(biāo)

2.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃判斷組織面對多變的市場機遇的適應(yīng)性，完成營銷機遇分析、供求分析、細(xì)分市場分析。第一層面戰(zhàn)略：

市場細(xì)分戰(zhàn)略

目標(biāo)市場戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

市場定位戰(zhàn)略

3.網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)確定源自網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的一般目標(biāo)

4.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略識別由電子商務(wù)（在線贏利）模式創(chuàng)造的收入來源

第二層面戰(zhàn)略：

設(shè)計產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略及對經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行必要修改

5.實施計劃設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷組合戰(zhàn)略

產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略

定價及評估戰(zhàn)略

分銷及供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略

整合營銷溝通戰(zhàn)略

設(shè)計客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略

設(shè)計信息收集戰(zhàn)略

為實施計劃設(shè)計組織架構(gòu)

6.預(yù)算預(yù)測收入

估計為達(dá)到目標(biāo)所需的成本

7.評估方案確定適當(dāng)?shù)目冃Э己酥笜?biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃第一步：形勢分析

制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃要了解目前企業(yè)的經(jīng)營狀況，企業(yè)已經(jīng)在開展的電子商務(wù)或傳統(tǒng)營銷計劃。

SWOT分析即對優(yōu)勢、劣勢、機會和風(fēng)險四個要素進(jìn)行分析。

對公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的分析

對公司外部存在的機會和風(fēng)險進(jìn)行分析

機會分析可以幫助公司確定目標(biāo)市場或開發(fā)新產(chǎn)品的機會

風(fēng)險則是指企業(yè)面臨的外部威脅

需要注意的是：一家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場中的優(yōu)劣勢與其在實體市場中優(yōu)劣勢是不一樣的。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃第二步：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（第一層面）

第一層面戰(zhàn)略包括市場細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略。這一階段，市場營銷人員將會利用一切有利于闡明網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的機會。

市場機遇分析：包括對市場細(xì)分和目標(biāo)市場兩方面的供求分析，判斷某細(xì)分市場的發(fā)展趨勢，同時需思考如何更好地為新高層提供服務(wù)，且了解細(xì)分市場的價值訴求。

品牌差異化及品牌定位戰(zhàn)略：判斷如何將自身企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品分開，并要讓目標(biāo)市場的客戶明顯地感知這種差異。同時還需判斷在傳統(tǒng)市場中用的品牌策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中是否同樣有效。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃第三步：網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

通常情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的目標(biāo)包含三個方面：

任務(wù)（要完成什么）；

可量化的工作指標(biāo)（工作量是多少）；

時間限制（什么時候完成）。

大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃都希望完成多個目標(biāo)，如：

增加市場份額；

增加企業(yè)博客上客戶評論的數(shù)量；

提升客戶正面評價所占的比例；

增加銷售收入或銷售量；

降低成本；

完成品牌目標(biāo)（如提高品牌知名度）；

完成客戶關(guān)系管理目標(biāo)（如提高客戶滿意度）；

改進(jìn)供應(yīng)鏈管理。

營銷計劃中的一個重要部分是明確潛在的收入渠道。如通過購買在線客服軟件并安排專人擔(dān)任客服工作，一年里的網(wǎng)絡(luò)渠道收入要達(dá)到20萬元。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃第四步：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略（第二層面）

第二層面戰(zhàn)略下，營銷人員利用一個適當(dāng)?shù)?P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）組合來實施營銷計劃，同時選擇適當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系管理和伙伴關(guān)系管理戰(zhàn)略。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，幫助客戶制作產(chǎn)品使用的問題等；

定價戰(zhàn)略：企業(yè)要確定同一種產(chǎn)品的在線價格和離線價格的差異；

動態(tài)定價：針對不同顧客和不同情況制定不同的價格；

在線競價：為優(yōu)化庫存管理提供一種方法，例如旅館在談季時允許旅客對房間進(jìn)行競價，根據(jù)房間的入住率來接受不同的最低競價水平。分銷戰(zhàn)略：直復(fù)營銷或代理等；

營銷溝通戰(zhàn)略：如何與潛在用戶進(jìn)行營銷溝通（網(wǎng)站客服、數(shù)據(jù)庫營銷）；

客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略：如何與合作伙伴、供應(yīng)商及客戶建立關(guān)系（如應(yīng)用CRM）。

一種簡單的審視企業(yè)目標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的方法是運用一種目標(biāo)——戰(zhàn)略矩陣表

二、對美國辛迪諾商店分析，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該有哪些

1、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)營銷，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局，動搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和管理章法。勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊。它象一股強電流，將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng)，使它震顫和動蕩，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造。前不久，思科的研究機構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響力》報告。該報告調(diào)查取樣來自美國、歐洲等信息化高度發(fā)達(dá)的地區(qū)。報告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實實在在地省錢，為你實實在在地帶來了客戶機遇，為你打開了渠道之門，為你的明天創(chuàng)造的財富。報告中，首次采用效應(yīng)估算方法，將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接相關(guān)的成本節(jié)約量轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的提高值，評估指標(biāo)為企業(yè)和機構(gòu)當(dāng)前的和預(yù)計的成本節(jié)約及收入增加量。結(jié)果表明：“截止到2001年底，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的引入已經(jīng)為美國的企業(yè)節(jié)約了1550億美金的成本，為歐洲企業(yè)節(jié)約了900億美元成本。預(yù)計到2010年的十年間，還將為美國企業(yè)節(jié)省3730億的資金，為歐洲公司節(jié)省1500億開支”。經(jīng)過對被調(diào)查的2千多家企業(yè)的分析，有54％的公司認(rèn)為，正是采用了新技術(shù)和基于互聯(lián)網(wǎng)的方案，使得客戶滿意度上升。57％的企業(yè)認(rèn)為IBS增加了公司產(chǎn)品對客戶的吸引力。另外對客戶的忠誠度和保持力也有不同程度的增加。然而，這種成效不是一種靜態(tài)的。它是在一種沖擊和震顫中實現(xiàn)的。這種沖擊的能量和震顫的力度是巨大的、突出表現(xiàn)在以下幾方面。（1）對價格優(yōu)勢的沖擊網(wǎng)絡(luò)營銷將有力的沖擊傳統(tǒng)營銷中的企業(yè)定價的原則和法。使企業(yè)利用市場的封閉性進(jìn)行高價銷售的優(yōu)勢將不復(fù)存在。價格對比網(wǎng)站的出現(xiàn)，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價優(yōu)勢發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價格確定的主體。（2）對品牌策略的沖擊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。品牌已經(jīng)成為一個企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運作能力、品質(zhì)管理能力、市場拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的綜合反映。特別是對于品牌資本化和品牌在市場進(jìn)入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認(rèn)識。才能更好地運作和把握網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌戰(zhàn)略。（3）對渠道策略的沖擊網(wǎng)絡(luò)營銷對渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對種種市場壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開一切進(jìn)擊的路線。同時將對分銷商手中的渠道進(jìn)行整合。其力度、氣勢、效果全是我們史料不及的。（4）對傳統(tǒng)營銷方式和生產(chǎn)方式的沖擊網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對傳統(tǒng)營銷方式造成了沖擊，對生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書籍的生產(chǎn)從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時間。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。一種新的正在美國興起的“即時”出版業(yè)務(wù)，48小時之內(nèi)，成書就可到顧客手中。不僅如此，而且可以任由顧客對產(chǎn)品的批量和數(shù)量進(jìn)行選擇。按需付費下載，美國作家《騎彈飛行》小說發(fā)行的第一天，就被下載了400,000份。這樣的市場進(jìn)入速度是傳統(tǒng)出版所不可想象的。電子出版物網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，不僅表現(xiàn)在可以快速的進(jìn)入市場，而且可以迅即拓展市場。遼寧出版集團(tuán)與美國高新技術(shù)上市公司——秦通公司聯(lián)手，共同推出的“掌上書房”，就像一臺手持電子游戲機，竟可以容納相當(dāng)于紙質(zhì)圖書10萬頁的內(nèi)容；而且里面的內(nèi)容還可以從網(wǎng)絡(luò)上下載，離線閱讀40個小時。因此，它能以更大的優(yōu)勢迅速地進(jìn)入市場。進(jìn)行批量銷售、捆綁銷售。這種新型銷售模式產(chǎn)生的最直接的結(jié)果是市場占有率的迅即擴(kuò)大。正是這種發(fā)展，使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化。它將導(dǎo)致大眾市場的終結(jié)，個性化市場的擴(kuò)展。由于這種沖擊具有普遍性，這種震顫具有擴(kuò)展性。因此，有關(guān)沖擊力的描述，不是這樣一個篇章所能論及的。但是這種沖擊的普遍性，震顫擴(kuò)展性的效果，卻是我們在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以實實在在體會到的。2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合網(wǎng)絡(luò)營銷既然對傳統(tǒng)營銷形成了巨大的沖擊，那么網(wǎng)絡(luò)營銷為什么又會和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行整合呢？其實，這是一個問題的兩個方面。網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊作用，是在網(wǎng)絡(luò)的激流面前沖擊那些影響網(wǎng)絡(luò)平坦化的不適應(yīng)部分。沖掉的是河床中高處的泥沙。網(wǎng)絡(luò)營銷又要和傳統(tǒng)營銷進(jìn)行整合，是由于網(wǎng)絡(luò)營銷是從傳統(tǒng)營銷中發(fā)展和站立起來的。傳統(tǒng)營銷中的龐大客戶資源，不會、也不可能在一個早上全部進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時空。勢必有一個漸進(jìn)的過程。在這期間，他們同樣具有產(chǎn)品資源，又需要原料資源。他們更加饑渴的切盼營銷信息，更加焦急的需要找到進(jìn)銷渠道。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷中整合這些資源是必然的趨勢，又是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)擊能力吸納和擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍的一種合理的必然的要求。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，由于其自身發(fā)展中的一種不完善性，交易雙方也會有選擇的挑選一些傳統(tǒng)的，但是，是習(xí)慣的、穩(wěn)妥的、安全的方式（如網(wǎng)下支付）作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種完善和補充，以完結(jié)全部交易過程。從以上的分析中，我們看到了一種現(xiàn)實的需要。但是，更重要的是新的生產(chǎn)力發(fā)展的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大誘惑力，會使傳統(tǒng)營銷擁抱網(wǎng)絡(luò)，正是在這種擁抱中，新技術(shù)的滲透力和網(wǎng)絡(luò)營銷的穿透力，會形成一種合力，對傳統(tǒng)營銷進(jìn)行并實現(xiàn)著整合。高新技術(shù)迅猛發(fā)展，使企業(yè)營銷活動面臨新挑戰(zhàn)1.產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，市場供求的不確定性突出。產(chǎn)品的生命周期通常經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，它和市場供求關(guān)系構(gòu)成了營銷活動研究的重要內(nèi)容和實施的基礎(chǔ)條件。在知識經(jīng)濟(jì)時代來臨之際，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，從而不斷推動著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，使得產(chǎn)品生命周期呈現(xiàn)出日益縮短的趨勢，加速了營銷策略的轉(zhuǎn)換，愈發(fā)增加了營銷工作的難度。2.銷售渠道發(fā)生了巨大變革，營銷距離拉近，營銷空間在不斷拓展和延伸。知識經(jīng)濟(jì)時代的臨近推動了渠道的變革，起初的影響來自新型的貿(mào)易方式一電子數(shù)據(jù)交換（EDI），即通過電子計算機和通訊網(wǎng)絡(luò)來處理文件。這種貿(mào)易方式又被稱為無紙貿(mào)易。因特網(wǎng)開辟了一個前所未有的網(wǎng)絡(luò)空間，在這個由數(shù)以萬計的計算機主機和光纖、電話線連接起來的虛擬空間中，人們可以進(jìn)行創(chuàng)覽商品、訂貨、付款、交貨、廣告、市場調(diào)查等一系列的商務(wù)活動。這種新型渠道的突出優(yōu)勢在于其便捷性和透明度。但網(wǎng)上銷售畢竟是一個新生事物，在其發(fā)展中不可避免地存在著各種各樣的困難。包括消費者心理障礙、網(wǎng)絡(luò)堵塞、支付安全、售后服務(wù)等等3.調(diào)研技術(shù)更先進(jìn)，促銷手段更豐富，網(wǎng)絡(luò)營銷嶄露頭角。過去，企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研常常要借助中介，或派調(diào)研人員到市場中訪問并進(jìn)行手工的信息收集、統(tǒng)計、匯總。而信息技術(shù)的滲透改變了這種傳統(tǒng)的落后局面，使調(diào)研呈現(xiàn)出科技化、便捷化及準(zhǔn)確性、時效性的特點。整個調(diào)研過程都是在網(wǎng)上進(jìn)行的，實現(xiàn)了調(diào)查無紙化，節(jié)省了大量的訪問時間和調(diào)查費用，效率得以大大提高，滿足了企業(yè)經(jīng)營決策對時限、費用的要求。更有企業(yè)利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行調(diào)研分析。世界最大的零售商Wal-rtl997年的營業(yè)收入近1200億美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技術(shù)的應(yīng)用方面不僅歷史悠久，而且經(jīng)驗豐富。在它遍布世界的數(shù)以千計的連鎖店中，通過計算機檢測商品條形碼系統(tǒng)的使用，商店可以隨時掌握商品進(jìn)出的情況，清楚每種商品的庫存、價格及利潤、暢銷程度等。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的最大區(qū)別，在于它是利用網(wǎng)絡(luò)來研究顧客要求，從而建立營銷方案，實現(xiàn)與消費者的雙向互動溝通。4.消費者進(jìn)入生產(chǎn)過程，需求個性化充分展現(xiàn)。信息技術(shù)的進(jìn)步為生產(chǎn)制造商提供了CAD（計算機輔助設(shè)計）、CAM（計算機輔助制造）、CIM（計算機集成制造系統(tǒng)）和DSS（決策支持系統(tǒng)跨產(chǎn)品開發(fā)、制造、決策手段。消費者和生產(chǎn)者之間的關(guān)系與傳統(tǒng)相比發(fā)生了微妙的變化，他們不只是經(jīng)濟(jì)上對立的買賣雙方的關(guān)系，某種程度上甚至兼有合作伙伴的成分。5.產(chǎn)品的高科技化強調(diào)服務(wù)的知識性、全面性，無形資本在競爭中舉足輕重。在歐美發(fā)達(dá)國家，以知識為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中占據(jù)相當(dāng)大比例。專家估計，2010年信息科學(xué)技術(shù)中的軟件、生命科學(xué)技術(shù)、新能源和可再生能源科學(xué)技術(shù)、新材料科學(xué)技術(shù)、海洋科學(xué)技術(shù)和有益于環(huán)境的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將全面超過汽車、建筑、石油、運輸和紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品中科技含量的增加，使得消費者對其服務(wù)的需求遠(yuǎn)不止通常的安裝、維修那么簡單。服務(wù)的要領(lǐng)更加廣泛，意味著貫穿售前、售中及售后的全面服務(wù)。而良好服務(wù)的投資與代價也是昂貴的，而且加強服務(wù)自然會出現(xiàn)新問題。6.營銷管理組織有待再造，營銷隊伍建設(shè)需要加強。企業(yè)的競爭即市場的競爭，所以現(xiàn)代管理工作的核心就是市場營銷。企業(yè)的營銷組織能否對動態(tài)市場做出迅速、準(zhǔn)確的反應(yīng)，直接影響到整個企業(yè)的興衰。在當(dāng)前信息社會，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場空間的擴(kuò)展、營銷技術(shù)的改進(jìn)和銷售渠道的變革，都對企業(yè)營銷組織提出了新的要求。確保高新技術(shù)企業(yè)營銷管理順利實行的對策1.培養(yǎng)一個良好的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，政府應(yīng)做好以下工作：（1）實施“產(chǎn)業(yè)化”工程?！爱a(chǎn)業(yè)化”稅到底不是哪個部門能做的，它涉及到方方面面，最終還是要回到市場中去，政府要做的是全力建立一個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境和培育平臺，將政府的管理定位在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的中前期工作上，“下游”的事情一定只能讓市場去做。廣州市全面推進(jìn)科技體制改革，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化制定、出臺的政府法規(guī)有13個之多，內(nèi)容覆蓋科技投入，吸引人才，技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化等高新技術(shù)的全過程。廣州市在加強科技支撐體系建設(shè)方面，打破部門界限，充分發(fā)揮市場內(nèi)外大院大所和高新技術(shù)優(yōu)勢，共建研究基地取得突破性進(jìn)展，投資1000萬元與暨南大學(xué)共建“生物醫(yī)藥研究基地”，投資700萬元支持華南師大與廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)共建工業(yè)化試驗項目，推進(jìn)華中理工大學(xué)與金鵬公司組建通信技術(shù)研究等等。（2）建立人才的吸引機制。政府盡可能與國際接軌的政策和相應(yīng)的待遇吸引，留住一批尖子人才，明確提出給人才發(fā)展的機會和空間，在知識入股方面，不注重所謂“評估體系”，而強調(diào)市場認(rèn)定法，技術(shù)入股可突破35%，雙方認(rèn)定便可注冊。2抓住“高新技術(shù)”這個關(guān)鍵（1）技術(shù)發(fā)展階段的策略。新技術(shù)剛剛問世，有的還處于試產(chǎn)階段，很多企業(yè)對技術(shù)還不了解，需要做大量的宣傳工作，技術(shù)雖新但不一定實用，使用的代價和技術(shù)要求較高，有購買力的企業(yè)不多，這一階段技術(shù)所有者的策略是：①“快”的策略。要盡可能縮短研究開發(fā)期，以便在短期內(nèi)迅速進(jìn)入市場，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場、技術(shù)產(chǎn)品市場，打開局面，為進(jìn)入成熟期打好基礎(chǔ)。②開發(fā)目標(biāo)市場，搶先經(jīng)營，以確保在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在技術(shù)商品即將問世之時，就要爭取權(quán)威人士和新聞媒體對該技術(shù)商品宣傳，使消費者在盡可能短的時間內(nèi)了解和熟悉這個新技術(shù)商品。比如百龍礦泉壺技術(shù)在研究開發(fā)的同時就千方百計去開拓市場，當(dāng)產(chǎn)品研究成功并能批量生產(chǎn)時，就已有了目標(biāo)市場，產(chǎn)品立即進(jìn)入市場?？墒桥c百龍礦泉壺同時起步的東北某廠卻只是埋頭研究，待研究成功后才抬頭來找市場，而此時市場已被百龍搶先占領(lǐng)了，最后這個廠被白龍兼并了。（2）技術(shù)成熟階段的策略。技術(shù)日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技術(shù)買方越來越多，競爭也更加激烈，這時技術(shù)賣方應(yīng)采取抓住時機迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的策略。這對于不愿意承擔(dān)自己生產(chǎn)產(chǎn)品的市場風(fēng)險的技術(shù)供方較適合，因為好的技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定能盈利，它還和企業(yè)的管理、市場開拓能力密切相關(guān)，盡快轉(zhuǎn)讓技術(shù)直接獲利，也是一種明智的選擇。比如有一種新產(chǎn)品專利“塑料錫劇”，發(fā)明人為了抓住時機迅速促銷，就在電視臺上做了半分鐘廣告，結(jié)果有十幾家企業(yè)先后找他要求轉(zhuǎn)讓技術(shù)，一下子就打開了門路。國際上許多企業(yè)都很重視直接轉(zhuǎn)讓技術(shù)，如麥當(dāng)勞、可口可樂。本田汽車。（3）技術(shù)衰老階段的策略。這時已出現(xiàn)更新的技術(shù)取代了該項技術(shù)或該技術(shù)已在社會上全面推廣，市場容量在縮小，價格不斷下跌，技術(shù)市場壽命即將結(jié)束。這一階段的營銷策略有：①集中策略。集中企業(yè)的人力、物力、財力將力量集中在最有潛力的幾個細(xì)分市場上，縮短營銷戰(zhàn)線，做進(jìn)一步的促銷努力。②延長技術(shù)壽命策略。通過向較落后的國家或地區(qū)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，許多技術(shù)可以延長壽命。如紡織品、塑料制品、某些電子元件的生產(chǎn)設(shè)計技術(shù)在美歐等發(fā)達(dá)國家早已淘汰，發(fā)達(dá)國家便通過投資或技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式向香港、韓國等新興工業(yè)化國家與地區(qū)轉(zhuǎn)移技術(shù)，當(dāng)這些技術(shù)在新興工業(yè)化國家與地區(qū)被淘汰時，又被轉(zhuǎn)讓到中國、越南等發(fā)展中國家。③丟棄策略。即企業(yè)停止落后技術(shù)的營銷，及時撤出市場，開發(fā)其他更新的技術(shù)，以尋找和發(fā)展新的市場機會，趕在競爭者前面鞏固自己的市場地位。3.大力發(fā)展電子商務(wù)，拓展網(wǎng)絡(luò)管銷空間網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而且還包含了更深層的觀念革命，它是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、遠(yuǎn)程全球營銷、虛擬營銷等各種營銷方式的綜合。網(wǎng)絡(luò)營銷大體上可分為四種策略：（1）消費者的需要和欲求策略。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要利用計算機的聲盲、圖象等多媒體功能，將產(chǎn)品的性能、特點顯示出來，還要在了解不同消費者的個性需要方面多下功夫。①開辟網(wǎng)上交流站，了解消費者需要和市場趨勢，尋找市場機會：②設(shè)立意見留言板，允許消費者在網(wǎng)上對自己訂購產(chǎn)品的顏色、式樣提出要求；③提供服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)產(chǎn)品銷售品種，及時提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。（2）消費者為滿足其需求而愿意付出的成本。這對于成熟理智的現(xiàn)代消費者來說，商品價值與預(yù)期價格聯(lián)系起來已成為一個復(fù)雜的方程式，因此營銷工作不僅要考慮生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格，還要了解不同消費者的成本構(gòu)成，不能僅據(jù)表面現(xiàn)象來降低或提高價格。具體做法：①提供價格服務(wù)區(qū)，同時也提供同類商品市場價格，便于消費者了解行情，為其做出理性判斷提供必要的信用；②設(shè)立價格討論區(qū)，對一些新產(chǎn)品或即將上市商品進(jìn)行消費者可接受價格的調(diào)查，為商定制定價格提供依據(jù)。（3）方便消費者策略。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要以寄售或銷售代理為問答產(chǎn)品的查詢和訂貨，而且要了解不同類型消費者購買方式偏好，制定不同銷售通道，方便顧客。可以有如下幾種做法：①提供各種售后服務(wù)；②通過以電腦網(wǎng)絡(luò)為主體的新型信息網(wǎng)絡(luò)通路，輔之以信用卡等方便手段；③改變傳統(tǒng)的一次性優(yōu)惠卡，適用于商品，有效期可延長。（4）消費者進(jìn)行雙向溝通的策略。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅借助網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行促銷，擴(kuò)大企業(yè)知名度，而且要與消費者進(jìn)行平等的雙向溝通，根據(jù)消費者信息反饋進(jìn)行自我調(diào)查，反復(fù)循環(huán)，實現(xiàn)對消費者與市場的雙贏。主要做法：①寄發(fā)直接信函，在節(jié)假日給顧客所在Email信箱送節(jié)日賀卡加深感情；②建立虛擬公室，在網(wǎng)絡(luò)已公告公司舉的各項公益活動，從而在公眾中樹立良好形象。網(wǎng)絡(luò)營銷是依賴于傳統(tǒng)營銷的，而她又是傳統(tǒng)營銷的發(fā)展新階段。無論高科技企業(yè)還是傳統(tǒng)渠道營銷企業(yè)都應(yīng)該掌握好網(wǎng)絡(luò)營銷這個機遇和技術(shù)，相信是能擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有業(yè)績的！專家學(xué)者門對電子商務(wù)的胞貶不一，關(guān)鍵看我們經(jīng)營者的思路，如何應(yīng)用電子商務(wù)，如何讓企業(yè)的營銷渠道無縫整合。努力吧中國的企業(yè)家們，把生意做到網(wǎng)上，并不是那么難！關(guān)鍵是人們的意識，只要你們努力了，也就成功一半了?？梢?，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的改革與創(chuàng)新是不可小視的，但是我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不能取代傳統(tǒng)營銷，但是他對營銷手段的改革與創(chuàng)新將永遠(yuǎn)進(jìn)行下去。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是什么

一、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃分為下面的幾個階段：

1.目標(biāo)規(guī)劃。在確定使用某一戰(zhàn)略的同時，識別與之相聯(lián)系的營銷渠道和組織，提出改進(jìn)目標(biāo)和方法。

2.技術(shù)規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)營銷很重要的一點是要有強大的技術(shù)投入和支持，因此資金投入和系統(tǒng)購買安裝以及人員培訓(xùn)都應(yīng)該統(tǒng)籌安排。

3.組織規(guī)劃。實行數(shù)據(jù)庫營銷后，企業(yè)的組織需進(jìn)行調(diào)整以配合該策略的實施，如增加技術(shù)支持部門、數(shù)據(jù)采集處理部門，同時調(diào)整原有的推銷部門等。

4.管理規(guī)劃。組織變化后必須要求管理的變化，公司的管理必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，如銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時，還應(yīng)記錄顧客的購買情況；個人推銷應(yīng)嚴(yán)格控制以減少費用等。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施是系統(tǒng)工程，首先應(yīng)加強對規(guī)劃執(zhí)行情況的評估，判定是否充分發(fā)揮此戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢和有無改進(jìn)余地；其次是對執(zhí)行規(guī)劃時的問題應(yīng)及時識別和加以改進(jìn)；再次是對技術(shù)的評估和采用。采用新技術(shù)可能改變原有的組織和管理規(guī)劃，因此對技術(shù)進(jìn)行控制也是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個顯著特點。

網(wǎng)絡(luò)營銷的實施不是簡單的某一個技術(shù)方面的問題或某一個網(wǎng)站建設(shè)的問題，它還需要從整個營銷戰(zhàn)略方面、營銷部門管理和規(guī)劃方面，以及營銷策略制定和實施方面進(jìn)行調(diào)整。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略是什么？

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，準(zhǔn)確地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷（或叫網(wǎng)上營銷），也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息收集、信息發(fā)布，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項重要內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)作為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播的方式，方法和理念實施營銷活動，以實現(xiàn)組織目標(biāo)或社會價值。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費者價值觀的改變，激烈的商業(yè)競爭。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：線上營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷，在線營銷，網(wǎng)絡(luò)行銷，口碑營銷，視頻營銷，網(wǎng)絡(luò)事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷[1]，博客營銷，知識營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道等。

就是通過網(wǎng)絡(luò)的方式推廣產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷售出去的策略.

以上就是關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)主要有什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。