企業(yè)營(yíng)銷面臨著來(lái)自哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)（企業(yè)營(yíng)銷面臨著來(lái)自哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷面臨著來(lái)自哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)營(yíng)銷的三個(gè)基本競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？

• 2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的主要競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些？

• 3、企業(yè)所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素有哪些

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型有哪些?

一、企業(yè)營(yíng)銷的三個(gè)基本競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？

策略1：差異化──人無(wú)我有

策略2：成本領(lǐng)導(dǎo)──人有我強(qiáng)

成本領(lǐng)導(dǎo)策略是指：根據(jù)在業(yè)界所累積的最大經(jīng)驗(yàn)值，控制成本低于對(duì)手的策略。

策略3：目標(biāo)集中──顧客導(dǎo)向

目標(biāo)集中策略則是：將資源集中在特定買家、市場(chǎng)或產(chǎn)品種類；一般說(shuō)法就是“市場(chǎng)定位”。如果把競(jìng)爭(zhēng)策略放在針對(duì)特定的顧客群、某個(gè)產(chǎn)品鏈的一個(gè)特定區(qū)段或某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)上，專門滿足特定對(duì)象或特定細(xì)分市場(chǎng)的需要，就是目標(biāo)集中。

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的主要競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些？

1、選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品策略是實(shí)現(xiàn)有效出口營(yíng)銷的關(guān)鍵之一，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的條件與特點(diǎn)，避開(kāi)與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接抗衡，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目的寬度、長(zhǎng)度、深度。

2、出口產(chǎn)品還需要注意產(chǎn)品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點(diǎn)，生產(chǎn)滿足顧客特定需求的產(chǎn)品。

如溫州人做徽章的精細(xì)工藝，起初做小校徽，逐步擴(kuò)展到國(guó)外的大生意，連美國(guó)的警徽都在溫州定做。

擴(kuò)展資料：

競(jìng)爭(zhēng)策略一般戰(zhàn)略

波特認(rèn)為，“當(dāng)影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的作用力以及它們產(chǎn)生的深層次原因確定之后，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是辨明自己相對(duì)于產(chǎn)業(yè)環(huán)境所具備的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)”。據(jù)此，他提出了可應(yīng)用于任何性質(zhì)及規(guī)模的企業(yè)，其涵蓋面甚廣的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

較低成本

較低成本戰(zhàn)略（Lower Cost）：面對(duì)龐大的市場(chǎng)、消費(fèi)者眾多，企業(yè)可考慮采用成本領(lǐng)先（cost leadership）戰(zhàn)略去建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此種戰(zhàn)略的要訣是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以減低平均支出，同時(shí)借大量生產(chǎn)（mass production）取得專業(yè)化的工作效率，使整體成本下降，產(chǎn)品價(jià)格得以定位于較同業(yè)低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由此產(chǎn)生。

差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略（Differentiation）：利用匠心獨(dú)具的構(gòu)思，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務(wù)形式，企業(yè)可以設(shè)計(jì)出一種與眾不同的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品本身并無(wú)稀奇之處，通過(guò)廣告及包裝也能樹(shù)立產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象，達(dá)到差異化的效果。

差異化戰(zhàn)略可實(shí)施于廣闊范圍市場(chǎng)或狹窄范圍市場(chǎng)。在狹窄范圍市場(chǎng)的情形下，差異化戰(zhàn)略付諸實(shí)行的對(duì)象是一小群有特別需要或嗜好的消費(fèi)者，所以有稱為聚焦式的差異化戰(zhàn)略。

應(yīng)當(dāng)指出，雖然采用一般戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但此種優(yōu)勢(shì)能否有驚無(wú)險(xiǎn)地長(zhǎng)期維持下去，都不是絕對(duì)可以如愿以償?shù)摹?/p>

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優(yōu)勢(shì)，而低成本的優(yōu)勢(shì)也會(huì)因技術(shù)轉(zhuǎn)變而煙消云散。因此，要獲得持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)密切注視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)和產(chǎn)業(yè)中的各種變化，結(jié)合實(shí)際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學(xué)者和資源企業(yè)管理顧問(wèn)，在日本享有“戰(zhàn)略先生”（Mr.strategy）的雅號(hào)。他鉆研日本的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略多年，對(duì)其運(yùn)作過(guò)程及精義所在了如指掌。他認(rèn)為日本企業(yè)之所以在世界各地商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得空前的成功，實(shí)有賴于日本企業(yè)家的獨(dú)特戰(zhàn)略思考模式。

說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，日本企業(yè)家非常重視與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位（competitive position），因此，日本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針無(wú)一不以增強(qiáng)本身的競(jìng)爭(zhēng)地位為依據(jù)。從這個(gè)大方向演繹出一套完整的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

一、強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點(diǎn)出擊，使之用于某一關(guān)鍵性的經(jīng)營(yíng)職能，是此項(xiàng)戰(zhàn)略的核心指導(dǎo)思想，一家企業(yè)，即使其人力、物力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差無(wú)幾，也可獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

辦法就是事先確定什么是提高市場(chǎng)占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地將資源重新調(diào)度分配，借以改進(jìn)在該成功要素方面的表現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，在不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，成功要素分別維系于競(jìng)爭(zhēng)者如何發(fā)揮最具決定性的經(jīng)營(yíng)職能。

二、利用對(duì)手的弱點(diǎn)（Exploit competitor’s weakness）

如果在同一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，所有競(jìng)爭(zhēng)者都懂得分析成功要素，努力施行強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)職能性差異的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，那么結(jié)果將會(huì)是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)者可以取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橥鹊幕顒?dòng)會(huì)互相抵消，使各競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法凸顯其獨(dú)特優(yōu)勝之處。

在這種情況下，企業(yè)應(yīng)盡量看準(zhǔn)對(duì)手的弱點(diǎn)，乘弱而入，才有建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，要清楚掌握對(duì)手的弱點(diǎn)，企業(yè)務(wù)必將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業(yè)定價(jià)和成本構(gòu)成方面奠定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。

參考資料來(lái)源：百度百科--競(jìng)爭(zhēng)策略

三、企業(yè)所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量，是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。環(huán)境的基本特征有客觀性、差異性、多變性和相關(guān)性，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素，營(yíng)銷管理者應(yīng)采取積極主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。微觀營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部、營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾等方面。宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化環(huán)境。按其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響可分為威脅環(huán)境和機(jī)會(huì)環(huán)境，前者是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不利的各項(xiàng)因素的總和，后者是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有利的各項(xiàng)因素的總和。企業(yè)需要通過(guò)環(huán)境分析來(lái)評(píng)估環(huán)境威脅和環(huán)境機(jī)會(huì)，避害趨利，爭(zhēng)取在同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)中比競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的成效。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型有哪些?

制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，有三種可供選擇的營(yíng)銷戰(zhàn)略類型，密集型戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略。下面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

1．密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)挖掘其經(jīng)營(yíng)潛力來(lái)謀求企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得較高的市場(chǎng)占有率。

密集型戰(zhàn)略適用于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)還有贏利空間的狀況，具體戰(zhàn)略有如下三種類型。

①市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，是指用已有的產(chǎn)品在已有市場(chǎng)中謀求更大發(fā)展。例如鼓勵(lì)現(xiàn)有消費(fèi)者多購(gòu)買，吸引原來(lái)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者購(gòu)買，說(shuō)服未購(gòu)買的消費(fèi)者購(gòu)買。

②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，即用已有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，實(shí)行地域多樣化，尋找新客戶群，開(kāi)發(fā)新用途。

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，是指在原來(lái)的市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品改進(jìn)與改良。同時(shí)開(kāi)發(fā)與原有產(chǎn)品互為補(bǔ)充的產(chǎn)品或與原有產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)的新產(chǎn)品。

2．一體化發(fā)展戰(zhàn)略

一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過(guò)建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)來(lái)謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的相互關(guān)系，一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

①前向一體化戰(zhàn)略，指通過(guò)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略。最有效的方式是特許經(jīng)營(yíng)。

②后向一體化戰(zhàn)略，指通過(guò)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制來(lái)求得發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應(yīng)等情況。

③橫向一體化戰(zhàn)略，指通過(guò)獲得競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制來(lái)求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。合并、兼并、收購(gòu)、接管等是最常用的方式。

3．多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用資本營(yíng)運(yùn)的各種方式，投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

①同心多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)增加與原有業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)。

②水平多角化戰(zhàn)略。即企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品處在同一個(gè)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品。

③綜合多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務(wù)完全無(wú)關(guān)的新業(yè)務(wù)。

以上就是關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷面臨著來(lái)自哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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