抖音直播后期的趨勢（抖音直播后期的趨勢有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音直播后期的趨勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、抖音的趨勢已經(jīng)非常明顯了，你覺得呢？

• 2、抖音直播運(yùn)營有前途嗎

• 3、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個平臺好？

• 4、抖音直播天天虧怎么辦

一、抖音的趨勢已經(jīng)非常明顯了，你覺得呢？

從2018年開始，抖音短視頻進(jìn)入加速階段，尤其19年抖音更是火的一塌煳涂，抖音的趨勢已經(jīng)非常明顯了。

抖音短視頻的內(nèi)容滿足了大部分人的需求。15s~60s的視頻，對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，門檻已經(jīng)降到了最低點(diǎn)，甚至還不需要去策劃，隨手就可以拍攝。對于普通用戶來說，短短的一條視頻感覺不會浪費(fèi)多長時間，很快就可以看完，但是他的粘性很強(qiáng)。

事件：

2021年1月26日，抖音與央視春晚聯(lián)合宣布，抖音成為《2021年中央廣播電視總臺春節(jié)聯(lián)歡晚會》獨(dú)家紅包互動合作伙伴。這是繼2019年春晚后，抖音第二次與央視春晚達(dá)成合作。

2021年5月26日，抖音官方宣布：對14歲以下實名認(rèn)證用戶在告知后直接進(jìn)入青少年模式，且進(jìn)入后無法退出。

對14-18歲實名用戶，在內(nèi)容推薦、社交、搜索等方面提供更嚴(yán)格安全保護(hù)，如禁止對陌生人顯示除頭像和昵稱以外的個人公開信息。該項措施于2021年6月陸續(xù)實施。

2021年6月21日，抖音正式上線了網(wǎng)頁版內(nèi)測，其官網(wǎng)頁面也進(jìn)行了改版。新版主頁在提供了搜索功能之外，還在導(dǎo)航欄中設(shè)有直播、娛樂、知識、二次元、游戲、美食在內(nèi)的10個標(biāo)簽分類。用戶可以在抖音網(wǎng)頁版瀏覽橫屏視頻內(nèi)容，登陸后可以直接通過網(wǎng)頁版發(fā)布視頻。

二、抖音直播運(yùn)營有前途嗎

有。

其實現(xiàn)在開設(shè)抖音運(yùn)營還是很有前途的，抖音背后有字節(jié)跳動撐腰，根本不用擔(dān)心平臺流量渠道，平臺會利用一些明星或其他知名人士給抖音小店帶來無限商機(jī)，流量更會持續(xù)上漲。

商家入駐抖音小店的門檻也越來越開放，其中個人入駐只需要提供身份證，不需要營業(yè)執(zhí)照，僅需繳納500元的確保金即可。也取消了商家入駐選聯(lián)盟門檻中線下實地驗倉這一條硬性規(guī)定。給更多商家入駐抖音小店的機(jī)會。

怎么運(yùn)營?

運(yùn)營抖音賬號，保持持續(xù)的更新是非常必要的，不要突然斷更。只有保持內(nèi)容足夠連貫、專業(yè)，持續(xù)為粉絲提供價值，他們才愿意持續(xù)關(guān)注你的抖音號。

在抖音的內(nèi)容輸出上，通常有這3種方式：

第一種，原創(chuàng)，自己創(chuàng)造內(nèi)容，輸出內(nèi)容。

第二種，搬運(yùn)，直接將內(nèi)容生搬硬套全部拿來。

第三種，模仿，對已經(jīng)火起來的爆款視頻進(jìn)行稍加修改，再進(jìn)行發(fā)布。

三、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個平臺好？

抖音直播帶貨,到底還能"火"多久?

據(jù)杭州抖吧統(tǒng)計直播電商，毫無疑問是近 2 年最火熱的領(lǐng)域之一了。因為其強(qiáng)大的吸金效率，各大電商平臺幾乎都不約而同的開展起這項業(yè)務(wù)。而像抖音這種短視頻領(lǐng)域切入的公司，也在快速搭建自己的一套達(dá)人帶貨體系。

其主要策略就是，將其對平臺的一些頭部達(dá)人，進(jìn)行包裝和品牌撮合，并在直播期間給予足夠的流量傾斜，從而促成更多的交易成交。

抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發(fā)，也就差不多是今年開始，但是從我觀察抖音直播帶貨來看，目前其面臨主要 3 大問題，如果長期存在則會嚴(yán)重影響抖音整體直播電商的發(fā)展。

01 主播“被”趕鴨子上架

我們先來看淘寶直播，大家耳熟能詳?shù)霓眿I、李嘉琪等，基本都是做電商、或?qū)з彸錾淼?，具有很?qiáng)的銷售和專業(yè)能力背景，以及多年的行業(yè)沉淀。

比如像賣化妝品，你得需要哪些能力？

首先你需要知道現(xiàn)在市面上有多少品種的化妝品，不同種類化妝品的高中低階的代表品牌，價格，優(yōu)缺點(diǎn)，使用效果（注意，使用效果你得親自用過，或者有很多用戶體驗結(jié)果），主要成分、副作用等。你還的了解這個行業(yè)的一些潛規(guī)則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任，說白了就是專業(yè)，化妝品你最懂。

其次你得了解化妝品的使用方式，或者說你得知道怎樣組合使用達(dá)到某種驚艷的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？

然后你還得具備女性購買化妝品的消費(fèi)心理學(xué)，知道用什么樣的詞語、什么樣的話術(shù)去勾引起女性的沖動消費(fèi)。

最后你還得具備足夠的顏值、表達(dá)力等條件。

這不是一個0經(jīng)驗小白上來就能做的好的事情，它需要主播擁有一些必備的專業(yè)能力，而這只是成功的必要條件。

再來看看抖音的帶貨主播，這些主播大都是站內(nèi)短視頻博主成長起來的，他們的情況是：草根出名、沒有行業(yè)積累、不專業(yè)。他們更擅長通過用戶喜歡的視頻內(nèi)容去獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)贊。

而為了短期內(nèi)提升交易額，平臺采用填鴨式的方式對頭部主播進(jìn)行快速“賦能”，能夠讓他們在毫無經(jīng)驗的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質(zhì)上并沒有那么簡單，既要選品、又要談價格、還要準(zhǔn)備好充足的庫存，這些事專業(yè)人員都得花不少時間來完成，更何況一個“行業(yè)新人”。但是抖音等不起，他們采用的方式就是短期內(nèi)和主播一起合作，通過“實踐”來快速育熟主播，既滿足了成交額需要，也滿足了快速“培育”主播的需要。

所以這就會導(dǎo)致一個很嚴(yán)重的問題，直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量大都很差（當(dāng)然很差的原因不止這個，后面還會講），因為不專業(yè)，就像一個醫(yī)生剛大學(xué)畢業(yè)你就讓他上手術(shù)臺，手術(shù)質(zhì)量可想而知。而且，這些主播在選品的時候并不能快速區(qū)分這個產(chǎn)品是不是一個好產(chǎn)品，而且他們也沒有大量的時間去高質(zhì)量的篩選，畢竟那些寶貴的時間會更多的花在直播間吸金來的更爽。

02 機(jī)制的缺陷導(dǎo)致主播只注重賺錢

淘寶的主播，大家看過，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進(jìn)行權(quán)衡，因為一旦在直播間購買的商品出現(xiàn)大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細(xì)數(shù)據(jù)，必然會對主播的權(quán)重產(chǎn)生影響。

但是抖音不一樣，抖音現(xiàn)在唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是把自己平臺前10粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺成交 GMV，這種時候根本不會考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺和自己達(dá)成目的。

一件原價2，3百的衣服，在直播間 49 包郵賣，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費(fèi)和銷售分傭，以及平臺的銷售傭金，算下來廠家最終收到的錢也就 20 幾塊，廠家自己也要賺錢吧，作為消費(fèi)者可以想想，這樣一件衣服質(zhì)量能好到哪里去？

于是我看到，很多主播賣的東西，評論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

而大部分主播處理的方式就是：拉黑、拉黑、拉黑。如此肆無忌憚，主要的原因就是他根本不怕被處理，坐擁幾百上千萬粉絲，抖音現(xiàn)階段都是供著的，只要不要太過分，都沒事。而那些主播也就秉持著能賺一票是一票，趁平臺還比較早期規(guī)則不完善，拼命割韭菜，一個韭菜離開了還有更多平臺扶持的韭菜流量滾滾而來，根本不愁。

消費(fèi)者也不傻，一次被坑，基本就不會嘗試第二次，要么以后不買少買了，要么去其他直播平臺，像淘寶、快手買。

從長期來看，為了滿足平臺短期的 GMV，這種不計信任成本的放任主播發(fā)揮的方式對平臺長期發(fā)展來講是非常有害的。

03 缺少自己的電商體系是個致命點(diǎn)

抖音現(xiàn)在這么做，也有一個比較被動的原因，那就是目前很多貨、數(shù)據(jù)都來自淘寶。

自己沒有成體系的一套電商產(chǎn)品，所有的從主播處購買的消費(fèi)數(shù)據(jù)幾乎都來自第三方，平臺想分析這個主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應(yīng)鏈基本都從阿里系的平臺上找，且不說貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數(shù)據(jù)都是別人家的，對平臺來說，是非常不利于整套帶貨體系的長期發(fā)展的。

有自己的電商系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，可以做以下一些事：

1. 給自家主播提供一整套從源頭供應(yīng)鏈、到直播銷售、到售后服務(wù)的閉環(huán)服務(wù)，增加商家服務(wù)范圍，提升站內(nèi)消費(fèi)者的用戶體驗。

2.全鏈路的數(shù)據(jù)記錄和分析，可以清楚的知道每個產(chǎn)品的市場反饋（進(jìn)而進(jìn)行流量調(diào)整）、銷售熱度（進(jìn)而幫助提升品類篩選），每個主播傾向于賣什么品類的產(chǎn)品，并給予對應(yīng)的供應(yīng)鏈推薦（控制了采購、分銷環(huán)節(jié)的交易）。

如果做不好質(zhì)量控制，直播帶貨僅僅可能是盛行一時，更別談徹底逆襲傳統(tǒng)電商了。

目前抖音頭部帶貨主播基本上負(fù)面評價都很多，其中還有很多售后相關(guān)的反饋，比如一旦涉及到退換貨，客服找不到，或者不讓退等等，可見平臺對質(zhì)控、售后這塊做的還非常薄弱。

還有一個正在發(fā)生的趨勢是，為了在直播期間引流，現(xiàn)在常用的套路就是直播期間瘋狂發(fā)短視頻，提高被刷中的概率，進(jìn)而增加進(jìn)直播間的人數(shù)。帶有這些目的的短視頻，都存在的問題是：低劣、演戲成分多、目的性太強(qiáng)。每次滑到這種視頻，其實是很糟糕的。

而這也在影響短視頻部分的內(nèi)容生態(tài)，如果把更多的流量給到這些為了導(dǎo)流的短視頻，毫無疑問就會減少那些優(yōu)質(zhì)視頻的曝光量，平臺為了 GMV 有自己選擇的權(quán)利，但是從長遠(yuǎn)來看，這樣的選擇其實是對自己的“雙殺”。

——杭州抖吧文化傳媒有限公司

四、抖音直播天天虧怎么辦

那就請個好的運(yùn)營，或是多學(xué)習(xí)，改變方法

大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營。

“直播帶貨”可以說是當(dāng)下最火爆的商業(yè)模式之一了，這一“流量新大陸”很快成為了很多企業(yè)的增長突破點(diǎn)。當(dāng)然我們也清楚的了解到，大家做直播帶貨都是來掙錢的，但要如何精準(zhǔn)的做好直播，避免出現(xiàn)虧大錢的現(xiàn)象呢？

一個直播間只要是不虧大錢，即使這個直播間做不起來也不會讓你傷經(jīng)動骨。如果這點(diǎn)沒有防范好那真的可能會讓您破產(chǎn)，想要翻身就難上加難了。

容易出現(xiàn)虧大錢的通常都會出現(xiàn)以下這些問題：

一、賺錢后，盲目復(fù)制直播間

在開始做直播之后運(yùn)氣都挺好的，剛好天時地利人和湊一起了，人貨場都還挺不錯的。號也很快就做起來了，一天能夠掙到三五萬的利潤。做上一個月就能輕輕松松掙個100多萬。這時候手里有錢了人也就飄了，就以為自己是大企業(yè)家了，就開始想入非非了。

我一個號一個月都能掙100萬，如果我復(fù)制10個號，那一個月就是1000萬了。人家都說機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，機(jī)會來了我得趕緊抓住。于是就開始擴(kuò)張，租下了整層的寫字樓，十幾個直播間裝修下去，租金裝修費(fèi)就花了幾百萬，2萬平的大倉庫再租一個，租金押金按年交又是上百萬。光一個直播間的人工成本一個月又幾十萬出去了。

結(jié)果在開干之后發(fā)現(xiàn)很難復(fù)制，再也沒有號能達(dá)到第一個號那樣的業(yè)績了。大部分號都是普普通通還有很多虧損的。沒撐過三個月折騰了四五百萬，多年的積累毀于一旦，還欠了一身債消停了。

日常中這樣的案例太多了，所以說你們這些播起來了的直播間：切記切記，不要嘚瑟，不要囂張。把你現(xiàn)在的直播間優(yōu)化好，把利潤做到最大化，能保住業(yè)績不下滑穩(wěn)定再往上增長就不錯了。

千萬不要想著去大量復(fù)制。首先你能復(fù)制出一模一樣的場地，但是你無法復(fù)制出一模一樣的團(tuán)隊，失之毫厘差之千里。主播差那么一點(diǎn)點(diǎn)，運(yùn)營差那么一點(diǎn)點(diǎn)，場控差那么一點(diǎn)點(diǎn)，氣氛組再差那么一點(diǎn)點(diǎn)，加起來差的就多了。

另外當(dāng)你是一個直播間的時候，自己還有精力去盯著去把關(guān)著，不會出大問題。當(dāng)你直播間多的時候，你自己的精力根本沒辦法去盯著，只能放手給下面的運(yùn)營搞。這個時候往往效果就會大大折扣，就容易干不起來。

二、盲目跟風(fēng)的人

還有很多的老板是看到同行的直播間賣的好，自己也有這個貨源就眼紅了，就想去復(fù)制人家開干了。你覺得你復(fù)制的了嗎？你只看到了人家表面的一些東西，底層的操作不是內(nèi)部核心員工，其他人根本就不知道的。一個新入行做直播的人你復(fù)制的了嗎？

自己的小直播間踏實的播著，努力的學(xué)著。別懶惰，多用腦子多花精力。一個細(xì)節(jié)一個細(xì)節(jié)去優(yōu)化。只要你愛學(xué)習(xí)肯努力，是有很大的概率是能夠做起來的。

不肯想話術(shù)，不愿意寫話術(shù)，不愿意排練，懶得復(fù)盤，不能靜下心來學(xué)習(xí)。這樣的直播間是根本做不起來的。只要你不懶肯去摸索，你一定能超越更多的人。

即使你現(xiàn)在做的還不夠好，但只要別虧大錢還在這個行業(yè)待著。也許明天突然就來了一個好運(yùn)營或者好主播呢，你就起飛了。

如果你迅速的把錢虧完了，很快你就出局了抖音這里就再也沒有你的機(jī)會了。

三、剛開始目標(biāo)太大的人

還有一些老板轉(zhuǎn)做直播帶貨之前上過一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，認(rèn)為一場直播可以賣個幾十萬、上百萬，于是在剛開始做直播的時候就給自己定了一個小目標(biāo)，幾場就回本或者盈利。

制定這樣的目標(biāo)是不切實際的，這樣的人就算在直播間初期能取得一些業(yè)績，能賣個幾百塊錢，但因為沒有達(dá)到預(yù)期，很容易掉進(jìn)失敗、自我否定的漩渦里，導(dǎo)致最后提前退場。

而且，第二天就得直播，中間留給團(tuán)隊的思考或者準(zhǔn)備的時間不多，到時候如果播不了，負(fù)責(zé)人就特別焦慮。如果繼續(xù)開播，結(jié)果還是那樣，就會陷入一個死循環(huán)。

所以，抖音直播雖然是趨勢，但是不能盲目，得有規(guī)劃的進(jìn)行，沒有經(jīng)驗，就慢慢來，前期目標(biāo)不要定得太高，需要遵循“先出單，再出多單，最后保本，盈利，復(fù)制”這樣的運(yùn)營模式。

對于想入這一行的朋友來說，先了解一下直播間的運(yùn)營知識很有必要，我這里有一份《抖音直播電商知識百科全書》的電子版資料，里面匯總了200個直播電商問題，需要的朋友可以聯(lián)系我發(fā)給你。

2022年，還是抖音快速發(fā)展的一年，大家如果需要入局抖音，就一定要明白，目前抖音直播還沒發(fā)展幾年，各項人才，技術(shù)，資源都還不夠成熟。一定要明白一個宗旨，入局要趁早，目標(biāo)要放小。

我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營，關(guān)注我，與你分享、交流更多抖音直播干貨。

以上就是關(guān)于抖音直播后期的趨勢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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