正文

抖音電商運(yùn)營(yíng)模式（抖音電商運(yùn)營(yíng)模式及優(yōu)勢(shì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-25 01:56:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1608 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音電商運(yùn)營(yíng)模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、抖音營(yíng)銷有哪幾種模式？
2、從打造“興趣電商”到“完全閉環(huán)”，抖音電商之路
3、抖音小店好做嗎?
4、抖音屬于哪一種類型的移動(dòng)商務(wù)模式

抖音電商運(yùn)營(yíng)模式（抖音電商運(yùn)營(yíng)模式及優(yōu)勢(shì)）

一、抖音營(yíng)銷有哪幾種模式？

互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)時(shí)代，作為短視頻的流量?jī)r(jià)值入口，抖音憑借全球月活5億，日活4億流量，日均視頻播放量200億，且營(yíng)銷效果極具爆發(fā)性，已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的“種草”、“拔草”神器！

如今的互聯(lián)網(wǎng)本來就是得流量者得天下。

而它的內(nèi)容形式已經(jīng)不局限于化妝品、零食、服裝等，比如說云發(fā)布會(huì)、直播賣電影票，電影線上首映等等都預(yù)示著，未來的抖音電商擁有無限可能。其實(shí)把握好時(shí)機(jī)、選擇好跑道就是成功的一半！

下面就由杭州抖吧為大家來介紹下目前主流的5種種草帶貨形式

一、主題清單式種草

抖音達(dá)人圍繞某一主題，以產(chǎn)品清單的形式羅列多款產(chǎn)品，并對(duì)植入廣告的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦，通過“圖片切換”的推薦形式種草用戶。這種種草方式可以滿足具有消費(fèi)差異的不同消費(fèi)者，可以直接吸引到有某方面需求的消費(fèi)者用戶，甚至有些達(dá)人還可以開通櫥窗功能，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)邊看邊買的購(gòu)物體驗(yàn)。

例如云停鋼筆的抖音營(yíng)銷案例。達(dá)人通過創(chuàng)作以“好寫不貴，冷門鋼筆推薦”為主題的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，以產(chǎn)品清單的形式羅列展示多種鋼筆的賣點(diǎn)，以期種草用戶，培養(yǎng)用戶購(gòu)買欲。同時(shí)為云停鋼筆開通了櫥窗功能，實(shí)現(xiàn)了電商轉(zhuǎn)化。在傳播周期內(nèi)，該視頻的播放量達(dá)到3W+，互動(dòng)量3000+，成功助力淘寶店鋪銷量驟升！

二、植入劇情式種草

達(dá)人根據(jù)自身風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場(chǎng)景化演繹，通過一定的故事情節(jié)來突出品牌，種草用戶，這種方式趣味性吸引性較強(qiáng)。

三、開箱體驗(yàn)式種草

是指達(dá)人將收到包裹或商品后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開箱，拆解產(chǎn)品外觀、性能、功效等賣點(diǎn)，向粉絲及用戶分享開箱心得。這種種草方式能夠滿足用戶的好奇心理并誘發(fā)其購(gòu)買欲望，適合在新品上市、特殊節(jié)日進(jìn)行種草。

四、好物盤點(diǎn)式種草

達(dá)人通過對(duì)階段性的同品類或相關(guān)品類的產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)和評(píng)價(jià)，并將植入其中的品牌進(jìn)行重點(diǎn)介紹，在無形中達(dá)到種草的目的，向用戶傳遞出“所推薦的好物是十分值得購(gòu)買”的理念。

五、體驗(yàn)測(cè)評(píng)式種草

達(dá)人通過親自試用產(chǎn)品并向用戶展示，如上臉體驗(yàn)、試穿體驗(yàn)、試吃體驗(yàn)等行為，向用戶展示產(chǎn)品的使用效果，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。通過這種玩法，可以將產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰的展現(xiàn)，具有較高的說服度。

例如雅詩(shī)蘭黛粉底液的營(yíng)銷案例。抖音達(dá)人大卷向粉絲展示使用粉底液的效果，在使用過程中通過介紹其質(zhì)地、顏色、水潤(rùn)程度、適用人群等方面，來向用戶安利雅詩(shī)蘭黛粉底液，激發(fā)用戶的強(qiáng)烈好感。

杭州抖吧認(rèn)為以上五種玩法可以通過達(dá)人粉絲影響力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，為品牌收獲更多的曝光和流量，能夠通過構(gòu)建真實(shí)的用戶場(chǎng)景，用一種更貼近生活的方式，來提升用戶對(duì)廣告的信任度，從而達(dá)到在抖音為品牌種草的目的。

二、從打造“興趣電商”到“完全閉環(huán)”，抖音電商之路

5月25日，抖音電商正式入場(chǎng)618大促，推出“抖音618好物節(jié)”。據(jù)了解，“抖音618好物節(jié)”將持續(xù)25天，至6月18日結(jié)束。

相比于以前的弱參與，此次是抖音第一次以電商平臺(tái)的身份入局而非與其他平臺(tái)合作，這也意味著，抖音的“興趣電商”與阿里、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商真正意義上的正面較量即將到來。

除了加入618大戰(zhàn)，抖音電商在人事調(diào)整上也有新動(dòng)作。

據(jù)Tech星球報(bào)道，近期，抖音電商加快了人事調(diào)整。除了空降了一位高級(jí)別負(fù)責(zé)人，還進(jìn)行了部分崗位的調(diào)整。同時(shí)，抖音電商部門也進(jìn)一步細(xì)分，在核心供應(yīng)鏈方向上引進(jìn)了多位從阿里離職的高P級(jí)別人才。

目前，抖音電商分為兩個(gè)分區(qū)進(jìn)行管理：中國(guó)區(qū)和非中國(guó)區(qū)。

原巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人魏雯雯，空降抖音電商，擔(dān)任抖音電商中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，或與現(xiàn)任抖音電商總裁的康澤宇平級(jí)，而康澤宇仍然是擔(dān)任電商負(fù)責(zé)人，但主要負(fù)責(zé)拓展電商國(guó)際化，也就是非中國(guó)區(qū)的管理。而此前的抖音電商運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人木青向魏雯雯匯報(bào)。陳松林擔(dān)任抖音電商研發(fā)負(fù)責(zé)人，和電商、GIP團(tuán)隊(duì)一道向互娛研發(fā)負(fù)責(zé)人李瀚匯報(bào)。

對(duì)此，抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：不予置評(píng)。

另?yè)?jù)知情人士透露，6月初，字節(jié)跳動(dòng)將會(huì)有一輪新的人事變動(dòng)，抖音電商部門或在此輪變動(dòng)中確定正式架構(gòu)。

這些動(dòng)作或許意味著抖音電商將正式被打造成字節(jié)的綜合性電商平臺(tái)。字節(jié)的“電商夢(mèng)”又進(jìn)了一步，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，卻并不那么順暢。

抖音電商：選擇“興趣”

字節(jié)一直很清楚，相比游戲、電商行業(yè)，今日頭條之類的純資訊平臺(tái)變現(xiàn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。若想要交出更好看的成績(jī)單，抓住電商這頭現(xiàn)金牛就成了字節(jié)目前要做的第一件事。

去年6月上旬，字節(jié)完成了一輪針對(duì)電商業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)大調(diào)整，成立了以“電商”命名的一級(jí)業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

近兩年來，抖音砸重金搭建電商團(tuán)隊(duì)，吸引了不少品牌方入駐，抖音小店、抖音直播興起。

據(jù)彭博社最新消息，2020年抖音電商的總成交額為260億美元（合1860億元），2022年目標(biāo)1850億美元（合12000億元）。為此，抖音電商今年計(jì)劃再招募超1000名產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)員工。

今年4月8日，在抖音首屆電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁康澤宇提出了一個(gè)新概念——“興趣電商”。

康澤宇給出的定義是：“興趣電商”是一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。

“興趣電商有點(diǎn)像逛街。早期大眾消費(fèi)時(shí)代，大家是需要什么買什么；后來大家的生活富裕了，出現(xiàn)了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也沒有什么特別明確的需求，就是看到什么喜歡就買?！?/p>

換句話說，抖音選擇“興趣”，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)公域流量的運(yùn)營(yíng)調(diào)控以及算法主打的興趣推薦。

“隨著抖音和快手等短視頻平臺(tái)打入電商市場(chǎng)，消費(fèi)者行為可能會(huì)發(fā)生顯著變化，”研究公司頭豹研究院分析師趙文波（音譯）說?！叭绻@些后起之秀能夠建立起一個(gè)全面的電商生態(tài)系統(tǒng)，改善消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，未來三年電商服務(wù)行業(yè)可能會(huì)有一次大洗牌。”

抖音一向推崇算法，不過大數(shù)據(jù)算出的“興趣”能否成為促進(jìn)用戶成交的“永動(dòng)機(jī)”，實(shí)現(xiàn)店鋪生意滾雪球式的快速增長(zhǎng)，還未可知。而在此之前，抖音這個(gè)電商新貴也有更多急需解決的事。

供應(yīng)鏈才是最頭痛的事

無論是快手的“信任電商”，還是抖音的“興趣電商”，與傳統(tǒng)電商相比，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是將“選擇——下單——收貨”這一系列較為枯燥的流程，添了一筆邊“逛”邊“買”的趣味性，提升了消費(fèi)者在線上購(gòu)物的體驗(yàn)感。

但在直播上，隨著抖音龐大的流量紅利優(yōu)勢(shì)在逐漸衰弱時(shí)，劣勢(shì)也就漸漸顯現(xiàn)出來了。

首先，抖音流量很大，但不夠精確。

截至今年1月，抖音電商GMV比去年同期增長(zhǎng)了50倍。但據(jù)貝恩公司案頭分析，直播電商在電商行業(yè)的整體滲透率還只有8.6%。增長(zhǎng)迅猛，但份額不大。

打發(fā)時(shí)間刷抖音，買東西上淘寶，點(diǎn)外賣去美團(tuán)。在產(chǎn)品定位上，用戶早已形成了“刻板印象”。在這樣電商流量不夠精準(zhǔn)的情況下，用戶在抖音形成完整鏈路的成交概率并沒有想象中那么高。

據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，抖音電商2020年全年GMV（商品成交總額）超過5000億元，比2019年翻了三倍多。

然而，在5000多億交易總額中，只有四分之一是達(dá)人們通過抖音自有電商平臺(tái)抖音小店賣出，剩下3000多億元的交易是從直播間和短視頻跳轉(zhuǎn)到第三方電商平臺(tái)完成的。嚴(yán)格來說，如果按照阿里、京東以及拼多多財(cái)報(bào)里的統(tǒng)計(jì)口徑，抖音去年GMV實(shí)際上只有1000多億元。

也就是說，在去年，抖音電商在電商行業(yè)里扮演的更多的是一個(gè)種草商品、在其他電商平臺(tái)里形成成交的角色。

此外，抖音進(jìn)入電商行業(yè)較晚，專業(yè)帶貨主播寥寥無幾。除了偶爾能看到羅永浩、明星、企業(yè)做“副業(yè)”開直播外，抖音并未涌現(xiàn)原生的、已經(jīng)形成個(gè)人IP的純粹帶貨主播，例如快手的辛巴、淘寶的薇婭。

針對(duì)這些問題，抖音加碼電商以來，也一直都在想辦法解決。在不斷引入商家入駐之后，去年10月，抖音切斷了第三方平臺(tái)的外鏈；目前，抖音在全國(guó)各地布局直播基地，開始大力扶持品牌自播，同時(shí)流量及返點(diǎn)政策也在不斷向品牌自播傾斜等。

不過，如果想在早日在平臺(tái)內(nèi)完成直播閉環(huán)、實(shí)現(xiàn)彎道超車的話，抖音需要解決的第一件事還是供應(yīng)鏈。

淘寶、京東等傳統(tǒng)電商能夠一直堅(jiān)挺，得益于其強(qiáng)大的電商供應(yīng)鏈與基礎(chǔ)設(shè)施。而且在流量質(zhì)量方面，淘寶、京東也都略高于抖音。另外，抖音天生擁有內(nèi)容分發(fā)和傳播的基因，但其實(shí)它在零售和供應(yīng)鏈管理方面并無優(yōu)勢(shì)。

4月8日，據(jù)36氪報(bào)道，抖音電商已在廣東、云南、浙江等全國(guó)多省拿地建倉(cāng)，其供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)也在快速搭建中。

目前，字節(jié)跳動(dòng)的獨(dú)立電商應(yīng)用還未正式啟動(dòng)，正在做技術(shù)準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)梳理和招聘。但獵聘上的“研發(fā)leader-抖音電商物流中臺(tái)”等崗位，也進(jìn)一步表明了字節(jié)跳動(dòng)搭建供應(yīng)鏈的急迫心情。

在與傳統(tǒng)電商的對(duì)抗中，抖音選擇了差異化發(fā)展——“興趣電商”。然而，“興趣電商”能否成消費(fèi)者品質(zhì)購(gòu)物新模式，供應(yīng)鏈短板又能否轉(zhuǎn)化為護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，目前來看，抖音恐怕還得下不少功夫。

三、抖音小店好做嗎?

抖音小店其實(shí)是抖音為自媒體作者提供的電商變現(xiàn)工具，幫助自媒體作者擴(kuò)寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道。

抖音小店基礎(chǔ)設(shè)置：剛開通抖音小店后，要熟悉抖店后臺(tái)的各項(xiàng)功能。該設(shè)置的都設(shè)置完成。綁定抖音賬號(hào)，有助于增強(qiáng)店鋪曝光，沉淀私域流量。設(shè)置默認(rèn)發(fā)貨地址和退貨地址，添加行業(yè)資質(zhì)，設(shè)置支付方式，設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板，飛鴿工作臺(tái)設(shè)置，開通櫥窗掛商品，以及精選聯(lián)盟開通等，不管是綁定賬號(hào)還是開櫥窗掛商品，又或者是飛鴿工作臺(tái)功能的設(shè)置，都是為了更好的迎接接下來抖音小店的流量和出單。

四、抖音屬于哪一種類型的移動(dòng)商務(wù)模式

屬于電子商務(wù)。

電子商務(wù)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)交換經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，抖音如果進(jìn)行了商務(wù)活動(dòng)，那就是。

以上就是關(guān)于抖音電商運(yùn)營(yíng)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。