銷售四大要素（銷售四大要素 尋找客戶 聯(lián)絡(luò)客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售四大要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何才能做一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理？

• 2、促銷四大要素中可信度最高的是

• 3、軟營銷的軟文營銷的四大要素

• 4、為什么說藝術(shù)市場營銷組合中的四個(gè)要素為 “可控變量”?而競爭是“半可控變量

一、如何才能做一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理？

應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的能力和素質(zhì)才可以成為一位成功的銷售人員，具體如何做到，請參照下列的說法：

銷售人員的四大成功要素。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越需求優(yōu)秀的銷售人才加入；針對大學(xué)生就業(yè)形勢的不斷嚴(yán)峻，畢業(yè)隊(duì)伍中有一大部分的人員加入了銷售員的行列。

首先你要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，有管理經(jīng)驗(yàn)，有組織意識(shí)，

第一   能把公司領(lǐng)導(dǎo)制定的政策方案下達(dá)給銷售員工

第二   能做好員工的培訓(xùn)工作，主要在于培養(yǎng)員工的銷售技巧和工作積極性。還有一個(gè)督促作用，不能讓團(tuán)隊(duì)?wèi)猩ⅰ?nbsp; 

在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式。    只有在至少五個(gè)客戶，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資格正式開始汽銷售生涯。

二、促銷四大要素中可信度最高的是

促銷四大要素中可信度最高的是人員推銷。人員推銷是一種最古老、最常用、最富有技巧的商品促銷形式，是現(xiàn)代最重要的一種商品銷售方法，人員推銷的針對性強(qiáng)。

三、軟營銷的軟文營銷的四大要素

現(xiàn)如今，在這網(wǎng)絡(luò)如潮的時(shí)代，網(wǎng)站就像割不完的韭菜一樣，一茬一茬的誕生。建一個(gè)網(wǎng)站容易，可要想經(jīng)營好一個(gè)網(wǎng)站就實(shí)在太難了，網(wǎng)站推廣是令每個(gè)站長頭疼的大事。都知道軟文營銷的效果很不錯(cuò)，可是真正做好的沒有幾個(gè)人，因?yàn)檐浳臓I銷有其關(guān)鍵所在，把握不住很難起到效果，今天小編就談?wù)勅绾伟盐哲浳臓I銷的四大要素使網(wǎng)站流量倍增。

一、具有吸引力的標(biāo)題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)

軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒有一個(gè)具有足夠吸引力的的標(biāo)題也是徒勞的，文章的標(biāo)題猶如企業(yè)的LOGO，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗。所以在創(chuàng)作軟文的第一步，就要賦予文章一個(gè)富有誘惑、震撼、神秘感的標(biāo)題，如之前的一片軟文《還沒開始用手工皂?你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合，給愛美的女士一個(gè)充滿神秘新鮮的標(biāo)題，以這新穎的題目獲得了大量的轉(zhuǎn)載。這里提醒一下大家，標(biāo)題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標(biāo)題黨，導(dǎo)致給用戶貨不對板、掛羊頭賣狗肉的感覺。

二、文章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點(diǎn)

高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會(huì)令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會(huì)給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達(dá)到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標(biāo)注小標(biāo)題，從而吐出文章的重點(diǎn)，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認(rèn)為”等，能夠提高文章的分量。

三、抓住時(shí)事熱點(diǎn)，利用熱門事件和流行詞為話題

自從“郭美美”事件一炮打紅后，各大網(wǎng)站、報(bào)紙就開始刊登有關(guān)的新聞報(bào)道，搜索引擎的搜索量也會(huì)增加，所以誰先抓住時(shí)事熱點(diǎn)，誰就成功了。時(shí)事熱點(diǎn)，顧名思義就是那些具有時(shí)效性、最新鮮、最熱門的新聞。如近期的“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談?wù)勅诵?，中國校車可以引出“中國制造問題”等。流行詞也一樣，如近期較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。

四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感

為什么筆者要把這點(diǎn)放在最后呢!因?yàn)橐褟V告內(nèi)容自然地融入文章是筆者認(rèn)為最難操作的一部分。因?yàn)橐黄呔辰绲能浳氖且屪x者讀起來一點(diǎn)都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為TA提供了不少幫助。這一個(gè)要點(diǎn)雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強(qiáng)的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進(jìn)軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因?yàn)槲恼聝?nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁。

四、為什么說藝術(shù)市場營銷組合中的四個(gè)要素為 “可控變量”?而競爭是“半可控變量

因?yàn)?/strong>市場營銷組合中的四因素是單方產(chǎn)生的，可以完全被控制，而競爭是多方產(chǎn)生的，無法完全被控制。

市場營銷組合中的四因素是企業(yè)單方產(chǎn)生的，可以完全由企業(yè)掌控，但是競爭是多家企業(yè)之間競爭，每家企業(yè)只能控制自己而不能控制其他企業(yè)，因此說藝術(shù)市場營銷組合四因素為可控變量，而競爭是半可控變量。

市場營銷四因素為產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷。